優(yōu)化寶貝幾乎是所有運營都在做的事，因為店鋪里有個爆款了，會提升整體店鋪的流量，并且和熱銷款關(guān)聯(lián)、搭配的產(chǎn)品銷量也會隨之上漲，這些都是我們的夢寐以求的，今天小編就來用直通車打造爆款，整合了直通車優(yōu)化實操技巧和直通車優(yōu)化經(jīng)驗來分享給大家。
做好銷量也不是隨口說說就做起來了，“知彼知己”的工作還是不能忽略的。
了解市場行情---為發(fā)展開個好頭
想要打造高銷量寶貝，肯定是不能報著騎驢找馬的心態(tài)，我們前期一定要對整個市場做一個研究，不管是查資料論壇貼吧，或者找專門的調(diào)研團(tuán)隊來幫我們?nèi)プ鲞@件事也好，結(jié)果是你必須要了解這個市場。可以關(guān)注目標(biāo)類目銷量高的。1688出貨量大的，同時也可以關(guān)注實體店鋪銷量有優(yōu)勢的等等。
選款---鎖定發(fā)展目標(biāo)
打造熱銷款的前提就是在了解市場行情后。選擇潛在款式去培養(yǎng)，再有你的店鋪開起來了，首先你要自己有要給方向，自己想要有一個什么樣的風(fēng)格，自己比較喜歡的一種風(fēng)格，因為就拿女裝來說，風(fēng)格太多了，韓范，歐美范，日范，中國風(fēng)，這樣你自己必須有一個方向，才不至于在選款的時候太迷茫，像是大海撈針一樣。
自己的風(fēng)格確定之后，你要選的款是什么的，是在本風(fēng)格中，質(zhì)量好的，如果你想賺錢的話，不要選一個賣不上價格的產(chǎn)品，那樣你會賠死的，所以要我們選擇的款是性價比高的，點擊、轉(zhuǎn)換都不錯的寶貝，這些數(shù)據(jù)都是你要去搜集的，可以參考同行的生意參謀數(shù)據(jù)，了解行業(yè)走勢，統(tǒng)計相關(guān)數(shù)據(jù)，以便在款式發(fā)展時有方向可以借鑒。
選款的方法之前強調(diào)很多遍了。這塊重點要強調(diào)的一點就是，比如說，你在淘寶搜索一款修身顯瘦中長款的連衣裙，那么他的產(chǎn)品屬性你是要去多關(guān)注的，還有一點一定要看的，那就是評論，從評論中你會看到這款寶貝的客戶體驗，滿意的點在哪里，不滿意的點在哪里，你就可以揚長避短了，在選擇的時避開此類產(chǎn)品的短處，當(dāng)你把這些數(shù)據(jù)整理出來之后，你在選款時就會一目了然了。
再有，在上傳新產(chǎn)品時，一定要知道你想主推的兒寶貝賣點在哪里，賣點就是我們這個產(chǎn)品不同于其他產(chǎn)品的一個點，或者就是我們有我們的一個特點，這就需要你的美工妹子“腦洞大開了”效果就是，別人有的我有別人沒有的我還有，效果就是博眼球，最基本的要求就是自己最起碼看著是舒服的。
接下來要分享的就是操作心得了。有寶貝那就得有流量。想必直通車是一個非常好的引流工具，這個話題早就老套了，我們現(xiàn)在關(guān)心的就是如何把流量搞起來~~~
首先建立推廣計劃
針對直通車的每一個計劃我們都要利用好，這邊的計劃我們可以分成幾類，可以根據(jù)投放不同的地域來設(shè)置計劃：
比如說，我這個產(chǎn)品就是在廣東或者某一些地區(qū)的人很受歡迎，那么我這個計劃就是推廣這些地區(qū)，還可以按照我們的產(chǎn)品來建立，首先把產(chǎn)品分類：
1、低價走量產(chǎn)品，
2、物美價廉產(chǎn)品，
3、主打利潤產(chǎn)品，
根據(jù)不同效果的產(chǎn)品定位來設(shè)計直通車的推廣計劃，還可以根據(jù)活動促銷，那就把做活動的產(chǎn)品放在要給計劃當(dāng)中，這樣我們在推廣時方便推廣，根據(jù)店鋪的實際情況來建立計劃。
然而開車，沒有好的關(guān)鍵詞是不行的，之前也一直強調(diào)選詞的重要性，下面在說一下幾個“性價比”高的選詞方法：
1、系統(tǒng)推薦---關(guān)鍵詞
注意：很多人加入直通車后直接將系統(tǒng)推薦的200個關(guān)鍵詞全部添加，但你要清楚并不是所有的關(guān)鍵詞都適合推廣的寶貝，而應(yīng)該做挑選或者組合使用。系統(tǒng)是根據(jù)產(chǎn)品所在的類目，把類目的關(guān)鍵詞都推送到這邊，我們要根據(jù)產(chǎn)品的屬性挑選，前期基礎(chǔ)選詞階段30個詞左右為宜。
如：在搜索框輸入“速干衣”關(guān)鍵詞，會有對應(yīng)的的下拉組合詞推薦，在下拉框中，根據(jù)自己的寶貝屬性，如：“速干衣男短袖”，則搜索結(jié)果也會出現(xiàn)對應(yīng)的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞。
所以這就是之前跟你強調(diào)選款的重要性，自己的寶貝屬性都不清楚，那在選詞中，對關(guān)鍵詞的把握也是模糊的。
2、搜索下拉框
淘寶搜索下拉框的關(guān)鍵詞是根據(jù)買家搜索量最大推薦的，所以我們在選擇時這部分關(guān)鍵詞是我們必須要加上的，我們還可以把這些關(guān)鍵詞放在相關(guān)關(guān)鍵詞中搜索一下，找到更多的詞 ，以此類推，發(fā)掘自己的選詞渠道，方法還有很多，還可以參考下圖去選擇：
上面幾個關(guān)鍵的把握了，選詞就不是問題了，下面重點的講一下養(yǎng)詞這個環(huán)節(jié)
一.何時上車養(yǎng)詞
并非是開通直通車的時候開始養(yǎng)詞的，那是從什么時候開始?大家都知道，新店有權(quán)重，但是這個權(quán)重不是長期有的，所以在做好主推寶貝的基礎(chǔ)銷量時，就可以輔助上車優(yōu)化，前期可以先通過長尾詞進(jìn)行測款，開一個長尾詞計劃，選詞優(yōu)化的效果比較好，選詞的效果可以去服務(wù)市場搜一下現(xiàn)在可以免費體驗，低價引流能提升ROI，賬戶表現(xiàn)好權(quán)重比較容易提升。在開車前投入做基礎(chǔ)優(yōu)化是必不可少的，可以找一些靠譜的淘客補幾單也不為過，但是不建議刷單，刷單的效果自己腦補就可以了。
二.怎么優(yōu)化養(yǎng)詞
養(yǎng)詞，就是針對所選關(guān)鍵詞，不斷調(diào)節(jié)優(yōu)化的過程，目的就是為了提高質(zhì)分、點擊以及轉(zhuǎn)化。那在選詞優(yōu)化的過程中，就應(yīng)該做好關(guān)鍵詞的取舍，而不是埋頭苦干，不分好壞詞，下面是最近你木子在優(yōu)化直通車總結(jié)出來的一些東西，可以針對的看一下：
A類型的關(guān)鍵詞，展現(xiàn)量很少，可點擊量還不錯的詞，這個時候就該考慮一下提高一下關(guān)鍵詞的出價，優(yōu)化展現(xiàn)效果，匹配方式：廣泛，在合理控制投入的前提下，跟進(jìn)優(yōu)化關(guān)鍵詞效果。
B類型的關(guān)鍵詞，展現(xiàn)量很大，可點擊率卻很低，這類詞在優(yōu)化時，有可能是我們主圖出現(xiàn)了問題，主圖不夠吸引眼球，那就不要單純糾結(jié)關(guān)鍵詞好壞了?？纯粗鲌D再說吧。
C類型的關(guān)鍵詞，點擊量大,可是轉(zhuǎn)化率少的詞，這個時候說明展現(xiàn)所帶來的顧客并不是我們的目標(biāo)人群，所以在匹配方式上我們要做調(diào)整成精準(zhǔn)匹配。
D類型的關(guān)鍵詞，點擊量，轉(zhuǎn)化率都有，但是不是很多，位置不再前三頁，這時候我們就要提高價格，把這個關(guān)鍵詞放在前三頁，這樣可以帶來更多的流量。
我們養(yǎng)詞的目的就是把更多的詞培養(yǎng)成這樣可以點擊好、轉(zhuǎn)化好的詞，把展現(xiàn)沒有，點擊不好，轉(zhuǎn)化沒有的詞清理掉，在去添加新的詞過來，逐步跟進(jìn)優(yōu)化的一個過程。
三.關(guān)鍵詞出價
花木這邊個人經(jīng)驗關(guān)鍵詞在養(yǎng)詞最初時價格適中，不一定高價就是好的，我知道有錢人很多，但是不是說什么高價就能養(yǎng)好，而且我個人認(rèn)為，把錢花好了，是之智慧的，在觀看關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)可以得知類目7天的點擊花費大概是一個什么樣的情況，這個數(shù)據(jù)只供參考，我們的出價是要大于這個這個價格的，高出平均價格的0.6左右這樣子可以保證我們價錢剛剛好。
寶貝基礎(chǔ)推廣，最好的輔助效果----活動
配合著推廣我們還要參加淘寶的活動首先大家都知道是店鋪報名活動會受到信譽等級以及銷量的限制，上活動是有難度的，所以準(zhǔn)備上活動之前就需要提前關(guān)注活動平臺報名的窗口，要求一定是要知道，并且選擇產(chǎn)品來報名，很重要的一點這里要和小伙伴們講，店鋪活動時候一定要設(shè)置好價格，不要出現(xiàn)價格打折漏洞，參加活動平臺活動的時候，會遇到很多訂單，有些買家看到價格很低就會拍很多商品，另外如果店鋪里有搭配套餐的商品A+B的折扣價，這時候A還有50%的返現(xiàn)，再加上店鋪有滿減活動，這個時候就會出現(xiàn)價格漏洞，賣的越多虧得越多。因此活動價格一定要仔細(xì)檢查，設(shè)置準(zhǔn)確，這也是最基本的運營動作。
a促銷---量力而行才高效
店鋪不能每天都有活動可上，所以在平時我們也不能閑著店鋪，在優(yōu)化自然搜索的同時，還是需要準(zhǔn)備一下小活動的，提升下店鋪的人氣和曝光率，下面給大家介紹幾種活動
針對新品我們有很多的促銷方式，下面列舉了一些常用的促銷方式，希望能夠幫助到大家：
b打折---價格的誘惑
新寶貝前期幾乎沒什么銷量，那就可以通過一定的折扣優(yōu)惠來優(yōu)化基礎(chǔ)銷量，或者根據(jù)寶貝利潤的高低，實行到達(dá)一定的銷量，以階段式折扣區(qū)配合不同的折扣力度。既能滿足銷量的積累，也能逐步降低促銷的力度。
c預(yù)售---把握時機
這一點主要是為了提升寶貝的收藏和加購，給店鋪積攢人氣和曝光，所以就可以在詳情頁中設(shè)定預(yù)售的時間，并注明在預(yù)售期結(jié)束之前要對主推寶貝進(jìn)行收藏湖綜合加購，在寶貝開始銷售的時候就可以針對的給與打折、或者贈送優(yōu)惠劵等。
d包郵----必不可少的
這個慣用的手段就不想多講了，不過需要注意一下幾點：
(1)先把店內(nèi)的產(chǎn)品分為幾個部分，如：引流款，利潤款，邊緣款以及潛力款，分好之后，然后著重推廣引流寶貝，加大寶貝權(quán)重，然后寶貝做好相應(yīng)關(guān)聯(lián)銷售，利潤寶貝和潛力寶貝等，可以去配合營銷活動，利用優(yōu)質(zhì)推廣策略，加大寶貝的性價比，吸引跟多消費者購買。
(2)引流寶貝和邊緣的寶貝主要用來各種的營銷活動，店鋪本身的營銷方式、淘寶類目的營銷收單，以及淘寶平臺的營銷方案。然后跟進(jìn)優(yōu)化店鋪的跳失情況，優(yōu)先通知這部分人，達(dá)到消費者重復(fù)營銷的效果。引流寶貝要搭配好適合的關(guān)聯(lián)營銷，如何選擇合適的款式也可以通過數(shù)據(jù)來分析，
營造緊張氣氛
這個是很多店長常用的手段，新品促銷前十或前二十優(yōu)惠，比如說包郵或幾幾折優(yōu)惠;送小禮物、優(yōu)惠卷等，湖綜合消費額的積累 可以成為店鋪VIP會員等。或前n位消費者，隨機抽取2-3哥免單的賣家，使店鋪活躍起來，也能引來很多的優(yōu)質(zhì)流量。
做這些活動都是為了跟家有效的提高客戶的轉(zhuǎn)化率，那下面這一點也會必不可少的。
客戶維護(hù)---為二次營銷做好基礎(chǔ)
因為我們做的不是一錘子買賣，我們是需求長期穩(wěn)定的發(fā)展，所以所有的顧客都有可能還會來，上面我們看了，帶來一個顧客是多么的不容易，那么我們來之不易的顧客，不能就讓他們來一次就不來了，這對我們來說是一個損失。維護(hù)一個老客戶的陳本遠(yuǎn)遠(yuǎn)是低于要給新客戶的，而且老客戶已經(jīng)有過一些使用體驗了，轉(zhuǎn)化相對新客戶來說要高很多，所以我們在對待老客戶時，一定要有優(yōu)惠，在有新產(chǎn)品推出的時候，第一時間通知他們，并且給予他們優(yōu)惠的價格，定期給店里的老顧客做回訪并且收集他們對店鋪整體的意見，不然時間久了人們就是淡忘你的存在的。
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