2016年似乎是淘寶天貓規(guī)則頻繁變動的一年，嚴(yán)抓刷單，嚴(yán)打假貨，內(nèi)容，網(wǎng)紅營銷，無線端直播等等。但是從14年開始，阿里巴巴的一個(gè)戰(zhàn)略一直放在很重要的位置：那就是小而美。都在說小而美，但是到底什么是小而美呢？小而美應(yīng)該如何打造呢？這是一個(gè)很系統(tǒng)的問題，今天先跟大家分享幾個(gè)小技巧，是關(guān)于市場分析的！
因?yàn)槲矣X得店鋪的調(diào)性首先應(yīng)該建立在市場分析的基礎(chǔ)之上。那么何為小而美，簡單來說產(chǎn)品的需求人群有共性，人群細(xì)分，滿足少部分人需求，也就是通常我們所說的做有自己特色調(diào)性的店鋪。小而美并不是指產(chǎn)品少，東西少！
小而美是什么？比如男鞋或女鞋類目很大，但我只做內(nèi)增高，也就是相對身材較矮這部分人群是我的買家；比如男鞋或女鞋，我只做大學(xué)生這類年輕年齡的；再比如我只做職業(yè)女性或男性鞋類；我只做舞蹈用鞋；又或者我做的是私人訂制皮鞋滿足不同客戶的特殊需求等等。
相信大家也能按照這個(gè)思路去延伸，把自己店鋪?zhàn)龀鲎约旱恼{(diào)性，而不是看著店鋪什么都賣，以為這樣店鋪東西很全，其實(shí)你沒有讓淘寶看到你到底是什么樣特性的店鋪，不但流量上不會有太多，而且當(dāng)前寶貝數(shù)很多競爭對手太多，給自己過多的阻力！如果你目前店鋪經(jīng)營的還不好，請你想想是否有考慮到店鋪整體的人群定位！是否要去做一個(gè)小而美的店鋪，讓淘寶更多的看到你的特點(diǎn)，給你更多的機(jī)會！
一個(gè)有調(diào)性的店鋪，首先就是不能給自己樹立太多的競爭對手，應(yīng)該在一個(gè)相對“寬松”的環(huán)境當(dāng)中去運(yùn)營，所以這里面涉及到打造小而美店鋪的一個(gè)前提工作：做市場分析。中小賣家如何在變化中生存，做電商就怕拍腦門？無數(shù)據(jù)不運(yùn)營，無論是市場分析還是競爭對手分析，都需要我們掌握分析數(shù)據(jù)后調(diào)整自己的運(yùn)營方向和方法！
有些小伙伴們此刻可能有再想，是不是又推銷軟件來的？不是哦，大家也知道官方的一些軟件例如強(qiáng)大的生意參謀市場行情，普通要300元一年，專業(yè)版數(shù)據(jù)更為全面3600一年，還有第三方的一些軟件也都是收費(fèi)很多。這個(gè)就看大家自己的想法了，用的上的，必要的投資是必須的，想要馬兒跑又不給馬兒吃草的事，自己也知道結(jié)果了！
1. 簡單分析市場類目行情
你準(zhǔn)備切入的類目的整體趨勢，大概的發(fā)展行情，你應(yīng)該多多少少有一些了解吧，因?yàn)槟阆胱鲆粋€(gè)小而美的店鋪，首先需要確定的就是你的類目狀況。
打開淘寶首頁，在搜索框下面有一個(gè)“更多”，這是淘寶排行榜，基本可以看到每個(gè)類目的市場狀況。
這里可以看完整榜單，每個(gè)類目的大概趨勢是怎樣的，基本可以做一個(gè)初級的判斷。然后在你想切入的類目里面，你還可以通過阿里指數(shù)大概的分析一下整體的趨勢。用IE瀏覽器打開阿里指數(shù)，然后輸入你準(zhǔn)備查詢的類目關(guān)鍵詞，我們拿“雪紡衫”舉例：
然后拖動下面的小三角，我們可以看到去年6月份到今年6月份，整整一個(gè)自然年的數(shù)據(jù)，然后大家可以對該行業(yè)整體淘寶上的趨勢做一個(gè)判斷。
我們看這個(gè)榜單，綠色的是淘寶采購指數(shù)，基本就是淘寶上的需求趨勢。從6月份開始，一直到1月份都是下降的趨勢，但是比較平緩，尤其是從8月份開始，到11月份，基本沒有什么太大的變化，但是春節(jié)期間，銷量下降的厲害。然后2月底的時(shí)候，開始持續(xù)上升，一直到六月份?？梢钥闯鰜?，4——6月份是高峰期，其他時(shí)間相對來說比較平緩。
2. 分析一下競爭對手會參加什么活動推廣
知己知彼，百戰(zhàn)百勝，我們需要知道在我們準(zhǔn)備切入的類目里面，我們的競爭對手都有什么活動參加。這些活動主要包括：聚劃算、天天特價(jià)、淘金幣等等。常見的分析方法也是進(jìn)入這些活動平臺的頁面，逐個(gè)頁面的查找競爭對手的商品，當(dāng)然，這樣做很費(fèi)時(shí)費(fèi)力。所以交個(gè)大家一個(gè)簡單的，可以快速查找到競爭對手的活動報(bào)名情況的方法：
打開淘寶首頁，點(diǎn)擊搜索框右側(cè)的“高級搜索”
進(jìn)來后，你可以在這里界定你的競爭對手，比如你想看某個(gè)具體的店鋪，那么輸入旺旺昵稱：
然后在下面的條件中進(jìn)行篩選
3. 分析競爭對手的淘寶客推廣情況的方法
進(jìn)入阿里媽媽主頁，如果沒有賬號，請先注冊。點(diǎn)擊“媒體合作”登錄“淘寶聯(lián)盟”搜索框內(nèi)輸入競品鏈接搜索即可！
搜索結(jié)果只需將鼠標(biāo)放到商品位置即可看到比例，月推廣數(shù)量，月傭金支出！
樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內(nèi)超市采購商與批發(fā)市場供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場平臺,是全國批發(fā)市場行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
本文來源： 淘寶運(yùn)營：市場分析的一些小技巧
