深入解析直通車搜索人群功能

直通車搜索人群功能已經(jīng)開放許久，但目前還有許多掌柜并沒有把這塊應用起來，大家的直通車賬戶是否會遇到以下幾種情形：

1.77賬戶點擊率低，甚至連行業(yè)平均點擊率都達不到？

2.77關鍵詞質(zhì)量得分低，平均點擊扣費高？

3.77整體賬戶投入產(chǎn)出比低，ROI一直無法提升？

只要我們擅于利用搜索人群功能，那么就將有如神助般可以提升賬戶點擊率！提升質(zhì)量得分！提升投入產(chǎn)出比!達到此境界：

具體如何提升，接下來詳細分解！

搜索人群功能分為幾大版塊：優(yōu)質(zhì)訪客人群，自定義人群，天氣人群。后臺所看到的是如下圖：

首先我們來看優(yōu)質(zhì)訪客人群：

通過上面圖片大家可以很清晰的看到我們的優(yōu)質(zhì)訪客人群具體包括哪些。如果是大促活動時就一定要注意領用紅包和優(yōu)惠券的客戶群體，溢價高，獲得一個優(yōu)先展示 權。平常關注度高的是收藏和加入購物車的訪客，這類群體是我們的精準客戶群體，一定要進行一個高溢價，建議把溢價提到200%以上。瀏覽和購買過的老客戶 的以及競爭對手相似店鋪的訪客可稍微溢價，這兒根據(jù)大家的實際類目而定，有些類目如女裝，美妝等類目復購率高，溢價可高，有些類目如家電，標品類目復購率 低的可低溢價！

第二是自定義人群，自定義人群根據(jù)類目的不同，可定義的標簽也會有所差別：

圖1是美妝類目也是大部分類目可定義的人群標簽：

圖2是童車類目標簽，可以根據(jù)消費者寶寶的性別與年齡進行標簽的劃分。

自定義人群可以任意組合標簽，根據(jù)我們的類目，人群定位，店鋪定位，產(chǎn)品定位所進行標簽的組合溢價。在自定義人群我們可以通過生意參謀或者其他數(shù)據(jù)工具，分析出人群年齡，性別，以及店鋪產(chǎn)品的價格定位圈出消費者的消費層級進行多向標簽組合。

天氣溢價這塊是最容易被大家所忽略的，很多賣家認為自己的類目與天氣無關，例如3C數(shù)碼家具類目等，不受天氣的影響變化，但實際上如果我們有做天氣溢價， 但同行沒有做溢價，那么相對應的在做出天氣溢價這塊我們就會優(yōu)先展示了。而一些服飾類目的影響就更大了，比如冬天賣羽絨服和皮草溢價寒冷地區(qū)點擊率會非常 高。

分析了以上人群標簽組合，接下來是溢價過程中的技巧：

一、當我們在推廣新品或者銷量低，前期質(zhì)量得分與權重都比較低的寶貝時，可以先加長尾精準關鍵詞，然后進行人群標簽的組合，尤其是優(yōu)質(zhì)訪客人群中收藏和購 物車訪客。關鍵詞按照正常計劃出價，搜索人群高溢價300%。優(yōu)質(zhì)訪客人群展現(xiàn)與點擊普遍偏低，因此我們可以利用長尾的精準性高溢價來獲取一個高點擊率和 精準流量。

二、前期長尾精準詞的質(zhì)量得分與計劃的點擊率提升上來之后，可以加一些大詞與熱詞，雖然大詞和熱詞的成交轉(zhuǎn)化偏低，但我們通過了人群標簽的溢價組合，就可 以提升流量的精準性與轉(zhuǎn)化率。這個時候我們可以考慮把前期點擊率偏低和轉(zhuǎn)化不高的人群標簽進行降價，可以降到150%－200%左右。大詞和熱詞的出價可 以稍偏低一些，例如精準長尾詞出價1.8元，那么大詞可以考慮出價在0.9元左右，而數(shù)據(jù)非常好的溢價保持。通過7－15天的數(shù)據(jù)反饋進行調(diào)整。

三、關鍵詞與搜索人群的數(shù)據(jù)部分是重合的，因此是關鍵詞低出價，人群高溢價，還是關鍵詞高出價，人群低溢價根據(jù)大家的實際類目而定。溢價可以采用階梯溢價 法，比如前期溢價300%，通過關鍵詞大詞的添加數(shù)據(jù)的反饋可逐步降低，也可以先低溢價，展現(xiàn)和流量偏少時然后再逐步的往上加。

四、當搜索人群圈定人數(shù)太少時，可以通過添加多關鍵詞來擴大人群數(shù)量。從而獲取更高的展現(xiàn)量和點擊量。

五、搜索人群的人群標簽組合可以根據(jù)類目做具體劃分，有些標品類目人群標簽區(qū)別度并不是特別明顯，可以先大致化分再根據(jù)數(shù)據(jù)進行細化調(diào)整。

最后，利用好搜索人群可以提升直通車賬戶的點擊率，提升質(zhì)量得分，流量的精準性也可以更好的提升轉(zhuǎn)化，從而提高我們的賬戶權重。