直通車定向推廣是即搜索推廣之后的又一精準(zhǔn)推廣方式。利用淘寶網(wǎng)龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)，通過(guò)創(chuàng)新的多維度人群定向技術(shù)，鎖定您的目標(biāo)客戶，并將您的推廣信息展現(xiàn)在目標(biāo)客戶瀏覽的網(wǎng)頁(yè)上。除了淘寶網(wǎng)站內(nèi)的熱門(mén)頁(yè)面外，淘寶直通車還整合了多家外部?jī)?yōu)質(zhì)網(wǎng)站，幫助您的推廣寶貝覆蓋到更多目標(biāo)客戶。
定向原理：
直通車定向原理是是通過(guò)用戶的行為，構(gòu)建用戶模型，將用戶興趣和需要映射到類目，將類目寶貝主動(dòng)推薦 給用戶，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。當(dāng)一個(gè)IP或者淘寶帳號(hào)在淘寶上進(jìn)行購(gòu)買，收藏，瀏覽都會(huì)被淘寶記錄。在將該類目的寶貝利用定向推廣主動(dòng)推薦給用戶，所以定向推廣是比較精準(zhǔn)的營(yíng)銷。
操作便捷:
進(jìn)入一個(gè)推廣計(jì)劃，在“設(shè)置投放平臺(tái)”功能中勾選“定向推廣”，就為該推廣計(jì)劃下所有寶貝啟動(dòng)了定向推廣。然后進(jìn)入推廣寶貝的關(guān)鍵詞管理頁(yè)面，設(shè)置合適的定向推廣出價(jià)，這樣就完成了全部操作。
針對(duì)性強(qiáng):
基于淘寶網(wǎng)龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)，利用網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容定向丶人群行為習(xí)慣定向丶人群基本屬性定向等多種定向技術(shù)，幫助您精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客戶。
定向推廣有哪些展現(xiàn)位置
淘寶直通車定向推廣目前整合了淘寶站內(nèi)及站外兩部分展現(xiàn)資源。 淘寶站內(nèi)展現(xiàn)位置主要集中在買家瀏覽量較大的熱門(mén)頁(yè)面，
一、 選對(duì)類目
將用戶興趣映射到類目，把類目里寶貝主動(dòng)推薦給用戶，千萬(wàn)不要放錯(cuò)類目!因?yàn)樘詫毜挠脩粼谀撤N程度上是相對(duì)穩(wěn)定的，所以各類目的流量也是相對(duì)穩(wěn)定的。
合適的類目：與自己的寶貝匹配，保證一定的流量;廣撒網(wǎng)：各種不同葉子類目的寶貝都參加推廣。
二、選對(duì)寶貝
最好選銷售量好的寶貝，在搜索里表現(xiàn)好的寶貝，點(diǎn)擊率高的寶貝。因?yàn)樘詫毊吘故窍氚炎詈玫膶氊愓宫F(xiàn)給消費(fèi)者。難道新寶貝沒(méi)法推了嗎?當(dāng)然不是!銷售量好的寶貝，也是從新寶貝開(kāi)始吧。新寶貝用定向推廣的時(shí)候，由于沒(méi)有銷量等丶點(diǎn)擊率等因素幫助系統(tǒng)判斷，一開(kāi)始要出價(jià)高才能有一個(gè)不錯(cuò)的寶貝排名和展示。等穩(wěn)定推廣了約一周左右，可以把出價(jià)降下來(lái)，也可以獲得不錯(cuò)的排名。
注意是穩(wěn)定推廣，不要斷斷續(xù)續(xù)。還有標(biāo)題和圖片內(nèi)容保持一致，標(biāo)題內(nèi)容有足夠的商品信息。
寶貝廣告圖片的重要性：綜合得分=質(zhì)量分*當(dāng)前競(jìng)價(jià)。質(zhì)量分是寶貝點(diǎn)擊率丶圖文創(chuàng)意丶店鋪綜合評(píng)分等因素的統(tǒng)稱 這個(gè)質(zhì)量得分不像關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，看的見(jiàn)，比較直觀。定向的質(zhì)量得分是隱性的，看不見(jiàn)的，但是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期研究發(fā)現(xiàn)確實(shí)存在的。與關(guān)鍵詞質(zhì)量得分大同小異。
定向推廣圖一定更要干凈整潔，不要大面積牛皮癬，基本要求與淘寶對(duì)于寶貝首圖的要求是一致的。因?yàn)槟阆耄@些圖片都是要在不同的網(wǎng)站上進(jìn)行投放的，別人的網(wǎng)站也要整潔美觀啊，不能牛皮癬一塊一塊的，看著特別亂。
三、選擇性投放和出價(jià)
合適的出價(jià)策略：排序越靠前，展現(xiàn)的機(jī)會(huì)越多 。平衡點(diǎn)：合適的價(jià)格取得“合適”的流量。
(1)分時(shí)折扣
定向推廣的高峰時(shí)段與展現(xiàn)位置相關(guān)。上午，下午，晚上總體趨勢(shì)與淘寶流量訪問(wèn)趨勢(shì)相同但每個(gè)位置都略有差異，應(yīng)該與自己的接待能配合。
(2)分位置出價(jià)：
優(yōu)先采用單獨(dú)位置出價(jià)，沒(méi)有單獨(dú)位置出價(jià)會(huì)使用通投出價(jià)，重點(diǎn)位置單獨(dú)出價(jià)，查看重點(diǎn)位置數(shù)據(jù)，控制流量。
(3)出價(jià)參考：
類目一周內(nèi)的平均點(diǎn)擊花費(fèi)供參考，留意一下變化趨勢(shì)，調(diào)整自己的出價(jià)。
(4)人群定向位置
在人群維度里查看人群各個(gè)維度的效果可以根據(jù)目標(biāo)客戶群，做價(jià)格調(diào)整。
四、 數(shù)據(jù)分析
從基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)可看到定向推廣寶貝的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。還有通過(guò)定向投放報(bào)表、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、生意參謀綜合分析定向的流量情況、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率。
直通車就是為了引流，有了流量才會(huì)有成交，那如何提高定向推廣流量?很多會(huì) 問(wèn)為什么我抬高了出價(jià)，或者說(shuō)我的出價(jià)比參考價(jià)高了，但是定向推廣流量還是很少。其實(shí)主要原因有2點(diǎn)：寶貝標(biāo)題和屬性沒(méi)有更好的優(yōu)化;定向推廣質(zhì)量不穩(wěn)定。在出價(jià)不變的情況下，這是最最關(guān)鍵的獲得定向流量的2點(diǎn)。
為什么要優(yōu)化寶貝標(biāo)題屬性呢?因?yàn)槎ㄏ虻南到y(tǒng)是根據(jù)你的寶貝標(biāo)題和屬性來(lái)判斷你的寶貝的特性，從而將寶貝展現(xiàn)給感興趣的客戶。因此寶貝標(biāo)題和屬性一定要填全且符合寶貝本身特征，大家可以在直通車后臺(tái)流量解析里下載詞表通過(guò)降序排列選擇符合自己寶貝特征的大流量詞添加至寶貝標(biāo)題，能起到優(yōu)化作用。
推廣質(zhì)量不穩(wěn)定，一般是由于點(diǎn)擊率丶點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率丶DSR評(píng)分等大起大落造成的，尤其是點(diǎn)擊率。因此在定向操作的時(shí)候盡量避免任意刪除寶貝丶刪除計(jì)劃丶大幅度突然加減價(jià)等。之前發(fā)現(xiàn)有很多客戶經(jīng)常一個(gè)寶貝表現(xiàn)下降了馬上就刪了重新傳，會(huì)對(duì)推廣質(zhì)量的積累產(chǎn)生不良的影響，而且建議也不要一個(gè)寶貝同時(shí)在多個(gè)計(jì)劃里，這樣也不利于寶貝質(zhì)量分積累。
簡(jiǎn)單介紹一下上下坡法：低于參考價(jià)10%起步，5分錢(qián)為幅度，緩緩提高出價(jià),保持一定時(shí)間，然后緩緩降低出價(jià)。前幾天可能會(huì)沒(méi)流量，保持耐心，慢慢加價(jià);生意參謀實(shí)時(shí)來(lái)觀察，起步不要獲取過(guò)多流量，要給未來(lái)留些空間，高于一周參考價(jià)10%~20%出價(jià)，一般第二天就會(huì)有流量;加價(jià)到出價(jià)和流量能承受的頂點(diǎn)后，保持3-4天;期間務(wù)必不要暫定投放;建議先在旺旺焦點(diǎn)圖等大流量位置用此法，然后拓展到通投位置。做直通車定向推廣，對(duì)店鋪轉(zhuǎn)化率也有很大的幫助。要知道點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率不僅考量你引流的精準(zhǔn)度還考核你的店鋪綜合運(yùn)營(yíng)能力。
在精準(zhǔn)度上有3點(diǎn)可以優(yōu)化：符合寶貝特性的轉(zhuǎn)化好的詞添加至寶貝標(biāo)題上;根據(jù)寶貝的屬性在人群維度上設(shè)置(性別丶購(gòu)買力丶星級(jí));通過(guò)報(bào)表分析通投丶已買到寶貝丶收藏夾丶物流頁(yè)哪個(gè)位置轉(zhuǎn)化高，一般情況下，收藏夾和已買到寶貝頁(yè)面轉(zhuǎn)化高。
在店鋪綜合能力上有2點(diǎn)可以優(yōu)化：關(guān)聯(lián)銷售&搭配銷售，做好關(guān)聯(lián)銷售是一個(gè)流量即使不直接成交也會(huì)產(chǎn)生間接購(gòu)買其他寶貝，當(dāng)然在做關(guān)聯(lián)推薦的時(shí)候，關(guān)聯(lián)的寶貝展示盡量不要超過(guò)1屏;客服引導(dǎo)，客戶靜默成交畢竟少，客服是面對(duì)客戶的第一線，因此客服無(wú)論在相應(yīng)速度，回答問(wèn)題專業(yè)度丶以及口吻都要考核和優(yōu)化。
如何才能花少錢(qián)，精準(zhǔn)的定向推廣呢?
一、完善寶貝的類目屬性和寶貝詳情屬性
這個(gè)也是最基本的，無(wú)論是定向推廣還是其他推廣方式，類目不能放錯(cuò)，不然定向會(huì)極度不精準(zhǔn)，定向的原理中提到淘寶會(huì)根據(jù)買家行為，對(duì)買家感興趣的類目寶貝進(jìn)行主動(dòng)呈現(xiàn)。如果類目放錯(cuò)，呈現(xiàn)的寶貝不是買家感興趣的寶貝轉(zhuǎn)化會(huì)比較低。 完善寶貝詳情的寶貝屬性，如果不完善會(huì)少許多定向的流量。
二、提升定向的隱性質(zhì)量得分
關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分主要靠點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率來(lái)影響的，定向的質(zhì)量得分也一樣。高的點(diǎn)擊率會(huì)讓定向的質(zhì)量得分提升很快。如果寶貝點(diǎn)擊率不高，那么就要在寶貝主圖和標(biāo)題上下功夫，首先主產(chǎn)品清晰并誘人，賣點(diǎn)提煉一定要準(zhǔn)確，適當(dāng)?shù)囊部梢哉宫F(xiàn)銷量，迎合買家的從眾心理，另外還可以展示價(jià)格或包郵優(yōu)勢(shì)和一些具有創(chuàng)意情節(jié)的圖片，總之是提高點(diǎn)擊率，使定向的隱形質(zhì)量得分提升。此外預(yù)熱寶貝必須在旺季到來(lái)之前2個(gè)月提前預(yù)熱，提前2個(gè)月預(yù)熱ppc低，預(yù)熱的產(chǎn)品少，推廣定向的更少。所以定向出價(jià)會(huì)比較低，是養(yǎng)定向質(zhì)量得分的好時(shí)期。
三、合理設(shè)置時(shí)間段
不少掌柜常常遇到定向出高價(jià)而沒(méi)有展現(xiàn)的，除了隱形質(zhì)量得分低外，還可能跟推廣時(shí)間有關(guān)。這是試試定向之時(shí)間段法，可以在凌晨分時(shí)折扣設(shè)到100%，爭(zhēng)取引來(lái)凌晨的流量。這樣在流量高峰期更容易獲得定向的流量。
四、 精準(zhǔn)人群定位
鎖定一個(gè)群體，針對(duì)性的選款。一個(gè)白領(lǐng)，22-27歲左右，月收入4K以上，她們的消費(fèi)習(xí)慣，這些人不會(huì)去買20幾塊的東西，把人群定位好了，再分析寶貝人群性別定位，對(duì)主要購(gòu)買人群進(jìn)行加價(jià)。通投位置出價(jià)可以比較低，加大對(duì)性別的出價(jià)。分析寶貝價(jià)格定位，選擇合適的購(gòu)買力進(jìn)行加價(jià)。
五、控制站外推廣
關(guān)閉或者低力度推廣站外的定向，以防止通投位置展現(xiàn)量很大，點(diǎn)擊率比較低，導(dǎo)致定向質(zhì)量得分降低。后4個(gè)精準(zhǔn)位置根據(jù)類目和寶貝的不同轉(zhuǎn)化不同，可以根據(jù)轉(zhuǎn)化測(cè)試進(jìn)行定價(jià)。
定向推廣可謂是一把雙刃劍，不夠強(qiáng)大的就要瞻前顧后畏首畏尾了，但耍好了絕對(duì)是把好劍，一般來(lái)說(shuō)，打造爆款前期不會(huì)使用定向推廣，前期主要以精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞為主，中期可以開(kāi)始培養(yǎng)定向質(zhì)量得分，但是也不是重點(diǎn)，中期是熱詞。到爆款后期，關(guān)鍵詞流量已經(jīng)不能滿足銷量持續(xù)推爆的需求了，這時(shí)候就要借助定向了。
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