第一個問題：市場容量概況
淘寶市場是一個超級大的市場，羅列的產(chǎn)品千千萬萬，大家相信一點“只要有需求，就會有市場”。但是，當(dāng)我們接手一個新項目的時候，第一件事情就是理解該項 目近年市場需求變化。打個比方：如果經(jīng)營了一個偏冷類目，上面的要求是第一年做1000萬營業(yè)額，但實際上整個市場容量都還沒有1000萬，完成這樣的業(yè) 績可能性有多少呢?況且對于新店和老店，以及店鋪本身所具備的貨、錢和人力資源不同，這樣的可能性又有多少呢？因此，知道行業(yè)市場容量和變化是非常非常重 要的。下面就是如何去做？
我們通過生e經(jīng)專業(yè)版打開行業(yè)分析：我暫時就以“女裝/女士精品”為例，選擇服裝類目：
市場需求量的變化年年不同，我們用同樣的方法采集2012年女裝/女士精品的市場容量，通過與2013年市場需求量對比，查看變化，我們能得到什么樣的結(jié)果呢？大家繼續(xù)往下看。
采集2012年的數(shù)據(jù)后，整理成下面的這種表格：
各個品類市場變化趨勢一目了然。
通過上面的數(shù)據(jù)變化，我們發(fā)現(xiàn)“女裝/女士精品”類目每一個品類的市場需求都是呈良性地增長。
隨機抓取幾個品類數(shù)據(jù)，如：
T恤： 2013年相比2012年市場需求量增長率21.68%；
風(fēng)衣：2013年相比2012年市場需求量增長率20.79%；
羽絨服: 2013年相比2012年市場需求量增長率27.50%...
通過表格查看年度不同品類的成交量，其中羽絨服2013年成交量大概在17119306。
通過上面的手法，我們對2012年到2013年行業(yè)地變化有了一定地認識，接下來我們將這些數(shù)據(jù)做成圖表，讓其更加直觀。
通過excel插入圖表，制作成下面這種表格：
通過此圖表，我們可以看出，2013年女裝類目褲子的市場需求量占據(jù)了大概20%，其次是毛衣、羽絨服、連衣裙等等。
第二個問題：如何選擇市場的切入點
同理，通過將上面的元數(shù)據(jù)直接在excel中插入條形圖表，會得到下面這張圖。
不同的色塊大小代表了不同品類的月度市場需求量，通過對圖表地觀察，可以清晰地理解不同品類年度月度的市場走量情況。這一點，和通過關(guān)鍵詞查詢淘寶指數(shù)的走量趨勢分析效果是非常相近的。
例如：通過淘寶指數(shù)查詢“連衣裙”品類的市場容量變化：
通過淘寶指數(shù)市場變化，連衣裙市場需求在3月有了苗頭，4-6月達到了需求最高峰，然后在7-8月連衣裙的市場需求量開始縮水，這也就為連衣裙品類的運營制定了一個初級計劃。
我們通過對“連衣裙”這個關(guān)鍵詞查詢市場需求變化，我們發(fā)現(xiàn)連衣裙的生命周期是3月-8月的夏款，9月到12月的也有不小的市場份額，那我們在分析市場容 量的時候就要考慮精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的搜索變化了，畢竟“連衣裙”這個關(guān)鍵詞覆蓋面實在是太廣了。為了方便說明相關(guān)問題，我們就拿其中的產(chǎn)品屬性進行相關(guān)分析。
如：我們挖掘“長袖連衣裙”作為我們核心賣點關(guān)鍵詞，通過表格處理，做成下面這種表格：
我們通過上面曲線觀察，“長袖連衣裙”市場容量改變節(jié)點在7月和8月，在9月的時候達到除了最佳的效果，后續(xù)市場需求持續(xù)縮水。因此，在我們把握“長袖連衣裙”市場需求變化的時候，就一定要嚴(yán)格把握前面預(yù)熱的那一段時間，尤其是針對日常銷量產(chǎn)生的店鋪。
結(jié)合參考淘寶指數(shù)：“長袖連衣裙”的市場需求變化：
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本文來源： 分析淘寶行業(yè)市場容量分析
