今天本小編給大家講解下爆款前中后期的一些專(zhuān)業(yè)話(huà)術(shù)，篇幅會(huì)有點(diǎn)長(zhǎng)，希望大家耐心看完。吸取經(jīng)驗(yàn)用于實(shí)踐！
產(chǎn)品初期之痛一般是流量少，轉(zhuǎn)化低，顧客流失多，根本賣(mài)不動(dòng)!這個(gè)是大家都會(huì)遇見(jiàn)的，那么，我們?cè)诳头矫婵梢匀绾沃?，?shí)現(xiàn)破零呢?
爆款前
A、來(lái)店引導(dǎo)轉(zhuǎn)化
1、常規(guī)話(huà)術(shù)
新店(強(qiáng)調(diào)稀缺)：親，非常感謝您光臨本店哦，現(xiàn)在正在進(jìn)行限時(shí)促銷(xiāo)的活動(dòng)。前十名購(gòu)買(mǎi)商品的親都可以享受一折銷(xiāo)售哦!
老店/老店新開(kāi)(強(qiáng)調(diào)為了感恩)：親愛(ài)的XX家尊貴的會(huì)員們，因?yàn)橛辛四銈円恢币詠?lái)對(duì)XX家的大力支持，現(xiàn)在XX家將開(kāi)出第三家分店。為了感謝大家長(zhǎng)久的支持，現(xiàn)在特別針對(duì)會(huì)員推出一折購(gòu)新衣的活動(dòng)?；顒?dòng)傳送門(mén)：XXX凡是在14日，15日，拍下付款的都可以享受1折包郵的超大額度的折扣哦!
2、升級(jí)話(huà)術(shù)(主要針對(duì)新店，需配合店鋪活動(dòng))
新店(付郵試用或免費(fèi)試用)：親!非常榮幸為您服務(wù)!現(xiàn)在我們店鋪正在針對(duì)這款寶貝做免費(fèi)試用的活動(dòng)哦!在使用過(guò)程中，您對(duì)商品有任何不滿(mǎn)意!我們都可以給您包郵進(jìn)行退貨!真正意義上的免費(fèi)試用哦!只針對(duì)前十名買(mǎi)家朋友呢!
B、質(zhì)疑處理
1、針對(duì)產(chǎn)品和店鋪的質(zhì)疑解決
(1)營(yíng)造企業(yè)化運(yùn)營(yíng)氛圍。
(2)斬釘截鐵、有底線(xiàn)的進(jìn)行讓步
案例一：親，您不要看我們暫時(shí)還是小店哦，但是我們其實(shí)是公司在統(tǒng)一操作的，現(xiàn)在天貓也正在注冊(cè)中呢!所以這個(gè)質(zhì)量都有專(zhuān)門(mén)的質(zhì)檢中心在操作的!所以您對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量完全不用擔(dān)心的!(也許只是夫妻小店)
案例二：親，現(xiàn)在這個(gè)活動(dòng)的價(jià)格，您是可以對(duì)比淘寶上所有的店鋪的!同等質(zhì)量絕對(duì)是我們家最低!相信您也是了解過(guò)的!而且我們的價(jià)格都是公司制定的，所以希望您能體諒下哦!
實(shí)在不行的時(shí)候，可以：那您看這樣可以嗎?我?guī)湍暾?qǐng)點(diǎn)贈(zèng)品，這個(gè)是其他顧客都沒(méi)有的呢!
2、針對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的質(zhì)疑
(1)了解市場(chǎng)差異化，提出并告知顧客，再次申明店鋪服務(wù)增加買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)信心
(2)合理運(yùn)用旁人佐證(如果沒(méi)有旁人，可以自己現(xiàn)身說(shuō)法)。
案例一：像您剛剛提到的這個(gè)問(wèn)題確實(shí)淘寶上有的，這個(gè)衣服款式淘寶上有非常多，而且很多店鋪連圖片都是一樣的。但是我們店鋪絕對(duì)是實(shí)物圖拍攝的哦!您也可以看下的。質(zhì)量都是有嚴(yán)格要求的!而且我們還支持7天無(wú)理由退換貨!您有任何不滿(mǎn)意我們都可以為您提供包郵退換的服務(wù)哦!
案例二：像您剛剛提到的擔(dān)心XX問(wèn)題，是絕對(duì)不會(huì)存在的!因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品我們自己都在用的，效果很好呢!我都趁著這次活動(dòng)有給公司申請(qǐng)囤了好多給自己呢!(食品、化妝品、服裝可以發(fā)出自己穿上搭配的圖片給顧客參考。)
C、轉(zhuǎn)移銷(xiāo)售
1、爆款帶新款
2、換季前后兩種案例
案例一：親的眼光很好哦，這款商品我們已經(jīng)銷(xiāo)售了3000多件了!很多顧客都來(lái)問(wèn)這個(gè)搭配的牛仔褲在哪里有鏈接，所以為了方便特別做了一個(gè)搭配套餐，您可以看一下哦!(搭配套餐：常見(jiàn)關(guān)聯(lián)款)
案例二：親現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)這件羽絨服/連衣裙/打底褲，是會(huì)送春秋小西裝/韓版風(fēng)衣/加絨打底褲的呢。您只需要從XXXXX(鏈接) 拍下就可以了呢!(適用于買(mǎi)舊送新，一般用于換季前，用爆款/人氣寶貝帶新品。)
親現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)真的非常劃算哦!買(mǎi)這件還會(huì)送給您一件小西裝呢!您看 我們小西裝的售價(jià)是300元的。評(píng)價(jià)都非常的好!(適用于買(mǎi)新送舊，一般用于換季后，買(mǎi)新品送爆款。)
破零之后，但產(chǎn)品還沒(méi)爆起之前，客服還要繼續(xù)加把油!下邊，我們?cè)倏串a(chǎn)品在爆起前我們要關(guān)注的問(wèn)題。
爆款中
A、提高詢(xún)單轉(zhuǎn)化率的技巧
1、尋找產(chǎn)品差異化
切入點(diǎn)：通過(guò)了解市場(chǎng)相似款面料、價(jià)格、評(píng)價(jià)(特別是差評(píng))尋找差異化。
案例一：親，您看下哦，您剛剛說(shuō)這件衣服賣(mài)150元的，我們是也有買(mǎi)了一件回來(lái)看看的，它的這個(gè)填充物，其實(shí)并不是羽絨的，里面是有混合了棉的呢!這樣的衣服是不保暖的!而且您穿多幾次，洗了之后就很難蓬松!
案例二：親，您剛剛發(fā)出來(lái)的這種刮胡刀他的刀片其實(shí)是鐵的，像這種刀片非常容易生銹，影響健康的呢!
2、賦予商品額外的價(jià)值感
切入點(diǎn)：通過(guò)贈(zèng)品、店鋪活動(dòng)、后期的服務(wù)、品牌影響力。
案例一：親，我們是正品的耐克鞋哦!都是有假一賠三承諾的!鞋子現(xiàn)在這個(gè)價(jià)格真的是我們店鋪在做0利潤(rùn)活動(dòng)了!所以?xún)r(jià)格上已經(jīng)是全網(wǎng)最低了哦!要么您看我?guī)湍偕暾?qǐng)一雙襪子作為贈(zèng)品吧，我們專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售價(jià)也是49元的呢!而且我們是參與鞋類(lèi)三包的!所以您是完全可以放心購(gòu)買(mǎi)的!
切入點(diǎn)：產(chǎn)品差異化，催付、推薦技巧，引導(dǎo)曬單。
產(chǎn)品差異化體現(xiàn)：服務(wù)，質(zhì)量，圖片，附加值。
推薦技巧：營(yíng)造場(chǎng)景化想象空間。
催付技巧：不可太直接，要婉轉(zhuǎn)提示，避免引起反感。
引導(dǎo)曬單的方式：曬單送紅包、曬單抽獎(jiǎng)等等。
B、總結(jié)爆款優(yōu)勢(shì)介紹話(huà)術(shù)
1、升級(jí)版搭配技巧推薦
把握顧客主觀意愿，只可順?biāo)浦?，不要適得其反。
2、潛意識(shí)催付技巧
催付過(guò)程絕不說(shuō)出付款兩字!
C、中差評(píng)解釋
標(biāo)準(zhǔn)格式：道歉+簡(jiǎn)要事件經(jīng)過(guò)+處理表態(tài)+重申店鋪服務(wù)。
要點(diǎn)：中差評(píng)解釋?zhuān)肋h(yuǎn)是給后面的顧客看的!
爆起中：漲價(jià)-不漲虧不起、降價(jià)-不降甩不掉、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手-暗箭難防。
下邊，我們來(lái)看看爆起后，客服又要注意哪些問(wèn)題?
爆款后
A、漲價(jià)了怎么說(shuō)
注意 “活動(dòng)期”/“特價(jià)期”/“新品期”運(yùn)用。
案例：親，店鋪?zhàn)蛱焓窃趨⒓犹詫毜墓俜交顒?dòng)呢，這個(gè)價(jià)格也是淘寶官方這邊確定。我們公司也只配合特批了這兩天特價(jià)的。確實(shí)很不好意思呢~您看我?guī)湍暾?qǐng)個(gè)額外的贈(zèng)品好嗎?
那這樣吧親，您也說(shuō)是真誠(chéng)的想要購(gòu)買(mǎi)我去幫您申請(qǐng)一張店鋪優(yōu)惠券，但是需要您點(diǎn)擊下收藏可以嗎?(記住給自己留臺(tái)階，收藏才送。)
B、降價(jià)了怎么說(shuō)
注意：“批次”/“季節(jié)性”/“時(shí)效性”/“贈(zèng)品”運(yùn)用。
案例：親，數(shù)碼類(lèi)的產(chǎn)品確實(shí)掉價(jià)都是很快的，尤其是新品發(fā)布的時(shí)候。所以像我們行業(yè)里的人，買(mǎi)了數(shù)碼產(chǎn)品就會(huì)不去關(guān)注它的價(jià)格，就是怕自己心疼呢!不過(guò)呢，轉(zhuǎn)念想想，也是提前享受了這么久，也算是一點(diǎn)安慰啦!(感同身受，引起共鳴，轉(zhuǎn)移仇恨值)
C、預(yù)防競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的手段
注意：必須做好自己。
1、查看店鋪各種設(shè)置是否有違規(guī)的地方。
2、在與顧客溝通的過(guò)程中注意話(huà)術(shù)嚴(yán)謹(jǐn)，承諾的一定要做到。
3、售前必須及時(shí)、準(zhǔn)確;售后必須快速、專(zhuān)業(yè)。
爆起后，我們則要開(kāi)始注意人手不夠DSR服務(wù)分跌倒谷底的問(wèn)題，還要注意另外幾點(diǎn)——售后投訴小二介入、爆款提前結(jié)束、小店朝不保夕等。
以下是爆起后的客服要點(diǎn)——
A、維護(hù)DSR
注意：分類(lèi)制定DSR拯救措施。
1、描述分降低：檢查詳情頁(yè)相關(guān)信息，和客服聊天記錄中是否出現(xiàn)紕漏。供應(yīng)鏈?zhǔn)欠裾?在推薦顧客尺碼的時(shí)候話(huà)術(shù)就要特別注意)。
2、服務(wù)態(tài)度：提高客服打字速度，合理化排班(如回復(fù)速度慢，要多說(shuō)對(duì)不起。同時(shí)營(yíng)造火爆的搶購(gòu)氛圍)。
3、發(fā)貨慢： 小禮品、道歉信、優(yōu)惠券(售前預(yù)警，售后致歉)。
B、缺貨與預(yù)售話(huà)術(shù)
注意：售后的順序、售后的話(huà)術(shù)
1、售后處理的時(shí)間，按照由遠(yuǎn)及近、由急至緩進(jìn)行，避免顧客不滿(mǎn)升級(jí)和小二介入。
2、售后話(huà)術(shù)：放低姿態(tài)，耐心聽(tīng)，感謝買(mǎi)家發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，誠(chéng)懇致歉，轉(zhuǎn)移仇恨目標(biāo)，同理心，說(shuō)出解決方案，尋求和解。
注意：缺貨--》預(yù)售 (重點(diǎn)：維護(hù)爆款)
1、合理運(yùn)用缺貨，營(yíng)造商品急缺火爆的氛圍。
2、預(yù)售期間的商品優(yōu)惠和好處促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)。
3、鼓勵(lì)曬單，制定曬單活動(dòng)
4、控制差評(píng)，一切以維護(hù)更多的好評(píng)為主。
以上是小編總結(jié)出來(lái)的內(nèi)容，希望對(duì)大家有幫助！
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