淘寶迅速發(fā)展以來(lái)，淘客日益增加，作為幾年的實(shí)戰(zhàn)淘客我，今天站在淘客的角度，給各位賣(mài)家朋友們講講心聲。讓你懂得咱們淘客推廣產(chǎn)品時(shí)的心理，以用好淘客推廣這個(gè)工具，提升店鋪的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。以達(dá)到共贏!
01 淘客喜歡什么
人都是自私的，每個(gè)人只關(guān)心自己，自己的工作，愛(ài)人，美食，當(dāng)然最關(guān)心自己能掙多少錢(qián)。站在淘客的角度想想，你能幫助淘客掙錢(qián)，他就幫你掙錢(qián)。
大多人可能會(huì)認(rèn)為淘客會(huì)在乎產(chǎn)品的價(jià)格和傭金。只要產(chǎn)品價(jià)格夠低，傭金夠高，淘客一定非常樂(lè)意推廣。這個(gè)想法在過(guò)去行得通，如今卻不那么好使了。比如你的地板拖鞋售價(jià)19.9元，設(shè)置傭金70%。你以為會(huì)有很多淘客瘋搶著排隊(duì)給你推廣嗎?
其實(shí)除了傭金和產(chǎn)品價(jià)格之外，淘客最為關(guān)心的是轉(zhuǎn)化。淘客在選擇產(chǎn)品推廣時(shí)，會(huì)簡(jiǎn)單的考察下你的店鋪內(nèi)功，產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，店鋪服務(wù)指標(biāo)等，因?yàn)檫@些都和產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率息息相關(guān)。
天貓的轉(zhuǎn)化天然比大多數(shù)淘寶店鋪轉(zhuǎn)化要高，畢竟天貓的品質(zhì)背書(shū)比淘寶強(qiáng)太多。但不代表淘寶店鋪就沒(méi)機(jī)會(huì)了。畢竟淘寶上的個(gè)性化產(chǎn)品和性?xún)r(jià)比綜合實(shí)力不遜于天貓的。
淘客可以給你展現(xiàn)，但點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率還是要靠你自己。所以你的主圖和標(biāo)題都是應(yīng)該經(jīng)過(guò)測(cè)試和優(yōu)化的。這個(gè)和直通車(chē)類(lèi)似，給你展現(xiàn)，需要你自己的圖片和標(biāo)題來(lái)支撐。
淘客們的流量也是需要成本的，每個(gè)流量可能都是自己辛苦采購(gòu)來(lái)的，如果你不能給他們帶來(lái)轉(zhuǎn)化，他們就不會(huì)與你合作。
所以，在淘客更為關(guān)心在產(chǎn)品質(zhì)量和性能方面較好(相對(duì)同行業(yè)同價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品)，實(shí)際傭金較高(相對(duì)同類(lèi)推廣期產(chǎn)品平均傭金)，轉(zhuǎn)化率較好(相對(duì)行業(yè)平均)的產(chǎn)品。
02 淘客討厭什么
1 傭金過(guò)低
成交100單，有20單因?yàn)楦鞣N原因退掉的，扣稅10%的話(huà)，實(shí)際出單100單只能賺100*70%*5% =3.5元。
按10%的轉(zhuǎn)化率，而這100單需要至少1000個(gè)流量來(lái)能達(dá)到。也就是說(shuō)1000個(gè)流量賺3.5塊錢(qián)，每個(gè)流量才0.35分錢(qián)!你作為淘寶客，你有興趣嗎?
2 銷(xiāo)量低，產(chǎn)品差，DSR飚綠
進(jìn)入店鋪看著那討厭的綠色，進(jìn)入產(chǎn)品詳情第一個(gè)就是差評(píng)，你有興趣推這樣的產(chǎn)品嗎?
3 實(shí)際轉(zhuǎn)化率低
這類(lèi)一般是客單價(jià)較高的產(chǎn)品，一般來(lái)說(shuō)，都不屬于通類(lèi)產(chǎn)品，例如2000+的家具，我相信沒(méi)幾個(gè)人愿意推的，這類(lèi)適合去找精準(zhǔn)流量的淘客，但是這類(lèi)淘寶客是很少的。
4 傭金低+轉(zhuǎn)化率(不解釋了)
5 經(jīng)常變動(dòng)傭金和售價(jià)
同樣的產(chǎn)品傭金50%，價(jià)格是50元跟價(jià)格是25元，每推出一件，傭金少了一半!也就是說(shuō)淘客的流量?jī)r(jià)值減少了一半!改動(dòng)傭金的就更讓人討厭，推廣期傭金設(shè)到70%，起來(lái)后把傭金設(shè)到30%!這樣是不誠(chéng)信的表現(xiàn)，也不可能有第二次合作!
03 如何跟淘寶客合作呢?
回想一下，有沒(méi)有出現(xiàn)以下的情況：
情形一：把你的產(chǎn)品介紹，價(jià)格傭金和鏈接發(fā)給淘客之后，通常就石沉大海，然后就沒(méi)有了然后。
情形二：在一些淘寶客論壇里登廣告，不見(jiàn)效果，你就會(huì)覺(jué)得那個(gè)網(wǎng)站沒(méi)用、造假的!當(dāng)然，還有更小白一點(diǎn)的，直接發(fā)個(gè)店鋪鏈接過(guò)來(lái)問(wèn)：能合作嗎?
淘客很忙，沒(méi)有時(shí)間來(lái)分析你的店鋪是否存在推廣的價(jià)值。時(shí)間成本很高的，通常你的第一感覺(jué)吸引不了他，他就會(huì)把鼠標(biāo)移到右上角的X。
那么根據(jù)你對(duì)淘寶客和對(duì)你自己的了解，應(yīng)該如何給淘寶客發(fā)廣告呢?
答案是：直接明了!
第一：你必須寫(xiě)明自己的店鋪名，是天貓還是淘寶店(天貓更有優(yōu)勢(shì))
第二：放店鋪連接(方便淘客對(duì)你有興趣時(shí)就會(huì)點(diǎn)進(jìn)去)
第三：傭金比例：一定要高(這樣才會(huì)有吸引力)
第四：寫(xiě)產(chǎn)品的客單價(jià)和轉(zhuǎn)化率(讓淘客一目了然地了解產(chǎn)品的基本情況)
第五：需要推廣的產(chǎn)品鏈接，把產(chǎn)品的幾個(gè)重要的優(yōu)勢(shì)寫(xiě)好(方便淘客對(duì)你有興趣時(shí)就會(huì)點(diǎn)進(jìn)去，更直接地了解產(chǎn)品的情況)
第六: 寫(xiě)清楚獎(jiǎng)勵(lì)方案 如推廣100單獎(jiǎng)100元 200單獎(jiǎng)200元等
第七：說(shuō)明價(jià)格和傭金是相對(duì)穩(wěn)定的(這樣才能讓淘客放心地推)
第八：提供好淘客推廣的素材，越有吸引力越好(讓淘客覺(jué)得你專(zhuān)業(yè))
第九：說(shuō)明自己的聯(lián)系方式 比如：QQ 電話(huà)等
把這些做完你的淘客廣告就做的非常不錯(cuò)了，如果淘寶客對(duì)你的產(chǎn)品有興趣，他自然會(huì)跟你談。長(zhǎng)期堅(jiān)持下去，你不僅淘客推得順利，而且不管推廣什么類(lèi)型的產(chǎn)品都會(huì)很順利！
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本文來(lái)源： 為什么90%的傭金都給了，還是換不來(lái)淘客的青睞？
