2016年，每月將近有4億的淘寶手機(jī)端用戶，在這龐大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，淘寶商家應(yīng)如何運(yùn)營(yíng)？面對(duì)如此龐大的客戶群體，淘寶運(yùn)營(yíng)商一定要把思路從最早的運(yùn)營(yíng)流量轉(zhuǎn)化為運(yùn)營(yíng)內(nèi)容、產(chǎn)生內(nèi)容，基于內(nèi)容產(chǎn)生互動(dòng)來(lái)運(yùn)營(yíng)粉絲。
商家如何運(yùn)營(yíng)用戶和內(nèi)容?
按照相關(guān)要求，商家報(bào)名后把商品提供給前端小二，通過(guò)機(jī)制輸入給有好貨、每日好店等產(chǎn)品，不僅能夠提升商家的運(yùn)營(yíng)能力，對(duì)消費(fèi)者體驗(yàn)也會(huì)有很大提升。
達(dá)人在內(nèi)容上面更有優(yōu)勢(shì)，商家有商品和用戶。
商家招募達(dá)人做一些推廣，以商業(yè)化的機(jī)制來(lái)形成商家和達(dá)人互補(bǔ)的運(yùn)營(yíng)體系。
除了以粉絲圈的方式給商家更多的商品導(dǎo)購(gòu)，淘寶有視頻跟商品、購(gòu)物結(jié)合的機(jī)會(huì)，未來(lái)每個(gè)店鋪都可以有直播。
消費(fèi)者可以直接跟商家互動(dòng)，包括展示商品、問(wèn)題反饋和營(yíng)銷玩法，可以跟直播的形式結(jié)合起來(lái)。
商家和主播利用V任務(wù)的平臺(tái)合作。這是今年重點(diǎn)的一個(gè)方向，也是一種模式的顛覆，而且這里面最好的是可以跟消費(fèi)者、粉絲做非常好的互動(dòng)。
商家要充分利用運(yùn)營(yíng)粉絲的陣地，比如微淘的訂閱關(guān)系，可以向消費(fèi)者發(fā)送信息。粉絲圈可以作為和買家互動(dòng)的平臺(tái)。
商家可以針對(duì)自己的內(nèi)容做一些組織，放到店鋪里面，通過(guò)微淘去分發(fā)，甚至可以推薦給社區(qū)，把這些內(nèi)容做二次組織和傳播。
商家如何參與商品導(dǎo)購(gòu)的模式?
淘寶的必買清單、每日好店等產(chǎn)品，會(huì)給商家開(kāi)放一個(gè)后臺(tái)。
必買清單是把商品做二次組織再提供給前臺(tái);
每日好店會(huì)專門為商家的產(chǎn)品定制一個(gè)櫥窗，商品審核過(guò)后，以個(gè)性化方式出現(xiàn)在里面。
商家如何與達(dá)人合作?
商家不光提供原始商品，還要提供和達(dá)人合作的內(nèi)容，所有內(nèi)容會(huì)進(jìn)入內(nèi)容池，通過(guò)個(gè)性化的方式進(jìn)入到前端商品中。
商家可以從阿里平臺(tái)招募達(dá)人、發(fā)布內(nèi)容，讓他們幫助推廣，發(fā)布內(nèi)容。
在阿里V任務(wù)里，淘寶會(huì)做一個(gè)達(dá)人機(jī)制，達(dá)人執(zhí)行商家任務(wù)，有一個(gè)結(jié)算方式，因?yàn)楹芏鄡?nèi)容是達(dá)人創(chuàng)建的，但達(dá)人需要商品支持和商家互動(dòng)。
再來(lái)說(shuō)說(shuō)達(dá)人流量問(wèn)題：
很多人認(rèn)為2016年是淘寶達(dá)人元年。
其實(shí)從2014年達(dá)人已經(jīng)存在，那個(gè)時(shí)候叫做識(shí)貨行家，甚至在這之前叫做淘寶優(yōu)站。其實(shí)還是這個(gè)體系，只不過(guò)是換了一撥人在運(yùn)營(yíng)。從以前的促銷導(dǎo)購(gòu)改變成了內(nèi)容導(dǎo)購(gòu)!估計(jì)后面都會(huì)發(fā)展為直播導(dǎo)購(gòu)了......
那么首先我們來(lái)認(rèn)識(shí)下淘寶達(dá)人：達(dá)人這個(gè)圈子我估計(jì)也就一千個(gè)人再玩吧，多的那些號(hào)估計(jì)都是小號(hào)了~ 當(dāng)然達(dá)人也是有區(qū)分的，首先最為明顯的就是是否是大V達(dá)人，大V是達(dá)人的門檻，跨進(jìn)來(lái)了，那么你可以開(kāi)始玩了，沒(méi)進(jìn)來(lái)?對(duì)不起!您還是慢慢在門外晃悠吧!
任何一個(gè)圈子都是一個(gè)江湖，在達(dá)人圈里面自然也是有江湖的存在!站在巔峰的自然是各個(gè)白名單成員!如有好貨白名單!
有好貨白名單：擁有白名單資格的人可以將淘寶單品發(fā)布至有好貨內(nèi)容庫(kù)!有好貨將會(huì)在這些內(nèi)容庫(kù)里面抓取商品進(jìn)行展現(xiàn)!至于流量獲取多少?這個(gè)不是任何人決定的，而是算法決定的。
你的商品入庫(kù)有好貨之后只要產(chǎn)品過(guò)硬，然后不是普通的款式，那么基本上可以一直都有流量，我這邊有很多產(chǎn)品一年前給上線到有好貨的，到現(xiàn)在還是有流量!
有好貨有多屌我就不用再重復(fù)了。
這個(gè)時(shí)候你要是抱上了有好貨白名單達(dá)人的大腿，那么恭喜你。你基本上可以給你家稍微不錯(cuò)的產(chǎn)品都做到有好貨了!
說(shuō)完有好貨再來(lái)談?wù)勌詫氼^條，淘寶頭條也是吊炸天的存在!當(dāng)然同樣也是白名單制度，馬云都說(shuō)了:3年20億傭金砸下來(lái)!君不見(jiàn)各種外面權(quán)威、媒體網(wǎng)站都跑到淘寶來(lái)建立頭條號(hào)了?
達(dá)人在頭條里面扮演什么角色?其實(shí)每個(gè)達(dá)人就是一個(gè)媒體，只不過(guò)淘寶強(qiáng)制要求三店四品，所以和媒體還是有區(qū)別的，媒體寫的內(nèi)容全部都是純資訊，然后在底部有猜你喜歡的模塊!! 而達(dá)人就是軟文加導(dǎo)購(gòu)!
再說(shuō)說(shuō)最近火熱的必買清單!清單怎么火起來(lái)的?是在2015年雙11達(dá)人團(tuán)隊(duì)玩了一波清單試試水，沒(méi)想到直接爆炸了而且比行業(yè)小二做的清單轉(zhuǎn)換高很多!很多! 所以淘寶看出清單的實(shí)力了，開(kāi)始大力發(fā)展清單，必買清單算是清單中間最為重要的渠道了，畢竟手淘首頁(yè)那么大的位置! 除了必買清單，在每個(gè)熱門行業(yè)里面，甚至天貓、中國(guó)質(zhì)造、極有家、等等渠道都是各種清單!
但是!不要想著直接找達(dá)人給你寫清單讓上線!不要做這個(gè)指望!為何?
因?yàn)榍鍐螌徍送ㄟ^(guò)率太低，太低!
那么如何獲取清單的流量呢?
首先清單要求商品圖不能有牛皮癬和logo，但是又不支持換圖!這點(diǎn)如果是商家那么請(qǐng)給你主圖留出來(lái)一張!!!放上一張沒(méi)有牛皮癬、沒(méi)有l(wèi)ogo的圖片!
另外：將通用傭金設(shè)置稍微高那么一點(diǎn)點(diǎn)，這樣你才會(huì)有較大機(jī)會(huì)被達(dá)人選中，從而進(jìn)入必買清單。要知道只要上線必買清單持續(xù)展現(xiàn)3個(gè)月哦！
時(shí)代不斷在進(jìn)步，運(yùn)營(yíng)模式也是在不斷的發(fā)展，我們需要去發(fā)掘新方法新出路才能更上一層樓！
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