有言“阿里成功的秘訣：我們有很多女人!”從這句話可知，女性消費(fèi)對(duì)馬云們的貢獻(xiàn)。而在淘寶眾多類(lèi)目來(lái)看，服裝類(lèi)目是其中占大頭的類(lèi)目!消費(fèi)群體大，這也吸引著大量的淘金者投入服裝類(lèi)目的商海,競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)而言也是非常高!而對(duì)于另外一些商家，如何在細(xì)小垂直類(lèi)目中尋找自己的客戶(hù)需求，挖得自己的財(cái)富藍(lán)海!
下面就以家居服類(lèi)目下的子類(lèi)目?jī)和滤篂槔v述抓住時(shí)機(jī)的店鋪直通車(chē)推廣!今天例外，小編給大家展示的是1家兒童睡衣店鋪數(shù)據(jù)!過(guò)硬的數(shù)據(jù)才能產(chǎn)生強(qiáng)大的說(shuō)服力!
一、行業(yè)趨勢(shì)
通過(guò)生參后臺(tái)的關(guān)鍵詞搜索，我們可以看到最近三十天的趨勢(shì)，兒童睡衣呈現(xiàn)一個(gè)高速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，兒童睡衣引來(lái)了它的旺季!而在這樣的前提下，店鋪推廣的力度就開(kāi)始加大，直通車(chē)消耗也不斷提升!店鋪的發(fā)展也是越來(lái)越好!以下是直通車(chē)的數(shù)據(jù)!
從圖中可知，直通車(chē)的消耗也是呈現(xiàn)上升的大勢(shì)頭，而投產(chǎn)比基本上是在穩(wěn)定的2左右!
而下面我們一起來(lái)具體講講，這家兒童睡衣的直通車(chē)是如何做起來(lái)的!
該直通車(chē)的主推寶貝如下圖：
二、關(guān)鍵詞
就兒童家居服這個(gè)類(lèi)目而言，系統(tǒng)推薦大多是較為精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞!而一開(kāi)始加詞的時(shí)候，不言而喻，肯定是加那些精準(zhǔn)性較好的詞，對(duì)于提高點(diǎn)擊率和質(zhì)量得分是很重要的!所以主要的加詞方向是“(人群/其他屬性)中心詞“。
中心詞：寶貝類(lèi)目;
人群：指寶貝的適用人群，包括性格、年齡等。
其他屬性：是指寶貝適合的季節(jié)和材質(zhì)等。
而對(duì)于主推寶貝來(lái)說(shuō)，它的“人群”是女童、寶寶、兒童、1-13周歲等;“其它屬性”是純棉、長(zhǎng)袖等;中心詞是睡衣、家居服、睡裙等;因此小編在選詞的時(shí)候，依照以上的分析，關(guān)鍵詞盡量做到(人群)+中心詞!關(guān)鍵詞如下：
從上圖得知，依照以上的加詞基本要求，整個(gè)直通車(chē)的關(guān)鍵詞的表現(xiàn)總體來(lái)說(shuō)是非常不錯(cuò)的!
三、搜索人群
眾所周知，搜索人群就是千人千面，能夠提高流量的精準(zhǔn)性，無(wú)論點(diǎn)擊反饋還是成交都是非常不錯(cuò)的!而對(duì)于”兒童睡衣“來(lái)說(shuō)，它的表現(xiàn)又是如何呢?
如上圖，優(yōu)質(zhì)訪客人群的數(shù)據(jù)是相當(dāng)不錯(cuò)的，投產(chǎn)比能夠做到均值達(dá)4,。
而對(duì)于自定義人群和天氣人群的設(shè)置如下：
自定義人群設(shè)置的原理，很簡(jiǎn)單，首先是對(duì)于寶寶年齡段的設(shè)置，3-6周以上;第二，對(duì)于媽媽級(jí)別的設(shè)置，30歲以上的群體!
至于天氣溢價(jià)，是根據(jù)季節(jié)和寶貝的穿衣適宜度進(jìn)行設(shè)置!如上圖，數(shù)據(jù)表現(xiàn)也不錯(cuò)!
兒童睡衣這一垂直類(lèi)目能夠做起來(lái)，一是能夠把握住推廣時(shí)機(jī)，旺季來(lái)臨之前就進(jìn)行加大推廣;二是較為精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，直通車(chē)的不斷優(yōu)化，店鋪的整體效果也是越來(lái)越好!
總結(jié)：
1、在紅海中發(fā)現(xiàn)自己的一片小天地，避強(qiáng)就弱;
2、把握住推廣時(shí)機(jī)，趁大勢(shì)而為,做到先人一步;
3、直通車(chē)關(guān)鍵詞精準(zhǔn)化，使得流量的可控性加強(qiáng)!
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