很多供應商都希望在短時間內(nèi)做大做強，如果只靠自己賣貨那么難度會有點大，但是如果有一個龐大的分銷團隊一起幫我們賣貨呢？那么我們就可以在最短時間內(nèi)利用各地分銷商的網(wǎng)絡和地域資源迅速搶占市場、擴大市場份額；對于品牌商，這也是一個樹立品牌，提升品牌知名度的方式。在競爭激烈的供貨平臺上我們?nèi)绾文軌虺蔀橐粋€成功的分銷供應商呢？今天簡單和大家做一個分享。
1、努力提升自身阿里網(wǎng)站產(chǎn)品銷量和質(zhì)量，讓客戶更加信賴
我們的分銷商一部分是由店鋪客戶發(fā)展而來的，這部分客戶一般都是比較有經(jīng)驗，粘性比較高的客戶，他們買過網(wǎng)站的產(chǎn)品，覺得質(zhì)量不錯，然后看到店鋪銷量也很好，那么他們就更容易成為我們有潛力和忠實的分銷商。就如同我們之前的十字繡和現(xiàn)在的花非花蠟燭，產(chǎn)品質(zhì)量和銷量都很好，通過問卷調(diào)查，很多店鋪客戶是看到我們的銷量和質(zhì)量不錯選擇分銷的。
2、全面的分銷代理信息推廣，讓意向分銷商客戶能夠找到我們
要做好分銷，我們就需要讓意向分銷商找到我們，對分銷代理信息進行推廣。這邊可以通過以下幾個途徑操作：
（1）入駐代銷市場，將店鋪產(chǎn)品添加至代銷市場，這樣一些淘寶賣家在搜索時就更容易發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品，并且也有利于我們產(chǎn)品的展現(xiàn)?？梢栽诰W(wǎng)站首頁做一個代理加盟的導航欄，讓客戶多一個渠道了解相關信息；
（2）一些招聘網(wǎng)站和論壇上發(fā)相關兼職信息推廣。我們的分銷商除了店鋪客戶以外，還有一些是家庭主婦、學生、白領、無資金的創(chuàng)業(yè)者，我們很多的分銷商都是從一些招聘網(wǎng)站和論壇上找到我們的。
3、完善的分銷政策體系
我們可以制定一份完善的分銷代理政策，里面包括返點與優(yōu)惠，給分銷商有優(yōu)勢的價格折扣，讓利給分銷商，只有他們賺到錢了，大家才能共贏；其中還可以加入一些服務和技術支持，比如代理商享有優(yōu)先發(fā)貨權，支持7天無理由退換貨，支持配合分銷商打造爆款，促銷推廣等，我們的花非花蠟燭分銷商就享有這些服務，讓分銷商看到我們可以給他們提供的保障，從而更加放心地選擇分銷我們的產(chǎn)品。
4、穩(wěn)定和優(yōu)質(zhì)的貨源
對于很多分銷商而言，特別擔心的一點就是經(jīng)常缺貨斷貨。分銷商好不容易打造出爆款，供應商那邊卻說沒貨斷貨了，這種打擊對相當一部分分銷商來說是致命的，這樣很容易使分銷商選擇放棄與我們的合作，所以保持穩(wěn)定的貨源是至關重要的。還有產(chǎn)品的質(zhì)量一定要有保證，不然買家收到有瑕疵的產(chǎn)品就會給分銷商帶來中差評，失去客戶。
5、精美的產(chǎn)品圖片和寶貝描述
現(xiàn)在搜一個產(chǎn)品會出現(xiàn)很多相同或類似的產(chǎn)品，如何讓分銷商在眾多供應商中選擇我們，這就需要做好產(chǎn)品和寶貝描述，讓分銷商眼前一亮，引起他的分銷欲望。同樣的，有說服力的圖片也有利于分銷商的銷售，但切記不要在圖片和描述中留有我們店鋪的信息或一些隱形鏈接，這個是分銷商都排斥的。
6、發(fā)貨速度快速
供應商應該明確發(fā)貨時間，發(fā)貨速度要快速，比如我們的花非花蠟燭分銷商在16:30點前下單，我們正常都是當天發(fā)貨，供應商一般要在24小時之內(nèi)發(fā)貨，越快越好。 大多數(shù)買家都很看重發(fā)貨速度，速度跟不上，就可能給分銷商店鋪帶來中差評。
7、及時的售后服務
很多分銷商比較擔心分銷了供應商的產(chǎn)品，后期是不是會放任不管，由于很多分銷商是沒有看到過實物產(chǎn)品的，關于產(chǎn)品的一些信息就不是特別清楚，那么就會咨詢，如果我們不能及時回復分銷商，那么他可能就會流失客戶，而我們供應商不僅流失了訂單，重要的是打擊了分銷商的信心，所以當分銷商咨詢的時候我們會及時回復。同樣的，當出現(xiàn)一些質(zhì)量問題以及退換貨問題的時候，不要相互埋怨和推卸責任，要及時溝通和積極解決問題，把爭議和糾紛降低至最小化，最終讓大家都滿意。
8、主動給予分銷商一些幫助和建議
有一些沒有經(jīng)驗的分銷商在上架產(chǎn)品的過程中，直接上傳供應商提供的圖片，對產(chǎn)品的標題、價格、主圖沒有做任何的修改，導致店鋪長時間沒有起色，對于這樣的分銷商我們可以適當?shù)靥峁┮恍┝λ芗暗膸椭徒ㄗh，讓他們對產(chǎn)品圖片、標題和詳情頁做一些優(yōu)化，我們對他們負責，同樣的，分銷商也會更加用心去做，做好的概率也會大很多。
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本文來源： 阿里賣家如何做一個成功的分銷供應商
