適合對(duì)象：剛?cè)胩詫毜男≠u(mài)家，不同賣(mài)家的不同玩法后續(xù)會(huì)有詳細(xì)介紹。
思維方法：類(lèi)目--關(guān)鍵詞---產(chǎn)品---消費(fèi)者
每個(gè)關(guān)鍵詞都對(duì)應(yīng)著一個(gè)消費(fèi)群體。每個(gè)關(guān)鍵詞都對(duì)應(yīng)著一個(gè)市場(chǎng)。每個(gè)關(guān)鍵詞都對(duì)應(yīng)著某個(gè)商品。
做好標(biāo)題關(guān)鍵詞就是在做推廣。
實(shí)戰(zhàn)步驟：
第一步：選好你要做的市場(chǎng)，也就是淘寶的類(lèi)目，你要做那個(gè)類(lèi)目。不要覺(jué)得女裝，男裝，化妝品這樣的類(lèi)目沒(méi)有市場(chǎng)空間。目前的淘寶市場(chǎng)，任何一個(gè)類(lèi)目都存在著無(wú)數(shù)潛在的機(jī)會(huì)。
(這里你一定會(huì)有問(wèn)題出來(lái)了，那這些潛在的機(jī)會(huì)該如何去判斷呢?不要急，往下看。)
第二步：篩選出你這個(gè)類(lèi)目，也就是這個(gè)市場(chǎng)的關(guān)鍵詞。
(我根本不懂關(guān)鍵詞，根本不懂判斷，我沒(méi)有數(shù)據(jù)工具，關(guān)鍵詞從哪里來(lái)?不要急，往下看。)
第三步：根據(jù)你篩選出來(lái)的關(guān)鍵詞匹配上下架時(shí)間。
(問(wèn)題來(lái)了，如何根據(jù)關(guān)鍵詞匹配上下架時(shí)間?不要急，往下看。)
第四步：將你的產(chǎn)品按照關(guān)鍵詞匹配和上下架時(shí)間做一張表格里面。接下來(lái)的事情就是做填空題。
實(shí)戰(zhàn)問(wèn)答:
1，什么是潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)?
答：理論上講，目前的淘寶市場(chǎng)，每一個(gè)市場(chǎng)都存在著機(jī)會(huì)。不同的是，當(dāng)你的資源達(dá)不到的時(shí)候，有些市場(chǎng)你很難切的進(jìn)去，比如女裝，護(hù)膚品市場(chǎng)。
每一個(gè)關(guān)鍵詞都代表著一個(gè)市場(chǎng)空間，一個(gè)店鋪，能夠拿到幾個(gè)關(guān)鍵詞的市場(chǎng)已經(jīng)很不錯(cuò)了。所以，對(duì)于小賣(mài)家來(lái)講，重要的是集中所有資源，往一個(gè)市場(chǎng)里去切入。也就是說(shuō)不要讓你的店鋪太散。比如說(shuō)：有的小店，跨了幾個(gè)底層類(lèi)目。這樣做是不容易突破的。
2，如何選擇屬于自己的潛在市場(chǎng)?
1)首先要判斷自己的最大資源是什么?淘寶很多的小賣(mài)家，前期資金有限，沒(méi)有貨源。這是局限，也是機(jī)會(huì)。因?yàn)橹饕浽词?688，主要的模式是一件代發(fā)。也就意味著你更加的靈活。在產(chǎn)品上沒(méi)有局限性，不像一些大賣(mài)家或者品牌方，制造方，收到自己的產(chǎn)品，品牌，工廠的限制。這個(gè)時(shí)候，你只需要根據(jù)自己的喜好挑選類(lèi)目即可。最好挑選一些底層的小類(lèi)目，競(jìng)爭(zhēng)度不大的類(lèi)目來(lái)做為潛在市場(chǎng)。
2)方法一，切某個(gè)類(lèi)目的熱賣(mài)產(chǎn)品。
3)方法二，切某個(gè)類(lèi)目的冷門(mén)產(chǎn)品。
而我們要做的就是結(jié)合我們的資源情況集中的匹配到某一個(gè)底層類(lèi)目里面去。
4)根據(jù)關(guān)鍵詞用淘寶高級(jí)搜索判斷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度(小賣(mài)家最適合的方法)
3，關(guān)鍵詞從哪里來(lái)?
1)未開(kāi)店賣(mài)家
方法一：找朋友幫你從生意參謀專(zhuān)業(yè)版里下載一份你要作的底層類(lèi)目的關(guān)鍵詞表。
方法二：淘寶細(xì)分市場(chǎng)提示詞，淘寶PC主搜下拉框，淘寶無(wú)線(xiàn)主搜下拉框詞。
2)已開(kāi)店賣(mài)家
方法一：生意參謀選詞助手，行業(yè)排行。
方法二：生意參謀實(shí)時(shí)直播，實(shí)時(shí)訪(fǎng)客。
方法三：淘寶細(xì)分市場(chǎng)提示詞，淘寶PC，無(wú)線(xiàn)端主搜提示詞。
4，關(guān)鍵詞上下架覆蓋表：
A--G代表關(guān)鍵詞。A1,A2代表產(chǎn)品，依次類(lèi)推。
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