我們選品是根據(jù)市場(chǎng)來(lái)的，天天特價(jià)的客戶(hù)群體，基本上是學(xué)生妹，廠(chǎng)妹，低收入的上班族，這部分流量的特點(diǎn)很簡(jiǎn)單，就是過(guò)來(lái)逛的，沒(méi)有什么明確的購(gòu)物目標(biāo)，主要是看看有沒(méi)有自己喜歡的，實(shí)用的“小東西”。所以我們?cè)谶x品的時(shí)候一般都是圍繞以下幾個(gè)方面來(lái)選擇的：
1. 首先是低價(jià)的產(chǎn)品，具體低到什么程度，什么范圍更好，我們?cè)谙乱黄獌r(jià)格布局的帖子詳細(xì)介紹一下
2. 家用的東西，廚房啊，客廳啊，衛(wèi)生間啊，等等實(shí)用的小東西，大家可以在活動(dòng)中看看
3. 特色的食品，土特產(chǎn)啊，消費(fèi)頻次比較高的，去年的額栆?jiàn)A核桃估計(jì)很多人都知道
4. 應(yīng)季的衣服鞋子，這個(gè)主要就是款式了
5. 不受季節(jié)影響的小商品，飾品，有意思的電子產(chǎn)品
6. 化妝品系列，這類(lèi)產(chǎn)品效果要有，不然你的dsr就危險(xiǎn)了
總結(jié)這6點(diǎn)的內(nèi)容，概括為大多是女人用的或者買(mǎi)的，大眾化的產(chǎn)品。所以在這里告訴我們很多的中小賣(mài)家不要受產(chǎn)品的局限，記得有一個(gè)學(xué)員過(guò)來(lái)找我，做玉石的，這個(gè)產(chǎn)品作為我們中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)是很難整起來(lái)的，賣(mài)低了假的，賣(mài)高了，沒(méi)有那個(gè)運(yùn)營(yíng)推廣的技術(shù)和資源，更沒(méi)有那個(gè)資本，但是為什么選擇這個(gè)產(chǎn)品呢，他的理由是，家附近就有一個(gè)玉石批發(fā)市場(chǎng)，拿貨方便，這就是典型的受產(chǎn)品局限，思維局限的一個(gè)人，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，只要知道你要什么就可以了，總有辦法可以找到。另外就是要搞清楚一個(gè)事情，其實(shí)賣(mài)什么東西不是很重要的事情，只要賣(mài)這個(gè)東西能夠走量賺錢(qián)就可以了，是不是我講的有點(diǎn)拜金了，不好意思，可能還有一部分人做淘寶還是有信仰的。
接下來(lái)，跟大家簡(jiǎn)單分享幾個(gè)可以找到好產(chǎn)品的一些小方法，供大家參考
1. 第一種小方法有點(diǎn)繁瑣，但是，效果是很明顯的，當(dāng)你準(zhǔn)備要去做什么什么類(lèi)目的時(shí)候，現(xiàn)在特價(jià)活動(dòng)中掃一掃，你要做的那個(gè)類(lèi)目，有哪些賣(mài)的不錯(cuò)的，統(tǒng)計(jì)一下前10名，產(chǎn)品的屬性，包括價(jià)格，顏色，款式，風(fēng)格等等 越細(xì)致越好，一周的時(shí)間你就會(huì)有一組數(shù)據(jù)，這時(shí)候你就知道，在這個(gè)類(lèi)目之下，你要選擇什么產(chǎn)品了，跟著紅海走，因?yàn)槟闶亲龅赇伻旱模阅憧梢赃m當(dāng)價(jià)格更低一點(diǎn)
2. 第二種方法就是找紅海的旁邊的藍(lán)海，找大賣(mài)家店鋪里面不做主推的款，能做大賣(mài)家。在選品的實(shí)力上肯定是要比你要強(qiáng)，大賣(mài)家店鋪老客戶(hù)眾多，一般沒(méi)有價(jià)值的產(chǎn)品，也不會(huì)放在自己的店鋪里面，只是沒(méi)有主推而已，你拿過(guò)來(lái)主推的話(huà)，效果就不一樣了，價(jià)格你可以再低一點(diǎn)，開(kāi)發(fā)小藍(lán)海，也是一個(gè)思路
3. 第三種方法，就在于一個(gè)積累了，長(zhǎng)期關(guān)注一下核心關(guān)鍵詞下面的寶貝人氣和銷(xiāo)量排序，看看首頁(yè)面的產(chǎn)品，然后呢，稍微卡下價(jià)格區(qū)間，我們選擇的產(chǎn)品，是奔著活動(dòng)去的，價(jià)格高了就算了
選品這個(gè)環(huán)節(jié)，切記不要著急，事半功倍和事倍功半很淺顯的道理，好的產(chǎn)品，很容易起來(lái)，為什么我們比喻，很多中小賣(mài)家做淘寶就是在炸金花，不知道什么牌，埋著頭就是悶，幾圈之后，發(fā)現(xiàn)自己的牌小的可憐，寶貝根本推不起來(lái)，適得其反，選品這個(gè)環(huán)節(jié)，我們稍微花點(diǎn)時(shí)間，我們就像看到了自己三張牌里面有一張A，這樣的話(huà)，你的勝算是不是大了點(diǎn)呢。
另外一點(diǎn)要溫馨提醒大家的是，1個(gè)店鋪1個(gè)月最多2次活動(dòng)，1個(gè)店鋪1個(gè)月最多4個(gè)寶貝可以上活動(dòng)，1個(gè)寶貝鏈接1個(gè)月最多上1次活動(dòng)，所以我們店鋪和寶貝絕大數(shù)的時(shí)間是在平銷(xiāo)，不能一味的追求活動(dòng)把平銷(xiāo)忘記了，所以在選擇產(chǎn)品的時(shí)候，最好還是多品類(lèi)，因?yàn)橐婚_(kāi)始你也懶得整那么多的網(wǎng)線(xiàn)。大家不要覺(jué)得品類(lèi)多了，就搞不定，其實(shí)天天特價(jià)的產(chǎn)品就是一個(gè)思路，前面的帖子中已經(jīng)闡述過(guò)，這里不贅述。起初的話(huà)，找三個(gè)品類(lèi)即可，掙到錢(qián)了，你想怎么玩兒都可以了。
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本文來(lái)源： 賣(mài)家報(bào)名天天特價(jià)該如何選品？
