移動(dòng)端仍然以搜索為最主要的尋找寶貝的方式。
其中主搜區(qū)占比78.5％、類目占比49.3％、促銷活動(dòng)占比40.5％、各種頻道（男人、女人箱包等）占比26.7％、其他占比0.7％。
1、購物私密；
2、人群區(qū)分；
3、時(shí)間碎片化；
4、場景多樣性；
A、長尾詞結(jié)構(gòu)不同：
PC： 中老年女裝外套中長款 休閑套裝女冬季中長款
無線：中老年女裝 外套 中長款 休閑套裝女 冬季 中長款
B：無線與PC在某些關(guān)鍵詞的區(qū)別：
舉例：避孕套
C：無線關(guān)鍵詞標(biāo)簽的利用
可以可以看到這些產(chǎn)品的標(biāo)簽分為：產(chǎn)品的特點(diǎn)、產(chǎn)品屬性、產(chǎn)品材質(zhì)、以及一些風(fēng)格和功效等！
直接檢索屬性，標(biāo)題里可以沒有學(xué)院風(fēng)
不同屬性會(huì)有不同，像一些風(fēng)格詞需要標(biāo)題里有才能展現(xiàn)。
標(biāo)簽詞，如何生成？
一般標(biāo)簽詞，是根據(jù)類目系統(tǒng)推薦、消費(fèi)者搜索習(xí)慣、成交占比，以及產(chǎn)品屬性、產(chǎn)品參數(shù)、材質(zhì)等形成的！
所以一個(gè)產(chǎn)品要想做到一次貼合，必須從幾個(gè)方面入手：
第一：產(chǎn)品的標(biāo)題
以前我們組合產(chǎn)品標(biāo)題的時(shí)候?yàn)榱双@取更多的流量，就不帶品牌名了，現(xiàn)在為了推薦品牌，建議大家都重點(diǎn)標(biāo)出，并且這個(gè)品牌是整個(gè)淘寶搜索，所以你的品牌被搜索，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化越高，越容易被推薦，可以看到品牌詞的標(biāo)簽排序是最高的，所以一定要做好品牌詞，這個(gè)品牌的所有分銷的搜索也算上，所以你的品牌要是有足夠的分銷也是很有機(jī)會(huì)的！
第二：產(chǎn)品的基本屬性詞
就是你產(chǎn)品的材料等，比如羊毛、純棉、法蘭絨等，一點(diǎn)是標(biāo)題里有這些詞，其次是產(chǎn)品參數(shù)里也要有這些詞，最后寶貝詳情頁對產(chǎn)品的材質(zhì)描述。
第三：產(chǎn)品的形容詞
比如服裝中的韓版、修身、顯瘦、加厚等這些詞首先寶貝的標(biāo)題里要有，產(chǎn)品參數(shù)里要有，寶貝描述里也要有。并且消費(fèi)者在搜索前面主詞的時(shí)候，如果也加上了你的這些標(biāo)簽詞，進(jìn)入店鋪并進(jìn)行了購買！這些詞就顯得和你寶貝很相關(guān)，相關(guān)性就比較好！
一個(gè)寶貝，一般來說只能做三個(gè)標(biāo)簽詞的排名，所以，在選擇寶貝標(biāo)簽詞的時(shí)候，一定要記得，選擇最主要的三個(gè)標(biāo)簽詞來做！
消費(fèi)者在登陸賬號搜索，和沒有登陸賬號搜索，一般來說，標(biāo)簽詞也不相同，登陸后賬號的標(biāo)簽詞，更加符合消費(fèi)者的購物習(xí)慣。
PC端一級詞上首頁，對于很多資深運(yùn)營來說，已經(jīng)不是什么難事了；
PC端7天上首頁是利用了新品權(quán)重+下架時(shí)間權(quán)重+7天的銷量與收藏加購迅速上升的人氣權(quán)重三個(gè)重要維度而達(dá)成的，
當(dāng)然PC端3天上首頁對運(yùn)營的技術(shù)要求又要深入一點(diǎn)，然而手淘排名中基本沒有下架時(shí)間權(quán)重，所以新品卡手淘排名基本可以忽略下架時(shí)間這個(gè)權(quán)重。
運(yùn)營的核心工作應(yīng)該是把80%的精力放在產(chǎn)品、服務(wù)和營銷上。
下面跟大家詳細(xì)闡述，新品如何快速卡到手淘的首頁：
一、價(jià)格
要想上首頁，產(chǎn)品售價(jià)必須符合上首頁的條件，以在手淘搜索“真皮女包”為例，如下圖：
上面左圖首屏價(jià)格最低的寶貝是“119”，也就是說如果要卡首屏的話，寶貝價(jià)格必須在119元以上，這是硬性條件；
右圖是“真皮女包”最受用戶歡迎的價(jià)格帶，最受用戶歡迎的最低價(jià)格是137元，所以寶貝定價(jià)，最好在137元以上。
這給我們在選品定價(jià)的時(shí)候提供了一個(gè)思路，定價(jià)首先是找到用戶市場價(jià)位，根據(jù)用戶優(yōu)化供應(yīng)鏈，再來定價(jià)。
二、坑位產(chǎn)出
還是以上圖“真皮女包”左圖為例，計(jì)算首屏五個(gè)競品中每個(gè)競品的坑位產(chǎn)出，保證我們坑位產(chǎn)出必須＞競品坑位產(chǎn)出最低的那個(gè)，坑位產(chǎn)出等于售價(jià)*售出件數(shù)，比如競品最低的坑位產(chǎn)出是138（售價(jià)）*154（售出件數(shù)）=21252，那么我們的坑位產(chǎn)出必須高于21252元。
三、銷售人氣
銷售人氣指的是10天有多少人購買了寶貝，而不是10天賣出去了多少件寶貝，同樣以上圖“背帶長裙”左圖為例，銷售人數(shù)必須超過最低的競品，同時(shí)結(jié)合超過競品中最低的“坑位產(chǎn)出”計(jì)算出自己需要的銷售額及銷售人數(shù)。需要提醒的是，售價(jià)指的是用戶實(shí)際支付金額，優(yōu)惠券、紅包等是不計(jì)入坑位產(chǎn)出的。
四、轉(zhuǎn)化率
無線排名與PC排名的區(qū)別還是非常大的，PC中品牌、KA對權(quán)重加分是非常大的，無線排名品牌基乎無加權(quán)，經(jīng)過我的團(tuán)隊(duì)測試，無線排名中轉(zhuǎn)化率的權(quán)重非常大，尤其是新品。站在平臺(tái)的角度考慮，無線本來位置就少，所以必須要流量價(jià)值最大化，所以轉(zhuǎn)化率的權(quán)重在無線中舉足輕重。女裝無線轉(zhuǎn)化一般在1%左右，很多店鋪甚至不到1%，我們在做新品卡首屏?xí)r，轉(zhuǎn)化率都控制在3%到4%之間。
五、收藏人氣
收藏率對于手淘權(quán)重的影響除了銷量權(quán)重外，這個(gè)權(quán)重在今年所有權(quán)重維度中是最大的。這與手淘平臺(tái)有關(guān)系，作為移動(dòng)APP平臺(tái)，都把APP打開速度及用戶停留時(shí)間作為一個(gè)重要的考核維度。
六、點(diǎn)擊率
點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率始終是搜索權(quán)重中兩個(gè)最重要的維度，新品卡首屏?xí)r，點(diǎn)擊率至少要到類目優(yōu)秀點(diǎn)擊率以上。
七、關(guān)鍵詞
關(guān)鍵詞是卡首屏中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，以一個(gè)核心詞為中心詞，四個(gè)詞為延伸長尾詞，且四個(gè)延伸長尾詞屬性必須相關(guān)，比如“真皮女包斜跨 ”、“真皮女包 手提包”、“真皮女包 秋冬款”、“真皮女包大包”、“真皮女包2015秋冬新款”，象“2015秋冬新款、秋冬款”等關(guān)聯(lián)詞都與季節(jié)屬性有關(guān)。
八、標(biāo)題
標(biāo)題主要以產(chǎn)品為SEO布局思路，但是不要將主要精力花在怎么做標(biāo)題上。
標(biāo)題優(yōu)化的目的是獲取最多的展現(xiàn)，然后根據(jù)展現(xiàn)及入口關(guān)鍵詞來優(yōu)化點(diǎn)擊率及轉(zhuǎn)化率。
考核一個(gè)標(biāo)題的好壞主要是以下兩個(gè)維度：
A、判斷標(biāo)題是否優(yōu)質(zhì)，從標(biāo)題包含的關(guān)鍵詞個(gè)數(shù)看，如下圖：
關(guān)鍵詞個(gè)數(shù)越多，展現(xiàn)機(jī)會(huì)就越大，這是用生E經(jīng)工具寶貝分析的標(biāo)題分析功能。
看訪客入口數(shù)，如下圖：
入口數(shù)越多，標(biāo)題越優(yōu)質(zhì)。
九、銷量提升計(jì)劃
入口數(shù)越多，標(biāo)題越優(yōu)質(zhì)。對于品牌來說，新品銷量提升比較簡單，微信、短信、微淘、頁面上面給老客戶推送下，基本上就搞定了。
那對于我們中小賣家怎么辦？
下面集合了很多中小賣家操作的方式：
1、優(yōu)質(zhì)淘寶客，現(xiàn)在有很多人做淘寶客，越來越多的人想去做淘寶客，為什么？除了自己買東西便宜，又能賺錢，何樂而不為呢？對于賣家而言，可能比較痛苦，一般的商家會(huì)去做超級返或者報(bào)名鵲橋高傭金活動(dòng)，量是很大，但是排名還是做不上去，這是為什么？下面會(huì)重點(diǎn)闡述。
2、老客戶
這里就不過過多陳述了，自己理解。
3、單品優(yōu)惠活動(dòng)策劃（根據(jù)單品成本進(jìn)行選擇）
新品破0的方式如下，作為參考：
（一）以爆帶新，做高性價(jià)比套餐；
（二）特定時(shí)間內(nèi)，首名拍下者免單；
（三）階梯價(jià)優(yōu)惠；
（四）新品期間，購買后支付寶大額度返現(xiàn)；
（五）試用活動(dòng)；
（六）針對新品，派發(fā)大額度優(yōu)惠券；
4、官方活動(dòng)
店鋪?zhàn)钌僭诘谌龑蛹?，這是硬性要求，除非你的單品競爭力優(yōu)勢比較大。
目前官方活動(dòng)效果最好是：聚劃算+淘搶購，淘搶購的價(jià)格會(huì)更低點(diǎn)，報(bào)名請慎重，請核算好所有的成本，不然虧損都不知道怎么虧的。臨近年底，官方的活動(dòng)的要求就放松點(diǎn)，官方活動(dòng)的通過率比較大，所以說還是有機(jī)會(huì)的，勇敢去報(bào)名吧!
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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺(tái)規(guī)則
本文來源： 無線搜索解密:中小賣家怎么玩?
