直通車開(kāi)的成功與否主要在于轉(zhuǎn)化率的高低了，流量再多沒(méi)轉(zhuǎn)化誰(shuí)也玩不起，轉(zhuǎn)化有了，點(diǎn)擊成本太高也虧錢，直通車這個(gè)東西真的是一環(huán)扣一環(huán)的，這也是我為什么總喜歡一篇拿出來(lái)一部分詳細(xì)分析的原因，六爺寫(xiě)的都是接地氣的，想看高大上的讓你失望了，可以直接繞行了，今天主要來(lái)說(shuō)說(shuō)直通車轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題，說(shuō)到轉(zhuǎn)化率選款很重要，在牛逼的技術(shù)也推不出垃圾的產(chǎn)品這句話一點(diǎn)不假！
一、選款很重要
款式選對(duì)是很重要得，一件不受大眾喜歡的產(chǎn)品，你花再多的錢去打造它，它也依然不會(huì)受到買家的喜愛(ài)。而如果你的產(chǎn)品是一件很受歡迎的款式，而且整體質(zhì)量也很好的話，那恭喜你，你可以花更少的錢，獲得更多的收益！一件款式好的商品，就可以算是成功了一半！那么，下面就來(lái)說(shuō)說(shuō)選款需要考慮的要素：
1、應(yīng)季性：所選主推產(chǎn)品是否應(yīng)季，有些產(chǎn)品季節(jié)性很明顯，比如羽絨服、短袖這樣的類目，不應(yīng)季的產(chǎn)品推廣效果很有可能會(huì)差強(qiáng)人意，所以，大家要多關(guān)注市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，好及時(shí)做相關(guān)決定。
2、基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)：所選產(chǎn)品要有一定的基礎(chǔ)銷量以及曬圖評(píng)價(jià)作為推廣的必要條件，這兩個(gè)條件對(duì)產(chǎn)品后期轉(zhuǎn)化會(huì)有很大影響，至于初期基礎(chǔ)銷量如何積累，途徑很多方法也不少，看你怎么選擇了！一會(huì)下面詳細(xì)給大家說(shuō)說(shuō)。
3、貨源：接下來(lái)就是貨源的問(wèn)題，所推款質(zhì)量一定過(guò)關(guān)，不然后期的差評(píng)售后就得把你搞死，另外庫(kù)存要充足，千萬(wàn)不要前方剛剛推起來(lái)，后方就斷貨了，所有的精力和花銷都白費(fèi)了，所以，質(zhì)量跟數(shù)量一定要把控好。
4、產(chǎn)品歷史數(shù)據(jù)：觀察想推款的跳失率和產(chǎn)品平均停留時(shí)長(zhǎng)，發(fā)展趨勢(shì)等相關(guān)數(shù)據(jù)，因?yàn)檫@些數(shù)據(jù)能直觀的反應(yīng)出顧客對(duì)產(chǎn)品的的喜愛(ài)程度。
5、收藏加購(gòu)和售后反饋：收藏的占比越大，對(duì)產(chǎn)品的影響的也就越大，其次多關(guān)注同行競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品銷售情況，對(duì)比一下你的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，做好產(chǎn)品swot分析，所謂知己知彼百戰(zhàn)不待。
6、流量轉(zhuǎn)化情況：同一批產(chǎn)品上線，例如6個(gè)產(chǎn)品，投入進(jìn)去什么都沒(méi)做的時(shí)候，總會(huì)發(fā)現(xiàn)有個(gè)別產(chǎn)品的流量會(huì)大于其它產(chǎn)品的流量，有些產(chǎn)品也不需要做任何工作，自然而然也會(huì)賣出去，為什么？你選的寶貝，淘寶的后臺(tái)會(huì)有個(gè)初步的認(rèn)定，如果認(rèn)定還不錯(cuò)，就會(huì)給它展現(xiàn)流量，流量就是投放效果基礎(chǔ)，有了平臺(tái)流量，你再去做各方面推廣，對(duì)整體單品流量會(huì)有很大的幫助。
7、產(chǎn)品利潤(rùn)：選款毛利率也很重要，你所選主推產(chǎn)品，一定要有利潤(rùn)空間的，不然賬戶很難達(dá)到盈利狀態(tài)，不管你是為了引流還是為了走量，所選款式除了質(zhì)量，庫(kù)存可靠外，產(chǎn)品利潤(rùn)也是你必須要考慮的一點(diǎn)，沒(méi)有誰(shuí)選出來(lái)產(chǎn)品就為了做推廣，一切都是以盈利為目的地。
二、關(guān)鍵詞和優(yōu)化對(duì)轉(zhuǎn)化率的影響
之前說(shuō)的選詞的方法技巧也有很多了，大家可以去看看之前的文章?？梢哉f(shuō)，選詞的基本策略就是結(jié)合店鋪實(shí)際情況，以及主要優(yōu)缺點(diǎn)，來(lái)進(jìn)行選詞，前期最好以精準(zhǔn)關(guān)鍵詞為主，不僅可以節(jié)省推廣資金，點(diǎn)擊率高，還能很好的養(yǎng)詞。
經(jīng)常說(shuō)一些初期以精準(zhǔn)詞為主的玩法，今天反其道而行之，因?yàn)橛胁簧偕碳夷筒蛔〖拍?，總感覺(jué)初期用精準(zhǔn)詞流量太少，比較喜歡拿大詞來(lái)引流，這里針對(duì)這種情況出現(xiàn)的相關(guān)問(wèn)題，我做下優(yōu)化分析：
在直通車推廣初期，選擇一些大詞熱詞確實(shí)可以幫助你快速獲得流量，大詞與熱詞雖然引流能力更強(qiáng)，大把流量來(lái)了，但后面的轉(zhuǎn)化問(wèn)題，ppc就不好說(shuō)了；
關(guān)于ppc高，轉(zhuǎn)化率低的情況如何做調(diào)整？
1、首先對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行調(diào)整
建議先降低流量來(lái)源大詞的出價(jià)，將這部分推廣費(fèi)用用來(lái)做精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的投放，同時(shí)呢，以行業(yè)搜索以及成交較好的屬性詞作為核心，搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，加入更多精準(zhǔn)關(guān)鍵詞來(lái)彌補(bǔ)大詞所損失的流量，這樣能夠在保證流量的基礎(chǔ)上，提高精準(zhǔn)流量的占比，降低高價(jià)大詞的推廣預(yù)算，從而達(dá)到降低ppc的目的，長(zhǎng)尾詞的優(yōu)勢(shì)在于流量精準(zhǔn)性比較強(qiáng)，所以轉(zhuǎn)化率會(huì)有所提升。
2、其次，對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化篩選
不斷的優(yōu)化篩選出利于推廣的關(guān)鍵詞，才能使得引進(jìn)的流量更加精準(zhǔn)，建議在上新產(chǎn)品的時(shí)候，定期將每個(gè)關(guān)鍵詞都提高一定的幅度，同時(shí)調(diào)整好投放到時(shí)間段內(nèi)，盡量排到前面，上新的關(guān)鍵詞還需要不停的出價(jià)來(lái)進(jìn)行調(diào)整，一般3天內(nèi)降價(jià)幅度不要太大，第一天幅度以10%-30%往下調(diào)整，第二天和第三天稍微做調(diào)整，但是不能太大幅度降價(jià)，主要為了防止質(zhì)量得分下降。
按照以上方法來(lái)操作，賬戶在短期內(nèi)應(yīng)該會(huì)有一個(gè)明顯的提升，接下來(lái)需要怎么讓賬戶數(shù)據(jù)穩(wěn)而再升呢？
3、將賬戶推廣計(jì)劃設(shè)定清晰，大詞和精準(zhǔn)詞，定向跟移動(dòng)計(jì)劃最好單獨(dú)分開(kāi)來(lái)搞，因?yàn)辄c(diǎn)擊率是互相獨(dú)立，互不影響的，但是點(diǎn)擊率高低對(duì)質(zhì)量得分卻有著很大的聯(lián)系；也可以開(kāi)個(gè)長(zhǎng)尾詞計(jì)劃，全店寶貝推廣引流，這個(gè)時(shí)候人工會(huì)比較繁瑣，可以選擇軟件自動(dòng)推廣，省油寶的長(zhǎng)尾詞計(jì)劃效果是比較好的，出價(jià)不用太高，主要抓取的是長(zhǎng)尾的流量，ROI比較好，也能夠測(cè)出比較好的款式。
另外對(duì)于不同用處的關(guān)鍵詞，可以通過(guò)計(jì)劃管理，針對(duì)性的設(shè)置投放時(shí)間和投放地域，且定向計(jì)劃通過(guò)時(shí)間和人群的單獨(dú)設(shè)置，可以更快被數(shù)據(jù)抓取，對(duì)于定向流量不穩(wěn)定的情況，則可以通過(guò)單獨(dú)設(shè)置日限額和投放時(shí)間來(lái)進(jìn)行控制，這樣也不會(huì)影響到關(guān)鍵詞的正常投放，要想提升點(diǎn)擊率，不僅要把精準(zhǔn)詞單獨(dú)挑選出來(lái)，還要做不同的推廣圖的測(cè)試，從而篩選出點(diǎn)擊率最高的推廣圖片。
綜合來(lái)優(yōu)化分析，質(zhì)量得分也會(huì)有很不錯(cuò)的提升，靠著優(yōu)化數(shù)據(jù)搞起來(lái)的質(zhì)量得分，也會(huì)降低ppc，所以說(shuō)只要用心去做，優(yōu)化的過(guò)程也不會(huì)很難，用心分析后臺(tái)數(shù)據(jù)，將每個(gè)影響因素考慮好，優(yōu)化到位，效果不會(huì)很差的，另外提醒一下，店鋪要在不同階段做不同的考慮，有的階段我是為了要流量，有的則是為了利潤(rùn)，再有是為了提高產(chǎn)品roi，所以說(shuō)不同階段要做好不同的計(jì)劃設(shè)置才能得到更好的效果。
三丶直通車推廣手腕
想開(kāi)好車，抱怨是沒(méi)有任何用的，在你不夠足夠了解推廣的時(shí)候，賺錢是很難的，多了解一些推廣的手腕，多學(xué)習(xí)推廣的方法，運(yùn)用到后臺(tái)賬戶，初期不建議玩的太猛，掌握住精華，細(xì)水長(zhǎng)流也是好的，下面說(shuō)一些推廣的途徑：
最常見(jiàn)的關(guān)鍵詞推廣，基本都在用，有什么特點(diǎn)呢：搜索式營(yíng)銷，鎖定意向客戶丶流量精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化，這是我們最常用的推廣途徑；另外呢還有定向推廣，這種推廣方式：流量大丶ppc低丶好測(cè)款丶ROI相對(duì)較高；最后還有店鋪推廣，整個(gè)店鋪需要大量的流量的時(shí)候來(lái)用，但是相對(duì)費(fèi)用低丶轉(zhuǎn)化也低丶精準(zhǔn)性偏差丶主要用來(lái)提升品牌宣傳度。
各個(gè)推廣方式有什么特點(diǎn)，優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，再根據(jù)自己需要的情況做選擇，事半功倍喲！直通車你沒(méi)有亂開(kāi)爛開(kāi)的資本，因?yàn)闆](méi)有誰(shuí)跟money過(guò)不去。
想要做好店鋪，必須有自己的一技之長(zhǎng)，開(kāi)車也好，淘客也罷，不能用一貫的思維在一棵樹(shù)上吊死，必須找到適合自己良久發(fā)展的途徑，我經(jīng)常分享直通車是因?yàn)槲疑瞄L(zhǎng)推廣，并不是逼著每個(gè)人都去做推廣，而是希望能給正在開(kāi)車的朋友一些個(gè)人的操作指導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，想要做好淘寶，就要擅長(zhǎng)尋找各種方法各種途徑，開(kāi)不好車想要流量，可以玩玩淘客，找找刷單黑洞，找網(wǎng)紅，上上活動(dòng)，你能想到的，有效果的多去嘗試嘗試，除此之外，這里給大家再推薦一個(gè)推廣渠道，針對(duì)不同類目推出的app平臺(tái)，比如說(shuō)家裝類目，有個(gè)最近比較火的“一兜糖”，憑借著強(qiáng)大的引流優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)了一席之地，這個(gè)平臺(tái)到底有什么特點(diǎn)，能如此的火爆起來(lái)：
首先客戶群體是相當(dāng)精準(zhǔn)的，都是針對(duì)家裝類目，轉(zhuǎn)化率超高，平臺(tái)商家200左右，2015年的交易額超兩億，商家只需要在平臺(tái)發(fā)帖互動(dòng)展現(xiàn)自己的產(chǎn)品來(lái)吸引粉絲客戶，帖子的內(nèi)容都是真實(shí)體驗(yàn)用戶，內(nèi)容來(lái)源于生活，一篇帖子的閱讀量有時(shí)高達(dá)56萬(wàn)，并且關(guān)聯(lián)了多個(gè)商家，商家就會(huì)因?yàn)楹玫膬?nèi)容帶來(lái)大量流量和高的轉(zhuǎn)化率，由于描寫(xiě)的是實(shí)際的搭配裝飾裝修案例，優(yōu)質(zhì)案例超過(guò)2000套，關(guān)聯(lián)的商品超過(guò)六萬(wàn)件，不少客戶從中得到些啟發(fā)，吸引客戶直接點(diǎn)擊案例鏈接下單購(gòu)買，為商家?guī)?lái)利益。
類似的“一兜糖”這種引流渠道，要多去玩玩，互動(dòng)性強(qiáng)，貼近生活，聊天中才發(fā)現(xiàn)這個(gè)家裝黑洞，幾個(gè)家裝做的不錯(cuò)的朋友，憑借的不是開(kāi)車刷單淘客，而是這個(gè)渠道，獲得一筆不小的收入，在這個(gè)流量競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈的環(huán)境下，能拿下一筆龐大的精準(zhǔn)流量是多么不容易，消費(fèi)者最相信的是消費(fèi)者，真實(shí)的分享會(huì)更有效地轉(zhuǎn)化，所以說(shuō)多找渠道多玩玩，不要在一棵樹(shù)上吊死，不光家裝類目，其他類目一樣有這樣的藍(lán)海，不管你是做什么類目的，多去研究一些新鮮的引流平臺(tái)都是再好不過(guò)的，直通車玩不好，刷單又擔(dān)驚受怕，活動(dòng)沒(méi)效果，難道讓店鋪等死？
四丶直通車重點(diǎn)分析什么指標(biāo)
點(diǎn)擊率丶PPC丶ROI丶轉(zhuǎn)化率
其實(shí)，你僅僅做好某一點(diǎn)是不管用的，它的每一點(diǎn)都是相互關(guān)聯(lián)的，所以，賣家們就算不能全部做好，也要知道自己該優(yōu)化什么，有哪些地方需要優(yōu)化等等。下面就來(lái)說(shuō)說(shuō)如何來(lái)做好這四個(gè)指標(biāo)。
1、CTR也就是我們經(jīng)常說(shuō)的點(diǎn)擊率，它是由點(diǎn)擊量比展現(xiàn)量得出來(lái)的一個(gè)結(jié)果，大家都知道點(diǎn)擊率很重要，沒(méi)有點(diǎn)擊哪里來(lái)的成交？很明顯點(diǎn)擊率越高，點(diǎn)擊量就越多，就證明直通車引流能力越強(qiáng)，就證明你的直通車開(kāi)得越好，這是開(kāi)好直通車所需的必要條件。細(xì)分來(lái)說(shuō)，影響你的CTR的原因有很多，今天就撿著重要的說(shuō)幾點(diǎn)，可以從以下幾個(gè)方面入手：出價(jià)排名、推廣創(chuàng)意、質(zhì)量得分、銷量基礎(chǔ)以及寶貝價(jià)格等。
1）出價(jià)排名：很明顯，就是通過(guò)提高出價(jià)獲得更高的展現(xiàn)量，經(jīng)過(guò)觀察分析，可以發(fā)現(xiàn)，排名越好，點(diǎn)擊量也會(huì)越好，點(diǎn)擊量會(huì)隨你的展現(xiàn)量的上升而上升。
2）推廣創(chuàng)意：可以分為推廣標(biāo)題和推廣首圖兩個(gè)部分，推廣標(biāo)題如何重要就不用多說(shuō)了，建議你的推廣標(biāo)題里帶有寶貝賣點(diǎn)，盡量加入推廣寶貝的表現(xiàn)較好的關(guān)鍵詞，還可以快速提升關(guān)鍵詞權(quán)重；關(guān)于推廣首圖，六爺在這里還想多說(shuō)幾句，都說(shuō)做淘寶就像是在賣圖片，買家不能直接看到、摸到真實(shí)的產(chǎn)品，只能通過(guò)推廣首圖去初步了解你的產(chǎn)品，所以，若是你的推廣首圖都做不好，買家還能信任你的產(chǎn)品嗎？既然不信任你的產(chǎn)品了，又怎么會(huì)浪費(fèi)時(shí)間去點(diǎn)擊你的產(chǎn)品呢？所以，推廣首圖一定要認(rèn)真做，首先一張清晰的圖片是首要的，圖片上背景與主題要相互協(xié)調(diào)融洽，文案要精減整潔，要突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，這樣的推廣首圖才是一個(gè)合格的推廣首圖，用省油寶創(chuàng)意優(yōu)化可以比較快速的通過(guò)模板做出美觀、重點(diǎn)突出的推廣圖片，推廣圖創(chuàng)意是一定要有的，通過(guò)對(duì)比挑選出點(diǎn)擊率最高的圖，借助省油寶創(chuàng)意優(yōu)化功能，方便快速選圖，提升產(chǎn)品點(diǎn)擊率。
3）質(zhì)量得分：點(diǎn)擊率和質(zhì)量得分是息息相關(guān)的，點(diǎn)擊率越高，質(zhì)量得分也就隨之提高，質(zhì)量得分高就可以獲得更好的排名，也會(huì)帶動(dòng)點(diǎn)擊率的提升。
4）銷量基礎(chǔ)：很簡(jiǎn)單的道理，買家都有一種從眾心理，誰(shuí)也不愿做第一個(gè)吃螃蟹的人，一個(gè)好的銷量基礎(chǔ)可以打消人們的這種顧慮，也可以給買家們一個(gè)“這個(gè)寶貝更好才會(huì)有這么多人買”的一個(gè)心理，所以，銷量基礎(chǔ)是提升點(diǎn)擊率的一大利器！
5）寶貝價(jià)格：寶貝定價(jià)要考慮很多方面，比如市場(chǎng)上的平均價(jià)格，自己的利潤(rùn)空間，或是排位上下的寶貝的價(jià)格等等，買家想要的是性價(jià)比，是一種賺了、值了的感覺(jué)！
2、PPC也就是平均點(diǎn)擊花費(fèi)，這個(gè)不用多說(shuō)，當(dāng)然是越低越好的。它和關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分以及投放息息相關(guān)。質(zhì)量得分與投放的文章寫(xiě)了很多，就不做詳細(xì)的介紹了，主要是注意關(guān)鍵詞優(yōu)化和投放時(shí)間段設(shè)置以及投放地域設(shè)置這些方面。
3、轉(zhuǎn)化率這方面相信大家都有各自的心得吧，優(yōu)化轉(zhuǎn)化率首先就要優(yōu)化寶貝詳情頁(yè)，詳情頁(yè)優(yōu)化好，轉(zhuǎn)化率這里就算是優(yōu)化好一半了。要注意的是寶貝評(píng)價(jià)、促銷活動(dòng)和關(guān)聯(lián)銷售，一定要做，而且要做好，這三點(diǎn)做好了，可以為你的詳情頁(yè)增色不少，增加點(diǎn)擊率是必然的！在這里還要說(shuō)一點(diǎn)很多賣家都疏忽的，就是客服的服務(wù)！記得有句話“當(dāng)你的旺旺叮咚想起的時(shí)候，客服就是提升你轉(zhuǎn)化的神！”這句話說(shuō)得很對(duì)，在買家咨詢客服的時(shí)候，就說(shuō)明這個(gè)買家對(duì)你的寶貝有購(gòu)買欲望，這時(shí)候，就要看客服的服務(wù)的水平了，客服的回復(fù)速度，客服的態(tài)度，客服對(duì)寶貝的了解程度等等都可以直接影響到產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，所以，建議大家還是關(guān)注一下客服這方面吧。
4、ROI也就是投入產(chǎn)出比，它的定義是通過(guò)投資而返回的價(jià)值，它關(guān)乎到你的直通車推廣的效益，也就是你到底掙錢了還是賠錢了。想要優(yōu)化它可以從產(chǎn)出金額和花費(fèi)兩個(gè)點(diǎn)上來(lái)做，想要做好ROI可以說(shuō)相當(dāng)于對(duì)自己的直通車整體的優(yōu)化。不僅僅點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率要做好，質(zhì)量得分、投放設(shè)置、關(guān)鍵詞優(yōu)化等方面都是很重要的。如何優(yōu)化這些方面的方法在這里就不再贅述了，以免貪多嚼不爛。掌握了優(yōu)化的方法，可以用省油寶領(lǐng)航版優(yōu)化規(guī)則計(jì)劃，根據(jù)自己平時(shí)調(diào)整的習(xí)慣設(shè)定優(yōu)化條件，軟件會(huì)每天自動(dòng)操作，比較省時(shí)、省心。而且它的實(shí)時(shí)效果監(jiān)控也能比較好的去把控關(guān)鍵詞的流量和花費(fèi)等變化。當(dāng)然，大家想了解如何對(duì)自己的直通車賬戶進(jìn)行全面的優(yōu)化可以去詳細(xì)的看看我之前的帖子，這些方法之前都寫(xiě)過(guò)，相信肯定會(huì)給你帶來(lái)很大的幫助！
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