現(xiàn)在的淘寶已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是以前的淘寶了，很多賣(mài)家還是按照原來(lái)的方式在做淘寶，所以才沒(méi)有得到自己想要的效果，那么現(xiàn)在淘寶店鋪應(yīng)該怎么賣(mài)貨，才能有好的回報(bào)呢？
曾經(jīng)消費(fèi)者買(mǎi)商品買(mǎi)的是功用、有用和報(bào)價(jià)低；但是如今情感的成份通常占有了主導(dǎo)地位。
羅永浩的錘子手機(jī)講真，如果在平等報(bào)價(jià)線(xiàn)上做對(duì)比的話(huà)沒(méi)有太大競(jìng)爭(zhēng)力，但最終咱們看到的卻是老羅收成了不少粉絲，當(dāng)然也賣(mài)出了可觀(guān)的手機(jī)。這里，老羅打的即是情感牌；用他自個(gè)的話(huà)來(lái)說(shuō)即是情懷。
關(guān)于消費(fèi)者而言，他買(mǎi)的商品也許不單單是由于價(jià)廉物美。就如同奔跑車(chē)，在我國(guó)代表的是體面，價(jià)值，是身份的標(biāo)志。但是在德國(guó)奔跑僅僅一個(gè)本鄉(xiāng)品牌，許多出租車(chē)用的即是奔跑車(chē)。在他們看來(lái)，采購(gòu)奔跑車(chē)并不是由于身份或許體面，更多的則是由于這是有質(zhì)量的“土特產(chǎn)”。
1、賣(mài)思想
好的商品背面必定有個(gè)思路出眾的人;思路決議未來(lái)，越是順境和坦道越需要靈敏的思路，只需這么才干將商品做大做強(qiáng)。
2、賣(mài)情懷
如今我們都在講情懷，暫時(shí)不管商品怎么，形似只需被貼上了情懷的標(biāo)簽。消費(fèi)者如同更情愿買(mǎi)你的商品，由于你可以導(dǎo)致他的情感共識(shí)。
在目不暇接的很多商品中，消費(fèi)者憑什么掏錢(qián)買(mǎi)你的商品?是由于你的技術(shù)先進(jìn)，仍是用材講究?都不是!顧客在跟你打交道的時(shí)分感觸到了你的情感、文明，他認(rèn)為這些是他也具有或許賞識(shí)的，所以，即便是商品有點(diǎn)瑕疵他也情緣買(mǎi)你的。
3、賣(mài)體會(huì)
如今簡(jiǎn)直一切的職業(yè)都在說(shuō)體會(huì)這個(gè)詞，尤其是在服務(wù)職業(yè)更是如此。那么體會(huì)究竟怎么做?
體會(huì)說(shuō)究竟無(wú)非即是換位考慮、站在人道的視點(diǎn)去考慮問(wèn)題，規(guī)劃商品。一切的東西只需站在人道層面上，那么體會(huì)就不會(huì)差。
4、賣(mài)故事
每一個(gè)商品背面都會(huì)有一個(gè)曲折離奇的故事，只需稍加包裝，給商品賦予必定的故事情節(jié)消費(fèi)者通常都樂(lè)于采購(gòu)。
5、大件商品小份賣(mài)
許多人都想一次性把商品打包給消費(fèi)者，殊不知這么的做法反而會(huì)拔苗助長(zhǎng)。倒不如把商品拆分開(kāi)，走精美化道路，你會(huì)收成意想不到的作用。
6、免費(fèi)試用/品味
如今是推廣年代相同也是免費(fèi)額年代，大家通常會(huì)對(duì)這種免費(fèi)的試用/品味有著極高的參與度。
總歸，推廣年代賣(mài)商品玩的是立異、思路、情感和功用；只需不斷立異，推陳出現(xiàn)才干時(shí)間把握住年代脈搏。
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