先給大家放個(gè)流程圖讓大家有個(gè)較明朗的思路，然后我們?cè)趯?duì)具體流程一步步的進(jìn)行分析詳解：
一、首先是上車前的準(zhǔn)備階段
1.選款：推廣寶貝不能盲目選取，要具體幾個(gè)條件首先要應(yīng)季寶貝有一定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，款式大眾覆蓋面廣，而且貨源要穩(wěn)定庫(kù)存充足
2.定價(jià)：給推廣寶貝定一個(gè)合適的價(jià)格，有一定的利潤(rùn)空間，在推廣過(guò)程中可進(jìn)行適當(dāng)調(diào)價(jià)
3.內(nèi)頁(yè)基礎(chǔ)優(yōu)化：把產(chǎn)品的賣點(diǎn)，做工，細(xì)節(jié)，結(jié)合購(gòu)物者的思路表現(xiàn)出來(lái)！ 什么叫購(gòu)物者的思路！ 假設(shè)我賣服裝，我第一表現(xiàn)的肯定是款式，然后才是細(xì)節(jié)，做工！
而如果我是賣電器的，那可能第一展示的是證書(shū)，品質(zhì)！或者產(chǎn)品屬性！ 就是說(shuō)，你要先問(wèn)自己，如果我是買家，我進(jìn)來(lái)第一想看到什么，然后才是什么。什么才會(huì)讓我購(gòu)買。什么又會(huì)讓我沖動(dòng)購(gòu)買！ 跟著買家來(lái)，他是上帝！
4.標(biāo)題：標(biāo)題是重中之重，是爆款全盤(pán)的關(guān)鍵！ 很少有爆款，單靠直通車就可以持續(xù)盈利，單靠直通車就可以打天下的！ 任何一件爆款最終的目的， 搶占淘寶自然流量，提升寶貝人氣！ 剛開(kāi)始的標(biāo)題，去尋找競(jìng)爭(zhēng)力度不是太強(qiáng)的關(guān)鍵詞。搶小詞我能得到流量，等我銷量起來(lái)了，我自然會(huì)去搶中詞，然后搶大詞！ 一步步，階梯式往上升！
5.推廣主圖：上車推廣前先做幾張推廣主圖，然后上車進(jìn)行測(cè)試，圖片的點(diǎn)擊率高低！直接影響你直通車的效果！主圖需要注意的是：產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)出來(lái)，產(chǎn)品的缺點(diǎn)盡量忽略！
二、準(zhǔn)備工作完成接下來(lái)就是上車推廣
直通車的推廣主要分為四個(gè)階段：孕育期--成長(zhǎng)期--成熟期--衰退期
1.選詞孕育期：因?yàn)槲覀冞@款產(chǎn)品是用來(lái)做爆款的，所以流量、轉(zhuǎn)化我們都要抓。
前期我們先不上熱詞 先把中詞和長(zhǎng)尾詞上上去。
首選關(guān)鍵詞我會(huì)選擇長(zhǎng)尾的，相關(guān)性高的，流量不是很高的關(guān)鍵詞來(lái)推！先推小流量關(guān)鍵詞，等小流量關(guān)鍵詞質(zhì)量得分等各方面權(quán)重培養(yǎng)上來(lái)后，再加入熱詞，那么熱詞的質(zhì)量得分會(huì)高出很多！那時(shí)候來(lái)推熱詞也比較省力！
對(duì)投放的第一批詞進(jìn)行觀察分析處理：
（1）沒(méi)有展現(xiàn)或者展現(xiàn)比較少，這時(shí)候，我們需要適當(dāng)?shù)奶岣叱鰞r(jià)；
（2）展現(xiàn)量大，但點(diǎn)擊少，這時(shí)候，我們需要去觀察這個(gè)關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)，如果精準(zhǔn)性很差，可以刪詞，精準(zhǔn)性還可以的，可以調(diào)整出價(jià)，卡個(gè)合適的排名，繼續(xù)測(cè)試點(diǎn)擊，這其中會(huì)有刪詞、加詞的動(dòng)作，如此循環(huán)往復(fù)，直至剩下的關(guān)鍵詞都能有點(diǎn)擊。
這個(gè)階段不用太在于要多大的流量，一定要注意精準(zhǔn)。
2.成長(zhǎng)期：可以根據(jù)孕育期養(yǎng)好的質(zhì)量得分高的關(guān)鍵詞作為核心詞進(jìn)行延伸，由于核心詞經(jīng)過(guò)預(yù)熱獲得比較好的質(zhì)量得分因此這些長(zhǎng)尾詞的質(zhì)量得分也比較容易提高，然后進(jìn)行一點(diǎn)一點(diǎn)的加價(jià)獲得好的排名。此階段主要是針對(duì)預(yù)熱好的高質(zhì)量的關(guān)鍵詞進(jìn)行長(zhǎng)尾詞的補(bǔ)充和加價(jià)。投放一些熱詞引進(jìn)流量，推廣標(biāo)題詳情內(nèi)頁(yè)要配合店鋪寶貝標(biāo)題進(jìn)一步優(yōu)化，推廣開(kāi)始從長(zhǎng)尾詞轉(zhuǎn)向熱詞投放。
此階段主要是加大流量求轉(zhuǎn)化。
3.成熟期：這個(gè)階段就是每天要優(yōu)化寶貝，需要不斷關(guān)注直通車報(bào)表進(jìn)行價(jià)格的微調(diào)對(duì)關(guān)鍵詞每天的進(jìn)行優(yōu)化，對(duì)寶貝的標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化，進(jìn)一步加大流量開(kāi)啟定向推廣和站外推廣，主要展示頁(yè)面：論壇、幫派、打聽(tīng)、我的淘寶、我的收藏、旺旺焦點(diǎn)圖，進(jìn)一步優(yōu)化詳情內(nèi)頁(yè) 促進(jìn)沖動(dòng)消費(fèi)，強(qiáng)迫購(gòu)買！任何一個(gè)爆款到完成的中期之前，都要不斷的修改，不斷的優(yōu)化的。
以加大流量為主，不要心疼那點(diǎn)錢，必要時(shí)可以進(jìn)行品牌廣告和淘寶運(yùn)營(yíng)組織的各種促銷活動(dòng)。
4.衰退期：這個(gè)時(shí)候?qū)氊惖母?jìng)爭(zhēng)力會(huì)下降，一般一個(gè)寶貝到了一定的時(shí)候會(huì)因?yàn)閾Q季和一些社會(huì)的因素，導(dǎo)致寶貝銷量下降。這個(gè)階段就是為下一款熱賣做好產(chǎn)品的預(yù)熱時(shí)期?？梢栽趯氊惖脑斍轫?yè)面中加入一些關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，搭配銷售。為下一款要打造的爆款做好準(zhǔn)備。
盡量轉(zhuǎn)移流量帶動(dòng)新的爆款出現(xiàn)，不要浪費(fèi)流量，留住老客戶挖掘新的爆款。
最后在我們優(yōu)化直通車時(shí),千萬(wàn)不要因?yàn)橹蓖ㄜ嚩虝r(shí)間里某個(gè)關(guān)鍵詞或某個(gè)推廣計(jì)劃沒(méi)有產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，而被你擅自的關(guān)閉掉。因?yàn)槎虝r(shí)間不能證明哪個(gè)關(guān)鍵詞表現(xiàn)好壞，偶然性也太大，隨便關(guān)閉某個(gè)關(guān)鍵詞都會(huì)傷害到賬戶的整體轉(zhuǎn)化。這時(shí)我們唯一的優(yōu)化方法是：在轉(zhuǎn)化率不變的情況下讓價(jià)格趨近于更合理的位置，我們采取的辦法是降價(jià) 提價(jià) 和價(jià)格保持不變的三種原則。把所有投放的關(guān)鍵詞導(dǎo)入excel列表里，把表現(xiàn)不好的關(guān)鍵詞關(guān)閉，把點(diǎn)擊量大詞點(diǎn)擊金額已經(jīng)超銷售金額詞全部關(guān)閉。把表現(xiàn)好或沒(méi)有表現(xiàn)的關(guān)鍵詞保留。我們主要把轉(zhuǎn)化率好的并能帶來(lái)成交的詞保留。把有點(diǎn)擊沒(méi)有成交的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊花費(fèi)沒(méi)有超過(guò)銷售金額的，也保留。把點(diǎn)擊量大能還能產(chǎn)生成交，但點(diǎn)擊花費(fèi)超過(guò)成交金額的詞進(jìn)行降價(jià),并繼續(xù)保留，這樣做的目的主要是看價(jià)格降低后這個(gè)詞的表現(xiàn)。
下面放一個(gè)案例跟大家分享：
首先提供給大家一些找詞的方法。找詞的方法有很多，實(shí)際操作根本用不到這么多方法。雖然推廣一個(gè)寶貝最多可以加800個(gè)詞。實(shí)際上，常常加到150個(gè)詞已經(jīng)足夠了，真正起作用的不過(guò)就是四五十個(gè)詞而已。
現(xiàn)在放上一些數(shù)據(jù)，賬戶報(bào)表。
上周：
下一周：
5月21日---5月27日關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)
5月28日---6月3日
從這個(gè)調(diào)整上，我們可以看到：
1. 范詞流量小量調(diào)整，增加了轉(zhuǎn)化能力較強(qiáng)的類目投放。
2. 轉(zhuǎn)化能力尚可的情況，嘗試定向推廣，發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率比類目和范詞都要好。所以，定向要成為重要推廣選擇。因?yàn)椴砰_(kāi)始，定向質(zhì)量得分較低，所以，PPC較高。但是ROI仍然比范詞和類目好。
3. 精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的作用還未能真正發(fā)揮，尚處在選詞和養(yǎng)分階段。
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