青黃不接的服飾換季讓人摸不著頭腦，不過隨著經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的積累和多年市場(chǎng)行情的把控，不少老賣家都有自己一套應(yīng)對(duì)措施，而不少新賣家也多多少少知道一些應(yīng)對(duì)措施。春款已是強(qiáng)弩之末，夏款又稚嫩，推廣該如何最大限度在春款退潮中保持轉(zhuǎn)化？夏款如何在推廣初期根據(jù)行業(yè)來步步為營(yíng)？
一、分析寶貝銷售情況，制定推廣策略
從生意參謀的商品分析可以看出，近一個(gè)月店鋪的寶貝銷售情況，排名第一是一款春款運(yùn)動(dòng)套裝，第二是一款夏季連衣裙，后面多款都是夏款和春款寶貝。由于處于春夏交替季節(jié)，直通車推廣上，重點(diǎn)放在春款的清倉以及夏款的預(yù)熱上。同時(shí)由于店鋪寶貝數(shù)量多，多款寶貝有一定的成交量，因此也適合全店多寶貝推廣。
二、實(shí)際推廣操作
春款寶貝：
分析：由于春款寶貝目前市場(chǎng)處于下滑趨勢(shì)，前期推廣已經(jīng)培養(yǎng)了流量，接下來主要是以轉(zhuǎn)化率為主去優(yōu)化，控制推廣成本，關(guān)鍵詞的添加方面，注重精準(zhǔn)詞的流量，由于店鋪寶貝人群定位是在中大童這個(gè)范圍，關(guān)鍵詞添加方面，以”中大童/兒童+運(yùn)動(dòng)套裝+春秋“這種方向去添加和培養(yǎng)。這部分詞的質(zhì)量得分和點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化都是比較高的。
春款寶貝推廣過后隨著季節(jié)變化，我們要開始意識(shí)到夏款寶貝的預(yù)熱，那么我們來看看下面的夏款寶貝改怎么預(yù)熱？
這是夏款寶貝的流量分析趨勢(shì)圖：
從4月份開始，童裝夏款是呈現(xiàn)逐步上升趨勢(shì)，到6月份達(dá)到巔峰，一直到7月份還是熱賣期，時(shí)段較長(zhǎng)，因此做好夏款寶貝的培養(yǎng)預(yù)熱，是比較重要的。
與秋款寶貝相比，夏款寶貝的推廣，更注重的是流量的提升，因?yàn)榍捌谕茝V，ppc高，轉(zhuǎn)化率低，都是正?，F(xiàn)象，前期推廣需要關(guān)注流量，加購和收藏等數(shù)據(jù)。根據(jù)這樣的行業(yè)情況，我們直通車也提前做好了預(yù)熱準(zhǔn)備。
建立一個(gè)夏款計(jì)劃，前期處于提流量階段，流量上升是比較快的，由于這個(gè)階段更多的是要主動(dòng)寶貝的引流\加購\收藏等數(shù)據(jù)，下面這個(gè)計(jì)劃我們可以看出流量上升快，收藏和加購也是有上升趨勢(shì)的。
另外在計(jì)劃的提流過程中，也要注意多方位引流，除了主要的關(guān)鍵詞之外，定向和人群搜索也不能落下。如圖：
人群搜索方面前期先開通優(yōu)質(zhì)訪客，獲取更多的店內(nèi)訪客的流量。在【相似店鋪的訪客】展現(xiàn)是比較大的，這個(gè)是與同行競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)流量端口，流量也是比較大。在自定義人群上可以根據(jù)生意參謀的訪客分析做進(jìn)一步得到分析，圈定精準(zhǔn)人群，獲取精準(zhǔn)的流量。天氣人群上，基本流量都會(huì)比較高的，可以多中搭配嘗試，會(huì)帶來不一樣的效果。大家不妨嘗試起來。
定向推廣方面可以定期優(yōu)化推廣標(biāo)題，可獲取更多的【購物意圖定向】的關(guān)鍵詞，進(jìn)而引入更多的流量，促進(jìn)高轉(zhuǎn)化。
總結(jié)
在直通車的推廣過程中，不能單純的只看直通車的反饋數(shù)據(jù)來調(diào)整，更多的是需要做好行業(yè)的分析，迎合行業(yè)做好及時(shí)的調(diào)整措施，這才是推廣的王道。當(dāng)然這并不是必然的，推廣中另外的就是多維度的推廣方式，多嘗試不同的投放方式，流量自然而然的多起來，轉(zhuǎn)化就自然跟的上了。
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本文來源： 童裝換季之十八般武藝
