在一個完整的買家購物流程圖里面寶貝詳情頁將為你守住最后的陣地是絕對不能輕視的，不然只能平白降低你的轉(zhuǎn)化率，之前所做的都可以說是浪費，而在制作寶貝詳情頁的時候我們需要注意哪些?以及在寶貝詳情頁銷售的環(huán)節(jié)中，買家會因為哪些情況而影響到我們最后的成交?
在詳情頁銷售環(huán)節(jié)中，買家可能出現(xiàn)3種情況影響成交：
第1種情況是：買家的自責
第2種情況是：預期的懊悔
第3種情況是：落選情節(jié)
顯然，賣家不但需要提供物美價廉的貨品，而且要了解買家面對大量爆炸式的商品頁面，在哪里下單，在哪家下單，被哪個頁面打動，被那個圖片或者文案說服，背后的邏輯是什么? 著名的營銷專家斯塔奇《斯塔奇買家行為報告》中總結了22個影響買家決策的秘訣，熟練使用這些技巧會給你的轉(zhuǎn)化率帶來不可思議的回報。
1：選擇極具沖擊力的形容詞來創(chuàng)造精神電影
2：從用針對個人的措辭來套近乎!要說：你、你、你。
3：把銷售文案放在圖片下面
4：撰寫短小、簡單的詞語
5：大叫”免費信息!“
6：編寫有說服力的產(chǎn)品文案
7：忘掉風格——而要記住銷售!
8：裁剪有度，刪掉那些含糊其詞的話!
9：通過遞進羅列好處來激發(fā)人們的欲望
10：提供正反兩方面的信息—雙重角色說服
11：從眾效應——給他們一個跳板
12：自我意識變形——激發(fā)即刻認同
13：轉(zhuǎn)移——通過滲透作用獲得信譽
14：用極端具體化壓垮競爭對手
15：著名的奧格威版面設計原則
16：重復與贅言——讓顧客熟悉并記住你
17：重新劃分信念等級——改變顧客的現(xiàn)有意識
18：挑戰(zhàn)恐懼——利用恐懼心理賺錢
19：確立自己的權威地位
20：要記住，物以稀為貴
21：探索法——給出足夠全面的購買理由
22：質(zhì)保書——獲得更高的回應率
換句話說，詳情頁也是內(nèi)容營銷的一種，即品牌和買家在共享的價值取向，在共建的國度自發(fā)的成長。
看完這些是不是感覺其實都是可以理解甚至是生活中常見的東西，我們也不過是把他歸納總結了一下罷了，在制作寶貝詳情頁的時候一定要注意細節(jié)，把你自己去買東西的時候所想要了解的東西都寫上，注意才能守住你最后的陣地！
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本文來源： 電商22個寶貝詳情頁設計技巧——守住最后的陣地
