我是怎么做到鉆展連續(xù)5月回報10的？

首先說一下，我的鉆展是2015.01.17號開始投的，也是做運營這么久第一次投，和群里的高手比來說，資歷輕的多。大神不要笑我。。去年12.4號接手，通過直通車和鉆展，我把這個18萬的店做到接每月近一百萬，和田玉類目第二，第一是誰大家可以找找看。

 

我先放幾張圖大家看看：

說明一下，我這個類目也比較小，和家具及美妝那種，一個月投幾十萬，上百萬的比。我這個簡直是九牛一毛，群里有一個叫冬子的人，做家具的，他放了一張圖。投入90萬?；貓笫?，和土豪比。我這個真的是不算什么的。好了言歸正傳。說一下我是怎么投的：

1、計劃建立大家肯定都懂的，我也不說了，太小兒科了，說出來浪費大家時間，

 

2、公司直通車也是我在投放的，ROI做到7以上，做鉆展要和直通車比較著來。所以在這里提一下車。

 

3、鉆展5測試，我要說一下，測時間，測地區(qū)，測人群，測坑位，測圖片

 

先說測時間，大家都知道，有些時間流量大，有些時間量小，鉆展又是按CPM收費的（不要抬杠說現(xiàn)在也按CPC收費了）所以測時間是很重要的。不知道時間怎么測的我可以給大家說一下，肯家很多人都知道的，知道的就當我是賣弄了，大家打開生意參謀，看最近七天自己的流量高峰期，在高峰投就行了，我放一張生參的圖：

大家可以選流量高峰投。還有一種方法就是直通車系統(tǒng)推薦類目時間，也放一張圖。大家按自己的店鋪情況來：

大數(shù)據(jù)給我時間可能和自己的店鋪有出入，大家自己把握，當然我自己測的時間是。就我這個類目來說，早7點到晚24點都可以投。10-12是高峰，下午2-5點，晚上21-23點，我沒有做那么細。因為大家都知道，鉆展不像車一樣，可以精準到市和時段，時間卡的太細的話要建好幾個計劃。比較累。我也懶得搞。有興趣卡時間的話，大家可以多建幾個計劃去測試一下。

 

測地區(qū)的話，和上面的方法一樣，地區(qū)我主要測現(xiàn)兩個方面，1：點擊高的地區(qū)，2：轉(zhuǎn)化高的地區(qū)，這兩個方面，一是兼顧流量，二是兼顧成交，當然預算少的話，可以只投轉(zhuǎn)化多的地區(qū)，大家會問，那些地區(qū)流量轉(zhuǎn)化好呢，還是老辦法，生參和車，放兩張圖：

大家可以按自己的情況來選 ，要說明一下，這兩張圖是有數(shù)據(jù)支撐了才這么投的，有些人說，我的客戶少呀，沒這么多數(shù)據(jù)怎么辦。這個也有辦法，打開車，有個流量解析。我放一張圖：

先前10的地區(qū)，一般不會錯的。時間維度跨大點：

 

再說說測展位的問題，到底哪個位產(chǎn)出比較好，哪個比較差，都是要測的，但總的來說。有三個位是比較好的，PC首焦。手機首焦。右banner2，這三個流量大竟爭強，看過一篇貼子，也有大神說過，展示是有順序的，第一位是右banner2，接下來才是PC首焦，再接下來才是通欄位，然后我放一張展位回報圖，當然了，每個類目不一樣，做箱包的可以放到自己的類目位上，我的是和田玉，也放不了。

大家可以看看我的回報坑位，只做參考，每個類目不一樣，效果可能不一樣。

 

再說測圖,上次在鉆展群里官方的小二花效，說我的圖丑爆了，但是回報卻高的很。想不通，貝貝也幫我說了幾句話，說玉這個行業(yè)就是這樣子的。是的。玉的這個行業(yè)比較特別吧，不要求多好的圖片。真實拍就行了。像有些高手說的黃金分割68.5%了，左文右字，左字右文，上下雙排，中間文字了，我們也都做過了，具體我也沒有看點擊率，因為這行業(yè)本業(yè)點擊率就差的很，不過我們的圖每個星期都能上鉆展創(chuàng)意庫，也不像小二花效說的那么差吧，今天是星期天，創(chuàng)意庫沒有更新，我也就不發(fā)圖了。 我的CPM點擊率太差了，大家不要笑。

最后再說定向。這個太重要了。我放在最后說，可以這么說，定向的人群精準與否，關(guān)系到回報的大小的，可以這么說。精準人群怎么選 我認為有以下幾個方面：

1、系統(tǒng)推薦，系統(tǒng)推薦的人群一般都是比較精準的，但是有個前提，就是店里的類目不能太多了，我剛接手的時間，。這個店的營業(yè)額只有18萬每月，且類目太雜了，我看了一下，有60多個小類目。你想想，這么多人進來，買啥的都有，那么系統(tǒng)推薦也會混亂。不知道你店鋪到底要哪些人，后來我給老板說，只做和田玉，南紅，壽山石這些東西全砍了，做了這個動作后，推了半個月，人群和店鋪標簽慢慢好了些。推薦的店鋪我去看了一下價格，風格等和我店差不多，回報也高了一些。

 

2、自己去發(fā)現(xiàn)店鋪，這里面有一個小技巧，把系統(tǒng)推薦的那些相似店鋪做種子店鋪再圈一次，只留最相近的，這樣就把人群擴大了一些。

 

3、建多計劃，定向自己的出一個高價，讓客戶不流失。

 

4、定向別人店鋪最好是做多個計劃。一個店鋪一個計劃（預算多的情況下）這樣可以看到哪個店鋪的回報高，不好的剔除，這樣花費比較大，但是比較值得。要是預算少的話，可以一個計劃多個單元。每個單元一個店鋪。每個店鋪不同的坑位，這樣，既測出了哪個店鋪回報好，也測出了哪個展位好，但是記住 ，測的時間必須只能有一個變量，變量太多的話，自己也不知道哪個好，這里強調(diào)的是，定向的店鋪一定要分開，不然不知道是哪個店鋪回報高。

 

5、堅持投放，有些貼子上說。鉆展只是大促投一下，這樣是不對的。要每天投。每天不同的展位投，就像一顆鉆石，天天打麿，才能閃閃發(fā)光，才能知道問題所在。

 

6、關(guān)于DMP投放，我問了一些大店的。比如做飲水機的KA賣家，他們都說不投DMP的，相比較而言， 我的DMP投放不好的，主要是我的類目比較小，圈的人比較少，同步不到鉆展，所以這方面我沒有發(fā)言權(quán)，做的好的可以教下我DMP投放。發(fā)些數(shù)據(jù)看看也可以。

 

7、關(guān)于車和鉆的比較，從廣告形式上來說，車是被動搜過流量。鉆是主動點擊流量,也就是說，直通車要經(jīng)過搜索才能展現(xiàn)廣告，有些人會說，搜索的流量比較精準，說的沒錯，但搜索流量是有瓶頸的，而鉆展不一樣，每天有8億的首頁流量，只要定向精準 的話，流量可以說是沒有天花板的，我也比較了一些站外網(wǎng)站。比如唯品會等，根本沒有搜索入品，但為什么也做那么好？說明主動廣告才是驅(qū)勢，而鉆展正是這樣的。因為車也是我開的，我也比較好把兩都拿來比較，我發(fā)現(xiàn)直通車定向流量的轉(zhuǎn)化和回報比直通車的要高很好，我可以發(fā)一張圖來大家看看。

從上圖可以看出，車的定向回報比直通車的要高，而定向的流量不是搜索流量，說白點，車的定向已經(jīng)是千人千面了，淘寶正在弱化搜索流量，他們想做的是去SEO，想讓買家更容易找到自己想要的東西。所以我覺得有些實力的賣家，不論大小，在做好店鋪內(nèi)功的情況下，可以多投一下鉆展。

 

做淘寶，過了單打獨斗的時代，要抱團取暖，產(chǎn)品，運營，售中售后都是要團隊來做的。精細化運營才是趨勢，強調(diào)一點，沒有利潤的開車，上鉆展都是耍流氓。大家也不要糾結(jié)鉆展上的技巧，網(wǎng)紅，直播，這些流量才是未來的趨勢。