在前幾天的文章中，智庫君以一家為了上新三板不惜自揭其短自曝刷單的企業(yè)(愛尚鮮花：被迫的“勇士”---當(dāng)行業(yè)潛規(guī)則遭遇新三板的掛牌規(guī)則，請點擊閱讀)為例，分析了電商行業(yè)潛規(guī)則與新三板掛牌規(guī)則的差異及碰撞之后的“化學(xué)反應(yīng)”。今天我們來進一步分析更深層次的問題，這家電商企業(yè)為何要對上新三板如此執(zhí)著！
為什么一定要上新三板？
掛牌的代價：停止刷單營收下降60%
實際上，當(dāng)“行業(yè)潛規(guī)則”遭遇“新三板掛牌規(guī)則”，兩者激烈沖突的時候，對于愛尚鮮花而言，選擇是不止一個的——護短放棄新三板，或者承認違規(guī)也要上新三板。這里要注意的是，問題不僅僅在于“自曝”刷單，更在于“放棄”刷單！我們不要忘了，“刷單”這一潛規(guī)則，并不會因為愛尚鮮花自己主動背離就自行瓦解的，正如它不會因為各大電商平臺的“嚴打”就消亡了一樣。愛尚鮮花自己放棄了刷單，但是，并沒有放棄自己的行業(yè)，這將直接大幅削減其競爭力，并導(dǎo)致利潤的下降。
愛尚鮮花2015年1-7月營收為2877萬元，平均每月411萬元。而根據(jù)愛尚鮮花的公開轉(zhuǎn)讓說明書所說，它從2015年7月開始停止了刷單。此后，2015年8-12月的營收只有822萬元，平均每月164.4萬元，月均營收額下降246.6萬元，下跌幅度達60%！
如果是這樣，掛牌新三板真的值得嗎？這不僅僅是一個道德決定，更是一個利益的算盤。會不會有可能，掛牌新三板對于愛尚鮮花而言，意味著比維持刷單更大的利益？
風(fēng)險：競爭的困境
想要回答這個問題，愛尚鮮花的轉(zhuǎn)股說明書上的“風(fēng)險提示”是不能繞過去的部分！
愛尚鮮花坦言：“公司面臨的主要風(fēng)險為市場競爭風(fēng)險。”而這又是因為，“公司屬于鮮花類垂直電商行業(yè)，該行業(yè)的市場競爭較為充分。”“公司主要經(jīng)營鮮切花產(chǎn)品的在線預(yù)訂及配送業(yè)務(wù)，該類產(chǎn)品之間不存在顯著差異……極易被同業(yè)競爭者所模仿。”
既然產(chǎn)品上無法做出核心差異，那么就只能拼規(guī)模和運營模式了，愛尚鮮花確實是這么打算的。愛尚鮮花“正在通過大力推動產(chǎn)業(yè)鏈整合、在上游與同行業(yè)之中廣泛布局等”來規(guī)避市場競爭的風(fēng)險，同時從自己過去擅長的O2O、B2C模式向B2B轉(zhuǎn)型。以B2B業(yè)務(wù)打造鮮花交易平臺，上游對接種植實體，下游對接花店，布局倉儲和冷鏈網(wǎng)絡(luò)，整合全國鮮花產(chǎn)業(yè)鏈。以期“能夠有效降低鮮切花批發(fā)市場中的渠道成本。”
藍圖是很宏大，問題在于這么大的動作，必定意味著需要花大價錢！而愛尚鮮花自己卻又面臨著“經(jīng)營性凈現(xiàn)金流為負且短期內(nèi)難以盈利的風(fēng)險”。
融資：硬著頭皮上新三板
看完愛尚鮮花股轉(zhuǎn)說明書上的“風(fēng)險提示”，我們能得出什么結(jié)論呢？缺錢！
從上面的圖表我們可以清楚地看到，愛尚鮮花的營收增長很緩慢(尤其是停止刷單之后)。2015年公司營業(yè)收入3699萬元，與2014年的3668萬元相比，只是增長了0.8%！幾乎可以忽略不計。但是，另一方面，虧損幅度倒是相當(dāng)大，從2013年的459.75萬元到2015年的2420.01萬元，虧損幾乎是逐年翻番的速度在擴大。
那怎么辦呢？融資。按照愛尚鮮花自己的說法，在其股轉(zhuǎn)說明書簽署之前，它已經(jīng)融資了約1億元。那融資過來的錢怎么花？擴張轉(zhuǎn)型。結(jié)果會怎樣？繼續(xù)缺錢！(用愛尚鮮花自己的話，“短期內(nèi)難以盈利”。)按照前面披露的虧損速度，這新融資的1億，估計也燒不了多久。
那怎么辦？繼續(xù)融資。哪里能弄那么多錢？掛牌新三板！來到這里，我們總算是明白掛牌新三板對于愛尚鮮花為什么那么重要了——以至于為了掛牌不惜自揭其短。
艱難的轉(zhuǎn)型：這些年都在為淘寶打工？
更重要的問題是，為什么轉(zhuǎn)型對于愛尚鮮花如此重要呢？愛尚鮮花對B2B轉(zhuǎn)型寄予厚望的原因，不僅僅是出于市場競爭的壓力，更重要的，是為了削減成本！
由上面的表格我們可以看到，愛尚鮮花目前對于O2O和B2C模式的依賴性極大。而這又意味著對于淘寶、京東等等平臺的嚴重依賴。這導(dǎo)致了巨額的平臺銷售費用。正如其公開轉(zhuǎn)讓說明書中所說，“公司報告期內(nèi)的銷售費用主要包括淘寶平臺費用、廣告和物流等。”
下面的圖表顯示，愛尚鮮花的銷售費用占據(jù)營業(yè)收入的比重非常大，2014年占比27.02%，2015年提升到37.50%，增長速度也很迅猛，2014年同比增長94.12%，2015年同比增長39.93%！
我們將這個銷售費用和愛尚鮮花的凈利潤對照一下，會有更有意思的發(fā)現(xiàn)：兩者的數(shù)額竟然不相上下，只是，一個是正數(shù)，一個是負數(shù)！基本上可以說，愛尚鮮花這些年，都在為淘寶打工！
愛尚鮮花的B2B轉(zhuǎn)型，實際上不僅僅是重心的轉(zhuǎn)移，更重要的是，平臺的轉(zhuǎn)移！從淘寶、京東等傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)電商平臺轉(zhuǎn)移到自己的微信號和“眾花”APP上。愛尚鮮花的目標，是打造“花店一站式采購平臺”。當(dāng)愛尚鮮花自己就是平臺(而不是一個平臺上的其中一個競爭者)，銷售費用就能大幅降下來，而且刷單來拼排名就沒有必要了——這也是愛尚鮮花敢于自曝、放棄刷單的深層原因！
然而，這個轉(zhuǎn)型非常艱難。就算愛尚鮮花在新三板上融資順利，“由于該創(chuàng)新模式推行的時間不長，新業(yè)務(wù)模式被市場認可還需要一定的過程。若公司的客戶無法及時轉(zhuǎn)變觀念，仍舊依賴于傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)模式，可能對公司拓展客戶帶來不利影響，從而導(dǎo)致公司面臨經(jīng)營業(yè)績波動的風(fēng)險。”(來源：樂發(fā)網(wǎng)）
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本文來源： 愛尚鮮花為何自揭其短上新三板
