很多淘寶賣家，尤其是新手賣家，開店非常的盲目，不知道從何下手，從來都沒有自己的一套方法和思路，一味的跟著別人走，別人說開直通車能有流量有銷量，他就馬上開，人家說阿里媽媽打廣告很有效，他也照做，可是做出來的效果往往差強(qiáng)人意，殊不知自己已經(jīng)走入了一個(gè)嚴(yán)重的誤區(qū)，前輩們的有些經(jīng)驗(yàn)和方法只可以參考，是沒辦法全盤復(fù)制的，別人的經(jīng)驗(yàn)可能只適合他自己，不一定適合您。
一、一味刷信譽(yù)
很多淘寶新手都有一個(gè)想法，開淘寶店一定要有信譽(yù)，沒有信譽(yù)淘寶店就沒有流量，于是一味的刷信譽(yù)，前期新店最好別刷，新店一刷就死。淘寶對(duì)新店賦予的權(quán)重最高，比如新店旺鋪一鉆以下免費(fèi)使用，圖片空間免費(fèi)使用，免費(fèi)流量等?？克⑿抛u(yù)刷到一個(gè)鉆，新店寶貝賦予一些權(quán)重后排名靠前了，你就不行了，因?yàn)槟阋呀?jīng)沒有那么多扶持了。新店千萬別靠刷，淘寶對(duì)刷信譽(yù)的處罰很重。 還有很多朋友前期靠虛擬累計(jì)信用，信用高了再換實(shí)體店，其實(shí)這種做法是錯(cuò)誤的。先不說做虛擬賺不賺錢，當(dāng)你的虛擬店信譽(yù)刷上去了，再轉(zhuǎn)實(shí)體，基本上是死路一條，因?yàn)樘詫殨?huì)默認(rèn)你的店是虛擬或者實(shí)體，靠虛擬刷上去的信譽(yù)轉(zhuǎn)為實(shí)物店，你的寶貝排名是墊底的，開店不賣東西，這個(gè)店就沒有存在的意義了。
二、價(jià)格不是越低越好
淘寶網(wǎng)上的價(jià)格沒有最低只有更低，大多數(shù)的淘寶賣家為了能在淘寶上爭得一席之地，價(jià)格是一降再降，以至于淘寶網(wǎng)上陪本賺吆喝的大有人在，一時(shí)間低價(jià)好象成了賣家們唯一一件有利武器,而實(shí)際情況呢，細(xì)心的朋友可能已經(jīng)發(fā)現(xiàn)。賣得好的反而不是哪些價(jià)格最低的商品。 價(jià)格不是搜索的唯一標(biāo)準(zhǔn)，相反如果價(jià)格太低還會(huì)起到一個(gè)適得其反的效果。為什么這么說呢，每一個(gè)商品，淘寶都有推薦一個(gè)價(jià)格區(qū)間的，如果您的商品恰好在這個(gè)價(jià)格區(qū)間內(nèi)，哪么您的商品就會(huì)優(yōu)先展示，反之就只有靠邊站的份。
三、只認(rèn)推廣，不認(rèn)轉(zhuǎn)化
很多朋友會(huì)在QQ群里，QQ郵箱里推廣發(fā)鏈接。這么是盲目的犯錯(cuò)，先不說有沒有人買，流量很大，轉(zhuǎn)化率卻很低，淘寶會(huì)把你的店鋪權(quán)重降低，會(huì)影響寶貝排名及店鋪的排名。 淘寶的流量很貴，一味的推廣只會(huì)吃虧，不會(huì)懂淘寶SEO的朋友不建議直接開直通車，開了你也只有流量，沒有轉(zhuǎn)化率，沒有轉(zhuǎn)化率就意味著你會(huì)虧。對(duì)于不了解淘寶SEO的朋友可以看看之前發(fā)布的相關(guān)文章（淘寶SEO優(yōu)化你了解多少？） 轉(zhuǎn)化率直接影響著你的排名和直通車費(fèi)用，轉(zhuǎn)化率越低，權(quán)重越低，你的排名就會(huì)越靠后。直通車雖然是花錢的，也是賺錢的工具，要想利用好直通車不賠錢，先學(xué)會(huì)寶貝店鋪的優(yōu)化排名。 每花去一分錢一定得有回報(bào)。做淘寶也是一種生意，要有生意人的想法，好鋼用在刀刃上。前期新朋友不要盲目投資，多咨詢多學(xué)習(xí)再花錢。
四、網(wǎng)店開成雜貨鋪
什么都賣 任何網(wǎng)絡(luò)品牌的形成一定是市場細(xì)分的結(jié)果。比如，賣女裝，賣什么年齡段的女裝，年輕人穿的還是中年人穿的。賣鞋子，皮鞋還是運(yùn)動(dòng)鞋，定位好客戶群，找到自己的客戶群，才會(huì)有市場。 什么都賣會(huì)非常影響店鋪的相關(guān)性（主營類目），導(dǎo)致排名不好。產(chǎn)品類目貴精，不在多。千萬不要既賣男裝又賣女裝或者又賣童裝。不要包包衣服一起賣。
五、定位不清晰
找什么賣什么 賣什么比怎么賣更重要。你必須要懂你的產(chǎn)品，了解你的產(chǎn)品，比如客戶問你什么是雪紡，什么是蕾絲，你不知道，等你查完百度，客戶也走了，只有成為專家才能成為贏家。 你的產(chǎn)品一定要有市場。不要把淘寶當(dāng)成垃圾堆，什么都往店鋪里塞。沒有市場的東西，放在淘寶一樣沒市場。
六、常問流量怎么弄，不清晰什么叫真正的流量
垃圾流量：影響淘寶的搜索排名。什么是垃圾流量，比如去論壇寫軟文，在QQ群里發(fā)廣告，這些都是垃圾流量，因?yàn)檫@些人只看不買，上面我已經(jīng)說過轉(zhuǎn)化率的問題，新手朋友這么做一定是錯(cuò)誤的，不要讓自己的店鋪產(chǎn)生過多的垃圾流量，會(huì)影響你在淘寶的搜索排名。垃圾流量越多，店就會(huì)死的越快。 精準(zhǔn)流量：提升轉(zhuǎn)化率，提升排名。通過淘寶自然關(guān)鍵詞搜索得到的流量都是精準(zhǔn)流量，這種流量能提升轉(zhuǎn)化率，增加店鋪的權(quán)重（以后的帖子會(huì)和大家分享怎么利用淘寶SEO增加店鋪精準(zhǔn)流量）。
七、不理解信用的真正含義，認(rèn)為僅僅是幾心幾鉆
1、幾心幾鉆。幾心幾鉆是最直接的信用體現(xiàn)
2、轉(zhuǎn)化率?，F(xiàn)在店鋪的信用還要看店鋪的轉(zhuǎn)化率
3、回頭客比例。這也是目前店鋪信用的一個(gè)體現(xiàn)形式。淘寶和顯示一樣，不要做一錘子生意，回頭客能很好的提升店鋪轉(zhuǎn)化率和成交量。（后面的帖子會(huì)和大家分享怎么做一個(gè)黃金客服）
4、有價(jià)值的收藏量?，F(xiàn)在很多朋友都在互相刷收藏，這些都是無用的收藏，真正的收藏必須要經(jīng)過二次點(diǎn)擊，二次點(diǎn)擊之后才算一次收藏，這是有效收藏。
5、評(píng)價(jià)?，F(xiàn)在很多買家都知道有些幾心幾鉆的店鋪是刷出來的，怎么看這家店鋪的寶貝好不好就要看以前買過寶貝的人給的評(píng)價(jià)，真是買家的寶貝評(píng)價(jià)是衡量寶貝店鋪好壞的一個(gè)非常重要參考值。把客戶對(duì)寶貝好的評(píng)價(jià)放在寶貝詳情頁面，對(duì)你這款寶貝銷量會(huì)有很大的提升。
6、動(dòng)態(tài)評(píng)分?，F(xiàn)在淘寶信譽(yù)的評(píng)判不僅僅是幾心幾鉆，動(dòng)態(tài)評(píng)分也占據(jù)著一定的地位。
八、店鋪裝修恰到好處即可
店鋪裝修就如同人的臉面一樣，它是一塊決定客戶是否愿意繼續(xù)了解您的一個(gè)敲門磚，一個(gè)裝修好的店鋪，就算人家沒有意向購買您的商品都會(huì)情不自禁的被吸引，欣賞一番，不但給人家留下深刻的印象，還沒為店鋪增加人氣。反之，不合大眾味口的店鋪裝修，就算人家一不小心點(diǎn)擊進(jìn)您的店鋪，也會(huì)迫不及待的關(guān)掉，好不容易引來的客戶就這樣跑掉了。所以店鋪裝修的重要性也就不言而喻了，想必所有的賣家都在自己店鋪裝修上花了不少的精力和時(shí)間。
可是，大部分的新手賣家裝修出來的店鋪可以用不堪入眼來形容，為了使自己的店鋪更加完美，大部分的賣家都是東拼西湊，看到自己喜歡的圖片就往首頁塞，從而使自己的店鋪越來越雜亂無章，這樣就犯了店鋪裝修的大忌。 俗話說：時(shí)間就是金錢，大部分的買家都是來也匆匆去了匆匆，成不成交就在可以說幾秒種的事情，所以大部分的新手賣家就在首頁做起了文章，反正只要是能想到的東西，都會(huì)往首頁上面帖，導(dǎo)致首面嚴(yán)重超載。有時(shí)不堪重負(fù)，大部分的頁面顯示不完全是常有的事。
九、客服不是越多越好
為了體現(xiàn)店鋪的專業(yè)和實(shí)力，不知道從什么時(shí)候起，各個(gè)店鋪內(nèi)客服如雨后春筍般涌現(xiàn)出來了，少則三五個(gè)，多則十來個(gè)，這么強(qiáng)大的陣營咋一看上去很強(qiáng)大狀觀，而實(shí)際情況呢，至少百分之七十的客服都是形同虛設(shè)，特別是中小賣家，基本一個(gè)客服兼管全部工作，雖然大多數(shù)的買家不會(huì)在意您是否真實(shí)的存在多少個(gè)客服，但是您在無形中已經(jīng)欺騙了我們的上帝，再者，買家會(huì)買您的帳嗎？
大多數(shù)的買家認(rèn)為太多流程對(duì)于他們來說簡直是個(gè)累贅，為什么這么說呢，現(xiàn)在的人做事情都喜歡直來直去，一氣呵成，不希望沾到一點(diǎn)點(diǎn)的麻煩事，賣個(gè)東西，售前是一個(gè)人，發(fā)貨打包是另外一個(gè)人，售后又或許是N個(gè)人，搞來搞去都要經(jīng)N個(gè)人的手，一旦出現(xiàn)問題，這找人找來找去都要費(fèi)好大的勁。如果從頭到尾一個(gè)跟蹤服務(wù)的話，相信所有的情況都知道，所以解決起來也更容易些。
十、想利用淘寶爆發(fā)，不淡定
淘寶只是做生意的一種形式。你必須要有生意人的頭腦和想法。虧本的生意不做。也別想著一口吃個(gè)胖子，準(zhǔn)備工作必須要做。 做淘寶沒有秘籍，只有內(nèi)功，店鋪裝修，主圖美工（加文字，活動(dòng)策劃等），SEO，提升轉(zhuǎn)化率，黃金客服，寶貝詳情內(nèi)容填充等等（后續(xù)的帖子會(huì)陸續(xù)和大家分享）。 細(xì)節(jié)決定成敗。不僅僅是淘寶，做任何事情都是做細(xì)節(jié)。把所有細(xì)節(jié)做足你，不賺錢都難。
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本文來源： 淘寶新手開店一定要避免這些誤區(qū)
