每一個(gè)人都希望獲得好的排名，但是資源位是有限的，要想獲得一個(gè)好的排名，就必須進(jìn)行系統(tǒng)的優(yōu)化。但是你要注意，不同的類(lèi)目、不同的店鋪基礎(chǔ)在操作上會(huì)有很大的區(qū)別。但是我今天交給大家的技巧，是一種思路技巧，具體的標(biāo)準(zhǔn)再根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整就行，我們先看下面這個(gè)圖，這是影響商品自然搜索排名的關(guān)鍵因素：
1. 先說(shuō)說(shuō)下架時(shí)間
原理都知道，一共有兩個(gè)：首先是越接近下架時(shí)間，這個(gè)權(quán)重的得分就越高，其他因素保持不變的情況下，排名應(yīng)該是靠前的;二是打散，也就是相同時(shí)間點(diǎn)，同款寶貝和同店寶貝被打散。
說(shuō)實(shí)話，只要有寫(xiě)下架時(shí)間的，下面一定會(huì)有噴的：下架時(shí)間蛋用沒(méi)用，寫(xiě)個(gè)毛線?我想說(shuō)一句：不要用你自己的店鋪情況去推斷結(jié)論。你只要把下架時(shí)間理解成一個(gè)加權(quán)項(xiàng)就可以了，他沒(méi)有辦法決定你的排名一定能靠前，但是他給你加分。每個(gè)關(guān)鍵詞下面對(duì)應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)商品數(shù)越多，下架時(shí)間的權(quán)重就越高，對(duì)應(yīng)的商品數(shù)越少，權(quán)重就越低。
為什么到第七天的時(shí)候，最容易占到首頁(yè)，就是下架時(shí)間的權(quán)重在起作用的，所以不要說(shuō)沒(méi)用，看你怎么看，如果你非得認(rèn)為只要優(yōu)化了，排名就一定靠前，那你該吃藥了!
因?yàn)楹芏嗳藷o(wú)法判斷什么數(shù)量叫多，什么數(shù)量叫少，所以也就沒(méi)有辦法判斷下架時(shí)間權(quán)重的高低。實(shí)際上有很好的方法的。大家可以看文章的最后面，我會(huì)有詳細(xì)的介紹。其實(shí)主要就是分析首頁(yè)寶貝的下架時(shí)間分布，但是因?yàn)樵瓉?lái)查時(shí)間戳的方式失效了，所以很多人不知道怎么辦了。
2. 保證店鋪的綜合質(zhì)量得分權(quán)重
店鋪的綜合得分的權(quán)重在提高，也就是如果只是單品很有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(比如銷(xiāo)量高、人氣高、轉(zhuǎn)化高等等)已經(jīng)無(wú)法保證好的自然搜索流量了，現(xiàn)在對(duì)于店鋪綜合得分的要求在提高，那么我們需要注意的，能夠簡(jiǎn)單操作就實(shí)現(xiàn)的點(diǎn)包括這么幾個(gè)：
(1)DSR評(píng)分的指標(biāo)
這個(gè)確實(shí)是反應(yīng)店鋪綜合服務(wù)能力很直觀的一個(gè)指標(biāo)，所以淘寶也在增加這個(gè)的權(quán)重。但是因?yàn)檫@個(gè)指標(biāo)是動(dòng)態(tài)變化的，所以基本不太可能一天的上升或下降就產(chǎn)生比較大的影響(除非你一下子變綠了，比如有很多的店鋪上完活動(dòng)后，一下子就沒(méi)有自然搜索了，很可能就是因?yàn)闆](méi)有把控好，導(dǎo)致DSR評(píng)分一下子大幅度下降，這個(gè)會(huì)被認(rèn)定不好的。)
所以一般情況下，我們都是關(guān)注DSR評(píng)分的一個(gè)持續(xù)穩(wěn)定性，當(dāng)然你能夠做到持續(xù)上升是最好的了，否則就保持DSR評(píng)分的穩(wěn)定性，但是注意，一定不能讓你的DSR評(píng)分持續(xù)下降，只要出現(xiàn)持續(xù)下降的情況，自然搜索流量肯定會(huì)下降，你想卡到首頁(yè)也會(huì)變的非常困難了。
(2)店鋪動(dòng)銷(xiāo)的情況
這都是老生常談了，不同的類(lèi)目對(duì)于動(dòng)銷(xiāo)率的要求標(biāo)準(zhǔn)也是不一樣的，跟大家說(shuō)一下基本的標(biāo)準(zhǔn)吧，也都是經(jīng)驗(yàn)之談，看下面的圖：
(3)作弊違規(guī)
這個(gè)都不用想了，如果你的店鋪在最近一兩個(gè)月有違規(guī)、被投訴處罰的情況發(fā)生，那么就死心吧，至少一個(gè)月之內(nèi)你想卡上首頁(yè)幾乎是不可能的，不要說(shuō)卡到首頁(yè)，即使獲得免費(fèi)的自然搜索流量都會(huì)非常難。淘寶現(xiàn)在玩兒挺狠，只要你不聽(tīng)話，就“不優(yōu)先展示”，我也不給你降權(quán)，給你降權(quán)，你特么的還找我申訴，多麻煩!直接告訴你：不優(yōu)先展示會(huì)。所以，售高仿的、刷單的、準(zhǔn)備打擦邊球的店主們，如果你們抱著僥幸的心理，違規(guī)想不被抓。那么一但被抓了，就不要想著什么快速能夠把降權(quán)的影響快速消除了，那幾乎不可能。
(4)上新的能力
這個(gè)也很重要，因?yàn)檫M(jìn)入到2015年下半年的時(shí)候，淘寶自然搜索一個(gè)很明顯的變化就是扶植新品新店，所以你如果上新能力很好，并且新品變現(xiàn)也很好的話，那么你就更容易把排名做上去，這實(shí)際上也是店鋪綜合質(zhì)量得分的一種表現(xiàn)。
3. 關(guān)鍵詞權(quán)重的得分
這里面為了能夠快速卡到首頁(yè)，首先第一個(gè)就是選擇你準(zhǔn)備上首頁(yè)的關(guān)鍵詞，在選擇這個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，注意這樣幾個(gè)指標(biāo)：
選擇下架時(shí)間權(quán)重高的關(guān)鍵詞。因?yàn)橹挥邢录軙r(shí)間權(quán)重高，你做下架時(shí)間的優(yōu)化才是有意義的，否則沒(méi)有意義。具體怎么看不同關(guān)鍵詞的下架時(shí)間權(quán)重，大家可以看這篇文章的最后，有介紹。
選取競(jìng)爭(zhēng)力好的詞。搜索人氣要高，支付轉(zhuǎn)化率要好，然后還要注意，在線商品數(shù)量要少?，F(xiàn)在在淘寶上搜索的時(shí)候看不到在線商品數(shù)了，現(xiàn)在我一般都是從生意參謀看，生意參謀的搜索詞查詢(xún)功能里面還有，你可以看相關(guān)搜索詞，有這個(gè)數(shù)據(jù)。
接下來(lái)，還要注意在新品上新后的這么幾個(gè)問(wèn)題：
(1)新品銷(xiāo)量破零
競(jìng)爭(zhēng)越激烈的類(lèi)目，你破零的速度應(yīng)該越快，比如你如果是應(yīng)季的服飾類(lèi)目，那么我們的建議就是新品上架24小時(shí)之內(nèi)是必須要破零的，否則會(huì)很容易被滅掉。然后包包等，我們的建議是三天之內(nèi)。其他的類(lèi)目，新品上架第一周也都需要成功破零。破零的方法以前就是補(bǔ)單就行，但是現(xiàn)在查的越來(lái)越嚴(yán)了，所以破零的方法也有了很多的變化。我常用的有老客戶(hù)破零、店內(nèi)活動(dòng)破零、新品帶舊品破零等等。
(2)新品銷(xiāo)量的螺旋增長(zhǎng)
不用刻意的去做什么7天螺旋增長(zhǎng)計(jì)劃啥的，你只要保證銷(xiāo)量的整體趨勢(shì)是往上的就行了，但是你要注意一個(gè)問(wèn)題，就是這個(gè)整體銷(xiāo)量的趨勢(shì)往上，更關(guān)鍵的因素是收貨，而不是付款，也就是完成交易的人數(shù)，當(dāng)然更好地是確認(rèn)完后貨后還有評(píng)價(jià)的。如果你非要補(bǔ)單的話，注意，現(xiàn)在盡量的不要去卡地區(qū)、卡價(jià)格，我測(cè)試完了后，你可以卡“貨到付款”，這個(gè)現(xiàn)在基本沒(méi)事兒。
(3)高度重視點(diǎn)擊率這個(gè)基礎(chǔ)
因?yàn)榻o你排名就是給你展現(xiàn)的機(jī)會(huì)，但是因?yàn)橘Y源位的稀缺性，所以淘寶搜索引擎的耐性是有限的，如果你不能在有限的機(jī)會(huì)里面抓住他，那么就會(huì)比較崩潰，因?yàn)槟銜?huì)發(fā)現(xiàn)排名掉的會(huì)非常的厲害。需要注意這么幾個(gè)關(guān)鍵的指標(biāo)：
點(diǎn)擊率是否高于同行均值。這個(gè)數(shù)據(jù)可以去看你生意參謀的后臺(tái)，高于行業(yè)均值代表著你的競(jìng)爭(zhēng)力水平。其實(shí)想卡到首頁(yè)，應(yīng)該達(dá)到一個(gè)什么樣的轉(zhuǎn)化率，高于行業(yè)均值是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，但是要達(dá)到一個(gè)什么樣的水平(太高也不一定好)，這真心是一個(gè)核心的東西。我在去年年底的時(shí)候，專(zhuān)門(mén)找我一個(gè)做數(shù)據(jù)分析的哥們，結(jié)合生意參謀和首頁(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本狀況，做過(guò)一個(gè)數(shù)學(xué)模型。但是請(qǐng)?jiān)试S我自私一下吧，哈哈!因?yàn)檫@個(gè)數(shù)學(xué)模型相對(duì)復(fù)雜一點(diǎn)，后面有機(jī)會(huì)分享給大家，請(qǐng)大家關(guān)注我!
點(diǎn)擊率的穩(wěn)定性。當(dāng)你排名卡到首頁(yè)后，基本比較穩(wěn)定了。這時(shí)候還要看你點(diǎn)擊率的穩(wěn)定性，如果點(diǎn)擊率波動(dòng)較大(尤其是向下波動(dòng))，那么你的排名會(huì)很快掉下來(lái)。
點(diǎn)擊反饋的情況。這里面主要考核的是，你的頁(yè)面停留時(shí)間，跳失率，收藏比，加購(gòu)比，轉(zhuǎn)化。這幾個(gè)指標(biāo)都要關(guān)注一下。
4. 新品得分
這里面的因素主要是取決于兩點(diǎn)：
(1)新品的新舊程度
如果淘寶搜索引擎判斷你全網(wǎng)無(wú)同款，或者同款很少，那么你獲得的機(jī)會(huì)一定多，這是毫無(wú)疑問(wèn)的。因?yàn)樘詫毿枰缕贰Ｋ阅阍趦?yōu)化的時(shí)候哦，包括首圖、標(biāo)題、詳情頁(yè)等等，都是重點(diǎn)。
(2)新品期關(guān)鍵指標(biāo)的表現(xiàn)
點(diǎn)擊率、新品破零的速度、轉(zhuǎn)化率、帶字好評(píng)率、回購(gòu)率。
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