9式思路之第1式：知市場(chǎng)對(duì)手情況。
自然界叢林法則：優(yōu)勝劣汰，適者生存。淘寶也同樣如此，如果你沒有勝過大部分對(duì)手，就會(huì)被淘汰；所以你要適應(yīng)你的消費(fèi)者，你也要適應(yīng)淘寶系統(tǒng)，這樣你才能活得更好！想想淘寶寶貝的排名規(guī)則，直通車，鉆展這些不都是這個(gè)叢林法則嗎？
以終為始，了解自己行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈，從最終的消費(fèi)者著手，反過來看看自己要那些能力才能夠做好。就比如做中高端服裝，消費(fèi)者是怎么的消費(fèi)水平及習(xí)慣心理，需要什么樣的模特效果，需要什么樣的寶貝描述，還要有什么樣的營銷手段，同時(shí)推廣方式呢，面料要求，做工精細(xì)度，設(shè)計(jì)原創(chuàng)，包裝，顏色，扣子，拉鏈等等都就相匹配。這些都一定要完全匹配才行么？這可不一定。在消費(fèi)者最能感覺得到的地方做到她們心里想要的就行。就比如小米手機(jī)是一流的發(fā)燒性能，一流的營銷手段，一流的系統(tǒng)，二流的做工，二三流的設(shè)計(jì)（沒有設(shè)計(jì)就是最好的設(shè)計(jì)），但它卻是二三流的價(jià)格。小米的成功不可復(fù)制，但規(guī)律卻可以學(xué)習(xí)的。這個(gè)是戰(zhàn)略問題，當(dāng)你悟懂，一輩子受用，做什么運(yùn)營也不怕了。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手選擇也要和自己相匹配的，自己店鋪想做數(shù)據(jù)化運(yùn)營方向的，但你選擇的對(duì)手卻是網(wǎng)紅類運(yùn)營方向的，這樣好么？網(wǎng)紅的是以內(nèi)容為王，你的店鋪卻是以數(shù)據(jù)為王。咱們不能這樣干的！ 對(duì)手選擇有二種，一是網(wǎng)上同樣運(yùn)營方向的做得比較好的，然后以它為榜樣，想法子超越它；二是自己身過的朋友，學(xué)習(xí)并超過他！那具體比那些內(nèi)容呢？大方向有產(chǎn)品設(shè)計(jì)做工款式，營銷手段，服務(wù)體驗(yàn)；小的方向有產(chǎn)品主圖，價(jià)格，流量來源，SKU更多種類，詳情優(yōu)化更好，評(píng)價(jià)，包裝，標(biāo)題，退款率，物流服務(wù)等等這些。如果你能去寫下來去細(xì)分，會(huì)有不一樣的收獲。目標(biāo)引領(lǐng)人們進(jìn)步！講起來最開心還是以前10、11年的時(shí)候和住在對(duì)面的兄弟比，就比誰參加天天特價(jià)和淘金幣的銷量多利潤多。200、500、800、1200、1500件/次；利潤有10--30多元不等。雖然各有輸贏，但那種感覺真有很開心，很激動(dòng)?。菚r(shí)的天天特價(jià)就像后來的聚劃算，那銷量...不像現(xiàn)在。經(jīng)歷過的應(yīng)該都知道，所以淘寶一直在變，我們也要跟著改變）
要想做到百戰(zhàn)不殆，那就要知自知彼！
9式思路之第2式：明自己的優(yōu)缺點(diǎn)。
我們要明白自己店鋪或者企業(yè)有優(yōu)缺點(diǎn)，產(chǎn)品貨源有那些優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)；運(yùn)營技術(shù)上我們專長(zhǎng)什么又缺少什么；服務(wù)體驗(yàn)上我們做是好不好？你自己現(xiàn)在就想一下，從產(chǎn)品、運(yùn)營、團(tuán)隊(duì)三方向去想我們有什么優(yōu)缺點(diǎn)！我們要發(fā)揮什么長(zhǎng)處？又要學(xué)習(xí)那些我們?nèi)鄙俚牡?？現(xiàn)在就閉著眼想。我相信很多人是想不起來，有的根本就不知道的！如果自己都不了解自己，我們要如何去做好電商，又如何去超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，又評(píng)什么賺更多的錢讓自己和家人的生活更好？！如果想知道自己的優(yōu)缺點(diǎn)，就要把企業(yè)產(chǎn)品，運(yùn)營，團(tuán)隊(duì)三方面細(xì)分、細(xì)分再細(xì)分（你從其他角度去細(xì)分也可以）。極致的細(xì)分，然后你會(huì)發(fā)展自己有很多跟本就沒有留意的。也許那就是你的優(yōu)勢(shì)呢？！自己想不出來的細(xì)分那就搜索吧，很多知識(shí)點(diǎn)一搜索網(wǎng)上都有。
所做的事一定要跟你自己的能力相匹配，故一定要先知道自己的優(yōu)缺點(diǎn)及能力大小。很多人不明白，見到別人那樣做發(fā)很多單，自己也跟著做，最后把自己做死了！比如做低端價(jià)格服裝的A君，看到做中高端的B君生意很好，一件的利潤都一二百元，每天100多單，并且非常輕松；想想自己每天辛苦的要死，一件才賺幾元錢，發(fā)的單雖然多，但總是不賺錢，售后還死多；那不行，我也要做中高端服裝。
A君也是個(gè)果斷的人，想到了馬上就做，并且做就要做大的，找?guī)资畟€(gè)版，選30個(gè)款，訂面料，下單，拍攝，做圖，上架，推廣...一系列一下來發(fā)現(xiàn)，跟本吃不開，問題一大堆。一樣的做服裝流程，一樣的運(yùn)營，怎么就不行了呢？你想想能一樣嗎？消費(fèi)者層次不同，對(duì)面料款式的要求也不同，對(duì)寶貝描述要求也不同，對(duì)做工要求也不同，對(duì)拍攝模特要求也不同...A君的美工原來做的都是低端產(chǎn)品類描述現(xiàn)在做高端的他轉(zhuǎn)得過來的，你沒有看見滿屏的低端感覺么？你用原來拍學(xué)生裝的模特來拍知性白領(lǐng)的中高端服務(wù)合適呢？你用原來的工廠做工跟得上高檔的做工么？為什么做了高檔的售后還是那么多？而最慘的是壓了很多錢，以前低端的服裝成本30元左右，每款做500件，現(xiàn)在高端成本是100元一件，也做500件/款。想想做30個(gè)款要壓多少錢。最后A君錢沒有賺到，還把以前賺的錢都虧進(jìn)去了。
發(fā)覺很多人失敗的原因是不會(huì)變通，不會(huì)具體問題具體分析，看不清楚自己也不了解對(duì)手。所做的事一定要和自己的能力相匹配！或者有人會(huì)說，本來做生意創(chuàng)業(yè)就是變不可能為可能，無中生有，逆天行事才能超過別人；但我想說，那也要站住腳，真正不擔(dān)心生存問題才去做的事！畢竟超人不多！現(xiàn)在還有很多做淘寶的人非常擔(dān)心做不下去？！雖然很多人不一定大富大貴，但通過努力做到小富小貴那還是可以的。
選擇店鋪未來運(yùn)營方向的基礎(chǔ)，就是自己有多少斤倆，能做什么，不能做什么！比如說你想做網(wǎng)紅店鋪，那你有這樣的條件么？要付出什么你又知道么？當(dāng)然不會(huì)分析自己店鋪或者企業(yè)的可以來找不息。非常歡迎大伙能一起交流學(xué)習(xí)。
知道自己的優(yōu)缺點(diǎn)也了解了行業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，那接下來就應(yīng)該了解和選擇淘寶店鋪未來的運(yùn)營方向了
9式思路之第3式：選店鋪未來運(yùn)營方向。選擇大于努力，如果選擇錯(cuò)了行業(yè)產(chǎn)品，選擇錯(cuò)了方向，越是努力，死得就越快越慘！所以思路很重要，出路就在哪兒。
在弄明白店鋪運(yùn)營分類之前，先了解選擇的方向問題。方向有三：一.與自己資源優(yōu)點(diǎn)相匹配的運(yùn)營方向，二.與電商淘寶未來發(fā)展趨勢(shì)相同的運(yùn)營方向，三.是這兩個(gè)方向同時(shí)都選擇，資源與機(jī)會(huì)齊飛。選擇什么沒有能幫你做決定，選擇了某些，就要放棄一些，就要付出一些。
職工“做事”，老板“做市”，富豪“做勢(shì)”。做勢(shì)是什么，就是事物的趨勢(shì)，就是新興的機(jī)會(huì)！改革開放富了一批人，05年開始做房地產(chǎn)的也富，很多跟著淘寶興起做的富了，微信的出現(xiàn)也富了一批人。只要你抓住風(fēng)口，你也能非富即貴！越早做，收獲越大，賺得越多！那淘寶電商的未來發(fā)展方向是什么？富的機(jī)會(huì)是什么？社區(qū)化、內(nèi)容化、本地化、數(shù)據(jù)化、網(wǎng)紅化、買家化這些都是。有人說那么多看著就頭暈，如果我跟你說我總結(jié)了16個(gè)電商運(yùn)營分類，你看著會(huì)更暈！（16個(gè)電商運(yùn)營分類會(huì)在下次文章分享，記得關(guān)注我，方便查看）。那有沒有一個(gè)簡(jiǎn)單的說法。有！就是好看，好玩，好用！只要做好這三好，無論世界怎么變，你都還是你，消費(fèi)者都愿意買單！三好店鋪，哈哈，有點(diǎn)意思！
淘寶店鋪的方向有那些呢？或者說店鋪賺錢模式及方法也行。我總結(jié)了十六種，包括過去的，也包括以后發(fā)展方向的，但現(xiàn)在如果展開說，那就很長(zhǎng)了。我想說的是無論你選擇什么方向，只要是對(duì)的，做到極致，那你就會(huì)得到你想要的！三百六十行，行行出狀元！比如一個(gè)人選擇活動(dòng)類運(yùn)營方向，專門參加各種活動(dòng)，站內(nèi)站外都非常熟悉，一個(gè)玩一個(gè)轉(zhuǎn)，他一樣能賺很多錢！又比如一個(gè)人選擇營銷類方向運(yùn)營，專門研究這方向，他的店?duì)I銷手段超級(jí)牛超級(jí)有意思，有的寶貝轉(zhuǎn)化10%以上超行業(yè)3倍。或許有人不信，可我想說千萬不要看不見、看不懂、看不起、來不及....
知道了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也選擇了店鋪方向，接下來就是做自己有特色的店鋪了。
9式思路之第4式：做有特色的店鋪
對(duì)手有的優(yōu)點(diǎn)也許咱們沒有，咱們有的長(zhǎng)處對(duì)手也沒有，完全參照對(duì)手來做不可取，做得再好也是別人的影子。只有學(xué)習(xí)其中的共性，咱們都能用的方法，然后活出自己的個(gè)性特色，就更容易走上成功的道路。
品牌大賣家有他的好處，小賣家也有小賣家的優(yōu)勢(shì)。比如優(yōu)衣庫風(fēng)格和描述都已經(jīng)比較固定，很難做到有意思，好玩!但小店就相反可以玩很多。就比如上面說的三好店鋪，可以做一個(gè)有血有肉的女裝店鋪：三好店鋪有那三好？款式好，手感好，服務(wù)好！老板是一個(gè)有性格的人，她也有三好，好玩，好穿，好吃！這樣的描述在寶貝里表達(dá)出來，顧客一進(jìn)店鋪，一看這描述就被吸引，覺得這個(gè)店鋪是有感情，商品也是有氣質(zhì)，老板是活生生的一個(gè)人，而不是一個(gè)靜止的看著美麗的商品。這樣商品價(jià)格貴點(diǎn)也覺得能信任，轉(zhuǎn)化自然就高，同時(shí)到時(shí)叫客戶關(guān)注微博微信啦也相當(dāng)容易，自己做網(wǎng)紅化的時(shí)候在微博也可以發(fā)好玩，好穿，好吃的內(nèi)容與粉絲互動(dòng)！也許品牌就是這樣做做就出來了呢？
當(dāng)然這個(gè)不是每一個(gè)類目都可以這樣做，有一樣是合適中小賣家的，那就是信任描述法。怎么能讓客戶信任就怎么樣描述，讓客戶相信是一個(gè)有血有肉的店鋪。這個(gè)不細(xì)說，總之做最好的自己會(huì)更開心！
人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉(zhuǎn)！想法子打造一家有特色的店鋪，那就是你的核心競(jìng)爭(zhēng)力，別人沒法復(fù)制！
9式思路之第5式：學(xué)電商知識(shí)
你以為我在玩，其實(shí)我是在學(xué)習(xí)；你以為我在學(xué)習(xí)，其實(shí)我是在玩！這就說明每個(gè)人的學(xué)習(xí)方式是不盡相同的，理解能力也會(huì)不一樣。對(duì)于學(xué)習(xí)電商知識(shí)我的方法是分為6大步驟。
1.準(zhǔn)備A4筆記本，電腦思維導(dǎo)圖軟件。
筆記本是為了記錄對(duì)自己有用的重點(diǎn)操作方法，還有在整合系列問題上有幫助，比如打造爆款是一系列的操作手法的，多利用筆記本來記錄，學(xué)習(xí)會(huì)更快。思維導(dǎo)圖軟件是為了方便細(xì)分電商運(yùn)營的所有知識(shí)點(diǎn)，就比如產(chǎn)品中的選款來說，就有很多內(nèi)容：選款的定義及重要性，選款時(shí)間點(diǎn)，選款方法分類種類，選款方法的優(yōu)缺點(diǎn)及適用情況，選款步驟等。只要你細(xì)分會(huì)分就很細(xì)很細(xì)。
2.自上而下，從大向小，把知識(shí)點(diǎn)細(xì)分再細(xì)分，如下圖選款，怎么個(gè)分法這個(gè)就看你自己了，你覺得怎么樣給理清思路，就怎么分吧。
3.利用吸引力法則，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，把這個(gè)知識(shí)點(diǎn)（如上面說的選款）所涉及內(nèi)容吸引出來，然后再分類、整理、總結(jié)、化簡(jiǎn)為繁！
再拿選款舉例，當(dāng)你細(xì)分到這兒的時(shí)候，其他的就不知道了，那么我就選擇三天的時(shí)間把關(guān)于選款所涉及的內(nèi)容吸引出來。第一天，什么都不做，就在派代（當(dāng)然也可在其他平臺(tái)）搜索關(guān)于選款的所有文章，不細(xì)分看，把它們復(fù)制保存到電腦；第二天，詳細(xì)查看這些文章，邊看邊記錄并且嘗試把它們整理；第三天，用自己的方式歸納總結(jié)，把它們放入思維導(dǎo)圖中。接下來就到下一步了
4.總結(jié)好選款的知識(shí)點(diǎn)后，就去初步測(cè)試，看這個(gè)方法可行不。將可行的重點(diǎn)標(biāo)記并記入筆記本中；不可行的暫時(shí)保留，也許是它們暫時(shí)還沒有合適的條件。
5.利用二八法則（通常一個(gè)企業(yè)80%的利潤來自它20%的項(xiàng)目，同樣運(yùn)營中你做好重點(diǎn)的20%你就能夠得到80%的收益），把整個(gè)體系中的重點(diǎn)選出來，以后把更多時(shí)間花在上面。比如營銷方式對(duì)于我們做淘寶來說很重要，你玩得好，不用擔(dān)心轉(zhuǎn)化，也就不用擔(dān)心推廣問題了。
以后你會(huì)發(fā)覺把這個(gè)20%的重點(diǎn)做好，店鋪運(yùn)營就容易起來，然后等店鋪有穩(wěn)定了，再把那些非重點(diǎn)的補(bǔ)上。這就是化繁為簡(jiǎn)！【重點(diǎn)：產(chǎn)品款式、拍攝、主圖、新品標(biāo)、促銷手段、客戶維護(hù)。。?！?/p>
6.總結(jié)得出自己的運(yùn)營或者企業(yè)體系啦，因?yàn)殡娚套兓欤綍r(shí)有什么新的知識(shí)點(diǎn)或者操作方式可以很方便的歸納進(jìn)去。
9式思路之第6式：試操作方法
很多人學(xué)習(xí)了很多干貨，也參加過培訓(xùn)，當(dāng)時(shí)覺得相當(dāng)牛呀，但一到操作就不知道從哪兒下手，對(duì)店鋪一點(diǎn)作用也沒有，這是為何？一是就只是看了而已，沒有記錄，沒有自己歸納；二是不會(huì)具體分析，不知道那些合適自己那些不合適自己；三是根本就沒有操作，沒有去測(cè)試，再好的方法也沒有用呀，不是知識(shí)就是力量，要運(yùn)用知識(shí)才是力量；四是不知道以道御術(shù)，內(nèi)圣外王的道理，你產(chǎn)品不行，卻用看著很牛的直通車方法去操作推廣，那不是很慘的事么；五是根本就怕，完全沒有自己的想法了，這個(gè)往往出現(xiàn)在做了比較長(zhǎng)時(shí)間的老手身上，因?yàn)樗麄冊(cè)嚨脚铝耍瑫?huì)覺得都沒有用，但卻不知道可能自己一開始選擇錯(cuò)了方向！有則改之無則加勉！
方法很多適合自己的就是最好的，在操作之前，先多想想適不適合自己的店鋪，時(shí)間上適不適合，類目上適不適合等。比如有人說他能一個(gè)月把店鋪營業(yè)額做到百萬級(jí)，那可是別人一個(gè)幾十人的團(tuán)隊(duì)做出來的，你沒有這種條件，想想就好了！每個(gè)店鋪都要經(jīng)歷過試錯(cuò)的階段，錯(cuò)不可怕，改就行，試到成功為止。創(chuàng)業(yè)就要有不達(dá)目的誓不罷休的精神！年輕不拼搏，等到老嗎？！
執(zhí)行力很重要，沒有執(zhí)行力再好的法子也是空談。執(zhí)行力的理念和原則，開始前：決心第一，成敗第二；過程中：速度第一，完美第二；結(jié)束后：結(jié)果第一，理由第二。
9式思路之第7式：結(jié)運(yùn)營體系
試過知道對(duì)錯(cuò)合適與否，記錄下來，然后總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)知識(shí)形成一個(gè)規(guī)律的操作體系！每個(gè)人的體系不盡相同，但電商的規(guī)律卻是相同的！規(guī)律是客觀存在的，人人都能夠?qū)W到。如果你還沒有成功，那只是還沒有找到合適你的規(guī)律而已！規(guī)律是事物之間的內(nèi)在的必然聯(lián)系，決定著事物發(fā)展的必然趨向，是客觀的，不以人的意志為轉(zhuǎn)移，但我們又要具體問題具體分析。規(guī)律的東西如果你總結(jié)過，以后不做淘寶做其他生意，一樣會(huì)給你很大的幫助！好吧，我都暈，好像在說哲學(xué)了！哈哈，不管白貓黑貓抓到老鼠的就是好貓！先賺到錢吧，這個(gè)非一日之工可成的，知道一個(gè)方向慢慢總結(jié)學(xué)習(xí)得出自己的體系?；畹嚼?，學(xué)到老，越是學(xué)習(xí)越覺得自己的無知！三人行必有我?guī)熝?！我也一樣有很多需要學(xué)習(xí)的，我希望能和更多人成為朋友同學(xué)一起學(xué)習(xí)一起去開創(chuàng)屬于我們的天地！
先化簡(jiǎn)為繁，再化繁為簡(jiǎn)，我認(rèn)為這個(gè)本身就是一種學(xué)習(xí)規(guī)律。先把書讀厚再把書讀薄是一樣的道理。二八法則在這兒很有用，在上面已經(jīng)說過了，在這就不再多說了。
9式思路之第8式：創(chuàng)運(yùn)營新意
世界在發(fā)展，電商在變化，我們要擁抱變化；創(chuàng)新是走在變化之前，它是引領(lǐng)我們發(fā)展的第一動(dòng)力！很多營銷點(diǎn)子，如果你能先想到并且用上，相信你的收獲會(huì)很大！比如現(xiàn)在不能用的好評(píng)返現(xiàn)免單、免費(fèi)試用、變相拉單、分期還款、互動(dòng)問答等等這個(gè)營銷點(diǎn)子如果能先比別人用上店鋪?zhàn)匀缓煤芏唷?/p>
也許有些法子就在你身邊，你改變一下就能在電商中運(yùn)用。所以我們平常要多留意，多記，網(wǎng)上的截圖下來，生活中的記筆記本中，慢慢你會(huì)有不樣的發(fā)現(xiàn)。
創(chuàng)新有三種：一是技術(shù)產(chǎn)品上的創(chuàng)新，二是戰(zhàn)略運(yùn)營上的創(chuàng)新，三是營銷手段上的創(chuàng)新。對(duì)手中小賣家更多精力應(yīng)該放在營銷手段上創(chuàng)新。營銷手法上創(chuàng)意見效最快，但技術(shù)及戰(zhàn)略上創(chuàng)新更威力大更長(zhǎng)久，當(dāng)然考驗(yàn)就會(huì)更大了。
有人會(huì)問，我有什么新點(diǎn)子嗎？這個(gè)當(dāng)然有啦，沒有，我可不敢寫這個(gè)環(huán)節(jié)！可是今天我不打算說，留到下次文章中說，哈哈！這篇幅已經(jīng)夠長(zhǎng)了！
9式思路之第9式：悟電商之道
在寫最后這一式的時(shí)候，我的思想一直在斗爭(zhēng)，到底要不要寫這一式。因?yàn)槲遗?，我怕說得不好，誤了別人！但我一想，可能會(huì)幫到別人呢，那怕一個(gè)也好呀！所以我還是寫了。記得有人說過：最優(yōu)秀的運(yùn)營是把產(chǎn)品資源、人力資源以及資金資源做好整合，協(xié)調(diào)，監(jiān)控，分配和優(yōu)化！
橫看成嶺側(cè)成峰，遠(yuǎn)近高低各不同，站的角度不同看的問題和現(xiàn)象也就不同了。至于電商之道嘛，我只是想提供一個(gè)方向，讓你從不同角度去看而已。收獲多少就看個(gè)人自己啦！樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內(nèi)超市采購商與批發(fā)市場(chǎng)供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場(chǎng)平臺(tái),是全國批發(fā)市場(chǎng)行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺(tái)規(guī)則
本文來源： 淘寶運(yùn)營思路
