直通車的基礎(chǔ)要從選詞說起，選好詞才是關(guān)鍵！沒辦法直通車翻過來倒過去就這些東西，簡單的事情重復(fù)做，基礎(chǔ)的東西反復(fù)摸索，對，學(xué)好開車就是這么開始的，那么下面就先和大家再說說選詞的那點事！
一、選詞途徑
1、系統(tǒng)推薦詞
通過系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞來選詞可以說是最簡單也最方便的一種方法，這個方法就目前而言使用率是比較高的，但是這些系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞不是全都適合推廣的，有不少賣家圖省事，直接把系統(tǒng)推薦的200個關(guān)鍵詞都添加上了，然后馬馬虎虎的就去推廣了，呵呵，這樣做的朋友請舉手，有木有破產(chǎn)的？這些系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞需要進(jìn)行挑選排除以及組合搭配，然后再拿來用，大家可以根據(jù)系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞的相關(guān)性、市場平均出價以及展現(xiàn)量點擊率等指標(biāo)來進(jìn)行關(guān)鍵詞的挑選。
參考相關(guān)性，展現(xiàn)量，點擊率等指標(biāo)做出相關(guān)關(guān)鍵詞的選擇，另外還有最近熱搜詞，飆升詞等等這些詞也可以作為你選詞的參考，切不可盲目添加，要綜合分析再做添加。
2、直通車后臺流量解析
直通車后臺流量解析，也是你也是不錯之選，相關(guān)詞的搜索展現(xiàn)情況，一搜便知，下載下來好好研究組合，這個途徑還是不錯的。
3、組合關(guān)鍵詞
關(guān)鍵詞的組合是非常不錯的選詞途徑，這種方式匹配的關(guān)鍵詞，相關(guān)度高，轉(zhuǎn)化率好，但是有不少買家忽略了這個途徑感覺很麻煩，其實通過自己組合的關(guān)鍵詞能夠保障直通車初期的流量精準(zhǔn)度，excel雖然很麻煩，但是你值得研究。
4、搜索下拉框 最近搜索量比較大，近期飆升詞等等都會展現(xiàn)在下拉框里，這些詞流量較高，另外一些屬性詞一樣可以參考使用。
5、借用別人的關(guān)鍵詞
還有一種途徑是直接參考同類目熱門店鋪的熱銷同類寶貝的關(guān)鍵詞，直接套用別人店鋪的熱詞，這樣做很輕松，流量也不會小，但是要注意的是，雖然這樣流量來了，但是轉(zhuǎn)化率一般不會很好，需要自己一步步優(yōu)化。
6、其他途徑 比如像生意參謀里的選詞助手，淘寶排行榜，top20、省油寶好詞推薦等等，這里就不再多說了，以上為最常用的選詞方法，選詞不可偷懶，基礎(chǔ)的東西不認(rèn)真做，后面就會出現(xiàn)一個個漏洞，各方面問題，詞選不好，你是開不好車的。
關(guān)鍵詞選好了，可是后臺你選的這些詞的的轉(zhuǎn)化情況如何？包括你的關(guān)鍵詞PC端、無線端排名在什么名次？另外像這些關(guān)鍵詞一個近期的趨勢？怎么才能清晰直觀的地判斷出來，我一般通過流量眼來觀察分析這些想要的數(shù)據(jù)，不用自己去苦苦研究，能很直觀的看出來你想要的東西，這就節(jié)省了你的精力跟時間，況且流量眼功能比生意參謀不少，價格比生意參謀便宜很多，何樂而不為呢？
只是簡單的截了個圖給大家參考，像你后臺一些關(guān)鍵詞的排名，不管是pc端還是無線端都可以查詢到，這個時候如果點擊轉(zhuǎn)化都不錯，你想要獲得更好的位置，就可以適當(dāng)?shù)募觾r來完成，包括這些詞近7天，30天的一個趨勢，你都可以看到，對于關(guān)鍵詞的優(yōu)化調(diào)整很有幫助，不用再愁我選好詞到底該如何去優(yōu)化的問題。
二、質(zhì)量得分如何提升
開車省油與否，關(guān)鍵就是要看質(zhì)量得分，也許你出價高，但是可能你依然排在出價低的同行后面，關(guān)鍵還是你的質(zhì)量得分低！雖然這個道理大家都知道，但是想必還是很多很多賣家朋友都不知從何入手吧！沒關(guān)系，下面咱們就來說說質(zhì)量得分那點事。下面我們先說下影響質(zhì)量得分的因素有哪些：
這張圖也許你已經(jīng)看的不愿意再看了，但是即使你再不愿意看，我相信大部分人真心的沒有摸透它的優(yōu)化方向，或者是不知道如何入手，沒辦法，想要高質(zhì)量得分必須要把它研究透徹。 創(chuàng)意質(zhì)量：也就是說你的推廣創(chuàng)意效果近期反饋怎么樣，那么什么叫創(chuàng)意效果呢？比如說推廣創(chuàng)意標(biāo)題的關(guān)鍵詞點擊反饋、圖片點擊率等等。通過后臺的雙創(chuàng)意，盡量的去優(yōu)化點擊率，只要關(guān)鍵詞的點擊率高起來，你的創(chuàng)意質(zhì)量得分就不會太低。簡單點理解，創(chuàng)意質(zhì)量考核的就是產(chǎn)品點擊率！ 相關(guān)性：產(chǎn)品關(guān)鍵詞與產(chǎn)品屬性、類目以及產(chǎn)品相關(guān)信息的符合程度。 （1）關(guān)鍵詞與產(chǎn)品標(biāo)題、推廣創(chuàng)意標(biāo)題這個方面主要體現(xiàn)在寶貝的標(biāo)題信息和直通車推廣內(nèi)容的相關(guān)程度，比如說產(chǎn)品標(biāo)題里存在的關(guān)鍵詞在直通車關(guān)鍵詞里同時存在，那這個鍵詞與寶貝的相關(guān)度就會有所提高，權(quán)重也會有所提升。 （2）關(guān)鍵詞與產(chǎn)品類目的相關(guān)性 產(chǎn)品發(fā)布的類目與關(guān)鍵詞的優(yōu)先類目的一致，這個時候關(guān)鍵詞的相關(guān)性就會高。 （3）關(guān)鍵詞與產(chǎn)品屬性的相關(guān)性 產(chǎn)品所具有的屬性，如果能在關(guān)鍵詞中體現(xiàn)出來，相關(guān)性就會高。 買家體驗：根據(jù)買家的購物體驗與近期關(guān)鍵詞效果而得出，像直通車轉(zhuǎn)化率、收藏加購、關(guān)聯(lián)轉(zhuǎn)化、好評率以及客服接單服務(wù)等等都會影響到買家購物體驗。在這里提一下客服接單，之前六爺也說過關(guān)于客服這方面，這次就簡單的提兩句。買家在向客服詢問的時候，就說明買家對你的寶貝有購買的意向，這時候客服的服務(wù)很大程度影響著買家的心理變化。如果客服服務(wù)很好，讓買家很滿意，買家可能就很樂意的購買了。但是現(xiàn)在很多賣家的通病就是“客服素質(zhì)低”！買家詢問寶貝信息的時候，客服愛搭不理，甚至態(tài)度很差！很多買家都受了客服的氣！于是買家就這樣的流失了，我想問的是，到底買家是上帝還是賣家是大爺？
以上這三個要素，都會影響到質(zhì)量得分，不管是無線端還是pc端，都會受到這些因素的影響，這些數(shù)據(jù)越好，質(zhì)量得分才會越高，當(dāng)你的質(zhì)量得分出現(xiàn)降低的時候，要觀察是哪里出現(xiàn)了問題，然后有針對性的去做優(yōu)化。重點來說，關(guān)鍵詞的點擊率是質(zhì)量得分的主要影響因素，但是同時也要考慮到關(guān)鍵詞與寶貝的相關(guān)性以及轉(zhuǎn)化反饋。
三、點擊率影響因素
1、關(guān)鍵詞 測試點擊率初期會以精準(zhǔn)詞為主，最好先把賬戶養(yǎng)一下，待到數(shù)據(jù)稍微穩(wěn)定后再加入熱詞大詞。精準(zhǔn)詞的流量相對精準(zhǔn)，對賬戶有一個很好的“調(diào)養(yǎng)”作用，雖然燒精準(zhǔn)詞不如燒大詞熱詞的流量多，但是燒精準(zhǔn)詞能很好的控制直通車推廣成本，可以減少初期的花銷，等到賬戶穩(wěn)定后再添加一些大詞和熱詞，這樣有利于后期控制直通車推廣成本以及推廣效果。同時還能控制流量的精準(zhǔn)度，增大推廣寶貝的點擊率。前期測款和養(yǎng)詞可以試試省油寶的長尾詞計劃，自動的添加精準(zhǔn)長尾詞，并優(yōu)化出價，觀察一周左右可以進(jìn)行篩選留下表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞，并添加大詞，完善整個計劃。
2、推廣圖（主要影響因素） 直通車推廣首圖對點擊率的影響是顯而易見的，一張好的推廣圖不僅能獲得更高的點擊率，還能吸引精準(zhǔn)的粉絲流量，推廣圖的作用在于：傳遞信息，刺激買家購買，重點是吸引買家眼球，圖片的背景，產(chǎn)品賣點，促銷信息，寶貝展示，文字等都直觀決定了買家是否會點擊，可以直接影響到顧客的消費行為。推廣圖的優(yōu)化我也說了很多次了，主要下面這幾點：圖片清晰吸引人，背景襯托寶貝，不要牛皮癬，推廣圖上展現(xiàn)出來你產(chǎn)品的賣點，促銷文案的應(yīng)用等等。
3、投放時間 不同的時間段對于一個類目的點擊率也是不同的，一般類目關(guān)于投放要集中在上午10點左右，下午2-3點左右，晚上9-10點左右，一般這段時間內(nèi)大部分類目的流量都會比較大，相對來說點擊率也會比較高，像凌晨到清晨5、6點等時間段甚至可以選擇不投放，因為這段時間內(nèi)，買家大多都在休息，而且這段時間的成交很少。具體還要參考本類目行業(yè)流量高峰時間，賣家可以自己多關(guān)注，分析，選擇準(zhǔn)確的投放時間。
4、投放地域 不同地區(qū)對產(chǎn)品的需求差異是很大的，不僅要考慮季節(jié)、地區(qū)等因素，還要根據(jù)地區(qū)經(jīng)濟(jì)條件、物流等因素。你可以打開后臺地域報表，選取展現(xiàn)量較大，流量比較高的地區(qū)進(jìn)行重點投放，還要注意自己的寶貝有沒有南北方的需求差異。如果你的寶貝包郵，還要考慮到物流影響，確定是否要投放西藏、新疆等地區(qū)。關(guān)于這里已經(jīng)說過很多很多遍了，這里就不再多說了。
四、關(guān)鍵詞的相關(guān)優(yōu)化
不是選好詞就可以高枕無憂的，還要定期觀察優(yōu)化。我用現(xiàn)在在操作的關(guān)鍵詞優(yōu)化策略給大家做一下演示，首先要觀察關(guān)鍵詞最近七天的數(shù)據(jù)：
1、培養(yǎng)權(quán)重
1）添加關(guān)鍵詞： 初期選取5-10個精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，出價設(shè)為市場平均出價的1.5倍-2倍，設(shè)置好日限額，開始燒。關(guān)鍵詞的選取緯度：要有一定的展現(xiàn)能力，也就是展現(xiàn)量不能太低，關(guān)鍵詞的點擊率要高于市場平均值。 2）關(guān)鍵詞優(yōu)化方向： 新款的培養(yǎng)要以點擊率為主要的優(yōu)化方向，將點擊率低的關(guān)鍵詞刪除，將點擊率較高的關(guān)鍵詞提高其出價。有刪除的關(guān)鍵詞，可以相應(yīng)的再添加幾個關(guān)鍵詞觀察測試。期間對推廣圖進(jìn)行進(jìn)一步的完善。在關(guān)鍵詞足夠精準(zhǔn)的情況下，點擊率如果還是很差，那就很可能與推廣圖和寶貝款式有關(guān)，要及時進(jìn)行分析，優(yōu)化完善。 3） 無線端溢價： 無線端的長尾詞點擊率普遍很高，推廣前期可以通過提高無線端的溢價比例，來快速提升整體的點擊率，借此來提升權(quán)重。
2、關(guān)鍵詞出價
1）關(guān)鍵詞降價操作： 對于有展現(xiàn)，無轉(zhuǎn)化或轉(zhuǎn)化過低，有收藏加購，CPC>賬戶平均cpc的關(guān)鍵詞，可以降低出價，暫時保留，表現(xiàn)太差的可以直接刪除。 對于展現(xiàn)量排名靠前，但是ROI<1的關(guān)鍵詞，可以降低出價。 對于排名靠前，但是日均花費較高，ROI也比較低的關(guān)鍵詞，降低出價。
2）關(guān)鍵詞加價操作： 對于質(zhì)量分較高，但展現(xiàn)量較少，沒有點擊率的關(guān)鍵詞，要提高出價。 對于收藏成本較低，但無轉(zhuǎn)化或轉(zhuǎn)化較低的關(guān)鍵詞，可以提高出價。 對于展現(xiàn)較好，但ROI較高的關(guān)鍵詞，可以提高出價。 對于產(chǎn)出較好，但點擊率較低的關(guān)鍵詞，可以提高出價，提高關(guān)鍵詞排名，測試其點擊率。 對于權(quán)重良好但是點擊率過低的關(guān)鍵詞，可以先提升出價，觀察數(shù)據(jù)，再進(jìn)行下一步優(yōu)化。
3）關(guān)鍵詞清理操作： 經(jīng)過優(yōu)化但是質(zhì)量得分還是低，展現(xiàn)也較少的關(guān)鍵詞，直接刪除。 如果關(guān)鍵詞的無線端質(zhì)量分低于6，直接刪除。 如果關(guān)鍵詞太冷門，展現(xiàn)量也比較少，而且無點擊也無成交的話，直接刪除。 如果關(guān)鍵詞點擊率低，優(yōu)化后點擊率也不提升，無成交轉(zhuǎn)化，直接刪除。
4）關(guān)鍵詞添加： 要保證賬戶里有一定數(shù)量的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞。 要添加的關(guān)鍵詞要有一定的展現(xiàn)基礎(chǔ)，要看全網(wǎng)的展現(xiàn)指數(shù)和點擊指數(shù)。 要看關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分和關(guān)鍵詞與寶貝的關(guān)聯(lián)度再添加。等到質(zhì)量得分提升起來以后可以多添加一些二級詞。
當(dāng)成交、roi都不錯的時候，可以開始添加熱詞。，感興趣可以去百度網(wǎng)盤下載一下詳細(xì)的關(guān)鍵詞優(yōu)化規(guī)則，我之前的文章也提到過，可以整理成規(guī)則去軟件內(nèi)執(zhí)行，暫時寫了十幾條，字太多我就不全放上來了。
3、人群溢價 要把自己當(dāng)成買家站在買家的角度上，從買家的需求進(jìn)行人群，天氣溢價設(shè)置。
4、定向 賣家最好等到寶貝銷量高，轉(zhuǎn)化好的時候再開定向。推廣圖要簡潔一些，符合無線端的定向要求。
5、重復(fù)優(yōu)化 在優(yōu)化幾次之后，以30天的周期數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，只要留下成交和ROI都可以的關(guān)鍵詞就可以。直接刪除或者降低ROI低、花費高、無成交的關(guān)鍵詞的出價。樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內(nèi)超市采購商與批發(fā)市場供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場平臺,是全國批發(fā)市場行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
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