淘寶經(jīng)驗(yàn)分享，淘寶賣家必看的實(shí)操干貨，完整分析直通車關(guān)鍵詞等等，不看后悔!
1、渠道多樣化;淘寶天貓只是一種銷售渠道，微信，1號(hào)店等平臺(tái)或者渠道也不容忽視，凡是有消費(fèi)者的都是機(jī)會(huì)。
2、品牌價(jià)值化;做品牌就要像點(diǎn)樣，產(chǎn)品包裝，產(chǎn)品附加值，客戶服務(wù)貼心度等都要重視起來。
3、純利過300萬的幾家都符合下面的邏輯：好的產(chǎn)品，好的視覺呈現(xiàn)，好的客服體系，然后高點(diǎn)擊，高轉(zhuǎn)化，然后得到高展現(xiàn),繼續(xù)高點(diǎn)擊，高轉(zhuǎn)化......(淘內(nèi)良性循環(huán)，積累大量客戶)，然后把客戶沉淀在淘外(QQ，微信，論壇等)建立了不依賴淘系的新流量體系
4、直通車第一天有很多點(diǎn)擊，第二天少了很多，第三天幾乎沒有了，咋回事?
很多朋友都知道直通車這個(gè)流量工具對(duì)店鋪的幫助很大，但是始終搞不定它。這是為什么呢?因?yàn)槿币粡垍柡Φ耐茝V圖。
說一個(gè)現(xiàn)象，有時(shí)我們新推了一款寶貝到直通車?yán)锩?，什么都沒動(dòng)，第一天點(diǎn)擊量還比較大，第二天就少了很多，第三天幾乎沒什么人點(diǎn)了。然后咱提高價(jià)格吧，還是沒多少人點(diǎn)。估計(jì)大部分朋友都經(jīng)歷過這樣蛋疼的事情，那么問題的根源究竟在哪里呢?
直通車的數(shù)據(jù)是實(shí)時(shí)變化的，尤其是質(zhì)量得分，不要小看它，質(zhì)量得分就是直通車的門檻，你跨不過去的話，是拿不到很多流量的，哪怕你有錢砸。所以上面這個(gè)現(xiàn)象發(fā)生，其實(shí)是第一天、第二天、第三天的質(zhì)量得分一直在變?cè)愀獾暮蠊?/p>
繼續(xù)深挖，為什么質(zhì)量得分會(huì)連續(xù)變差?第一天系統(tǒng)會(huì)給你一個(gè)市場(chǎng)平均值，觀察你這一天的表現(xiàn)，第二天看你前一天的點(diǎn)擊率到底行不行。行，你就往上走;不行，你就往后退。所以玩直通車前期只有兩條路：要么質(zhì)量得分越來越好，要么質(zhì)量得分越來越差。
那有人會(huì)說沒有穩(wěn)定的時(shí)候嗎?有。那就是質(zhì)量得分已經(jīng)比較好了，或者質(zhì)量得分已經(jīng)比較差了。在事物的兩個(gè)極端處。
所以你搞懂了吧，推廣新款的第一天是多么多么的重要。那怎么判斷第二天質(zhì)量得分是會(huì)上升呢?還是會(huì)下降呢?有個(gè)方法，你要掌握。把有點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞排個(gè)序，一個(gè)一個(gè)詞查流量解析，對(duì)比這個(gè)詞的市場(chǎng)平均點(diǎn)擊率。如果一半以上關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率是高出市場(chǎng)平均值1.2倍以上的，說明第二天你的質(zhì)量得分會(huì)上升。反之，下降的概率比較大。
1.2倍其實(shí)是非常低的要求了，實(shí)際上我們要獲取超級(jí)高的質(zhì)量分，超級(jí)大的展現(xiàn)量，達(dá)到超級(jí)低的點(diǎn)擊單價(jià)，那么最好是能干到市場(chǎng)均值的2倍甚至更高。不過目前來看，大部分人能干到1.5倍以上就非常不錯(cuò)了。
也就是說，1.2倍是及格，1.5倍是優(yōu)秀，2倍以上是頂尖!
注意再次強(qiáng)調(diào)，按關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊量排序，并且只看移動(dòng)端，一個(gè)一個(gè)查流量解析，把每一個(gè)詞的數(shù)據(jù)都記錄下來，然后對(duì)比換算。比如你的某個(gè)詞點(diǎn)擊率是4%，這個(gè)詞市場(chǎng)平均點(diǎn)擊率是3%，那么你是市場(chǎng)均值的1.33倍(用4%除以3%)，算是及格。因?yàn)椴豢赡苊總€(gè)詞都有那么好的數(shù)據(jù)，所以只需要有一半以上的關(guān)鍵詞有1.2倍以上就及格，1.5倍以上算優(yōu)秀。
還有一個(gè)點(diǎn)也必須下功夫先做好，那就是“選關(guān)鍵詞”。如果你的詞沒有選準(zhǔn)，再好的圖也很難有比較好的數(shù)據(jù)。比方說你賣的是一款無袖蕾絲連衣裙，如果用“連衣裙”、“連衣裙女”、“女裝”這樣的大詞，點(diǎn)擊率一般來說好不到哪里去，除非是特別棒的款式。那么這樣就有可能會(huì)誤判一張好圖。所以前期測(cè)圖，我推薦使用精準(zhǔn)的中、長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。
相信你看完會(huì)有一點(diǎn)感覺了，那么一張高點(diǎn)擊率的圖怎么弄到手呢?要么多拍，要么多PS。
5、關(guān)鍵詞實(shí)操
打造一個(gè)合適的標(biāo)題對(duì)免費(fèi)搜索流量的獲取，具有極其重要的作用。為什么用“合適”這個(gè)詞，而不是用“黃金”呢?因?yàn)槲矣X得，關(guān)鍵詞本身沒有好與壞，能不能駕馭它主要取決于寶貝自身的競(jìng)爭(zhēng)力，合適的就是最好的。
那接下來我們看看到底怎么做?首先，做出一個(gè)比較合適自己的標(biāo)題之前，務(wù)必分析自己的寶貝。分析什么呢?確定寶貝的“物理屬性”和“感覺屬性”。最核心的是前者，前者不充分的情況下才是后者。
什么是物理屬性、感覺屬性?比如說這是一件“時(shí)尚純棉T恤”，“純棉”就是物理屬性，“時(shí)尚”就是感覺屬性。你覺得哪個(gè)詞的轉(zhuǎn)化率會(huì)更高?一般來說，是帶物理屬性的關(guān)鍵詞。也就是說“純棉T恤”的轉(zhuǎn)化率，要明顯優(yōu)于“時(shí)尚T恤”的轉(zhuǎn)化率。
為啥?純棉是確定的，時(shí)尚是不確定的。搜索有確定指向的，購(gòu)買目標(biāo)更加明確，成交的欲望更加強(qiáng)烈;搜索沒有確定指向的，抱著“閑逛”心態(tài)的人會(huì)比較多，可買可不買。所以我們?cè)谧鰳?biāo)題的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)是優(yōu)先使用“有確定指向的”物理屬性詞。
比如說我是銷售女性超薄系列文胸的，其中有一款是“透明的”，也很“誘惑撩人”，那么推薦要使用的物理屬性詞是“超薄”、“薄款”、“透明”，其次是感覺屬性詞“誘惑”、“性感”等。后期無論怎么修改優(yōu)化標(biāo)題，先開刀的是感覺屬性詞，而物理屬性詞是一定要留下的。
這是第一步，確定核心詞根——物理屬性詞。第二步，將確定的詞根排列組合，拓展更多的長(zhǎng)尾詞，吸附到標(biāo)題中。比方說超薄文胸、超薄透明文胸、薄款透明文胸，這是3個(gè)排列后的關(guān)鍵詞組合，把他們分別放到生意參謀搜索詞查詢中拓展，或者是淘寶APP搜索下拉框延伸。
你看，出現(xiàn)了帶有“套裝”、“聚攏”、“網(wǎng)紗”、“情趣”、“無鋼圈”、“大胸”、“大碼”、“鏤空”之類的長(zhǎng)尾詞，其中有些是物理屬性詞如“套裝”、“網(wǎng)紗”、“無鋼圈”、“鏤空”，其他的則是感覺屬性詞。同樣，我們根據(jù)寶貝特征實(shí)事求是地優(yōu)先使用前者，適當(dāng)穿插后者。
如果有多款類似的寶貝，就可以多寶貝多關(guān)鍵詞布局，把這些物理屬性詞和感覺屬性詞都覆蓋到自己的店鋪中去，讓自己的搜索展現(xiàn)最大化。
第三步，關(guān)鍵詞組合數(shù)據(jù)驗(yàn)證。這個(gè)步驟很少有人去做，其實(shí)特別重要。驗(yàn)證什么呢?咱們加到標(biāo)題里的這些詞根，兩兩組合，三三組合，是不是至少“在某一次組合中”有一定基數(shù)的搜索人氣。如果某個(gè)詞根，，與其他所有詞組合后發(fā)現(xiàn)都沒人搜索，或者很少很少的人搜索，這個(gè)詞根即使是物理屬性，也毫不猶豫的干掉，因?yàn)樗荒芙o寶貝帶來流量。
第四步，確定關(guān)鍵詞排列的前后順序。相信大家都知道通順易讀是必須的，那怎樣才算呢?推薦使用物理屬性詞和感覺屬性詞“交叉覆蓋”的方式。比如“2016新款性感超薄夜店黑色蕾絲誘惑掛脖無鋼圈透明文胸內(nèi)衣套裝”這個(gè)標(biāo)題，我會(huì)修改成這樣——“2016新款超薄文胸透明性感夜店黑色蕾絲誘惑無鋼圈掛脖內(nèi)衣套裝”。你看看，哪個(gè)讀起來更舒服呢?
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