淘寶賣家必看的實操干貨

1、渠道多樣化;淘寶天貓只是一種銷售渠道，微信，1號店等平臺或者渠道也不容忽視，凡是有消費者的都是機會。

2、品牌價值化;做品牌就要像點樣，產品包裝，產品附加值，客戶服務貼心度等都要重視起來。

3、純利過300萬的幾家都符合下面的邏輯：好的產品，好的視覺呈現，好的客服體系，然后高點擊，高轉化，然后得到高展現,繼續(xù)高點擊，高轉化......（淘內良性循環(huán)，積累大量客戶），然后把客戶沉淀在淘外（QQ，微信，論壇等）建立了不依賴淘系的新流量體系

4、直通車第一天有很多點擊，第二天少了很多，第三天幾乎沒有了，咋回事？

很多朋友都知道直通車這個流量工具對店鋪的幫助很大，但是始終搞不定它。這是為什么呢？因為缺一張厲害的推廣圖。

說一個現象，有時我們新推了一款寶貝到直通車里面，什么都沒動，第一天點擊量還比較大，第二天就少了很多，第三天幾乎沒什么人點了。然后咱提高價格吧，還是沒多少人點。估計大部分朋友都經歷過這樣蛋疼的事情，那么問題的根源究竟在哪里呢？

直通車的數據是實時變化的，尤其是質量得分，不要小看它，質量得分就是直通車的門檻，你跨不過去的話，是拿不到很多流量的，哪怕你有錢砸。所以上面這個現象發(fā)生，其實是第一天、第二天、第三天的質量得分一直在變糟糕的后果。

繼續(xù)深挖，為什么質量得分會連續(xù)變差？第一天系統(tǒng)會給你一個市場平均值，觀察你這一天的表現，第二天看你前一天的點擊率到底行不行。行，你就往上走；不行，你就往后退。所以玩直通車前期只有兩條路：要么質量得分越來越好，要么質量得分越來越差。

那有人會說沒有穩(wěn)定的時候嗎？有。那就是質量得分已經比較好了，或者質量得分已經比較差了。在事物的兩個極端處。

所以你搞懂了吧，推廣新款的第一天是多么多么的重要。那怎么判斷第二天質量得分是會上升呢？還是會下降呢？有個方法，你要掌握。把有點擊的關鍵詞排個序，一個一個詞查流量解析，對比這個詞的市場平均點擊率。如果一半以上關鍵詞的點擊率是高出市場平均值1.2倍以上的，說明第二天你的質量得分會上升。反之，下降的概率比較大。

1.2倍其實是非常低的要求了，實際上我們要獲取超級高的質量分，超級大的展現量，達到超級低的點擊單價，那么最好是能干到市場均值的2倍甚至更高。不過目前來看，大部分人能干到1.5倍以上就非常不錯了。

也就是說，1.2倍是及格，1.5倍是優(yōu)秀，2倍以上是頂尖！

注意再次強調，按關鍵詞的點擊量排序，并且只看移動端，一個一個查流量解析，把每一個詞的數據都記錄下來，然后對比換算。比如你的某個詞點擊率是4%，這個詞市場平均點擊率是3%，那么你是市場均值的1.33倍(用4%除以3%)，算是及格。因為不可能每個詞都有那么好的數據，所以只需要有一半以上的關鍵詞有1.2倍以上就及格，1.5倍以上算優(yōu)秀。

還有一個點也必須下功夫先做好，那就是“選關鍵詞”。如果你的詞沒有選準，再好的圖也很難有比較好的數據。比方說你賣的是一款無袖蕾絲連衣裙，如果用“連衣裙”、“連衣裙女”、“女裝”這樣的大詞，點擊率一般來說好不到哪里去，除非是特別棒的款式。那么這樣就有可能會誤判一張好圖。所以前期測圖，我推薦使用精準的中、長尾關鍵詞。

相信你看完會有一點感覺了，那么一張高點擊率的圖怎么弄到手呢？要么多拍，要么多PS。

5、關鍵詞實操

打造一個合適的標題對免費搜索流量的獲取，具有極其重要的作用。為什么用“合適”這個詞，而不是用“黃金”呢？因為我覺得，關鍵詞本身沒有好與壞，能不能駕馭它主要取決于寶貝自身的競爭力，合適的就是最好的。

那接下來我們看看到底怎么做？首先，做出一個比較合適自己的標題之前，務必分析自己的寶貝。分析什么呢？確定寶貝的“物理屬性”和“感覺屬性”。最核心的是前者，前者不充分的情況下才是后者。

什么是物理屬性、感覺屬性？比如說這是一件“時尚純棉T恤”，“純棉”就是物理屬性，“時尚”就是感覺屬性。你覺得哪個詞的轉化率會更高？一般來說，是帶物理屬性的關鍵詞。也就是說“純棉T恤”的轉化率，要明顯優(yōu)于“時尚T恤”的轉化率。

為啥？純棉是確定的，時尚是不確定的。搜索有確定指向的，購買目標更加明確，成交的欲望更加強烈；搜索沒有確定指向的，抱著“閑逛”心態(tài)的人會比較多，可買可不買。所以我們在做標題的時候，應當是優(yōu)先使用“有確定指向的”物理屬性詞。

比如說我是銷售女性超薄系列文胸的，其中有一款是“透明的”，也很“誘惑撩人”，那么推薦要使用的物理屬性詞是“超薄”、“薄款”、“透明”，其次是感覺屬性詞“誘惑”、“性感”等。后期無論怎么修改優(yōu)化標題，先開刀的是感覺屬性詞，而物理屬性詞是一定要留下的。

這是第一步，確定核心詞根——物理屬性詞。第二步，將確定的詞根排列組合，拓展更多的長尾詞，吸附到標題中。比方說超薄文胸、超薄透明文胸、薄款透明文胸，這是3個排列后的關鍵詞組合，把他們分別放到生意參謀搜索詞查詢中拓展，或者是淘寶APP搜索下拉框延伸。

你看，出現了帶有“套裝”、“聚攏”、“網紗”、“情趣”、“無鋼圈”、“大胸”、“大碼”、“鏤空”之類的長尾詞，其中有些是物理屬性詞如“套裝”、“網紗”、“無鋼圈”、“鏤空”，其他的則是感覺屬性詞。同樣，我們根據寶貝特征實事求是地優(yōu)先使用前者，適當穿插后者。

如果有多款類似的寶貝，就可以多寶貝多關鍵詞布局，把這些物理屬性詞和感覺屬性詞都覆蓋到自己的店鋪中去，讓自己的搜索展現最大化。

第三步，關鍵詞組合數據驗證。這個步驟很少有人去做，其實特別重要。驗證什么呢？咱們加到標題里的這些詞根，兩兩組合，三三組合，是不是至少“在某一次組合中”有一定基數的搜索人氣。如果某個詞根，與其他所有詞組合后發(fā)現都沒人搜索，或者很少很少的人搜索，這個詞根即使是物理屬性，也毫不猶豫的干掉，因為它不能給寶貝帶來流量。

第四步，確定關鍵詞排列的前后順序。相信大家都知道通順易讀是必須的，那怎樣才算呢？推薦使用物理屬性詞和感覺屬性詞“交叉覆蓋”的方式。比如“2016新款性感超薄夜店黑色蕾絲誘惑掛脖無鋼圈透明文胸內衣套裝”這個標題，我會修改成這樣——“2016新款超薄文胸透明性感夜店黑色蕾絲誘惑無鋼圈掛脖內衣套裝”。你看看，哪個讀起來更舒服呢？

以上是我自己的經驗總結，因為每個人的方法都不同，沒有標準答案，不一定要按照我這樣干。也許你覺得另外一種方法會更好，那就大膽地去使用吧。我們在實操過程中，不斷總結出自己的一套思想體系，不斷通過數據去驗證，那才是極好的。

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