618大促,店鋪如何制定促銷活動

雖然距離618大促還有一個月的時間，但其實很多淘寶店鋪已經(jīng)開始了促銷活動的策劃。挑選爆款寶貝、制定優(yōu)惠力度、定位目標人群、輔助軟件的購買和試用，活動準備金的預(yù)算策劃等等。作為大型的天貓旗艦店和五鉆以上的店鋪來說，想要在618大促大賺一筆并非難事，主要的關(guān)注點還應(yīng)該是今年與去年的營收對比，老客戶的留存和激活，新客戶的引入。而對于那些收益并不大的中小賣家來說，618其實是打造爆款，翻身打仗的一個絕好時機之一。

挑選爆款寶貝，定位目標人群

如果店鋪剛上一鉆或者是更低，首先，必須要認清現(xiàn)狀：沒有客戶來源，沒有現(xiàn)成的推廣渠道，我應(yīng)該怎么辦？對于這類的賣家，小編的建議是：首先，你可以使用一些淘寶官方的優(yōu)惠推廣方式，比如說鉆展，多做幾款鉆展banner，測試不同時段的推廣效果，大概可以測試一周左右，就可以定出比較優(yōu)秀的鉆展圖了。其次，可以在其他非官方付費渠道進行推廣，比如說微博、論壇，靈活運用比較實惠的推廣方式，定位目標人群，增加網(wǎng)店的曝光，可以給店鋪增加人氣。最后，可以通過一些免費的途徑，進行網(wǎng)店的宣傳。比如說微博、微信朋友圈、QQ空間、豆瓣等社區(qū)交友圈，但是不建議過度使用這種免費途徑，因為消費你的社交圈會影響你正常的交友生活，而且推廣效果只會越來越弱。

如果店鋪在兩鉆-四鉆，有一定穩(wěn)定的收入來源，能夠維持一定的收益，那么目前的重點就是打造爆款寶貝，趁著大促期間，一躍晉升冠級用戶，變身白富美，走上人生巔峰。小編的建議如下：可以拿出一部分的資金，做一次以“提升銷量”為主的促銷活動，促銷價格盡量低于行業(yè)價格，以“低價”誘惑用戶購買和傳播。同時，對用戶的選擇也很重要，大促期間購買能力比較強，大多是20-35之間的成年女性，通過一定的方式，分析店鋪用戶的分層，精準區(qū)分人群，進行個性化營銷，是比較合適的選擇。

運用必要輔助軟件，擴大活動輻射范圍

對于淘寶賣家來說，618大促不僅是商家活動的大好時機，對于淘寶賣家服務(wù)市場的服務(wù)商來說，也是增加用戶的一個機會。所以在大促期間，很多的服務(wù)商也會做大促活動，低價吸引客戶，廣告和推廣也相應(yīng)的火爆起來。

所以如果最近你在工作中，突然有人旺旺找你推薦軟件，不要一味的拒絕，可以做一些判斷，做推廣免費送額軟件并不一定是差軟件，符合店鋪的情況，把軟件作為輔助工作，不僅可以提高工作效率，對促銷活動輻射面也有極大的擴展作用。下面，小編根據(jù)不同等級的店鋪，推薦幾種類目給大家，有興趣的可以運用起來。

2鉆以下的用戶：可以使用一些基礎(chǔ)又不貴的引流優(yōu)化工具，比如說無線詳情頁的設(shè)置軟件、店鋪優(yōu)化的軟件和基礎(chǔ)的推廣軟件，大家可以關(guān)注下以下幾個類目和排行榜上的軟件哦。

3-5鉆的用戶，屬于中高端的賣家，可以使用一些價格適中，操作便捷的工具。像一些直通車、會員營銷、打折促銷和全功能型的軟件可以運用起來。

一冠以上的用戶，除了中高端用戶常用的一些軟件，還可以使用一些大型的CRM軟件，用戶短信營銷，會員管理，更加的專業(yè)和精確，但同時費用也比較高。

總的來說，淘寶服務(wù)市場給不同類型的用戶提供了很多不同性能的工具，善用必有福。小編也經(jīng)常嘗試各種各樣的軟件，這里也推薦幾款給大家，喜歡的可以試試。

叮咚CRM，主要功能是會員短信群發(fā)，可以發(fā)營銷短信、指定號碼發(fā)送和訂單關(guān)懷，目前也是類目前三甲，用戶數(shù)也在不斷的增加，從會員營銷類目起來之后，這家其實成長很快。而比起前兩家，叮咚更加專注于短信群發(fā)，性價比高而且操作也相對便捷。

美折，主要功能是促銷打折，這是服務(wù)市場比較老道的一款產(chǎn)品，存活時間久，而且耐得住市場的變遷，是一款比較穩(wěn)定，費用也比較適中的一款產(chǎn)品。

極品飛車，前幾年直通車類目火爆到不行，正是這款產(chǎn)品興風作雨的時候。有很長一段時間，這款軟件的付費人數(shù)和排名都名列前茅，雖然今年并沒有看到起伏，但是總體來說，在直通車進入寒冬期，還能穩(wěn)住的軟件也實屬不易。

了解產(chǎn)品市場走向，制定優(yōu)惠促銷活動

最后，想跟大家分享的就是活動的核心：如何制作吸引力爆棚的促銷活動。這里，我直接套用去年618大促，一位前輩的方案，大家可以學習下，結(jié)合自己店鋪的實際情況，做好促銷方案哦。

客單價方面：首先，要以當前客單價為基準，然后衡量大促的打折力度、滿就送力度，最后參考主打款大促的當天售價；

轉(zhuǎn)化率方面：大家要區(qū)分每個維度的轉(zhuǎn)化率情況，例如自主訪問（收藏/購物車、優(yōu)惠券、老客戶直接訪問）、免費流量（會場流量、天貓/淘寶搜索）、付費流量（直通車、鉆展、淘寶客），自主訪問這一塊的轉(zhuǎn)化率情況主要看大促的力度、優(yōu)惠券的使用門檻、上新等，其中收藏購物車的轉(zhuǎn)化率一般在15%-35%之間，優(yōu)惠券轉(zhuǎn)化率在5%-15%之間，老客戶直接訪問轉(zhuǎn)化率在10%-50%之間，會場流量的轉(zhuǎn)化一般會略微低于主搜，天貓/淘寶的搜索轉(zhuǎn)化一般會比平時高1-2倍，直通車鉆展的轉(zhuǎn)化一般也會比平時高1-3倍，淘寶客可能略高，會在平時的2倍以上，這個主要看傭金的設(shè)置情況；

訪客數(shù)方面：原理和轉(zhuǎn)化是一樣的，分自主訪問、免費、付費三個維度，一般收藏購物車當天的流量，大概是預(yù)熱收藏數(shù)*25%收藏入店率，優(yōu)惠券流量是發(fā)送數(shù)量*18%使用率；老客戶直接訪問流量大概是有效會員數(shù)*18%回訪率，免費流量這一塊，大概是平時的1-3倍，付費流量主要是根據(jù)自己的花費情況，不過活動前活動中，付費流量的價格會比平時高，因為競爭激烈。

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