只有100元預(yù)算 卻把推廣玩到極致！

說到推廣，以我自己的經(jīng)驗(yàn)來說，無非就是付費(fèi)推廣和免費(fèi)推廣兩種。對于大部分人來說，都希望是免費(fèi)獲得粉絲的。所以，先從免費(fèi)的說起。

免費(fèi)推廣，其實(shí)有很多很多。我先簡單羅列下。

一、騰訊系的產(chǎn)品

1、QQ

2、QQ空間

3、QQ群

4、微信群

5、QQ郵箱

6、公眾號(hào)

二、百度系的產(chǎn)品

1、百度貼吧

2、百度知道

3、百度百科

4、百度圖片

5、百度文庫

三、阿里系的產(chǎn)品

這個(gè)地方，我好像沒怎么想到，除了入股的微博和陌陌之外。

四、社交系的產(chǎn)品

1、微博

2、陌陌

3、知乎

4、豆瓣

5、貼吧

6、論壇

五、新媒體系的產(chǎn)品

1、公眾號(hào)

2、頭條號(hào)

3、搜狐媒體

4、網(wǎng)易媒體

5、一點(diǎn)資訊

6、簡書

7、知乎專欄

8、新浪博客

六、視頻直播系

1、秒拍

2、美拍

3、小咖秀

4、映客

5、優(yōu)酷土豆

以上是我大致列出的一些免費(fèi)推廣的地方。

我想，你可能都去做過，但是沒有一個(gè)是做的好的，是吧。其實(shí)，很正常的。既然是免費(fèi)的，在效果上，肯定不會(huì)那么快就見效。如果世界上有這么好的東西，既免費(fèi)又有效果，那大家都去做了，當(dāng)大家都去做了，你還覺得效果好嗎？

我認(rèn)為最好的宣傳渠道

以上這些推廣渠道里，我自己認(rèn)為效果最好的還是新媒體方面的平臺(tái)，尤其是做微商的，本身依托的就是微信，那么，公眾號(hào)的建立是必須的，當(dāng)然了，這個(gè)中間又遇到了新的問題，公眾號(hào)又要如何去推廣。

所以，新媒體的渠道，剛好匹配了從微信私人號(hào)，微信公眾號(hào)的推廣邏輯。即當(dāng)我想推廣自己的私人微信號(hào)的時(shí)候，剛好可以通過公眾號(hào)來滿足，因?yàn)楣娞?hào)可以形成類似媒體性質(zhì)的信息，通過信息的不斷推送，形成對這個(gè)公眾號(hào)的認(rèn)知認(rèn)識(shí)甚至熟悉。當(dāng)一個(gè)人或粉絲或用戶開始對公眾號(hào)及背后的運(yùn)營者有熟悉感之后，那么，這個(gè)時(shí)候適時(shí)的推送微信私人號(hào)，就會(huì)順理成章的將粉絲變成微信私人好友。

當(dāng)然，這個(gè)邏輯是在本身就有很多粉絲的基礎(chǔ)上。如果沒有粉絲的話，剛好，新媒體的這些平臺(tái)，可以彌補(bǔ)沒有粉絲的困局。因?yàn)槲⑿攀欠忾]的平臺(tái)，只有關(guān)注才能獲得文章，而不關(guān)注，也必須依靠微信上的人來進(jìn)行傳播文章才能被更多人看到。剛好，今日頭條，網(wǎng)易新聞這樣的客戶端，提供了傳播的渠道，即使不關(guān)注也能獲得文章的展示。

所以，通過內(nèi)容方式來進(jìn)行推廣，是目前來說最有效，也是最能夠以低成本獲得用戶的方法。

不過，這個(gè)地方有個(gè)前提，在內(nèi)容方面，你必須在今日頭條之前，也就是運(yùn)營公眾號(hào)階段或者是在運(yùn)營公眾號(hào)階段之前，就已經(jīng)聚集了很多的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。哪怕這些優(yōu)質(zhì)內(nèi)容你只是寫在自己電腦上的Word里。只有一定數(shù)量的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，才可能保證順利的入駐這些平臺(tái)。

所以，建議現(xiàn)在還沒開始這么操作的朋友，先從微信公眾號(hào)個(gè)人號(hào)開始。別急著推廣，先把內(nèi)容做好，哪怕寫了10篇文章，只有10個(gè)粉絲，閱讀量是0，也別氣餒。只要內(nèi)容優(yōu)質(zhì)，當(dāng)你積累到20篇文章的時(shí)候，去申請其他平臺(tái)，會(huì)順利很多。如果通過了申請，那么，你的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，可能達(dá)到幾萬幾十萬甚至百萬級(jí)別的閱讀量，到時(shí)吸引到公眾號(hào)的粉絲，可能立即從10變成了10萬。

我自己就有這樣的經(jīng)歷，在剛開始入駐那些平臺(tái)的時(shí)候，本身公眾號(hào)微電商之家（ID：share009）已經(jīng)積累了起碼100篇文章了，這些文章，我直接復(fù)制粘貼過去，閱讀量少的幾千，多的十幾萬，吸引粉絲的數(shù)量是相當(dāng)可觀的。

這個(gè)方法與渠道，最省力的地方在于，你只要生產(chǎn)一篇文章即可，然后其他平臺(tái)可以復(fù)制粘貼，除非有特殊要求，重新編輯下也不會(huì)需要太多的時(shí)間。

不過，隨著時(shí)代的發(fā)展，目前的主流新媒體已經(jīng)從圖文到了視頻，尤其是短視頻和直播平臺(tái)。所以，美拍，小咖秀這樣的短視頻平臺(tái)和映客、花椒這樣的直播平臺(tái)也產(chǎn)生了很多好的引流方法。

對于新媒體視頻引流，我個(gè)人沒有太大涉及，所以就不展開細(xì)細(xì)講了。不過，可以肯定的是，最終的傳播，還是依托于微信和微博平臺(tái)。視頻平臺(tái)本身可能就是一個(gè)生產(chǎn)平臺(tái)，輔助于內(nèi)容展示，如果沒有社交平臺(tái)的傳播，可能還是玩不轉(zhuǎn)。

而且，能夠玩得轉(zhuǎn)視頻類新媒體的人，肯定不會(huì)僅僅是做個(gè)微商這么簡單的。我稍微研究了下，大部分都是引導(dǎo)到微信上，有的是私人號(hào)，有的是公眾號(hào)。私人號(hào)的話，主要還是由一些相對專業(yè)的人提供一些專業(yè)的付費(fèi)服務(wù)。比如攝影這樣的。公眾號(hào)的話，都是一些機(jī)構(gòu)或者新媒體人，注重品牌宣傳與傳播。當(dāng)然，有關(guān)女神美女美妝和美食類的，大部分也是引到微信，但是會(huì)比較偏向于做銷售產(chǎn)品或者其他廣告的合作。

對于微商來說，比較好接受的平臺(tái)

接著對目前的微商，或者其他需要做推廣的人來說比較有效的渠道是騰訊系的產(chǎn)品。騰訊系的產(chǎn)品，大多都是社交類的。社交類的產(chǎn)品有個(gè)好處，那就是推廣可以直達(dá)用戶。如果能夠建立信任的話，是可以進(jìn)行裂變的。

首先，你可以針對你自己的目標(biāo)用戶群，加入相關(guān)的群。其次，與群里的人先溝通聊聊，熟絡(luò)熟絡(luò)。然后，通過觀察群里聊天的記錄，查看大家對哪些東西是很關(guān)注的。

再者，把大家關(guān)注的點(diǎn)都記錄下來，針對關(guān)注的點(diǎn)去網(wǎng)上整理出來。然后，把這些整理出來的內(nèi)容上傳到群共享，以方便群友為群友解決問題為主要借口。最后，就會(huì)有很多的人來加你QQ或者微信。

再介紹一個(gè)方法，也是依靠QQ群的。巧用圖片或表情。

在我們聊天當(dāng)中，肯定有很多涉及到表情的。那么，我們可以在發(fā)送表情的時(shí)候，右鍵圖片然后選擇“涂鴉編輯”，進(jìn)入涂鴉編輯后選擇添加文字，然后編輯你要推廣的QQ號(hào)、微信號(hào)、微博或者網(wǎng)站網(wǎng)址等等都可以。當(dāng)然了，這個(gè)操作，需要是對群很精準(zhǔn)的人群才行。比如，美妝的，如果是一個(gè)漂亮的美眉化妝的表情，你可以寫上“化妝找QQ123456”這樣的。這個(gè)效果應(yīng)該來說還是不錯(cuò)的，本身就是精準(zhǔn)的群，又是主動(dòng)找來的，所以，客戶精準(zhǔn)度很高，可開發(fā)價(jià)值會(huì)很大。

當(dāng)然了，從這些方法里，其實(shí)也還是能夠看到內(nèi)容的重要性。所以，從以上的方法里面，我們可以得出，不管是在什么時(shí)候，在哪里，內(nèi)容都是最重要的。所以，在運(yùn)營騰訊系產(chǎn)品的時(shí)候，需要有足夠耐心。因?yàn)槭巧缃黄脚_(tái)，太充滿商業(yè)氛圍的東西反而是不利于傳播的。

雖然過氣但還是很有效的平臺(tái)

說說社交里面的貼吧和微博吧。對于這兩個(gè)地方，我本人并沒有多少經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)槲宜闶清e(cuò)過了微博和貼吧，留在了微信上。所以，在這兩個(gè)地方的營銷并不精通。但是，從一些我自己平時(shí)操作過的或者學(xué)習(xí)到的案例里面，我個(gè)人覺得還是很有前途的。作為一個(gè)免費(fèi)的渠道，是很值得運(yùn)營推廣人員去挖掘的。

我這里就說一個(gè)最近知道的方法。在做推廣之前，我們首先需要對用戶人群進(jìn)行細(xì)分，然后找出能夠?qū)?yīng)的標(biāo)簽。比如，愛看韓劇的女生，可能對應(yīng)的標(biāo)簽的花癡、腐女這樣的。那么，通過給對應(yīng)人群尋找不同的標(biāo)簽，最終整理出來。然后，在微博上進(jìn)行標(biāo)簽的搜索，通過搜索出來的微博賬號(hào)，找出里面粉絲量比較大，有一定影響力的微博號(hào)進(jìn)行收集。

接下去，肯定不是找他們打廣告。打廣告，對于這些有名的大V來說，價(jià)格可能都是上萬甚至是十萬的。所以，你要做的就是通過對你產(chǎn)品的了解和用戶的了解，私信給微博大V，私信的內(nèi)容寫什么呢？這個(gè)點(diǎn)很重要。比如，你賣化妝品的，那你就可以寫成類似這樣的：大V啊，最近朋友圈好幾個(gè)人都推薦我用XXX品牌的打底霜，你什么時(shí)候試用分享下啊？

當(dāng)你用N個(gè)小號(hào)去說同樣的話的時(shí)候，這個(gè)大V肯定會(huì)關(guān)注這個(gè)品牌的這個(gè)產(chǎn)品，可能最終真的會(huì)買來試試并分享試用心得。那么，作為一個(gè)微博大V，她用了并且覺得好了，其他的大V也會(huì)進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)或者試用進(jìn)行宣傳?？赡芤幌伦泳捅l(fā)了。

接著說說貼吧。

說到貼吧的話，可能和論壇之類的類似。我從網(wǎng)上整理了一些貼吧推廣的注意事項(xiàng)。

1、用二維碼做頭像；

2、將二維碼做成簽名圖片（注冊滿3個(gè)月才能設(shè)置簽名檔）；

3、個(gè)人簡介里添加微信號(hào)；

4、發(fā)文章，正文中含品牌名、關(guān)鍵詞和微信號(hào)，標(biāo)題含品牌關(guān)鍵詞；

5、發(fā)軟文，同上；

6、勾搭吧主，讓自己的好帖子升為精品貼；

7、上傳的圖片帶微信號(hào)水印；

8、文章中加外鏈（很容易被刪帖）

可以嘗試：

a.http://tieba.baidu.com后面加上自己的網(wǎng)站，如http://tieba.baidu.com/http://dwz.cn/reindeer

b.先發(fā)主題帖，在2L發(fā)外鏈，百度對回復(fù)的審核較主題帖寬松

9、沒事就用小號(hào)去頂一下，保持帖子不沉下去。需注意：不做兩三字的灌水頂貼；短時(shí)間內(nèi)不宜刷過多；

10、將引導(dǎo)關(guān)注文字和二維碼制成圖片；

11、刷臉：去相關(guān)關(guān)鍵詞的主題下回帖，與用戶互動(dòng)；

12、相冊推廣，把相關(guān)的一些圖片上傳到自己的相冊；或者是最新的、能引起傳播的網(wǎng)絡(luò)熱圖；

13、私信可能成為我們用戶的人（需要自己根據(jù)對方的活躍度、關(guān)注的話題等來判斷）。

想在這個(gè)圈子推廣，首先自己得成為這個(gè)圈子的人。剛開始要在貼吧里多發(fā)帖回帖刷臉，仿別人的風(fēng)格說話，拋出話題互動(dòng)兩三回合之后，基本就摸清這個(gè)圈子的說話套路。一兩周之后，哪些人活躍、哪些人經(jīng)常跟你互動(dòng)，你都能看出來。

長久不衰最實(shí)惠的平臺(tái)

最后再細(xì)說下論壇的推廣，對于這一塊，我還是比較有心得的?？偨Y(jié)下論壇推廣的思路。

首先，要推廣一個(gè)產(chǎn)品或公眾號(hào)，了解你的產(chǎn)品或公眾號(hào)的人群定位是必須的，這個(gè)不管哪里都是相通的。然后，潛伏在論壇里，拼命的看各種帖子，總結(jié)帖子的分類，活躍度在哪里，大家關(guān)心的問題又是什么。于是，你就可以按照QQ群的邏輯，在沒有原創(chuàng)文章的前提下，就去收集這方面的文章。然后，分享在論壇里。

當(dāng)然，前期你最好不要打廣告，因?yàn)橛行┱搲遣荒芰袈?lián)系方式的。會(huì)被直接刪除的。于是，你就只能通過留言回復(fù)這樣的方式留下微信等聯(lián)系方式，這樣的好處，其實(shí)能夠更好的互動(dòng)，也能夠產(chǎn)生信任感，促進(jìn)一些情感關(guān)系，為最終的導(dǎo)流到微信做準(zhǔn)備。

所以，很多時(shí)候，并不是論壇效果不好，而是你的方式不對。畢竟，軟文營銷，是一門很深的學(xué)問。很多剛開始的項(xiàng)目，都是通過內(nèi)容進(jìn)行裂變的，比如微博上的一些比較有意思的漫畫，可能轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論量很大，而僅僅是在漫畫上出現(xiàn)了一個(gè)logo，可能就有很多人去搜索并且下載這個(gè)logo對應(yīng)的APP了。之前聽一個(gè)朋友分享他們APP的推廣冷啟動(dòng)，就是寫了幾篇微博軟文，得到了很好的傳播，帶來了幾千還是幾萬的下載量。這一批用戶，成了核心用戶，對其APP進(jìn)行提建議，互動(dòng)，與APP一起成長發(fā)展。

當(dāng)然了，對于大部分微商來說，能夠做好一個(gè)渠道就已經(jīng)很不錯(cuò)了，包括很多大公司或者大牛人，也僅僅是集中在了某個(gè)渠道的推廣。

現(xiàn)在的微商，包括其他的運(yùn)營推廣人員，其實(shí)都是很浮躁的。尤其是微商，層次相對比較低，更容易做著做著就放棄了。所以以上方法，適合做長遠(yuǎn)打算的人，哪怕是你做了多久放棄了，也希望在做的過程中學(xué)到東西，然后在以后的找工作的時(shí)候能夠加分甚至加錢。