在淘寶數以千萬的產品中，服飾類目一直都是霸占著各種黃金位置，但在眾多淘寶賣家當中，小類目也可以創(chuàng)造出自己的精彩世界，而在偏類目進行直通車推廣時，也會碰到不少難題，比如直通車的PPC居高不下，投產如“扶不起的阿斗”般。但是面對這樣的問題，我們依然必須選擇像勇者一般擊敗它,創(chuàng)造出屬于我們小類目的一片天地！ 那么，我們是如何通過淘寶直通車的合理推廣，達到降低PPC，直通車數據提升的結果呢？下面小編用一個大家身邊不起眼的寶貝“牙刷”為例，為您進行揭曉。
案例背景：
店鋪的寶貝是“牙刷”，客單價在9.9-19.9元,如此低客單價的寶貝還是包郵，主推寶貝內容如圖：
相信大家去淘寶站內去搜索，基本上都是這種價位，淘寶的價格透明化使得中小賣家生存越來越難！而我們一起看看之前店鋪的直通車推廣情況！
接手前店鋪數據(3.16-3.28日)：
觀察過去3.16日到3.28日的數據，可見PPC去到1.54元，整段時間投產比基本上是低于1。全店的營業(yè)額也就2000元左右，花在直通車推廣的成本接近營業(yè)額的30%，不言而喻，店鋪確實是一直虧本狀態(tài)！
而下面一起看看接手后的數據(3.29-4.14日):
在小編接手后，整個直通車的點擊率幾乎翻了一番，PPC現(xiàn)在是為1.05元，降低了5毛；而投產比卻已經達到1.51，現(xiàn)在直通車賬戶乃至整個店鋪已經朝著良性的方向發(fā)展！店鋪營業(yè)額翻了一番，去到4000元左右！
而整個直通車是如何操作的呢？下面從以下幾個方面來分析：
一、選好關鍵詞：
先找出寶貝的賣點，然后以該核心詞進行加詞！該寶貝的核心屬性是“軟毛”，因此當時在加詞的時候，盡量以”軟毛”為主。
關鍵詞不在多，在于精準，而整個直通車的關鍵詞才16個！經過2周的優(yōu)化，整個關鍵詞的質量得分都上來了！幾乎雙10分！
二、優(yōu)化關鍵詞
選好詞之后，如果進行調車呢？閱讀過上百篇分享，很少見電商好友分享具體關鍵詞的優(yōu)化，只是一個大概而論！在此，小編跟就這些關鍵詞跟大家分享一下具體操作！
從接手之后，我遵循的原則是：1天數據小調，三天數據中調，1周數據大調！看清楚，不是講調整的頻率，而是根據過去時間段的數據來調整！
對于那些花費較高投產低甚至無投產的關鍵詞：
a.過去一天投產低于均值：降低5%；
b.過去三天投產低于均值：降低10%
c.過去七天投產低于均值：降低15%甚至是選擇刪除！
三、優(yōu)化投放地域
根據直通車報表，進行地域的篩選，以投產比為標準，對于無投產或者投產低的地域取消投放！
經過對直通車報表數據的分析，進行地域選擇投放，如圖所示！
總結：通過2周時間的優(yōu)化，整個直通車的發(fā)展趨勢越來越好，而全店的流量不斷上升，店鋪也由虧扭轉盈利！做淘寶本身就是賺錢，不是為惡性價格戰(zhàn)，一直是虧本狀態(tài)，直到最后一位競爭對手倒下才開始掙錢！不帶這樣玩的，店鋪盈利才能持續(xù)，才能活的更好，活的更久！
經驗分享：
1、 選好詞是成功的第一步，關鍵詞選對，才能精準你的寶貝群體！
2、 優(yōu)化關鍵詞的方法，膽大心細，擁有自己的一套優(yōu)化原則！
3、 時常讀報表，子曰：溫故而知新！根據直通車數據進行調整！樂發(fā)網超市批發(fā)網提供超市貨源信息,超市采購進貨渠道。超市進貨網提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內超市采購商與批發(fā)市場供應廠商搭建網上批發(fā)市場平臺,是全國批發(fā)市場行業(yè)中電子商務權威性網站。
本文內容整合網站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
本文來源： 小類目直通車如何突破優(yōu)化
