數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)店鋪（十二）：你的店鋪能獲取多少點(diǎn)擊率？

關(guān)于“流量獲取能力”，在直通車個(gè)性化搜索沒(méi)有成熟之前，這個(gè)概念可能會(huì)比較模糊，但是，現(xiàn)在大家都可以通過(guò)直通車后臺(tái)看到所選推廣計(jì)劃中推廣關(guān)鍵詞的流量獲取能力！其實(shí)，“流量獲取能力”在數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)體系中，無(wú)論有沒(méi)有個(gè)性化搜索都是存在的，我早在個(gè)性化搜索普及前就開(kāi)始針對(duì)“流量獲取能力”進(jìn)行數(shù)據(jù)化鉆研了。

常常而言，可能我們有這樣的認(rèn)識(shí)！通過(guò)運(yùn)營(yíng)手段，好不容易讓自己寶貝的流量關(guān)鍵詞有了排名，有了流量，但是我們卻沒(méi)有承接住這些流量的能力，那么必然很快，我們的這些流量關(guān)鍵詞通道將會(huì)發(fā)生改變，從而導(dǎo)致獲取流量的難度會(huì)加大！ 今天分享的內(nèi)容是“流量獲取能力”之點(diǎn)擊率，流量獲取能力和流量承接能力是相輔相成的，對(duì)于寶貝、甚至店鋪的健康成長(zhǎng)缺一不可。

那流量獲取能力的關(guān)鍵點(diǎn)在哪里呢？簡(jiǎn)而言之：提高流量獲取能力，需要掌握下面幾個(gè)核心。

1.理解選擇所選流量通道的人群特點(diǎn)，知道如何數(shù)據(jù)化圈定人群。

2.理解淘寶平臺(tái)的廣告投放機(jī)制，通常而言，關(guān)鍵核心是溢價(jià)。

3.過(guò)數(shù)據(jù)化分析，理解點(diǎn)擊率優(yōu)化所帶來(lái)的收益價(jià)值。

4.理解創(chuàng)意內(nèi)容、需要對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進(jìn)行長(zhǎng)期的積累、歸類并實(shí)踐。

5.整理各種優(yōu)質(zhì)的廣告素材和優(yōu)質(zhì)的文案，相當(dāng)重要。

今天我們探討上面第三個(gè)點(diǎn)：【通過(guò)數(shù)據(jù)化分析，理解點(diǎn)擊率優(yōu)化所帶來(lái)的收益價(jià)值】

相信，任何一個(gè)有一定工作經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營(yíng)，知道點(diǎn)擊率是極其重要的。如：自然搜索的主圖點(diǎn)擊率、廣告創(chuàng)意圖點(diǎn)擊率（直通車、鉆石展位、聚劃算）等任何流量渠道入口的點(diǎn)擊率。可能更多知道的是點(diǎn)擊率最好是越高越好，但是， 我們?nèi)绾瓮ㄟ^(guò)點(diǎn)擊率優(yōu)化來(lái)發(fā)現(xiàn)和解決這個(gè)問(wèn)題呢？

我們先看下表：點(diǎn)擊率盈利分析（以自然搜索主圖點(diǎn)擊率為例）；

假設(shè)我們單品寶貝流量?jī)r(jià)值趨于穩(wěn)定=1.335，淘寶給予的展現(xiàn)量穩(wěn)定，理解搜索主圖點(diǎn)擊率地優(yōu)化帶來(lái)的效益產(chǎn)值，從而對(duì)后期運(yùn)營(yíng)工作地細(xì)化提出數(shù)據(jù)參考！

從上面圖表我們可以觀察出：如果主圖點(diǎn)擊率從0.5%能夠優(yōu)化到0.8%，則相當(dāng)于產(chǎn)生了大約534-334=200元營(yíng)業(yè)額；如果點(diǎn)擊率從0.5%優(yōu)化到1.2%，則相當(dāng)于產(chǎn)生了大約801-334=467元。

我們都知道一點(diǎn)，現(xiàn)在的電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)里，經(jīng)驗(yàn)非常豐富的視覺(jué)還是比較欠缺的，更多的視覺(jué)可能經(jīng)驗(yàn)和工作能力一般！如果這樣，我們通過(guò)點(diǎn)擊率優(yōu)化針對(duì)視覺(jué)給予一定的績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)豈不是更好，既能保障公司穩(wěn)定盈利的前提下，又能保證經(jīng)驗(yàn)一般地視覺(jué)成員通過(guò)向公司證明自己的價(jià)值從而獲取一定的物質(zhì)認(rèn)可，豈不是兩全齊美。

我們，再制作下面一張這樣分析圖解。

以上這張表格里，我們提到了毛利率和純利率的這兩組數(shù)據(jù)。關(guān)于產(chǎn)品的純利率控制，更加依賴的是你的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力和高效性。非?？简?yàn)運(yùn)營(yíng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)能力以及市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)能力。

這里，為了方便說(shuō)明我們想要表達(dá)的問(wèn)題。我們姑且假設(shè)產(chǎn)品的毛利率55%，純利率35%，則就可以計(jì)算當(dāng)天因?yàn)辄c(diǎn)擊率變化產(chǎn)生的營(yíng)業(yè)額變化以及店鋪的盈利變化。如果我們的視覺(jué)，能夠?qū)⑦@款寶貝的點(diǎn)擊率按照運(yùn)營(yíng)的要求，做出一張更加符合市場(chǎng)反饋良好的圖片（點(diǎn)擊率越來(lái)越高）。

如點(diǎn)擊率0.5%通過(guò)優(yōu)化提高到1.0%，則當(dāng)天至少產(chǎn)生的營(yíng)業(yè)額增值是116.81.如果我們拿出10%的收益用于獎(jiǎng)勵(lì)視覺(jué)，即視覺(jué)沒(méi)完成這樣一張符合標(biāo)準(zhǔn)的圖片，就能拿出116.81*10%=11.65元。純利收益116.81*35%=40.88元豈不是更好，去除視覺(jué)的11.65元，即因?yàn)辄c(diǎn)擊率提升店鋪效益=40.88-11.65=29.23元（29.23元就是店鋪直接賺到的），可能大家會(huì)覺(jué)得點(diǎn)擊率才賺這么一點(diǎn)點(diǎn)，其實(shí)不是的，因?yàn)閱纹返牧髁亢芏鄷r(shí)候并不是區(qū)區(qū)幾百個(gè)，甚至上萬(wàn)、幾十萬(wàn)，那么如此帶來(lái)的純收益是非常巨大的。

為了方便理解，我們做一個(gè)簡(jiǎn)單的公式：

舉例分析：CTR1、CTR2

視覺(jué)的簡(jiǎn)單考核（僅供參考）：（CTR2-CTR1）*流量?jī)r(jià)值*純利率*10%

這樣做幾個(gè)好處：

1.可以更加激發(fā)視覺(jué)團(tuán)隊(duì)，鞭策自己，迅速突破自己。

2.團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)模式重在執(zhí)行力，對(duì)提高團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)營(yíng)有著積極作用，運(yùn)營(yíng)和視覺(jué)相輔相成，如此即可盡量使人力價(jià)值發(fā)揮到最大。

3.由于搜索本身而言，就如“賽馬制”一樣，那么接下來(lái)，因?yàn)榱己玫臄?shù)據(jù)市場(chǎng)反饋，寶貝以及店鋪獲取到的指標(biāo)增益所產(chǎn)生的店鋪排名權(quán)重等利益，是無(wú)法計(jì)算的。那我們?yōu)槭裁床蛔瞿兀?/div>

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