“我們來晚了，所以要更狠一點(diǎn)。”在關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)電視業(yè)務(wù)的群訪中，暴風(fēng)集團(tuán)CEO馮鑫如此說道。在該領(lǐng)域，先是小米和樂視打得火熱，后來暴風(fēng)又高調(diào)加入戰(zhàn)團(tuán)，在舞臺(tái)中間上演了一出三國爭霸的大戲。
2016年5月4日，暴風(fēng)TV發(fā)布了新款VR電視和VIP影視會(huì)員，并且推出了一款裸機(jī)售價(jià)999元的40吋互聯(lián)網(wǎng)電視。而就在不久之前，樂視剛剛提出了硬件免費(fèi)的口號(hào)，小米電視則宣布將6月16日定為免費(fèi)會(huì)員日。
作為未來掌控客廳的重要互聯(lián)網(wǎng)入口，互聯(lián)網(wǎng)電視支持場景化消費(fèi)服務(wù)的美好前景，足以讓各方眼紅。據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)預(yù)計(jì)，2015年互聯(lián)網(wǎng)電視市場份額為11%，2016年或達(dá)20%.樂視和暴風(fēng)都已經(jīng)把目標(biāo)瞄準(zhǔn)了1000萬臺(tái)這個(gè)之前讓人望塵莫及的數(shù)字。因?yàn)榈竭_(dá)這個(gè)量級(jí)，便能夠在互聯(lián)網(wǎng)電視的戰(zhàn)爭中控制住基本入口，未來的商業(yè)模式更具想象力。
馮鑫表示，現(xiàn)在市場上的互聯(lián)網(wǎng)電視更像視頻點(diǎn)播器，掌握家庭入口之后，“自動(dòng)獲得”市場延展性的可能亦隨之增加。“中國互聯(lián)網(wǎng)電視到目前為止做到的也就是1.0，互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)還沒有做起來，現(xiàn)在賺錢要么是廣告，要么是內(nèi)容收費(fèi)，比較簡單粗暴，電商和O2O很多東西都沒有加進(jìn)去，未來達(dá)到1000萬臺(tái)之后很多服務(wù)就會(huì)跟上去。”
樂視和小米也抱有同暴風(fēng)一樣的認(rèn)知。樂視控股集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長、CEO賈躍亭表示，硬件作為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的終極入口會(huì)帶來其他互聯(lián)網(wǎng)延伸服務(wù)的收入。而在小米科技創(chuàng)始人雷軍提出的小米的鐵人三項(xiàng)中，互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)也是其中的重要一項(xiàng)。
不過，小米、樂視、暴風(fēng)拼得再兇狠，也沒有脫離“資本＋牌照＋內(nèi)容＋硬件＝互聯(lián)網(wǎng)電視”這樣的終極故事大綱。互聯(lián)網(wǎng)電視是多條戰(zhàn)線的交集之地，需要具備資本、牌照、內(nèi)容和硬件四方面的實(shí)力，缺一不可。新興的潛力市場從來不會(huì)缺少資本的關(guān)注和推動(dòng)，小米電視背后有雷軍和整個(gè)小米撐腰，暴風(fēng)和樂視都是上市公司中的“一代妖股”和“故事大王”。隨著牌照問題尖銳度的相對和緩，各方的競爭焦點(diǎn)逐步聚集至內(nèi)容和硬件——于是現(xiàn)在所有互聯(lián)網(wǎng)電視的發(fā)布會(huì)上都只做兩件事：曬片單和價(jià)格戰(zhàn)。
小米、樂視和暴風(fēng)在這場爭奪中既是對手，又有共性，互相對立，又各自借鑒，演繹了一出互聯(lián)網(wǎng)電視版的“三國殺”。
開放、聯(lián)邦和封閉——成敗關(guān)鍵在內(nèi)容
同樣是奧維云網(wǎng)的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，52%的消費(fèi)者認(rèn)為對電視內(nèi)容有支付意愿，愿意為智能電視內(nèi)容買單。用戶的核心需求是內(nèi)容，互聯(lián)網(wǎng)電視需要比傳統(tǒng)電視更好地滿足了用戶的需求，依托其強(qiáng)大的智能聯(lián)網(wǎng)式體驗(yàn)，能夠安裝各類應(yīng)用軟件，來獲取互聯(lián)網(wǎng)上包括視頻、游戲等更加豐富的娛樂內(nèi)容。
而且，技術(shù)是具有產(chǎn)業(yè)周期的，技術(shù)創(chuàng)新會(huì)遇到瓶頸。如果觸屏的技術(shù)不誕生，鋰電不向化學(xué)聚合物發(fā)展，ARM的價(jià)格不誕生，蘋果的研發(fā)能力再強(qiáng)大也很難做出開啟新時(shí)代的iPhone.因此，互聯(lián)網(wǎng)電視的持續(xù)發(fā)展需要更依賴于豐富的內(nèi)容降低技術(shù)產(chǎn)業(yè)周期帶來的風(fēng)險(xiǎn)。
這意味著，若要自身的品牌從互聯(lián)網(wǎng)電視的競爭中取勝，通過建立內(nèi)容壁壘，保證內(nèi)容的差異性來聚攏會(huì)員顯得更為重要。擁有自己獨(dú)特的會(huì)員體系，才能避免成為內(nèi)容商的輸出管道，吸引、留住更多用戶，為實(shí)現(xiàn)更多樣的商業(yè)變現(xiàn)提供用戶基礎(chǔ)。
在建立自有內(nèi)容的平臺(tái)時(shí)，小米電視選擇了開放聚合的打法。“小米是非常講究專注的公司，它應(yīng)該只專注在它擅長的領(lǐng)域。小米有能力做出最好的硬件、最好的軟件，但是我們不認(rèn)為我們有能力把內(nèi)容做好，”在小米聯(lián)合創(chuàng)始人、小米電視負(fù)人王川向《三聲》記者說。
在2015年，小米決定動(dòng)用10億美元打造內(nèi)容，連續(xù)入股優(yōu)酷土豆和愛奇藝兩家最重要的視頻網(wǎng)站，并且在2016年4月宣布愛奇藝成為自己唯一的會(huì)員業(yè)務(wù)合作伙伴，“我們選擇了會(huì)員業(yè)務(wù)最好的視頻網(wǎng)站”。王川表示，新的小米電視會(huì)員與愛奇藝會(huì)員進(jìn)行了打通，小米電視會(huì)員同樣也是愛奇藝黃金會(huì)員。
除了愛奇藝本身的會(huì)員內(nèi)容以外，小米電視可能還會(huì)根據(jù)小米用戶的需求專門購買一些內(nèi)容專供給小米電視和小米盒子用戶。這些內(nèi)容可能會(huì)來自于王川代表小米所投資的向上影業(yè)、海潤影業(yè)等多家內(nèi)容制作公司，“我們投資最好的、有能力把內(nèi)容做好的制作公司”。此外，在小米的整體架構(gòu)中，還有陳彤和黎萬強(qiáng)所負(fù)責(zé)的內(nèi)容和影業(yè)部分，但目前尚不可知具體工作情況。
樂視電視更像是封閉帝國，依賴自己的生態(tài)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)內(nèi)部自給自足。主要來自于樂視網(wǎng)、樂視影業(yè)、樂視體育和樂視音樂手握的版權(quán)和自制的內(nèi)容。這樣的戰(zhàn)略雖然能夠保證對平臺(tái)上的內(nèi)容具有較強(qiáng)的掌控力。例如樂視體育所擁有的獨(dú)家中超聯(lián)賽新媒體版權(quán)就可以成為樂視電視在內(nèi)容護(hù)城河上的一部分。
樂視這種封閉式的策略，在內(nèi)容豐富度上似乎會(huì)比聚合平臺(tái)會(huì)略顯不足。重要的是，其競爭對手認(rèn)為樂視在平臺(tái)和內(nèi)容全方位的競爭，不僅加大了自己資金鏈緊張的可能性，同時(shí)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條上“全面樹敵”。
暴風(fēng)將自己的內(nèi)容策略定義為“聯(lián)邦生態(tài)制”，既試圖實(shí)現(xiàn)樂視式穩(wěn)定、可控和可循環(huán)的生態(tài)模式，又因?yàn)樽约耗芰τ邢薅枰獌?nèi)容合作方的加持。根據(jù)劉耀平的介紹，暴風(fēng)TV的內(nèi)容策略分為三部分，“第一是買版權(quán)，第二是參與投資制作，第三，在生態(tài)企業(yè)當(dāng)中，因?yàn)槭且粋€(gè)價(jià)值鏈的服務(wù)垂直體系，所以大家可以共享(內(nèi)容)。”
在內(nèi)容獨(dú)特性方面，暴風(fēng)在會(huì)員業(yè)務(wù)層面同樣選擇了與愛奇藝進(jìn)行合作，而暴風(fēng)TV的另一股東奧飛娛樂也擁有很強(qiáng)的內(nèi)容生產(chǎn)和投資能力。通過這樣的“聯(lián)邦”合作，實(shí)現(xiàn)了愛奇藝平臺(tái)、暴風(fēng)平臺(tái)、奧飛平臺(tái)統(tǒng)一用戶交互，統(tǒng)一帳號(hào)，統(tǒng)一運(yùn)營內(nèi)容運(yùn)營。
“光自己投資的、購買的，依然不夠，因?yàn)橛脩粢貌欢?，但是個(gè)性化很明顯，內(nèi)容產(chǎn)品也變成了快消產(chǎn)品，這樣的基礎(chǔ)上，除了我們生態(tài)上自給自足以外，還要跟大的、有巨大內(nèi)容庫的企業(yè)一起合作，把他們的內(nèi)容放在我們平臺(tái)上，服務(wù)于用戶。”暴風(fēng)TV CEO劉耀平對《三聲》記者說。
同樣選擇建立開放平臺(tái)的暴風(fēng)TV在內(nèi)容布局上也會(huì)參與到制作環(huán)節(jié)中去，就在3月份，暴風(fēng)科技出資10.8億元收購了江蘇稻草熊影業(yè)60%股權(quán)，該公司股東包括劉詩詩、趙麗穎等明星，相繼投資制作了《劍俠傳奇》和《不可能完成的任務(wù)》2部100集電視劇。
某種程度上，暴風(fēng)電視的內(nèi)容策略和小米有很大的相似之處，兩家相對開放并對內(nèi)容充滿渴望，使得擁有相對較多獨(dú)家版權(quán)內(nèi)容和一定的自制能力，并且沒有自身OTT計(jì)劃的愛奇藝處于擁有更多主動(dòng)權(quán)的位置。這體現(xiàn)了在互聯(lián)網(wǎng)電視領(lǐng)域里，目前內(nèi)容方和渠道方之間的權(quán)勢地位。
“這是一場局”——過早的硬件價(jià)格戰(zhàn)
與高度追逐內(nèi)容獨(dú)特性和豐富度相互同步的是，互聯(lián)網(wǎng)電視廠商們在底線處徘徊已久的硬件價(jià)格。中國的互聯(lián)網(wǎng)電視在硬件上明顯承接了之前黑電廠商漫長而殘酷的價(jià)格戰(zhàn)傳統(tǒng)，從而過早的陷入了價(jià)格戰(zhàn)之中，相對成熟的商業(yè)模式依然停留在書面設(shè)計(jì)上。
4月，樂視推出第四代超級(jí)電視，將50吋互聯(lián)網(wǎng)電視的價(jià)格壓到了2499元。半個(gè)月之后，暴風(fēng)科技盯準(zhǔn)了40吋電視這一檔，直接將價(jià)格定在了999元，比樂視的同尺寸電視整整低了600元。小米電視則是第一個(gè)將60英寸電視打入5000元內(nèi)的品牌，同時(shí)，小米48英寸電視售價(jià)僅1999元，65英寸超薄曲面電視比外資品牌便宜近萬元。
在這場“三國殺”之中，內(nèi)容策略與小米接近的暴風(fēng)，在硬件策略上選擇了類似樂視電視的處理辦法。賈躍亭曾表示，從歷史邏輯上看，樂視始終認(rèn)為內(nèi)容從來都是收費(fèi)的，而硬件從一開始的零毛利，甚至負(fù)毛利，逐步過渡到了現(xiàn)在的硬件的免費(fèi)。馮鑫透露，“暴風(fēng)電視的定價(jià)就硬件來講就是賠的，是真賠的，賠的數(shù)量還不少。加上會(huì)員應(yīng)該勉強(qiáng)吧。我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)要做什么一定會(huì)比他(樂視)激進(jìn)的。”
相比之下，小米則堅(jiān)持硬件需要盈利，并且對樂視的硬件免費(fèi)和營銷策略提出了尖銳質(zhì)疑——“這不是生意，這是一場局”。根據(jù)媒體報(bào)道的數(shù)據(jù)，樂視電視收獲450萬用戶的代價(jià)是35億元的“燒錢”。
在《三聲》記者4月的采訪中，王川同樣引用了該數(shù)據(jù)，“起碼任何企業(yè)想生存下去，不說盈利，不說賺錢，總得保持成本，總得收回成本，不能無限制去股票市場圈錢，總還得要能夠生存。你可以先賠，以后要賺回來。我們現(xiàn)在想要看到的是怎么從450萬用戶身上賺35個(gè)億，這450萬用戶可能覺得現(xiàn)在買便宜了，但是未來都要還過去，會(huì)用各種方法還回去。虧損的35億從哪兒出，還得從450萬用戶身上出。”
在4月13日的采訪中，賈躍亭如此回應(yīng)“用戶持續(xù)為會(huì)員服務(wù)買單的風(fēng)險(xiǎn)”的擔(dān)憂，“樂視的收入是多維度、多層次的，全流程的收入，除了硬件負(fù)利之外，樂視的盈利模式分兩大類，兩大模式都存在有一些用戶的確不見得是愿意為我們所提供的價(jià)值服務(wù)買單，但沒關(guān)系，還有客戶為我們買單，甚至還有大量的真正發(fā)燒級(jí)用戶替普通的用戶買單。”
此外，在互聯(lián)網(wǎng)電視的基本劇本大綱里，與傳統(tǒng)黑電廠商建立聯(lián)盟合作關(guān)系，是大部分參與者的選項(xiàng)。其典型案例是東方明珠與國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)電視制造商兆馳之間的“雙層股權(quán)結(jié)構(gòu)”。
在與傳統(tǒng)黑電廠商的關(guān)系上，雖然措辭含義大于實(shí)際效果，但是樂視和暴風(fēng)仍然選擇了自己的合作方。去年12月，樂視和TCL共同宣布未來將圍繞客廳互聯(lián)網(wǎng)的大屏用戶，進(jìn)行產(chǎn)品、內(nèi)容、服務(wù)等深度合作，加速推動(dòng)全球“生態(tài)電視時(shí)代”的來臨。而暴風(fēng)TV的戰(zhàn)略合作伙伴中也包括了LG這樣的傳統(tǒng)廠商。
不過，在談到與黑電廠商進(jìn)行資本合作時(shí)，劉耀平表現(xiàn)得很慎重，“如果在資本上面合作，把業(yè)務(wù)邏輯全部推到重來，這個(gè)合作非常有價(jià)值，如果只是兩個(gè)業(yè)務(wù)保持獨(dú)立的邏輯往前走，這個(gè)價(jià)值我們也在觀察。”
相比之下，奉行“新國貨”思路的小米電視則認(rèn)為自己并不需要和黑電廠商展開深層次的合作，甚至還將其視為競爭對手。“今天我們跟代工廠之間不需要資本層面上結(jié)盟，因?yàn)檎麄€(gè)行業(yè)的產(chǎn)能處于過剩的狀態(tài)，而不是供不應(yīng)求的，所以我們完全可以自由地選擇最好的代工廠。”王川說。
可以預(yù)見的是，除了目前互相撕扯最投入的樂視、小米和暴風(fēng)，更為重量級(jí)的參與者也將發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)電視。例如微鯨電視在傳統(tǒng)內(nèi)容資源與制作方面，與華人文化旗下的內(nèi)容公司共同制作內(nèi)容，以“微鯨出品”的品牌來對外推廣，在電視機(jī)硬件上入股了傳統(tǒng)黑店廠商康佳。在收購優(yōu)酷土豆，特別是優(yōu)酷總裁魏明兼任阿里數(shù)娛總經(jīng)理之后，阿里在互聯(lián)網(wǎng)電視領(lǐng)域的下一步戰(zhàn)略也廣受關(guān)注。同時(shí)，有著廣電系背景的風(fēng)行電視和芒果TV同樣有著自己的企圖心和局部優(yōu)勢。
整體而言，互聯(lián)網(wǎng)電視市場處于相對緩慢但卻穩(wěn)定增長的曲線中，而彩電品類的特殊性也較難在短時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)爆發(fā)式的消費(fèi)需求。這意味著互聯(lián)網(wǎng)電視的各大品牌需要在近期利益和長遠(yuǎn)考慮之間做出平衡性的選擇。
在今天的市場格局中，即使是銷量最高的品牌，也并未占據(jù)市場的絕對優(yōu)勢，互聯(lián)網(wǎng)電視爭霸戰(zhàn)爭究竟鹿死誰手，尚未可知。(來源：樂發(fā)網(wǎng)http://www.deerpark1movers.com）樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內(nèi)超市采購商與批發(fā)市場供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場平臺(tái),是全國批發(fā)市場行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺(tái)規(guī)則
本文來源： 互聯(lián)網(wǎng)電視的“三國殺”
