今天分享一個(gè)小案例，一條掙扎的內(nèi)褲，也是我一個(gè)學(xué)員的真實(shí)寫照，一路上做淘寶都是在掙扎，我叫他阿龍。
阿龍開了一個(gè)內(nèi)褲的淘寶店，跟很多人一樣，起初什么都不是很懂，做了很長(zhǎng)一段時(shí)間一直都沒有起色，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他找到我，讓我?guī)退纯?，打開他的店鋪，我才知道這是眾多中小賣家的通病，在店鋪級(jí)別還是很低的時(shí)候，就做了好幾個(gè)產(chǎn)品線。在他的店鋪里面兒童的，女士的，男士的，塑身的內(nèi)褲都在賣，而且沒有一個(gè)賣的好的，最初的截圖沒有了，大家可以看這個(gè)
我說(shuō)你這樣操作 肯定不行的，選一個(gè)單品類來(lái)做，最終選擇做女士?jī)?nèi)褲，所以現(xiàn)在店鋪的定位就是專業(yè)賣女士?jī)?nèi)褲的。
為什么店鋪級(jí)別比較低的時(shí)候這樣去操作呢？想必大家都知道小而美，寶貝不多，10-20個(gè)，單一品類，款式很多，全店的動(dòng)銷率是100%，這是我們眾多中小賣家做低客單價(jià)產(chǎn)品的基本思路，尤其是做分銷很代理的你有很多的空間和時(shí)間去布局，太多的寶貝沒有任何的實(shí)際性的價(jià)值，除非你是做快時(shí)尚模式的，因?yàn)橐话阋粋€(gè)小C店里面 能夠出現(xiàn)3個(gè)及以上爆款的概率相當(dāng)小。這樣布局以后，就不能按照他以前的糊里糊涂的操作路線了。這樣的產(chǎn)品最核心的指導(dǎo)思想就是，快速上活動(dòng)把爆款先打起來(lái)，有一個(gè)引流款，做好平銷和評(píng)價(jià)的維護(hù)，活動(dòng)中，天天特價(jià)就是扶持中小賣家的最佳平臺(tái)。接下來(lái)，我就給他安排了幾點(diǎn)操作的內(nèi)容。
1. 全店鋪寶貝破零之后，做主推款的寶貝關(guān)鍵詞權(quán)重，這個(gè)主推款寶貝的關(guān)鍵詞權(quán)重很多人不會(huì)，平時(shí)大家都在刷單，但是發(fā)現(xiàn)自己刷的好像沒有什么效果。先做較長(zhǎng)的長(zhǎng)尾詞，在做較短的長(zhǎng)尾詞，最后做核心關(guān)鍵詞，按照這樣的一個(gè)邏輯順序去做，中間可能涉及到一些卡屬性才能找到自己的寶貝，這個(gè)大家靈活掌握。
2. 在做銷量和關(guān)鍵詞權(quán)重的時(shí)候一定要注意的點(diǎn)就是，dsr的監(jiān)控，及時(shí)的確認(rèn)收貨好評(píng)曬圖一定要跟上，一般情況下，人氣和銷量的比例在3:1，比如今天銷量是5的話，那么失少有10-15這樣的收藏或者加購(gòu)。
3. 最最核心的因素，就在于店鋪轉(zhuǎn)化率的控制，為什么？各位要明白的一個(gè)清晰地問(wèn)題，淘寶上市要的是市值，市值的直接影響因素在于平臺(tái)的成交額，那么店鋪轉(zhuǎn)化率的影響因素就顯得格外重要。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，我跟阿龍都是做內(nèi)褲的，100個(gè)流量走進(jìn)我的店鋪成交10單，走進(jìn)阿龍的店鋪只有5單，明顯我的轉(zhuǎn)化率要高于阿龍的店鋪，那么請(qǐng)問(wèn)，當(dāng)有更多流量進(jìn)來(lái)的時(shí)候，淘寶偏向于誰(shuí)的店鋪呢 ？但是也不會(huì)不給阿龍，因?yàn)檫€是想給每個(gè)賣家機(jī)會(huì)，希望他們可以做好。所以各位應(yīng)該知道，為什么我一直強(qiáng)調(diào)這個(gè)問(wèn)題了。阿龍的店鋪轉(zhuǎn)化率之前一直在行業(yè)平均上下浮動(dòng)，有的時(shí)候還是零，當(dāng)你前面沒有花錢好好做視覺的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候你就要花錢去補(bǔ)單不轉(zhuǎn)化。所以這個(gè)時(shí)候，我讓阿龍，堅(jiān)持維護(hù)轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)化率指標(biāo)，大家可以看看這張圖，23號(hào)前后做一個(gè)對(duì)比。
當(dāng)轉(zhuǎn)化率維持到第6天的時(shí)候，當(dāng)然也是伴隨著關(guān)鍵詞權(quán)重一起在做，淘搶購(gòu)急速搶活動(dòng)就來(lái)邀請(qǐng)去參加，這個(gè)時(shí)候又去報(bào)名了天天特價(jià)活動(dòng)。
有個(gè)小問(wèn)題，就是大家怎么去控制轉(zhuǎn)化的問(wèn)題，很多人不會(huì)看數(shù)據(jù)，其實(shí)很簡(jiǎn)單。舉例，前一天平均轉(zhuǎn)化在5%，看你的流量趨勢(shì)，推算出今天的流量大概是多少，乘以昨天的平均轉(zhuǎn)化，如果今天預(yù)計(jì)有100個(gè)流量，那么平均單量就是100*5%=5單，你今天真是的單量只有2單的話，至少要補(bǔ)3單，建議補(bǔ)4單，高于行業(yè)平均，基本上高于平均 就好，有個(gè)小浮動(dòng)沒有關(guān)系，這些大家要靈活一點(diǎn)，做淘寶要有點(diǎn)靈性。
阿龍?jiān)趻暝?，迷茫中，慢慢找到了方向，他說(shuō)感謝我的幫忙，說(shuō)直接一點(diǎn)，我跟很多賣家都講過(guò)一樣的東西，只是阿龍默默在執(zhí)行，而且執(zhí)行的相當(dāng)?shù)轿唬院竺姘l(fā)展應(yīng)該問(wèn)題不大。
中小賣家在做淘寶的時(shí)候，不要想的太復(fù)雜，簡(jiǎn)單點(diǎn)，低客單價(jià)的產(chǎn)品的操作思想，就是這樣。不用開直通車，你一樣可以做起來(lái)，如果你懂直通車，進(jìn)展的會(huì)更加快點(diǎn)，但是任何的得到都需要自己的默默付出，只看不做，在觀望在等的中小賣家們，最后可能留下一句淘寶越做越無(wú)愛。樂(lè)發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購(gòu)進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購(gòu)信息和超市加盟信息.打造國(guó)內(nèi)超市采購(gòu)商與批發(fā)市場(chǎng)供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場(chǎng)平臺(tái),是全國(guó)批發(fā)市場(chǎng)行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
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