數(shù)據(jù)化運營店鋪（十）：不同品類店鋪產品線如何規(guī)劃？

淘寶網(wǎng)作為一個平臺式電商，PC站內的流量來源增速已經(jīng)大大降低，淘寶網(wǎng)出于戰(zhàn)略發(fā)展的考慮，對PC站內流量進行了“標簽化”引導分配（，無論是針對搜索流量的個性化，還是針對官方活動的流量分配，相關獲取流量能力的權重影響指標越來越傾向于具有一定運營實力的大賣家。

對于運營而言，后期將更加注重的是店鋪產品線運營和CRM營銷，同時在做好產品和服務的前提下，提高店鋪品牌知名度，那么數(shù)據(jù)化運營操盤，尤其具備精細數(shù)據(jù)化操盤的能力對后期店鋪運營價值顯示越來越重要了！今天我們分享的內容，是關于店鋪產品線運營的相關基礎知識，核心主題是關于不同品類店鋪產品線如何規(guī)劃。

我們知道，不同品類所對應的運營手法是有差別的，其主要原因是來自于產品本身所具備的人群轉化特性。常見主要分為兩個方向.一個是標品；另外一個是非標品，也可在一定程度上理解為生命周期比較長的產品和生命周期比較短的產品。

什么叫長生命周期產品線呢？我們針對這樣的產品線又該如何進行相關地拓展呢？

在分析之前，必須再次提到關于產品線的理解：我的理解是先根據(jù)產品的市場需求轉化特性將其規(guī)劃成一條條市場線，后對這些市場線進行用戶轉化需求的平行分析和交叉分析，盡量找出這些不同品類，產品線所具備的交集，同時通過營銷手段找到產品線轉化契合點。因此，我們必須在立足產品和用戶需求前提下，進行產品線的歸結整理。

生命周期比較長的產品線：是指椅子、家居用品、箱子較長時間使用的這種產品，這種品類產品的一個最大的特點就是上新率低，甚至很多這種類似的品類在很長的一段時間內只需要上新一次。

我們知道有的行業(yè)涉及到的產品品類是非常雜亂的。例如：居家用品主營的店鋪，很有可能涉及到廚房清潔、家居收納、衛(wèi)浴系列、衣服保潔、相框、壁紙等等，每一個品類基本上都是一條產品線，一共起來就是幾十條產品線。

我們知道，站內主要流量來源，一個是搜索，另一個就是活動，如果產品線雜亂無章，店鋪的規(guī)劃就會顯的特別亂，這樣的店鋪搜索權重是比較低的，如果搜索流量比較缺乏，就只有通過活動流量產生銷量了。但是活動過后，店鋪又會像之前死一樣的沉寂。而且本身因為活動產生的庫存等等都是一些讓人很煩心的事情。況且關于活動營銷策劃是一門學問，里面有太多的運營和控制技巧，同時也是非?？简炦\營的營銷策劃能力和團隊的執(zhí)行力。

既然選擇側重于店鋪產品線的運營，那么現(xiàn)在開始分析該店的產品線，首先明確這些產品的主流消費人群。通過分析，我們發(fā)現(xiàn)家居用品的主流消費人群就是家庭主婦。同時再結合店鋪里實際轉化的寶貝情況，找到其中的寶貝進行流量的拓展，例如：如果店鋪中有一個收納還不錯，其他品類基本上沒有動靜，這個時候，我們就可以考慮以此作為拓展流量的入口，令其營銷優(yōu)勢最大化。

所謂優(yōu)勢最大化：是指橫向優(yōu)勢和縱向優(yōu)勢最大化。

1.橫向優(yōu)勢：

我們從收納這個品類延伸到別的品類，例如收納品類、衣服保潔、衛(wèi)浴系列，這三條產品線從功能上都有共同點。

收納可以收納衣服保潔品類和衛(wèi)浴系列品類的產品，只是對收納的要求又不完全是一樣的，找到了這樣結合點，那么在橫向上通過收納帶動別的寶貝產生營銷行為就比較容易實現(xiàn)。

2.縱向優(yōu)勢：

我們再考慮縱向上對店鋪品類進行拓展，收納除了功能性之外還有沒有更好的用處。例如從收納材質上而言，針對不同的收納，其用處又是不同的；從造型上，針對的需求消費人群導向又是不相同的；從顏色上講，又有人需求是不一樣的。

縱向拓展，也許我們單純分析如何拓展，是有一定困難的，因此我們就通過觀察淘寶市場競爭對手去收集一些產品縱向上的功能。

舉一個例子：如果你選中的這個寶貝，尋找到該寶貝的賣點關鍵詞，假設這個產品存在大約20個核心賣點關鍵詞，我們從中任意選擇幾個主打的關鍵詞，假如我們選擇“塑料收納箱”作為我們切入市場入口的關鍵詞。

我們先通過關鍵詞所在的“人氣排名”，選擇好價格區(qū)間【價格區(qū)間的權重對寶貝的搜索影響非常非常大，所以希望大家在對自己選定的主推寶貝價格控制時一定要多方面考慮】。關于價格定位控制，我之前分享過類似的信息。這里我截一張圖在這里，方便大家理解。

單品運營數(shù)據(jù)盈利表分析

單品利潤定價數(shù)據(jù)分析

加入我們“塑料收納箱”關鍵詞，自己的寶貝價格盡量去迎合搜索引擎主推的價格區(qū)間。

同樣通過觀察“人氣排名”，仔細細觀察排名前幾十位的人氣寶貝，點擊進入這個關鍵詞所匹配的競爭對手詳情頁觀察他們是怎么挖掘的，我這邊稍微整理了一下，關于功能上的縱向拓展產品賣點地表示方法：

1、強調“多功能”，全面升級、加厚、還加輪，還加厚！

2、另加可選的各種圖案。

3、強調該箱子塑料是通過什么檢測，耐磨性，密封性積好！

4、強調容量，別人家的箱子只能裝多少，而我們的箱子容量是非常大的，可以裝別人家箱子的好幾倍數(shù)量。

5、強調箱子，由于塑料的特殊性，非常輕便，出門攜帶的時候不會因為繁重而煩惱。

6、強調我們箱子的質量不但是非常非常好，為了讓更多消費者更加實惠，我們還專門為其準備了特殊的真空袋，讓箱子裝的更多，同時會更干凈。

7、強調箱子的承重性，再也不用擔心“暴力物流”對箱子的損害了，一般情況下至少可以承重150斤等等。

通過如此方法，用最短的時間里，就挖掘出了產品的核心賣點甚至增值賣點，那我們在裝修改寶貝的時候，確保保證關鍵詞和產品所體現(xiàn)的賣點特性相吻合，如此針對產品線縱向規(guī)劃而言，操作方法和分析方法就變得更加具有針對性。同時再結合自己對收納的橫向拓展理解，關于橫向圖和拓展該產品的產品線，這個問題，留給大家自己去思考，我們一起探討一下橫向產品線拓展的方法。

如此，通過橫向和縱向拓展，針對已經(jīng)定格的產品線進行再細化，那么在后續(xù)營銷推廣中引進的流量也就更加細化，流量價值體現(xiàn)的機會就更大。