做好淘寶排名是很多賣家都會做的事，但是到底哪些因素對淘寶排名的影響比較大？很多賣家都覺得是銷量，因為以前就有很多賣家喜歡用刷單的方法來做銷量螺旋上升提高排名，但是銷量對淘寶排名的影響到底有多大，賣家們清楚嗎？
做銷量最快的方法當(dāng)然就是補單了，但是補單無論是在線上還是線下是一直存在并且難于杜絕的事情，但是都沒有那么夸張，而螺旋這個東西真正被普及是在2013年，如果你懂的分析數(shù)據(jù)就知道為什么那個時候成功的機率會比較高，我們用數(shù)據(jù)來給大家舉例子。
實際上搜索引擎最核心的地方就是如何通過數(shù)據(jù)比較推薦更好的產(chǎn)品和店鋪給予消費者，提升消費者在平臺購物的滿意度。
而搜索引擎數(shù)據(jù)參考不是一成不變的，就像社會經(jīng)濟水平一樣，不同年代參考值是不同，搜索引擎也一樣，隨著刷單的水分越來越大，系統(tǒng)所抓取到的數(shù)據(jù)參考線也變得越來越需大，為什么一開始大家刷單有很明顯的效果，實際上就是因為當(dāng)時的核心指標(biāo)數(shù)據(jù)還沒有被夸大，所以我們干預(yù)數(shù)據(jù)的時候，很容易就讓自己的產(chǎn)品跑贏其他產(chǎn)品了，這才導(dǎo)致了當(dāng)時刷銷量給大家感覺效果很明顯。這就讓大家誤以為了這個理論是正確的。
但是這其實也給自己后面埋了地雷，因為核心數(shù)據(jù)水平被虛擬數(shù)據(jù)拉升，這就導(dǎo)致了一個問題：就是就算是真正好的產(chǎn)品，在早期不干預(yù)的情況下，也很難獲得好的排名，這就是我們的漏洞，這也是阿里不得已要時不時的打壓刷單，一旦數(shù)據(jù)變得離真實情況差距過大的時候，參考線虛擬過高，這就導(dǎo)致那些真正好的產(chǎn)品無法評估。
就像08年金融危機，對信用機制的監(jiān)管力度不管控，導(dǎo)致次貸危機的爆發(fā)。
那么銷量螺旋對淘寶排名的作用有多大呢？
實際上螺旋起來的根本因素并非在于銷量上，銷量僅僅是一個表面結(jié)果，很多研究機構(gòu)，看到排名上漲的時候發(fā)現(xiàn)了銷量是在螺旋增長的就誤以為了是銷量導(dǎo)致的，既然我們是講究數(shù)據(jù)化運營，那么我們還是用數(shù)據(jù)來反駁這個理論。
阿里平臺最核心的消費者，只有他們聚焦于這個平臺才能夠拉動平臺的發(fā)展，所以阿里必須要維護好這些人群，搜索引擎的目的其實很簡單，就是把好貨好店推送給買家，讓他們輕松購買更多滿意的產(chǎn)品和服務(wù)，創(chuàng)造更多經(jīng)濟價值。
我們看下這兩個數(shù)據(jù)，如果你是搜索引擎，你會給予哪個產(chǎn)品更多流量呢？顯然不是因為銷量高就一定會給予更多流量。
那為什么我們看到的很多產(chǎn)品排名上去是因為銷量在螺旋增長的呢？
實際上是因為當(dāng)淘寶搜索給予我們展示的時候，我們的核心指標(biāo)（坑位產(chǎn)出價值）優(yōu)于其他產(chǎn)品的時候，搜索就會逐步給予我們更多的展示，這樣子展示量增長*點擊率*轉(zhuǎn)化率=銷量的提升增長。而銷量和評價量的增長，實際上是降低了消費者選購的時候所擔(dān)憂的試錯成本心理，所以銷量和評價的多與少實際上是影響了背后的點擊率和轉(zhuǎn)化率，提升了這背后的核心指標(biāo)，而不是因為銷量高才影響了排名。這個關(guān)系要搞清楚別搞反了。
下面有一張分析圖就反饋了這個問題：
從這上面的分析來看，這也解析了為什么有些人干預(yù)銷量排名起不來，就是因為銷量干預(yù)僅僅是表面的東西，只有真正控制好坑位產(chǎn)出價值，才能夠從根本上得到搜索的認(rèn)可從而獲得排名，而那些螺旋起來的實際上是碰到早期數(shù)據(jù)門檻比較低所以成功率比較大，而后面的能夠起來的大多是因為他們操作銷量的時候，導(dǎo)致了核心指標(biāo)剛好表現(xiàn)優(yōu)秀。
如果還有培訓(xùn)機構(gòu)告訴你們每天固定要螺旋多少銷量，基本都是坑貨，因為每個市場競爭環(huán)境都不同，數(shù)據(jù)參考對比都是不同的，所以我們要根據(jù)實際情況做調(diào)整。
看到這里大家應(yīng)該能明白一些道理了，不要再傻傻的盯著銷量了，刷單并不可靠，可靠的是提升轉(zhuǎn)化率！
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本文來源： 寶貝銷量與排名中那些不為人知的暗知識你可知？
