淘寶直通車推廣的最終目的是要實(shí)現(xiàn)店鋪轉(zhuǎn)化率的提高，為店鋪帶來(lái)流量。一般來(lái)說(shuō)，在淘寶直通車推廣的位置上的寶貝被消費(fèi)者點(diǎn)擊的可能性比較大。那么一般是哪些消費(fèi)人群通過淘寶直通車推廣的廣告位置來(lái)購(gòu)買商品的呢?今天，小編小編就針對(duì)淘寶直通車消費(fèi)群體做一個(gè)分析吧。
一、消費(fèi)者人群分析
這里分類的人群是提取的主要消費(fèi)人群：
運(yùn)動(dòng)和行動(dòng)類目：男性、女性;
衣服和鞋子類目：女性;
職業(yè)分類：學(xué)生，白領(lǐng)，普通打工者，無(wú)業(yè)者，高端商務(wù)人士;
年齡分類： 青年 (18-30)，中年(30-45)，中年(45-60);
地域分類：南方，北方。
二、不同的賣點(diǎn)維度
1.求便心理：材料功能、概念誘導(dǎo)、增值服務(wù);
2.愛占便宜心理：利益引誘害怕后悔心理→ 材料功能、概念誘導(dǎo)、增值服務(wù)、大眾好評(píng);
3.炫耀心理：款式吸引、概念誘導(dǎo)、情感歸屬、產(chǎn)品實(shí)力;
4.區(qū)隔心理：款式吸引、概念誘導(dǎo)、情感歸屬;
5.從眾心理：大眾好評(píng)占有心理→ 利益引誘、款式吸引、材料功能、概念誘導(dǎo)、情感歸屬;
6.崇權(quán)心理：情感歸屬、大眾好評(píng);
7.求實(shí)心理：利益引誘、材料功能、增值服務(wù)、產(chǎn)品實(shí)力;
8.求美心理：款式吸引、情感歸屬。
三、消費(fèi)者的八種購(gòu)買心理
1.求便心理：是指消費(fèi)者購(gòu)買方便、攜帶方便或者使用方便;
2.愛占便宜心理：這種心理表現(xiàn)在消費(fèi)者看到超低折扣后不考慮是否需要而產(chǎn)生購(gòu)買;
3.炫耀心理：在炫耀心理誘導(dǎo)下的購(gòu)買動(dòng)機(jī)具有虛榮性，常常表現(xiàn)為購(gòu)買名貴商品、緊俏商品和時(shí)髦商品;
4.區(qū)隔心理：有某些特殊愛好的消費(fèi)者，為了突出自己的與眾不同而具有的購(gòu)買動(dòng)機(jī)。茵曼，裂帛，花笙記等品牌的消費(fèi)者都是為了把自己和普通人區(qū)分開來(lái)而產(chǎn)生了購(gòu)買行為;
5.從眾心理：在從眾心理誘導(dǎo)下的購(gòu)買動(dòng)機(jī)具有跟隨性，常常表現(xiàn)為群體購(gòu)買行為。購(gòu)買行為具有無(wú)目的性、偶然性、沖動(dòng)性的特點(diǎn);
6.崇權(quán)心理：消費(fèi)者推崇權(quán)威的心理，在消費(fèi)形態(tài)上，多表現(xiàn)為決策的情感成分遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過理智的成分;
7.求實(shí)心理：是以追求商品或勞務(wù)的使用價(jià)值為主要目的的消費(fèi)心理;
8.求美心理：是以追求商品的藝術(shù)價(jià)值和欣賞價(jià)值為主要目的的消費(fèi)心理。
淘寶直通車廣告位置上購(gòu)買商品的消費(fèi)者大部分是年輕的女性，其中學(xué)生和白領(lǐng)居多。而一些消費(fèi)者在購(gòu)買商品的時(shí)候，所考慮的角度也都有不同?？吹米疃嗟木褪呛迷u(píng)模板和銷售量，通過這兩個(gè)地方的數(shù)據(jù)來(lái)確定自己是否需要購(gòu)買。樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購(gòu)進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購(gòu)信息和超市加盟信息.打造國(guó)內(nèi)超市采購(gòu)商與批發(fā)市場(chǎng)供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場(chǎng)平臺(tái),是全國(guó)批發(fā)市場(chǎng)行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
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