流量到底怎么來(lái)?其實(shí)不管是新起家的中小賣家，還是財(cái)大氣粗的品牌商，利用淘寶所有的可以利用的流量來(lái)源(不管是免費(fèi)還是收費(fèi)的)，是永不變的運(yùn)營(yíng)法則。跟上變化，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)新渠道，也是當(dāng)下店鋪運(yùn)營(yíng)必須要做的，以下這幾個(gè)簡(jiǎn)單粗暴的流量技巧，可以有效的幫助我們?cè)黾恿髁縼?lái)源。
店鋪聯(lián)盟讓流量速增
不知道大家對(duì)店鋪聯(lián)盟了解多少，開(kāi)通此功能的賣家，可以在自己手機(jī)淘寶店鋪詳情頁(yè)最下端“鄰家好貨”推薦模塊為其他賣家提供推廣，同時(shí)其他同等級(jí)賣家也在相應(yīng)位置給我們提供精準(zhǔn)推廣的位置，以此來(lái)增加訪客。這項(xiàng)功能去年9月開(kāi)始公測(cè)，今年4月才全面開(kāi)放，老淘寶運(yùn)營(yíng)都知道，淘寶新推出一款營(yíng)銷工具時(shí)，加權(quán)都會(huì)非常高的哦!而且重要的是，此項(xiàng)功能免費(fèi)使用，按捺不住了嗎?小編告訴你位置在哪，進(jìn)入賣家中心，點(diǎn)擊營(yíng)銷中心—官方營(yíng)銷工具，就可以找到了。多一個(gè)渠道就是多一個(gè)流量來(lái)源，所以推薦大家都開(kāi)通。
探知客戶需求，小技巧圈定老客戶
今年老客回購(gòu)的權(quán)重進(jìn)一步提升，賣家們也在想如何留住老客戶。微信群是常用的方法之一，較為常見(jiàn)的方法就是在包裹里附贈(zèng)小紙條，掃描加群送紅包，這樣前期能帶來(lái)不少粉絲，但是后期維護(hù)成本高，可能加完群領(lǐng)完紅包就退群或者屏蔽群消息了。適當(dāng)?shù)挠眯┬〖记?，從客戶需求點(diǎn)出發(fā)，反而能起到事半功倍的效果。
例如是護(hù)膚品產(chǎn)品，附贈(zèng)紙條上寫著：加群，季節(jié)性皮膚問(wèn)題，我們有護(hù)膚妙招。如果是女裝，紙條上寫著學(xué)街拍潮人，這么搭才有范兒。這樣做也是在和內(nèi)容營(yíng)銷靠攏，如果我們通過(guò)這種方式將群建起來(lái)，后期維護(hù)花點(diǎn)心思的話，增加回購(gòu)沒(méi)問(wèn)題。
流量不足要補(bǔ)充，多方挖掘新渠道
2016年一個(gè)很明顯的趨勢(shì)就是流量體系逐步向淘外發(fā)展，并且現(xiàn)在站外投放廣告的效果普遍比幾年前要好很多。淘內(nèi)流量獲取起來(lái)越來(lái)越難了，淘外情況怎么樣?經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的觀察測(cè)試，站外流量可以說(shuō)是良莠不齊，比如一些根據(jù)網(wǎng)站個(gè)數(shù)收費(fèi)推廣的，展現(xiàn)量有但不能保證流量。如果通過(guò)自己的微博推廣，則做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備，直接打廣告沒(méi)什么效果。
在站外推廣中，做到人群定向很重要，這樣才能做到廣告投放時(shí)箭無(wú)虛發(fā)，也能大大降低推廣花費(fèi)，市場(chǎng)中能做到人群定向的軟件不多，算是比較理想的一個(gè)，它將站外資源整合在一起，根據(jù)店鋪情況合理分配推廣資源，如果是女裝類目，則寶貝投放到時(shí)尚網(wǎng)站上;母嬰類目，則投放到有關(guān)育兒的網(wǎng)站上。如果想打造爆款、推主打款、新品破零，則可以用它試一試。5月份的活動(dòng)節(jié)點(diǎn)(如520)不少，適當(dāng)?shù)耐度肟梢允掳牍Ρ丁，F(xiàn)在推出的，推薦領(lǐng)取一試。
下圖是我近一個(gè)月的推廣數(shù)據(jù)，停了兩天，店鋪流量掉的嚴(yán)重，又重新開(kāi)了起來(lái)。
好主圖留住好流量
有了流量渠道，如何讓流量從渠道進(jìn)來(lái)，這也是亟待解決的問(wèn)題。只有展現(xiàn)而沒(méi)有點(diǎn)擊，推廣的位置再多也是空歡喜。如果主圖點(diǎn)擊率過(guò)低，淘寶系統(tǒng)也會(huì)判定為無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力寶貝，也就不會(huì)再分配流量了?；c(diǎn)功夫做出點(diǎn)擊率高的主圖，通過(guò)排版、文案突出賣點(diǎn)，增加曝光量的同時(shí)提高點(diǎn)擊率，配合合理詳情頁(yè)促進(jìn)轉(zhuǎn)化，這樣才能讓店鋪良性運(yùn)轉(zhuǎn)。
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