如何把一個(gè)新天貓店打造成KA商家

3.21日正式接手店鋪，當(dāng)時(shí)店鋪數(shù)據(jù)我沒有截圖，只記得直通車的點(diǎn)擊率是0.32%，整店轉(zhuǎn)化率不到1%，停留時(shí)間和跳失率表明當(dāng)前第一個(gè)事情就是美工視覺這塊需要首先改善！

在QQ群里安排了工作，我自己就去搜集數(shù)據(jù)了，當(dāng)時(shí)店里是賣亞麻拖鞋的，數(shù)據(jù)顯示亞麻拖鞋是一個(gè)不太理想的類目產(chǎn)品，它的功能比較尷尬，屬于一種可有可無的產(chǎn)品，但是當(dāng)時(shí)店主男生是想弄個(gè)自己的品牌出來，我不好太過分的潑冷水，所以就依著他的意愿來做了，在重要的爆款出現(xiàn)之前，我們?cè)谝粋€(gè)禮拜內(nèi)測(cè)試推了兩個(gè)款，都是賣到1000件左右就不能賣了，不管詳情頁怎么換，價(jià)格怎么降低，還是不明顯，我跟他說，需要繼續(xù)找款，否則只能這樣將就過！就這樣，一款世界品牌的兒童拖鞋給他找到了授權(quán)銷售權(quán)，專營(yíng)店只能賣天貓庫(kù)里的品牌，對(duì)方當(dāng)時(shí)也就是隨意答應(yīng)吧，沒有想到我們能弄起來的，我當(dāng)時(shí)也還沒有弄清楚家居類目的各種數(shù)據(jù)情況，嚴(yán)重的壓力感襲來！

家居類目賣兒童拖鞋，這是第一家，來自家居類目的搜索人氣每天只有900-1100之間徘徊，主要流量來自兒童拖鞋主類目，我感覺也只能硬著頭皮上了，這些款上了不用刷基礎(chǔ)銷量，還是能自然賣，店主男生將產(chǎn)品上車，出價(jià)到2元，高于平均出價(jià)的3倍，各種數(shù)據(jù)依然不理想，主推詞“兒童拖鞋”轉(zhuǎn)化比較好些，但是流量少，當(dāng)時(shí)我截圖去討教我一個(gè)車手型運(yùn)營(yíng)朋友，他看了數(shù)據(jù)后，勸我放棄這個(gè)寶貝，因?yàn)榇罅髁坎辉诩揖宇惸浚?/p>

我也截圖他話給了男生店主看，店主男生覺得也是很在理，比較泄氣，然后讓我將這個(gè)寶貝的車的出價(jià)降低，我猶豫著說：再過兩天看看。他同意了，說就看看下，后面不行還是要減少車費(fèi)，當(dāng)初每天燒車的錢基本是虧的，看著24歲的男生，我覺得我得再逼自己一下，所以下面這個(gè)逼的過程，就是這個(gè)帖子的精華！

我之所以想再等一下，就是我從淘寶指數(shù)那里看到“兒童拖鞋”這個(gè)大詞的往年數(shù)據(jù)顯示每年的4-5月份是最高峰時(shí)期，此店12.8下的店，現(xiàn)在是新店扶持期，再加上這個(gè)高峰期，說不定能創(chuàng)造奇跡，我只是在心里這樣想，沒有和店主男生講，這些講了也沒有用啊，因?yàn)閿?shù)據(jù)那么差！

1 苦戰(zhàn)5天5夜

店主男生其實(shí)當(dāng)時(shí)也沒有底， 說看看兩天，兩天后也沒有提減少車費(fèi)，我也不管他了，我叫店里那個(gè)初級(jí)美工將這個(gè)寶貝去報(bào)聚劃算活動(dòng)，第一次沒有通過，那是必然的，因?yàn)閷氊惖霓D(zhuǎn)化率不好，沒有過的資質(zhì)，但是我就是要他再去報(bào)，這個(gè)兩天看看的事情發(fā)生后，我叫美工繼續(xù)拿它去報(bào)聚劃算，然后叫男生店主和美工， 必須給我做出一張點(diǎn)擊率好的圖出來，然后將寶貝表現(xiàn)好的幾個(gè)詞都去淘寶指數(shù)那里去搜他的人群畫像，然后分析他們會(huì)點(diǎn)擊什么樣的圖片?。ò?，在這里，我還是要為淘寶指數(shù)下線哭一下，我的淘寶指數(shù)啊，我很想你哦?。?/p>

店主男生出來的第一批車圖三張，全是高冷、酷的視覺效果，測(cè)試下 ，數(shù)據(jù)一塌糊涂，但是顯示一張灰色的背景圖點(diǎn)擊率相對(duì)高些，我當(dāng)時(shí)只是截圖數(shù)據(jù)給他們看，我說這些不適合媽媽人群的視覺需求，然后也沒有做進(jìn)一步的分析，緊接著繼續(xù)關(guān)鍵詞去淘寶首頁搜索，淘寶指數(shù)研究分析，美工自己又做出了一批換上去，還是一塌糊涂，那將近5天的日夜，他們兩個(gè)幾乎沒有睡覺，每天凌晨4點(diǎn)多才爬上床去睡下，早上9點(diǎn)又起來看數(shù)據(jù)做圖，這些數(shù)據(jù)當(dāng)然是來自生意參謀和車的后臺(tái)，第六天的晚上快接近2點(diǎn)，我還是在問美工要車圖，美工說，實(shí)在是腦殘了，做不出來了！沒有過多久，然后他對(duì)我說，我那天半夜做了一張圖，忘記放上去測(cè)試了，我說那趕快放上去，死馬當(dāng)活馬醫(yī)了！

第二天早上9點(diǎn)多我起來，惦記著那張圖片的點(diǎn)擊效果，打開直通車后臺(tái)，一看，點(diǎn)擊率居然超級(jí)好！這個(gè)美工就是將那個(gè)男生店主的那個(gè)灰色背景換成了那個(gè)世界品牌的標(biāo)志顏色黃色，鞋子剛好是黃色為輔和藍(lán)色為主的撞色設(shè)計(jì)的，因?yàn)檫@兩個(gè)色是這個(gè)品牌的品牌標(biāo)志色，而且黃色背景和藍(lán)色鞋子特別融合，鞋子還是那個(gè)灰色背景的圖片擺放，但是另外一只成T字型擺放，兩個(gè)鞋子呈一種俯沖的動(dòng)態(tài)感，加上色調(diào)的融合，這樣他就成了爆款圖，當(dāng)時(shí)每天只給了它300元的車費(fèi)，當(dāng)天這300元很快就燒完了，點(diǎn)擊單價(jià)也降低了，我問這個(gè)店主男生，我加車費(fèi)到500了啊，他同意，500車費(fèi)很快燒完，我說還要不要加？

我建議加！他說那你加，我想著他當(dāng)時(shí)心一定很痛，因?yàn)辄c(diǎn)擊率好了，轉(zhuǎn)化率沒有一起沖上來，當(dāng)天他的車費(fèi)就燒到了1000元，在晚上9點(diǎn)多又燒完，然后沒有再加了，我跟他們說，現(xiàn)在點(diǎn)擊率上來，我們要搞轉(zhuǎn)化率，現(xiàn)在你們馬上做詳情頁，就按照這個(gè)爆款車圖來做詳情頁，這樣點(diǎn)擊進(jìn)來的客人就不會(huì)失望！他們兩個(gè)很聰明，立即將那個(gè)品牌的好些元素加了進(jìn)來，而且更加生動(dòng)活潑萌萌噠的調(diào)調(diào)去詳細(xì)的解說這個(gè)鞋子，更多的是拍了好些有質(zhì)感的實(shí)拍圖，這個(gè)詳情頁都是這個(gè)男生店主做的自己拍照的。

這個(gè)詳情頁歷時(shí)兩天多時(shí)間才出來，很多照片是臨時(shí)拍的。

在新詳情頁出來的那兩天是記憶深刻的兩天，我們兩個(gè)盯著直通車后臺(tái)數(shù)據(jù)，日限額總是很快燒完，我總是問加不加？加！我在廣州，他在江蘇！在新版詳情頁掛上去之前，這個(gè)寶貝的車費(fèi)已經(jīng)燒到了3000元一天，最燒心的是新版詳情頁掛上去的那幾個(gè)小時(shí)，好在出來的數(shù)據(jù)終于是好的，轉(zhuǎn)化率啪啪啪的升高，轉(zhuǎn)化率最高到了5%，我們終于松了一口氣！

這只是走了第一步，后面的瓶頸很快出現(xiàn)！我必須要突破這個(gè)流量瓶頸，我隱約我感覺我當(dāng)初的那個(gè)計(jì)劃一步一步的逼近成功，從寶貝整個(gè)成長(zhǎng)軌跡來看，我知道這次報(bào)的聚劃算肯定能成功！因?yàn)樾《矔?huì)給這條上升的曲線給感動(dòng)！

這個(gè)瓶頸我沒有和店主男生講，因?yàn)橹v了沒有用，還是那個(gè)流量問題，兒童拖鞋的主流量在兒童拖鞋類目那邊啊，為了突破流量瓶頸，我將拖鞋這個(gè)詞提高了出價(jià)，測(cè)試一天后，拖鞋的轉(zhuǎn)化率不太理想，天啊，那換什么詞呢？

瓶頸期的車圖

2 彎道超車

拖鞋的大詞流量轉(zhuǎn)化率不太好，出價(jià)也高，不能持續(xù)用，我得繼續(xù)去找詞，我每天收集魔方專業(yè)版那里關(guān)于每個(gè)寶貝的成交詞和流量詞，我觀察到兩個(gè)大詞“拖鞋 女”和“拖鞋女 夏”的每天都有成交，我想試試這兩個(gè)詞，我當(dāng)然沒有告訴店主男生，因?yàn)檫@兩個(gè)詞和寶貝完全不搭啊，引來寬泛流量會(huì)拉低寶貝的直通車排名權(quán)重，但是我必須要試，加入進(jìn)去，我從出價(jià)8毛錢升到2元錢，兩天內(nèi)，這兩個(gè)詞居然帶來可觀的流量和讓我欣喜若狂的轉(zhuǎn)化率！

我居然彎道超車成功了?。?！

這個(gè)寶貝的車費(fèi)在我們兩個(gè)人的“加不加？”“加”的對(duì)話中拉升到每天10000元?。?！

我心里好擔(dān)心男生店主會(huì)要我將低車費(fèi)，我心里祈求聚劃算的審核通過的通知快點(diǎn)來！

每天都是在一波一波的煎熬中度過，頭發(fā)開始掉得又滿地！

在10000一天車費(fèi)的第三天 ，店主男生突然抖我的QQ，發(fā)一個(gè)截圖給我，那個(gè)截圖是旺旺聊天截圖，對(duì)方的旺旺顯示阿里小二的標(biāo)志，他問我：“這個(gè)是騙子嗎？他介紹自己是家居小二。”

我說不是的，是真的阿里小二，他說什么了？

店主男生說：他來了解我們店鋪，是聚劃算的小二推薦給他的，然后問了一些情況，我覺得他是騙子沒有怎么理他。

晚上，男生又抖我的QQ，說白天截圖的小二給他打電話了，好像是真的小二？

我說是真的，你趕快旺旺找他。

第二天，我們聚劃算通過的消息發(fā)來了，同時(shí)這個(gè)家居小二旺旺又來找男生店主了。

幸福來得太突然，我們突然身臨其境?。?！我沒有懵逼，我只是給自己計(jì)劃成功了，那巨大的暗喜給沖沖得暈暈的，不過倒是那個(gè)店主男生是給沖懵逼了，哈哈哈。。。。。。

這個(gè)店鋪第一次聚劃算的時(shí)間是4.19日，那個(gè)寶貝那天賣了68000多雙，破了家居類目的記錄，完全沒有刷，就那天，店鋪也進(jìn)入類目前三名，店主男生進(jìn)入家居類目TOP群，成為KA商家！

就這樣，用不到20天的時(shí)間，我們將一個(gè)新店弄成了KA商家！

但是這些日子里各種煎熬，也只有我們自己知道。

彎道超車的詞的某天的數(shù)據(jù)

3 最后總結(jié)

成就這次的成功,有4個(gè)要素：

1 男生店主找的世界品牌以及產(chǎn)品款式是符合媽媽們的

2 美工的那張給遺忘的車圖

3 我賭一把的關(guān)鍵詞的彎道超車

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