電商熱潮襲來(lái)，賣家們?nèi)绾尾拍茉诖藷岢敝写髶埔还P，分一杯羹，這是每個(gè)淘寶賣家們都日思夜想的事情。要想搶占先機(jī)，必須得有遠(yuǎn)瞻的目光和充足的準(zhǔn)備。你要想比別人優(yōu)秀？就得用同樣的預(yù)算引進(jìn)更多的流量，ppc是必不可少的。
不管開車效果好不好，大家對(duì)于降低淘寶直通車花費(fèi)這一點(diǎn)的需求一直沒有放松，畢竟不是所有人都有錢任性。但是，作為掌柜也不可能沒錢認(rèn)命。怎樣降低賬戶花費(fèi)，或者說(shuō)單次點(diǎn)擊花費(fèi)（后面直接說(shuō)ppc）呢？今天就跟大家分享一下，如何降低高花費(fèi)寶貝的ppc，控制點(diǎn)擊成本。讓你在這個(gè)夏季可以舒舒服服的吃著零點(diǎn)咖啡（一種雪糕，我比較愛吃），高高興興的看著直通車的冰點(diǎn)PPC?。?！
看下圖，看下圖，看下圖 重要的事說(shuō)三遍！
在整個(gè)直通車推廣過(guò)程中，除了賬戶的roi、流量、成交量等之外，賬戶的PPC也是作為一名車手相當(dāng)關(guān)心的數(shù)據(jù)元素，因?yàn)槠涓叩椭苯雨P(guān)系到賬戶的整體花費(fèi)，關(guān)系到roi，那今天就讓我們帶著新的視角重新解讀PPC。
PPC之挑選
首先，我們知道PPC=花費(fèi)/點(diǎn)擊量，大家都學(xué)過(guò)算數(shù)，那么想要分子不變的情況下，結(jié)果值越小，就要不斷地增加分母的數(shù)值，也就是提高賬戶的點(diǎn)擊量
在寶貝的關(guān)鍵詞挑選上，同樣是結(jié)合寶貝的屬性特征進(jìn)行加詞，整個(gè)寶貝的關(guān)鍵詞組成可以由少部分的行業(yè)大詞寶貝精準(zhǔn)關(guān)鍵詞組成；關(guān)鍵詞的添加可以在系統(tǒng)推薦詞表里的均衡包按展現(xiàn)量排序進(jìn)行挑選，關(guān)鍵詞要緊緊圍繞寶貝的中心詞來(lái)添加，不要添加只含寶貝屬性的屬性詞或過(guò)泛的大詞；關(guān)鍵詞在一開始的添加量可以不用很多，但一定要有效，不要為了求量而忽略了質(zhì)，在后期隨著推廣的優(yōu)化，寶貝銷量的增長(zhǎng)，再逐步的添加關(guān)鍵詞，同時(shí)對(duì)一定時(shí)間內(nèi)沒有點(diǎn)擊或花費(fèi)大沒轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞進(jìn)行刪除更新。
行業(yè)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率高且有一定展現(xiàn)量的詞，該部分詞的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較小，能找到這一類型的詞前期培養(yǎng)的ppc相對(duì)比較低，且比較容易培養(yǎng)質(zhì)量得分，有利于后期關(guān)鍵詞的添加；
針對(duì)某部分比較特別的屬性去找關(guān)鍵詞，如顏色、流行元素等，這部分屬性配合中心詞所對(duì)應(yīng)的詞相對(duì)來(lái)說(shuō)比較精準(zhǔn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小，可以出比較低的價(jià)格排到靠前的位置；對(duì)于有自己品牌的店鋪，直通車可以重點(diǎn)針對(duì)自己品牌進(jìn)行關(guān)鍵詞的添加，也可適當(dāng)添加一些同類目的品牌，這部分詞由于競(jìng)爭(zhēng)比較小，相應(yīng)的平均點(diǎn)擊花費(fèi)也比較小。
PPC之點(diǎn)擊率
這一點(diǎn)是最關(guān)鍵的一點(diǎn)，就是提升你的點(diǎn)擊率和roi。點(diǎn)擊率和roi高的詞反饋效果會(huì)更好，所以可以嘗試著提高點(diǎn)擊率和roi來(lái)提升反饋效果，達(dá)到降低ppc。
結(jié)合以上說(shuō)到的，其實(shí)反映出來(lái)的就是點(diǎn)擊率的提升優(yōu)化，所以優(yōu)化圖片和關(guān)鍵詞，提升質(zhì)量得分說(shuō)到底就是不斷提升產(chǎn)品對(duì)于買家吸引力度、產(chǎn)品的市場(chǎng)受歡迎程度，即不斷提升點(diǎn)擊率。
對(duì)點(diǎn)擊率的影響因素包括了圖片、關(guān)鍵詞、價(jià)格、銷量、排名等等，在寶貝整個(gè)點(diǎn)擊率提升的過(guò)程中，寶貝本周的性價(jià)比、詳情優(yōu)化這些因素要保證到外，最重要的是圖片和關(guān)鍵詞的定期優(yōu)化，圖片需要固定一個(gè)周期（如7天），對(duì)點(diǎn)擊率差的圖片進(jìn)行更換，在關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率提升上，同樣也是要做到定期（如14天），對(duì)無(wú)展現(xiàn)，無(wú)點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞進(jìn)行刪除；對(duì)花費(fèi)大，轉(zhuǎn)化差或沒轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞降低力度；適當(dāng)利用好關(guān)鍵詞的匹配方式，對(duì)點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞更改合適的匹配，降低不必要的展現(xiàn)。
圖片上下足功夫促成點(diǎn)擊率，提升關(guān)鍵詞的反饋效果。在圖片的設(shè)計(jì)上盡量突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，凸顯產(chǎn)品的促銷賣點(diǎn)，并定期的在創(chuàng)意效果圖中進(jìn)行測(cè)試，挑選出比較好的圖片來(lái)進(jìn)行推廣，從而提高點(diǎn)擊率，降低ppc。
PPC之質(zhì)量得分
很多賣家開車最怕的就是油費(fèi)了，那么怎樣降低你的PPC呢，質(zhì)量得分的重要性都眾所周知。要想提高關(guān)鍵詞質(zhì)量得分，我們首選得知道影響一個(gè)寶貝某個(gè)關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的主要因素。
影響質(zhì)量得分的主要因素有：
賣家購(gòu)買關(guān)鍵詞、寶貝所屬類目、寶貝屬性、寶貝詳情頁(yè) 、關(guān)鍵詞與寶貝在淘寶上推廣的反饋：包括成交，收藏和點(diǎn)擊，帳戶的歷史記錄，根據(jù)您帳戶內(nèi)的所有推廣和關(guān)鍵詞的反饋計(jì)算得出 。
其他相關(guān)因素：例如 圖片質(zhì)量、是否消保、是否存在某些嚴(yán)重違規(guī)行為、是否處罰等；以及一些其他因其他淘寶推薦重要屬性：化妝品是否假一賠三等；關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分越高，賬戶的點(diǎn)擊花費(fèi)也越低，所以提高關(guān)鍵詞質(zhì)量得分，也是降低ppc的重要要素。
知道了哪些因素影響著質(zhì)量得分，下面我們就來(lái)研究一下如何去提高質(zhì)量得分？
1、點(diǎn)擊率無(wú)疑是對(duì)質(zhì)量得分影響最大的因素
（如何提高點(diǎn)擊率，在這里不說(shuō)了，相信大家懂得！ ）
2、先養(yǎng)一些長(zhǎng)尾詞，然后再加上一些大的熱門詞，大的熱詞會(huì)比較容易提高。
例如，現(xiàn)在我們是雪紡衫，以一個(gè)例子比較容易理解一點(diǎn)，雪紡衫，我們加了一些二三級(jí)的詞，這些詞：比如這個(gè)雪紡的屬性類目：顏色是白色，短袖，修身，之類，當(dāng)然雪紡衫，雪紡上衣，這兩個(gè)是熱詞，我們通常一開始加都是6分左右，甚至更低，這是，這兩個(gè)詞重不重要？有些人說(shuō)太泛了，但是，如果后期這些詞起來(lái)，一兩毛錢每天可以達(dá)到兩千到三千個(gè)點(diǎn)擊。你覺得值嗎？回答都是肯定的。
說(shuō)回加詞，我們先加一些與類目相關(guān)的詞，比如：雪紡衫 白色女，雪紡衫女，雪紡衫上衣，白色雪紡衫等等。架上這些詞，類目和關(guān)鍵詞相關(guān)性非常大，又是二三級(jí)的詞，所以，一加上去那個(gè)質(zhì)量分相對(duì)較高，大概能夠達(dá)到9-10，少的也有8分，再少的就可以刪了，都是8-10分的詞，如果這些詞開始有點(diǎn)擊基本上可以全部達(dá)到十分，過(guò)后，一下子架上一些熱詞，比如雪紡衫，雪紡上衣，女雪紡這些一級(jí)的關(guān)鍵詞，質(zhì)量分很快就會(huì)提到一個(gè)程度，這是一個(gè)非常見效的方法。
注：平時(shí)要開始積累，逐步建立自己的長(zhǎng)尾詞庫(kù)，針對(duì)你的主推寶貝，通過(guò)數(shù)據(jù)分析找出轉(zhuǎn)化率高的長(zhǎng)尾詞。長(zhǎng)尾詞都很長(zhǎng)，要做這個(gè)詞庫(kù)會(huì)很累，不過(guò)效果很好--精準(zhǔn)，成交率高，而且少花銀子，是中小賣家的黃金詞庫(kù)!呵呵，沒錢只能多花點(diǎn)功夫。之前很多賣家反映直通車太爛，其實(shí)是在這個(gè)地方他們沒玩好。
3、合理使用關(guān)鍵詞匹配方式
在初建推廣計(jì)劃時(shí)，為了提高關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率，常常使用精準(zhǔn)匹配，以避免無(wú)效展現(xiàn)。此階段的展現(xiàn)一般不會(huì)太多，流量不算太多，但點(diǎn)擊率會(huì)遠(yuǎn)高于行業(yè)均值。在新建推廣計(jì)劃后的3-5天，關(guān)鍵詞獲得持續(xù)的高點(diǎn)擊率，賣家可以將關(guān)鍵詞的匹配方式修改為廣泛匹配，以吸引更多的流量，一直達(dá)到直通車的流量效果。
具體方法：
高展現(xiàn)、低轉(zhuǎn)化率的詞，匹配方式修改為精準(zhǔn)，或者降低關(guān)鍵詞出價(jià)；
高展現(xiàn)、無(wú)轉(zhuǎn)化和收藏的詞，刪除；
高展現(xiàn)、高轉(zhuǎn)化的詞匹配方式修改為廣泛，或者提高出價(jià)引入更多流量；低展現(xiàn)的詞盡量提高出價(jià)或者匹配方式修改為廣泛，以吸引更多的流量。
4、多推廣競(jìng)爭(zhēng)度較低的詞
什么是競(jìng)爭(zhēng)度?競(jìng)爭(zhēng)度=PV/推廣寶貝數(shù)
一般情況下，大的類目詞競(jìng)爭(zhēng)度較大，所以質(zhì)量分會(huì)難以優(yōu)化到10分。而中長(zhǎng)尾詞因?yàn)橘?gòu)買推廣的商家相對(duì)較少，所以質(zhì)量分較高且容易優(yōu)化到10分。
5、利用刪除關(guān)鍵詞提高質(zhì)量分
這個(gè)方法在我們平時(shí)優(yōu)化關(guān)鍵詞時(shí)都會(huì)無(wú)意識(shí)的用到，只是平時(shí)刪除低質(zhì)量分的關(guān)鍵詞后，可能不會(huì)立刻重新加入，對(duì)于一般人來(lái)說(shuō)，刪除這個(gè)關(guān)鍵詞，是因?yàn)檫@個(gè)詞的質(zhì)量度太差，留著只會(huì)拉低整個(gè)賬戶，從而影響其他關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分。
其實(shí)，在優(yōu)化的過(guò)程中，如果你發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞A的質(zhì)量分持續(xù)走低，出價(jià)逐漸走高才能穩(wěn)定展現(xiàn)。此時(shí)我們可以果斷的刪除這個(gè)關(guān)鍵詞，然后重新加入賬戶，可能驚奇的發(fā)現(xiàn)這個(gè)關(guān)鍵詞A的質(zhì)量得分會(huì)比刪除前提高了。
總結(jié)來(lái)說(shuō)，就是在添加寶貝時(shí)，要把類目設(shè)置精準(zhǔn)，屬性設(shè)置詳細(xì)。設(shè)置寶貝推廣時(shí)，要注意關(guān)鍵詞的相關(guān)性。一般來(lái)說(shuō)，系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞更加貼近寶貝本身。關(guān)鍵詞的更換周期一般在一個(gè)星期左右，對(duì)于點(diǎn)擊反饋不好或沒有展現(xiàn)的關(guān)鍵詞進(jìn)行更換，系統(tǒng)關(guān)鍵詞每隔一段時(shí)間就會(huì)更新，選擇淘寶下拉框推薦的關(guān)鍵詞，對(duì)于質(zhì)量得分不高轉(zhuǎn)化卻不錯(cuò)的關(guān)鍵詞，我們可以提高該詞的流量，而后期質(zhì)量得分上來(lái)后，再根據(jù)具體排名轉(zhuǎn)化慢慢降低花費(fèi)，達(dá)到降低ppc的目的。
效果怎么樣呢？共產(chǎn)黨說(shuō)的對(duì)，實(shí)踐出真理，以事實(shí)為依據(jù)！有圖有真相
PPC之時(shí)間折扣
整個(gè)賬戶的流量其實(shí)是非常大的，所以賬戶很容易超過(guò)既定的日限額，因此采用的方法就是把時(shí)間折扣設(shè)置到最低，這樣可以大大降低一些不必要的花費(fèi)。而針對(duì)轉(zhuǎn)化好的寶貝適當(dāng)提高出價(jià)，這集中花費(fèi)在反饋較好的寶貝上，而平均下來(lái)，整體的ppc就可以把控在更低值上，因此，巧用時(shí)間折扣，全面降低，局部提升，可以更好的降低ppc。
PPC之地域
很多的車手調(diào)整的時(shí)候，往往只是死盯著排名，以及瘋狂的提升點(diǎn)擊率，其實(shí)在直通車上，地域也是可以有很好把控性，讓錢花得更加有道理。我們查看直通車數(shù)據(jù)，按照過(guò)去30天的15天累計(jì)數(shù)據(jù)查看地域列表，挑選出了花費(fèi)高無(wú)轉(zhuǎn)化或轉(zhuǎn)化差的地域，這些地區(qū)往往很耗花費(fèi)，以及ppc也不低，所以將這些花費(fèi)的“黑洞”給及時(shí)處理，從細(xì)節(jié)上，降低成本。
PPC之投放
無(wú)線端投放
我們都知道無(wú)線流量的一個(gè)很明顯的特點(diǎn)就是ppc低，主要是現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)比較低，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加大，這一塊的ppc也將會(huì)越來(lái)越高，但是目前還是一片藍(lán)海，可以獨(dú)立開無(wú)線端計(jì)劃的店鋪需要好好利用好這一功能做無(wú)線端流量的測(cè)試。
PPC之?dāng)厥?/p>
通過(guò)幾大報(bào)表，找到拉高你PPC的最大頭的寶貝的最大頭的關(guān)鍵詞，降價(jià)。這招的效果可謂立竿見影，就和西藥一樣?？伤^“是藥三分毒”，你如果降了這兩個(gè)大頭的花費(fèi)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)你賬戶的點(diǎn)擊量也會(huì)掉一大塊，掉得還是你最力推的寶貝的點(diǎn)擊(相信大多掌柜的最大頭的寶貝都是最力推的，最大頭的關(guān)鍵詞都是帶來(lái)流量最多的，帶來(lái)成交最多的)，是不是很心痛啊?
PPC之市場(chǎng)
關(guān)注產(chǎn)品的市場(chǎng)行情，從市場(chǎng)行情來(lái)降低關(guān)鍵詞的出價(jià)
對(duì)于有季節(jié)性的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)搜索量會(huì)有明顯的起伏與下降情況。時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)走勢(shì)，在市場(chǎng)剛起步階段可以用相對(duì)較高的的出價(jià)培養(yǎng)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，等到即將進(jìn)入高峰期時(shí)，整個(gè)賬戶基礎(chǔ)培養(yǎng)的也差不多了，ppc也已經(jīng)比較低，就可以以比人低的ppc獲得同樣，甚至更多的流量。
說(shuō)的再多再好不如拿出事實(shí)來(lái)說(shuō)話
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