鉆展投放核心還是思路問(wèn)題，要玩好鉆展，首先你的思路就要正確！
那么，我建議你拿出一張紙，然后把這13個(gè)問(wèn)題寫下來(lái)，先自我回答下，然后參照我的回答，看下你的思路有沒(méi)有什么啟發(fā)？
當(dāng)然，我給的也只是一個(gè)參考答案，我希望你在玩鉆展的時(shí)候，能夠不斷地延伸，擴(kuò)展更多更好玩的思路~
學(xué)會(huì)玩鉆展，先把廣告學(xué)學(xué)好吧~
這13個(gè)問(wèn)題，是掌握的基礎(chǔ)也是核心！分別是
1、如果我要投放單品，那么單品自主定向該如何去選擇？
2、如果我要投放店鋪的一個(gè)活動(dòng)，那么店鋪的自主定向該如何選擇？3、定向的店鋪是測(cè)試出來(lái)的，如何測(cè)試定向？
4、興趣點(diǎn)和群體定向適合怎么用？
5、鉆展如何協(xié)助搜索輔助來(lái)獲取流量？
6、鉆展如何跨類目來(lái)獲取精準(zhǔn)流量？
7、鉆展如何測(cè)試創(chuàng)意圖優(yōu)化出第一版的創(chuàng)意？
8、鉆展定向該怎么出價(jià)？有什么規(guī)律？
9、 大促長(zhǎng)線投放該如何規(guī)劃？
10、大促短線計(jì)劃該如何投放？
11、45w鉆展廣告預(yù)算我該如何規(guī)劃？
12、如何提升創(chuàng)意圖文案的點(diǎn)擊率？
13、 鉆展落地頁(yè)如何提升成交力？
1、如果我要投放單品，那么單品自主定向該如何去選擇？
比如我賣這款絞肉機(jī)，我該如何選擇定向店鋪？定向店鋪的選擇就類似于直通車的關(guān)鍵詞，選擇的對(duì)錯(cuò)直接影響成交！所以我們?cè)撊绾稳ミx??？？？
1、選擇風(fēng)格、客單價(jià)、針對(duì)受眾群體一樣的店鋪定向
2、我們的落地頁(yè)的產(chǎn)品比定向的店鋪有優(yōu)勢(shì)，換句話說(shuō)，我們要定向比我們差的定向
3、選擇的定向的店鋪，他們店鋪主打的產(chǎn)品或者爆款產(chǎn)品（主要承接流量的爆款）跟我們要推的產(chǎn)品一致
舉例：
比如說(shuō)要推一款“蝴蝶翅膀”這款產(chǎn)品
雖說(shuō)第3款產(chǎn)品都是一樣的，而且都是獲得比較不錯(cuò)的銷量。但是其他店鋪除了賣蝴蝶翅膀三件套，還會(huì)賣很多魔術(shù)道具
如果你定向他的店鋪，你很難知道，圈到他店鋪的訪客是有意向買蝴蝶翅膀還是魔術(shù)道具的？這就稀釋了流量精準(zhǔn)性！
所以，你定向的某一家店鋪的訪客，這家店鋪主推產(chǎn)品要跟你推廣那款單品符合，最好主推產(chǎn)品比例80%以上。
另外，反而說(shuō)客單價(jià)高的產(chǎn)品更適合玩鉆展，因?yàn)榭蛦蝺r(jià)高更多的玩的是差異化策略，而不是單純靠比價(jià)做低價(jià)策略。真正拼的是消費(fèi)者對(duì)品牌的選擇！所以，如果你是高客單價(jià)產(chǎn)品，想玩好推廣可以找我夢(mèng)想凱歌！
可以的，但是女裝要看你定向的店鋪主打款式風(fēng)格，針對(duì)主流人群，是不是跟你店鋪符合，如果符合可以就可以定向。
你定向的店鋪，你要有某一個(gè)點(diǎn)能夠勝過(guò)他的，你要定向比你差的還賣的好的店鋪。另外，店鋪定向也不是一成不變，現(xiàn)在轉(zhuǎn)化好不等于以后也是轉(zhuǎn)化不錯(cuò)！
比如，他做活動(dòng)前價(jià)格門檻偏高，你定向他轉(zhuǎn)化很不錯(cuò)。但是活動(dòng)時(shí)，價(jià)格降下來(lái)了，這時(shí)候你跟他搶，反而整體轉(zhuǎn)化效果不是很好！這些都要進(jìn)行具體分析，前提是要盯住你的戰(zhàn)場(chǎng)
鉆展本身是一款偏向考驗(yàn)投放思路的工具，投放之前思路就要清楚明確，投放只是驗(yàn)證自己思路是否正確過(guò)程，驗(yàn)證效果不錯(cuò)，就進(jìn)行放大。驗(yàn)證效果沒(méi)有那么好，就重新測(cè)試
2、店鋪的自主定向該如何選擇？
假設(shè)我們要推一個(gè)店鋪活動(dòng)，或者店鋪專題，我們?cè)撊绾芜x擇自主定向？？
第一步，你要挑出跟您店鋪人群畫像、風(fēng)格、客單價(jià)等因素比較接近的店鋪
像鉆展自主定向本身就有這么一個(gè)定向推薦功能，你可以把你想要推的店鋪定向放這里獲取更多跟你店鋪人群吻合的店鋪。然后逐個(gè)去淘寶搜索上搜索驗(yàn)證，判斷這些店鋪主推的產(chǎn)品相對(duì)的人群是否跟我們店鋪比較吻合，進(jìn)行篩選！同時(shí)，你也可以用這個(gè)工具判斷你店鋪人群標(biāo)簽是否比較亂？
如何做?
1、通過(guò)各個(gè)渠道找到要定向的店鋪
2、判斷投放群體是否跟自身店鋪符合
3、通過(guò)投放測(cè)試驗(yàn)證自己的想法
3定向的店鋪是怎么測(cè)試出來(lái)的？
例如300塊一個(gè)計(jì)劃，測(cè)試5個(gè)定向，每一個(gè)店鋪定向一個(gè)單元格，測(cè)試出哪家店鋪過(guò)來(lái)的訪客能夠帶來(lái)產(chǎn)值？那該如何做？
1、定向自己店鋪，測(cè)試出一張高點(diǎn)擊率創(chuàng)意圖
2、拿著這張創(chuàng)意圖來(lái)測(cè)試這5個(gè)定向，來(lái)篩選出roi不錯(cuò)的店鋪定向
3、再針對(duì)這些roi不錯(cuò)的店鋪定向，針對(duì)性優(yōu)化創(chuàng)意圖
這樣就保證了創(chuàng)意圖跟定向吻合進(jìn)行投放，這樣提升了點(diǎn)擊率又保證了轉(zhuǎn)化
假設(shè)有2個(gè)店鋪定向
-
a定向，他拿的展現(xiàn)比較多，點(diǎn)擊單價(jià)比較便宜，但是轉(zhuǎn)化不行
-
b定向 雖然他拿的展現(xiàn)比較少 但是轉(zhuǎn)化ok
那么，我會(huì)重點(diǎn)選擇b定向，然后在原有資源位拿斷流量基礎(chǔ)上擴(kuò)充其他資源位
優(yōu)質(zhì)展現(xiàn)+高點(diǎn)擊率創(chuàng)意圖=我們拿的流量也是比較精準(zhǔn)流量
什么時(shí)候拿盡快投放？什么時(shí)候拿均與投放？
當(dāng)你計(jì)劃有把握來(lái)的流量能夠轉(zhuǎn)化時(shí)候，直接盡快投放！盡可能的拿到精準(zhǔn)流量。
當(dāng)你計(jì)劃沒(méi)有把握來(lái)的流量能夠轉(zhuǎn)化時(shí)候，就選擇均與投放，把流量分散到幾個(gè)小時(shí)，用來(lái)測(cè)試數(shù)據(jù)
4、興趣點(diǎn)和群體定向適合怎么用？
興趣點(diǎn)、群體、通投，我覺(jué)得都比較適合進(jìn)行店鋪拉新！那么，我比較常使用興趣點(diǎn)來(lái)進(jìn)行拉新！興趣點(diǎn)就類似二級(jí)類目
很多產(chǎn)品很適合興趣點(diǎn)拉新，比如說(shuō)碧根果、牛肉干、電動(dòng)牙刷等，這類產(chǎn)品區(qū)別不是很大，類標(biāo)品，興趣點(diǎn)相當(dāng)于很匹配的類目
每單獨(dú)一個(gè)興趣點(diǎn)就是一個(gè)品類，相對(duì)自主定向來(lái)講，興趣點(diǎn)的出價(jià)會(huì)更便宜
通投《群體《興趣點(diǎn)《自主定向
通投比群體便宜，群體比興趣點(diǎn)便宜，興趣點(diǎn)比自主定向便宜！
群體也是一樣，這些定向有一個(gè)特點(diǎn)，相對(duì)自主定向來(lái)講，圈定群體比較廣泛~出價(jià)也比較便宜~~所以，你可以很便宜的價(jià)格拿到流量。
注意的是，這些流量背后的群體都會(huì)有一些共性特征，比如親子群體，他們都是一些有小孩的群體~那么你該怎么抓入這些共性特征來(lái)提升你的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率？這點(diǎn)是你要重點(diǎn)思路問(wèn)題！
正是因?yàn)檫@類定向，圈定的人群比較多，而且出價(jià)比較便宜就可以拿到流量，所以我們?nèi)绻芎美眠@些人群的特征來(lái)匹配產(chǎn)品，進(jìn)行流量拉新？？這個(gè)是一個(gè)很不錯(cuò)可挖掘的市場(chǎng)！
這里提到一個(gè)知識(shí)點(diǎn)：
拉新客戶---要求流量要低價(jià)、大量——放
維護(hù)老客---要求精準(zhǔn) 要求有產(chǎn)出——收
大量低價(jià)拉新流量---通過(guò)我們店鋪?lái)?yè)面價(jià)值包裝、價(jià)值感傳遞——對(duì)品牌產(chǎn)生認(rèn)知，收藏我們寶貝----我們投放自己店鋪訪客拉回來(lái)進(jìn)行活動(dòng)促銷
5、鉆展如何協(xié)助搜索輔助來(lái)獲取流量？
當(dāng)這個(gè)寶貝足夠有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)能夠卡到搜索前幾名，這個(gè)時(shí)候我們更應(yīng)該要做的是加強(qiáng)產(chǎn)品后端，比如服務(wù)、產(chǎn)品品質(zhì)、評(píng)價(jià)，那么流量該如何做？
1、搜索這個(gè)“成交關(guān)鍵詞”，把跟我們產(chǎn)品接近的對(duì)手的店鋪加到計(jì)劃進(jìn)行投放
2、針對(duì)店鋪的定向做創(chuàng)意，出高價(jià)拿下他們?cè)L客
這樣做的目的是
1、當(dāng)單品起來(lái)之后，他的轉(zhuǎn)化勢(shì)能是非常強(qiáng)！這時(shí)候我們要做的是給予他大量流量，提升他的銷售量，從而跟后來(lái)者拉開(kāi)距離
2、這時(shí)候把其他對(duì)手的店鋪放到計(jì)劃里，出高價(jià)拿他們流量，讓訪問(wèn)他們店鋪?zhàn)鞅容^的客戶最終還是流入我們的店鋪
注意，這點(diǎn)還是要優(yōu)化好店鋪成交力，否則再大流量吃不消也不行
6、鉆展如何跨類目來(lái)獲取精準(zhǔn)流量？
跨類目玩法主要分為3種
1、跨群體定向
2、跨興趣點(diǎn)
3、跨自主定向
前2點(diǎn)比較簡(jiǎn)單，最難的是跨自主定向，舉個(gè)例子
第一個(gè)例子：
比如我賣運(yùn)動(dòng)耳機(jī)的，我可以向賣運(yùn)動(dòng)文胸群體進(jìn)行投放
第二個(gè)例子：
比如我賣雪地靴，我該如何選擇定向？
跨類目定向的前提是做好目標(biāo)顧客數(shù)據(jù)分析，如果沒(méi)有做好消費(fèi)者人群畫像，深度了解消費(fèi)者，那么，你怎么投放都是不行的
第三個(gè)例子：
比如我是賣一款女褲，后來(lái)經(jīng)過(guò)跟客戶訪談，發(fā)現(xiàn)，這類人群除了買我們家褲子還會(huì)經(jīng)常逛x家上衣，那么我們?cè)谂臄z衣服時(shí)候，會(huì)重點(diǎn)選x家爆款上衣作為搭配
那我們做自主定向圈定人群也會(huì)偏向投放x家，來(lái)獲取他們家訪客，讓他們?yōu)g覽到我們廣告時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)，他穿的上衣跟我們褲子很搭，從而選擇我們家店鋪！這也是一個(gè)跨類目投放的案例！
7、鉆展如何測(cè)試創(chuàng)意圖？
測(cè)試定向的目的——找出跟我們店鋪比較符合的定向店鋪
測(cè)試創(chuàng)意的目的——找出跟店鋪定向比較符合的創(chuàng)意圖
測(cè)試出創(chuàng)意圖思路是？？
1、用自己店鋪定向測(cè)試出創(chuàng)意圖a
2、利用創(chuàng)意圖a來(lái)測(cè)試其他店鋪定向，看哪個(gè)定向有轉(zhuǎn)化
3、根據(jù)轉(zhuǎn)化的店鋪定向來(lái)針對(duì)性優(yōu)化每一個(gè)店鋪定向的創(chuàng)意圖
8、鉆展定向該怎么出價(jià)？有什么規(guī)律？
這點(diǎn)在vip群里有詳細(xì)講，1個(gè)小時(shí)都講不完，也是鉆展的一個(gè)重點(diǎn)。
最常用比如實(shí)時(shí)出價(jià)法，但是出價(jià)也不是一成不變，而是根據(jù)市場(chǎng)調(diào)控！還要根據(jù)你的目的來(lái)出價(jià)！實(shí)際上，沒(méi)必要把出價(jià)看的太過(guò)于復(fù)雜
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如果你要壟斷這個(gè)資源位或者定向流量，你盡可能出高點(diǎn)
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如果你要進(jìn)行大量低價(jià)拉新，那么你圈的人盡可能多點(diǎn)，出價(jià)盡可能低點(diǎn)
9、大促長(zhǎng)線投放該如何規(guī)劃？
大促投放要有一個(gè)長(zhǎng)線計(jì)劃，要提前規(guī)劃好整體思路
1、前期—測(cè)試各種定向，大量低價(jià)拉新測(cè)試出有潛力的客戶
2、中期—把收藏有效果的定向進(jìn)行優(yōu)化放大，配合店鋪活動(dòng)，把錢砸出去
3、后期—定向自己店鋪，把瀏覽過(guò)我們店鋪的意向人群拉回來(lái)
具體可以看我以前寫的關(guān)于鉆展大促系列文章《大促的鉆展投放技巧思路策略》
10、大促短線計(jì)劃該如何投放？
我們除了會(huì)玩一些長(zhǎng)線計(jì)劃，我們?cè)谧龃蟠贂r(shí)候，也會(huì)放一些短線計(jì)劃，用短線計(jì)劃來(lái)補(bǔ)充一些活動(dòng)的流量
短線計(jì)劃該如何投放？？
11、45w鉆展廣告預(yù)算我該如何規(guī)劃？
1、你要按照預(yù)算進(jìn)行分配，分配到整個(gè)活動(dòng)周期，每一天要投放多少錢？
2、你要按照投放位置進(jìn)行細(xì)分計(jì)劃
建立計(jì)劃有很多方法，最常用方法是直接按照位置來(lái)劃分
前期經(jīng)過(guò)測(cè)試得出一些不錯(cuò)的資源位以及對(duì)應(yīng)投放定向，那么我們可以按照位置來(lái)進(jìn)行劃分，分成pc和無(wú)線
然后會(huì)把計(jì)劃分為2批：
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Roi比較不錯(cuò)的計(jì)劃--進(jìn)行長(zhǎng)線投放
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Roi比較一般的計(jì)劃，可以暫停留在大促需要大量流量時(shí)候進(jìn)行投放
20w計(jì)劃消耗其實(shí)蠻不簡(jiǎn)單的，整個(gè)過(guò)程還是比較長(zhǎng)，而且要經(jīng)過(guò)測(cè)試，多位置，多計(jì)劃，多創(chuàng)意圖，區(qū)域、時(shí)間段，所以要有嚴(yán)謹(jǐn)思維，不然很容易亂掉！
12、如何提升創(chuàng)意圖文案的點(diǎn)擊率？
提升創(chuàng)意圖文案的點(diǎn)擊率核心原理：人們只關(guān)注跟他有關(guān)以及反差的信息
為了生存，一般來(lái)說(shuō)，大腦只關(guān)心具備2個(gè)屬性的信息：1，與我相關(guān)；2，反差信息。
在長(zhǎng)期的進(jìn)化中，為了生存，大腦只關(guān)心與自己密切相關(guān)的（與我相關(guān)），并且對(duì)反差、變化類的信息異常關(guān)心。比如一動(dòng)不動(dòng)的獅子可能你不關(guān)心，但一只跑過(guò)來(lái)的獅子你就得注意了（反差）
所以，我們的廣告要：
1、跟他關(guān)注信息有關(guān)
2、跟他常識(shí)產(chǎn)生反差
那么，鉆展圖，引發(fā)點(diǎn)擊有2個(gè)要點(diǎn)
1、圖--產(chǎn)品信息--吸引眼球--細(xì)節(jié)要突出質(zhì)感--帶點(diǎn)反差
2、文--文案部分--吸引點(diǎn)擊--文案要利益點(diǎn)、跟他有關(guān)
擴(kuò)展閱讀：《高點(diǎn)擊率創(chuàng)意圖十大原則》作者：夢(mèng)想凱歌
13、鉆展落地頁(yè)如何提升成交力？
提升店鋪成交力方法很多，但這里重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)是，無(wú)論你怎么優(yōu)化，你在搭建這個(gè)購(gòu)買環(huán)境過(guò)程，也是在搭建一個(gè)讓消費(fèi)者模仿的環(huán)境！
要根據(jù)模仿定律來(lái)設(shè)計(jì)你的落地頁(yè)，達(dá)不到模仿定律三大要點(diǎn)，就要繼續(xù)優(yōu)化：
1、模仿對(duì)象：買家秀、銷量好評(píng)、明星代言..
2、模仿環(huán)境：熱銷氛圍、活動(dòng)信息、贈(zèng)品、限時(shí)限量、
3、模仿意愿：產(chǎn)品款式，獨(dú)特賣點(diǎn)、差異化，要傳遞產(chǎn)品可體驗(yàn)可感知的可使用的感覺(jué)
那么以上就是鉆展投放的13個(gè)核心問(wèn)題，那么掌握了這13個(gè)問(wèn)題，我相信你也可以成為鉆展高手了
最后，夢(mèng)想凱歌想說(shuō)
只要套路玩的深
其實(shí)流量不是什么問(wèn)題樂(lè)發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購(gòu)進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購(gòu)信息和超市加盟信息.打造國(guó)內(nèi)超市采購(gòu)商與批發(fā)市場(chǎng)供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場(chǎng)平臺(tái),是全國(guó)批發(fā)市場(chǎng)行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
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