縱觀今年淘寶發(fā)展趨勢，商機(jī)不少，但是遇到的問題也是接踵而來，而影響店鋪爆款發(fā)展的最大的阻礙就是：流量。
要流量干嘛？
哪里來流量？
什么途徑可以引流？
引流是前提還是結(jié)果？
流量可以為店鋪的后期發(fā)展帶來什么？
考慮好這些問題，本文今天就要為店鋪引流起到錦上添花的作用。
最近店鋪的生意不錯(cuò)，把握住了店鋪的核心引流工作，正好抽時(shí)間，根據(jù)自己操作店鋪的實(shí)際情況，跟大家分析下，通過直通車做精準(zhǔn)引流時(shí)，應(yīng)該注意些什么：
1丶首先賣家們需要通過生意參謀的輔助，先對自身店鋪的流量數(shù)據(jù)情況進(jìn)行了解，流量總覽可清晰了解到目前店鋪的流量端口以及整體的流量情況：
2、整體訪客情況較上一周期，呈上升趨勢，同時(shí)根據(jù)不同端口，了解目前店鋪的流量主要是哪部分占比較大，以及是店鋪的核心流量：
PC端流量情況，“淘內(nèi)免費(fèi)”和“自主訪問”數(shù)量呈上升趨勢，也就是代表免費(fèi)引流起到了效果，付費(fèi)流量占比整體小于前兩者，這也更有利于減少費(fèi)用的投放，同時(shí)參照同行PC端整體流量情況進(jìn)行對比：
整體效果中，付費(fèi)流量占主導(dǎo)地位，也就是每天還要用錢去“買”流量，這樣開車當(dāng)?shù)赇伒母顿M(fèi)流量出現(xiàn)上升的時(shí)候，占比加大時(shí)，而免費(fèi)流量是沒有隨之上升的時(shí)候，誰做誰難受，看到這是不是覺得自己該早點(diǎn)學(xué)好開車技術(shù)了？所以下面要捋一捋思路，跟上節(jié)奏。
現(xiàn)在炙手可熱的無線端肯定是不可忽略的，其占比力度是怎么樣，相比都清楚，不用過多強(qiáng)調(diào)。流量來源透徹分析，了解各個(gè)端口以及流量渠道的流量變化情況，是否出現(xiàn)異常下降，以及提升等，并且可以結(jié)合流量的分布情況：
無線端流量發(fā)展情況，“訪客數(shù)”，“下單轉(zhuǎn)化率”穩(wěn)定提升，然后再參考下同行數(shù)據(jù)：
圖中可以看到基本得流量情況不容樂觀，但是“自主訪問數(shù)據(jù)”高達(dá)22.32%這樣的數(shù)據(jù)正常嗎？不少賣家看看自己可憐的訪問數(shù)，估計(jì)憂心忡忡。
這時(shí)候該捫心自問：自己該做點(diǎn)什么才能改變店鋪的僵局？店鋪的付費(fèi)流量的投入成本將加大，而且店鋪的利潤率，也會(huì)因此開始受到影響。這時(shí)，就需要及時(shí)針對占比大而提升空間較大的免費(fèi)流量渠道，進(jìn)行完善優(yōu)化，盡量避免店鋪的流量失衡。
好了，思路引導(dǎo)就先到這，下面就結(jié)合數(shù)據(jù)跟大家說說，如何做好直通車精準(zhǔn)引流，優(yōu)化店鋪?zhàn)匀凰阉鳌?/p>
一、奠定店鋪引流基礎(chǔ)
所謂的知己知彼，才可更好把握店鋪發(fā)展的方向，就是無論是在了解自己，還是了解對手的店鋪，款式選好，才能有好的開局。
針對上圖的選款，大家可以認(rèn)真看下，一款好的寶貝才是奠定店鋪引流的基礎(chǔ)，直通車后續(xù)才可以提供精準(zhǔn)的流量，也不至于推了半天，寶貝還是半死不活的，浪費(fèi)花費(fèi)不說，更重要的是錯(cuò)過了最佳的發(fā)展時(shí)期。不要等著別人已經(jīng)搶占了先機(jī)，才奮起直追。那時(shí)候別說吃肉了，想喝湯都費(fèi)勁。其次，如何從選款的角度對寶貝進(jìn)行定位呢？
二、區(qū)分店鋪引流方向
無論是PC端還是無線端，想要做好寶貝的差異化，可以將店鋪的寶貝定位成引流、利潤、活動(dòng)和形象款這幾種形式，所以說寶貝培養(yǎng)的方向，直接影響直通車的發(fā)展和流量的來源，選擇最適合自己的推廣方法這才是王道之舉，這也就無形中為自己店鋪的引流，打下了一個(gè)好的基礎(chǔ)。
三、花錢是必須的，關(guān)鍵是怎么省錢
上圖可以看出店鋪平均點(diǎn)擊花費(fèi)：0.43，投入產(chǎn)出比：4.01，數(shù)據(jù)應(yīng)該是不少賣家都?jí)裘乱郧蟮摹Ｖ蓖ㄜ嚸刻斓耐度胧峭该鞯?，類目見的差異不同，投入自然也不一樣，這塊想合理的設(shè)置自己的設(shè)置自己的日限額。
在一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就是：淘寶售賣寶貝的價(jià)格的同時(shí)也是透明化，這就會(huì)讓一些賣家們利潤被極度壓縮。有賣家說，五折賠不起，淘寶又不允許虛抬高價(jià)。
其實(shí)賣家們可以多元化操作，挑選幾款低折扣的寶貝，做店鋪主推款，選幾款其他高利潤寶貝，做關(guān)聯(lián)推薦，盡量讓買家在店內(nèi)多成交，提高客單價(jià)和利潤。而定價(jià)的方法也差強(qiáng)人意，怎樣選擇才算是自己最合理的定價(jià)呢？
以上思路，各有千秋，類目不同，效果也不盡相同，結(jié)合自己的寶貝特點(diǎn)和銷售思路合理的定價(jià)，才能更好地抓住顧客的心，但是最奇葩的是不要定價(jià)為：19.98元，9.99元等等，這幾分都出來了，也無力吐槽了。
四、分配店鋪引流時(shí)段
想要做好分配店鋪的引流時(shí)段，那首先要做的就是，控制好寶貝的上下架時(shí)間。寶貝上下架時(shí)間也影響著流量的多少，安排上下架時(shí)間是所有淘寶賣家絕對不能輕視的細(xì)節(jié)。
自己在操作寶貝的時(shí)候，針對上下架時(shí)間是這樣安排的，供大家參考。
1、要盡量把上架時(shí)間設(shè)置為7天一個(gè)周期，不要出現(xiàn)有的時(shí)間段寶貝很多，有的時(shí)間段沒有寶貝的現(xiàn)象。
2、對店鋪寶貝做個(gè)分類，區(qū)分出重點(diǎn)、普通寶貝。重點(diǎn)寶貝指的是店鋪銷售好的是一類，權(quán)重指標(biāo)高的，店主想要主推的寶貝。
3、將重點(diǎn)寶貝，放在重點(diǎn)時(shí)間段里均勻的上下架。不要把重點(diǎn)寶貝分配到凌晨、清早上班、傍晚下班的時(shí)間里面，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)間段即便寶貝的排名有優(yōu)勢，但是人流的減少造成搜索流量的低迷，損失增加。
時(shí)間分配了，需要獲取的是買家訪問時(shí)間，看看什么時(shí)候訪問人數(shù)最多。如果店鋪經(jīng)營有多個(gè)品類，就選取商品數(shù)最多的兩個(gè)品類進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。
一般來說，一天內(nèi)有這么幾個(gè)時(shí)間訪問量較大：10~12點(diǎn)；13~17點(diǎn)；20~23點(diǎn)，總計(jì)9小時(shí)。如果產(chǎn)品下架時(shí)間可以安排在這些時(shí)間段內(nèi)，獲得流量的概率會(huì)增加。
在有，周一到周五與周末的買家訪問人數(shù)是否真的存在差距化呢？
通常情況下，大多數(shù)商家都能感受到周末的買家比較少，是因?yàn)橹苣┒鄶?shù)人都不呆在電腦旁，上淘寶逛的人也就較少，所以周末兩天的流量與周一到周五的差距較大。
為了讓寶貝能夠盡量獲得更多的流量，建議把上下架時(shí)間集中安排在周一到周五，周六周日兩天合并為一天對待。
經(jīng)過以上分析，可以獲得了兩個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)：將一周按6天等分安排，1天內(nèi)訪客較大的時(shí)間有9小時(shí)左右。
所以說合理的控制寶貝上下架時(shí)間，更有利于直通車的精準(zhǔn)引流，針對引流直通車的操作方向是什么？
方向1：以【直通車關(guān)鍵詞】為參考依據(jù)——做精準(zhǔn)引流
關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)無敵，看了候是不是動(dòng)力十足，但是就養(yǎng)不好、養(yǎng)不好、養(yǎng)不好！看看以下思路吧：
1、直通車剛推廣時(shí)期，上詞。以長尾詞為主，為什么是長尾詞？優(yōu)勢：出價(jià)低、成本合理化；流量提升迅速；快速提分和直通車權(quán)重；
2、計(jì)劃進(jìn)行兩三天，初步穩(wěn)定，跟進(jìn)添加流量詞。以精準(zhǔn)詞。二級(jí)詞為主。出低價(jià)，精準(zhǔn)匹配，先看展現(xiàn)，點(diǎn)擊情況，之后在調(diào)價(jià)；
3、前兩步跟進(jìn)到位，陸續(xù)添加熱詞，如果自己的類目，詞量少，以大詞，精準(zhǔn)詞為主。操作建議是用精準(zhǔn)匹配，控制熱詞的展現(xiàn)，如果熱詞分?jǐn)?shù)上不去，跟進(jìn)關(guān)注其他詞的分?jǐn)?shù)是否滿分，不滿分，熱詞不用廣泛，出低價(jià)，跟進(jìn)優(yōu)化。
方向2：以【直通車點(diǎn)擊】數(shù)據(jù)為參考依據(jù)——精準(zhǔn)引流
主要把握好自己的點(diǎn)擊情況與行業(yè)數(shù)據(jù)的對比，關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率高于行業(yè)水平，賬戶的權(quán)重就會(huì)比較穩(wěn)定。
如果點(diǎn)擊率很差就要看推廣主圖是否給力，如果推廣主圖OK，那就要追究其根本，詞的質(zhì)量是不是不行，選詞除了問題，最基礎(chǔ)的相關(guān)性都不好，那再養(yǎng)也沒有意義，想要的流量也不會(huì)實(shí)現(xiàn)。
方向3：以【直通車轉(zhuǎn)化】數(shù)據(jù)為參考依據(jù)——精準(zhǔn)引流
起步就是用直通車做精引流，優(yōu)化自然搜索，那么轉(zhuǎn)化的多少，就可以去衡量流量是否OK，思路與優(yōu)化點(diǎn)擊率相近，把握好關(guān)聯(lián)營銷，不過有時(shí)候，某些詞轉(zhuǎn)化不穩(wěn)定，今天有轉(zhuǎn)化，之后轉(zhuǎn)化就忽高忽低。這種要看投放是否穩(wěn)定，今天100，看效果不明顯，明天就10塊，這樣的力度也是容易讓人醉，所以轉(zhuǎn)化不穩(wěn)定的詞考慮提價(jià)，獲得更多流量，看轉(zhuǎn)化變動(dòng)。
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本文來源： 如何讓店鋪從零流量分分鐘飆至上萬
