我們做淘寶搜索，除了要了解什么是淘寶搜索之外，還應(yīng)知道做好淘寶搜索的目的何在?我們做淘寶優(yōu)化，最主要的是能夠使寶貝獲得好的排名以及呈現(xiàn)，而最終的目的是為了贏得客戶，這也才是做標(biāo)題優(yōu)化的意義，那就是找到可以為你產(chǎn)品服務(wù)買單的客戶。
1.搜索關(guān)鍵詞&成交關(guān)鍵詞。
如果你新品上架或許可以直接去尋找目標(biāo)關(guān)鍵詞。但在優(yōu)化有銷量的寶貝時(shí)，你必須重視兩個(gè)后臺(tái)數(shù)據(jù):“搜索關(guān)鍵詞”(搜索某關(guān)鍵詞點(diǎn)擊產(chǎn)品)和“成交關(guān)鍵詞”(搜索某關(guān)鍵詞最終成交)。
如果兩個(gè)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)高度重疊，那么恭喜你，你的標(biāo)題優(yōu)化很成功，精準(zhǔn)而且有效。若兩個(gè)關(guān)鍵詞重疊的不多，你就要控制一下你的欲望。不成交的搜索關(guān)鍵詞帶來的流量雖然可能很誘惑，但實(shí)際卻是占著茅坑不XX，畢竟標(biāo)題只能放30個(gè)漢字。
成交關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)很重要，通常寶貝的成交關(guān)鍵詞往往不是你預(yù)期的那些關(guān)鍵詞。你在優(yōu)化標(biāo)題之前如果不看成交關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，很容易事倍功半。而且，最近我在自己的標(biāo)題優(yōu)化中發(fā)現(xiàn)，最近淘寶搜索對(duì)有效成交關(guān)鍵詞權(quán)重有所提升。看看下面的例子:
兩個(gè)相同人氣權(quán)重的寶貝A和B,A寶貝標(biāo)題開始就有“鍵盤膜”這個(gè)關(guān)鍵詞而且這個(gè)關(guān)鍵詞持續(xù)帶來成交。B寶貝是后來發(fā)現(xiàn)這個(gè)詞添加到標(biāo)題里的。那么搜索“鍵盤膜”，其他因素差不多的情沉下，A的排名要優(yōu)于B。這算是保證寶貝標(biāo)題的“知識(shí)產(chǎn)權(quán)”嗎?
2.關(guān)鍵詞的昨天、今天和明天
今天做電商的朋友，越來越知道數(shù)據(jù)的重要性?；旧蠘?biāo)題優(yōu)化入門的同學(xué)都會(huì)通過數(shù)據(jù)魔方選擇標(biāo)題關(guān)鍵詞，但是數(shù)據(jù)只能代表了過去。
淘寶搜索里每天都有大量的流量，產(chǎn)品流量每天的瞬息變化都可能引起銷量的變化。從我分析來看，有時(shí)一個(gè)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)可能處于某個(gè)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果的平均線左右，這時(shí)候增加了幾個(gè)銷量或許都能產(chǎn)生滾雪球式的效果。
你在選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候，不僅僅要參考過去的數(shù)據(jù)，也要洞察今天的關(guān)鍵詞走向，甚至如果你長(zhǎng)期的觀察數(shù)據(jù)和行業(yè)市場(chǎng)，還可以預(yù)估未來的關(guān)鍵詞變化。
A.關(guān)鍵詞的昨天:
數(shù)據(jù)魔方里的淘詞(官方數(shù)據(jù))提昨天的數(shù)據(jù)，或者7天的數(shù)據(jù)。需要說明的是，很多人選擇按搜索人數(shù)默認(rèn)的方式來篩選關(guān)鍵詞，而我的習(xí)慣是按照成交指數(shù)排序來篩選。為什么?原因你自己去思考。
B.關(guān)鍵詞的今天:
淘寶搜索的下拉框，你能看到的詞，是你的顧客今天也正在參考使用這些推薦關(guān)鍵詞。但要注意關(guān)鍵詞類目匹配的問題，后面會(huì)詳細(xì)提到。還有淘詞里的關(guān)鍵詞飆升榜數(shù)據(jù)，會(huì)告訴你今天是哪些關(guān)鍵詞。(昨天告訴了你今天的趨勢(shì))
C.關(guān)鍵詞的明天:
如果你長(zhǎng)時(shí)間的去看搜素關(guān)鍵詞，你會(huì)慢慢的發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)顧客的搜索用詞習(xí)慣。他們是喜歡搜“iphone4手機(jī)殼”，還是“iphone4保護(hù)殼”，或者是 “蘋果4手機(jī)殼”，如果你了解了顧客的習(xí)慣，又預(yù)知了市場(chǎng)的變化。那是不是在iphone5的搜索數(shù)據(jù)還投有出現(xiàn)的時(shí)候，你就能搶占先機(jī)?
3.鳳尾關(guān)鍵詞&雞頭關(guān)鍵詞
大部分人在優(yōu)化標(biāo)題的時(shí)候，選擇關(guān)鍵詞的策略大慨只有一個(gè):搜索人數(shù)最多。他們心想:搜得人多，看到和點(diǎn)擊我這個(gè)寶貝的機(jī)會(huì)肯定會(huì)更大一些吧。事實(shí)真是這樣嗎?
我看過我很多產(chǎn)品的成交關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，有效的成交關(guān)鍵詞往往是“次搜索量”的關(guān)鍵詞。舉例:某月銷量800個(gè)的散熱器，成交量最多的關(guān)鍵詞竟然是“手提電腦散熱器’和“散熱器筆記本14寸”這些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。
我搜索“散熱器”這個(gè)主關(guān)鍵詞的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，排名靠前的大都是月銷售上萬的。雖然我的產(chǎn)品在第一頁(yè)也有展現(xiàn)，但排名靠后，而且對(duì)比別人的爆款幾乎沒優(yōu)勢(shì)。雖然展現(xiàn)量很大，但競(jìng)爭(zhēng)更激烈，顧客更愿意點(diǎn)擊大多數(shù)人在買的。結(jié)果是這個(gè)詞帶來的流量和銷量不多。
而當(dāng)我搜索“手提電腦散熱器”時(shí)，情況恰恰相反，在這個(gè)搜索結(jié)果頁(yè)里，別人都是銷量幾十筆的，我的寶貝排名靠前，銷量有優(yōu)勢(shì)。即使這個(gè)詞的總搜索量不是非常多，但是最終流向我這個(gè)產(chǎn)品的流量和銷量反而比熱門詞更多。
所以在我看來，提升標(biāo)題曝光量更多不是分詞寫法和枯燥的技術(shù)，而是雞頭或者鳳尾關(guān)鍵詞的取舍和智慧。思考一下，如何選擇最適合寶貝當(dāng)前人氣權(quán)重的最佳“雞頭關(guān)鍵詞”。
4.關(guān)鍵詞的類目
“顧客搜索的關(guān)鍵詞，只要你標(biāo)題里有，那就有可能被看到。”這句話對(duì)嗎?我可以告訴你，在淘寶搜索里，這句話不對(duì)。
如果你賣一件衣服，標(biāo)題里寫個(gè)“iphone背心”，那顧客搜“iphone”時(shí)，你的產(chǎn)品就不可能被看到?；蛟S你會(huì)覺得我這個(gè)例子很幼稚。但假設(shè)你有一個(gè)筆記本雙肩包，把這個(gè)寶貝在3配件類目下的筆記本包類目里，那顧客搜索“雙肩包”，你這個(gè)寶貝就很難得到展現(xiàn)，因?yàn)?ldquo;雙肩包”這個(gè)關(guān)鍵詞的第一展現(xiàn)類目是箱包皮具類目。
是不是有點(diǎn)驚訝?
因此，你在優(yōu)化標(biāo)題關(guān)鍵詞的時(shí)候，不僅要看這個(gè)關(guān)鍵詞是否匹配這個(gè)寶貝，還要看這個(gè)關(guān)鍵詞是否匹配于你設(shè)置的寶貝類目。如呆你的寶貝有2個(gè)，或者2個(gè)以上的類目都能設(shè)置，你要權(quán)衡流量和關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)性了。
在3C數(shù)碼配件類目里，目前雙肩包和小音箱的類目選擇都是比較傷腦筋的事情，因?yàn)榭梢赃x擇的類目都有2-3個(gè)。
5.價(jià)值關(guān)鍵詞
有不少人熱衷于搜索的技術(shù)深挖，走技術(shù)流。甚至有人把有限的精力投入到無限的下架時(shí)間數(shù)據(jù)研究中。我的觀點(diǎn)是:研究搜索的最大價(jià)值不是看透了搜索的技術(shù)，而是從搜索數(shù)據(jù)里看到了真實(shí)的顧客。(龍九一直對(duì)淘寶SEO、淘寶數(shù)據(jù)分析等有深入研究與資源，可加個(gè)人微信號(hào)L87989431交流，關(guān)于淘寶的一切，共同與你分享!朋友圈也有更多干貨分享!)慢慢的，你會(huì)比別人更懂得整個(gè)市場(chǎng)里的主流顧客需求，了解典型顧客的心理。這樣你在之后的付費(fèi)推廣，提升轉(zhuǎn)化率等方面都會(huì)比別人更智慧。在提升搜索流量的同時(shí)沒有提升搜索轉(zhuǎn)化率，那不是成功的淘寶搜索優(yōu)化。
我相信數(shù)據(jù)的價(jià)值，但我更相信，最有價(jià)值的東西往往不是數(shù)據(jù)直接告訴我們的。我之前說的更多的是通過數(shù)據(jù)支持提升有效曝光，但是更重要的事情是，如何讓顧客愿意點(diǎn)擊并購(gòu)買?那些把堆砌滿滿關(guān)鍵詞的看似優(yōu)化的標(biāo)題往往不是最佳的標(biāo)題!試問:在搜索列表里，你那生澀難懂的標(biāo)題靠什么去吸引顧客?
有人覺得，排名=流量。但是我看行業(yè)熱銷排行的時(shí)候經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，我的某些低排名的寶貝，在自然搜索流量高于排名高的寶貝。因?yàn)樗阉髁髁?曝光量*點(diǎn)擊率。排名不如別人，曝光量低的情況下，那一定是我的寶貝在打動(dòng)目標(biāo)顧客方面可以做得更好一些。這又是為什么?
這里就要說到標(biāo)題的易讀性和“價(jià)值關(guān)鍵詞”，標(biāo)題里不光要有顧客會(huì)搜索的關(guān)鍵詞，還要有能打動(dòng)顧客進(jìn)行點(diǎn)擊和購(gòu)買的價(jià)值關(guān)鍵詞。顧客看見了這些價(jià)值關(guān)鍵詞，才會(huì)進(jìn)入你的寶貝詳情頁(yè)，而且這些價(jià)值關(guān)鍵詞還能給顧客暗示，從而更容易產(chǎn)生成交。
1：大家知道，淘寶網(wǎng)那么多店鋪那么多產(chǎn)品，以“男裝”為例，搜索“男裝”，有4133610件條記錄。但是在默認(rèn)顯示40項(xiàng)乘以100頁(yè)的情況下，即只有4000項(xiàng)可以顯示。其余那4129610項(xiàng)則被過濾掉了。-競(jìng)爭(zhēng)大
2：針對(duì)自然流量搜索來的流量是質(zhì)量最高的流量。你給人家旺旺群發(fā)的信息，人家看都不看，有時(shí)還發(fā)牢騷，因?yàn)槟愦驍_了他。再說了，他看了，進(jìn)來了， 又怎么樣?我們看看搜索來的流量。他搜索“諾基亞”，應(yīng)該想買手機(jī)或者配件吧。至于象我們團(tuán)隊(duì)這類，有時(shí)主要是作淘寶排名研究，沒有購(gòu)買意向，但這畢竟少 數(shù)，也罕見。可以看出，搜索來的是最高質(zhì)量的。-效果好
3:7.8日 淘寶發(fā)布屏蔽降權(quán)規(guī)則，如果店鋪不小心操作，不合理操作就很容易觸及到“高壓線”導(dǎo)致產(chǎn)品被屏蔽降權(quán)甚至整個(gè)店鋪被處罰-正確優(yōu)化可以防止違規(guī)-得到正常的自然流量
4：人氣排行-在很多賣家心理一直是個(gè)可望而不可及，通過我們分析得出以下結(jié)論：最有效的流量是來自淘寶站內(nèi) 淘寶站內(nèi)最有效的是(普通店鋪的流量來源) 人氣寶貝排行》所有排行》直通車》淘寶客》其他。所以優(yōu)化人氣寶貝排行是一個(gè)店鋪的流量 銷量的保證。
怎么去尋找和提煉價(jià)值關(guān)鍵詞呢?
a.了解你的顧客是誰(淘寶指數(shù)里搜索一下你的成交關(guān)鍵詞);
b.模擬顧客的搜索行為，思考一下在這個(gè)過程中顧客最在意什么。(搜索的產(chǎn)品價(jià)值≠產(chǎn)品本身的屬性價(jià)值);
c.通過FAB銷售法則提煉價(jià)值關(guān)鍵詞。
標(biāo)題優(yōu)化的過程就像捏泥娃娃，搜索關(guān)鍵詞像娃娃的軀干和手腳，而價(jià)值關(guān)鍵詞是它的眼睛，賦予泥娃娃以生命。
有人迷信“專家”，覺得找一個(gè)高手來幫你優(yōu)化標(biāo)題，成功率100%。實(shí)際情況是，或許專家可能控制標(biāo)題的某一個(gè)或某幾個(gè)關(guān)鍵詞，但無法確保整個(gè)標(biāo)題在優(yōu)化以后達(dá)到最佳。因?yàn)樘詫毸阉飨到y(tǒng)會(huì)把標(biāo)題30個(gè)字拆分組合成N多你可能沒想到的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。
特性→優(yōu)點(diǎn)→利益
特性：它是什么(因?yàn)?hellip;…)
優(yōu)點(diǎn)：它能做什么(所以……)
利益：它能為顧客帶來什么利益(對(duì)您而言)
我建議你在優(yōu)化標(biāo)題的時(shí)候?qū)憙?yōu)化日記。優(yōu)化之前的標(biāo)題記錄下來，當(dāng)你在優(yōu)化之后發(fā)現(xiàn)流量和銷量不理想，可以“一鍵還原”，并且總結(jié)原因。
如果優(yōu)化之后，整體流量和成交增多了，你可以分析一下，你哪個(gè)想法得到了證實(shí)，哪個(gè)方法是有效果的。這就是經(jīng)驗(yàn)。
寫在最后
這篇小文僅僅是掏寶搜索優(yōu)化中的標(biāo)題優(yōu)化。越高深的武功往往越容易走火入魔。在標(biāo)題優(yōu)化的過程中，你需要重視搜索數(shù)據(jù)，但經(jīng)常會(huì)無法抵制大流量關(guān)鍵詞的誘惑，容易造成的結(jié)果是:哪種產(chǎn)品搜索量大，你就賣哪種產(chǎn)品。這個(gè)方法在初期很容易得到流量和銷量，但是店鋪慢慢地就會(huì)同質(zhì)化，不可避免的把你帶到價(jià)格戰(zhàn)的紅海中，外表光鮮，內(nèi)心痛苦。
我現(xiàn)在一直在思考一個(gè)問題:如果一個(gè)新店鋪，你吸允淘寶搜索流量的乳汁，OK。但如果你長(zhǎng)到2歲，3歲，你還是主要的流量都來源于搜索，那說明你沒有成長(zhǎng)。再回到最開始的話題:你靠搜索帶來的一次成交，還是一個(gè)客戶?
如果你想要的是客戶，那你就可能為了服務(wù)好這一類客戶去舍去其它客戶，重新思考一下店鋪定位。剛開始的時(shí)候，舍去會(huì)很痛苦。但是一旦你把這一類客戶都捉摸透了，服務(wù)好了，就會(huì)越來越簡(jiǎn)單。因?yàn)槟憧赡芫筒粌H僅靠著搜索給流量了。
要生存，到了必須關(guān)注回購(gòu)率的時(shí)候了。 目前排名相關(guān)的因素。1. 近期銷售量。打開淘寶網(wǎng)頁(yè)，隨便搜索什么關(guān)鍵字，不管你按人氣還是全部寶貝，排在前面的幾乎都是銷量好的，偶爾會(huì)出現(xiàn)幾個(gè)沒銷量的，但是從趨勢(shì) 上看，銷量為王。(這個(gè)也就是為什么現(xiàn)在很多店鋪都有一款產(chǎn)品銷量特別好，不管是人工做的，還是真實(shí)銷量，目的之一就是為了這個(gè)排名)
2. 收藏人氣。收藏人氣我們一般認(rèn)為都是潛在顧客收藏的，也就是說這個(gè)寶貝在未來很可能會(huì)產(chǎn)生交易，淘寶排名是為了更好地促成交易，所以這個(gè)因素目 前也是很重要的，其實(shí)這個(gè)因素以前也是很重要，但是我們不知道未來這個(gè)因素會(huì)怎么樣，畢竟現(xiàn)在作弊的人很多，如果沒效果，也沒人會(huì)去作弊的。
3. 虛擬實(shí)物寶貝突變。如果你以前是賣虛擬的，等級(jí)上來后賣實(shí)物，那么千萬別低估淘寶的能力，你放上實(shí)物后，其實(shí)你不知不覺間已經(jīng)被降權(quán)，目前這個(gè) 解決辦法是重新上架一次，以后淘寶再完善了，可能做什么都不好使了，所以店鋪定位一定要明確，不要耍小聰明，虛擬信譽(yù)上升快，如果本來是賣實(shí)物的會(huì)影響以 后的發(fā)展。
4.旺旺在線。以前的時(shí)候，旺旺在線可能還不是非常明顯，但是現(xiàn)在淘寶越來越重視顧客的體驗(yàn)，你現(xiàn)在也許還可以看到不在線的旺旺排前面，但是非常少見，一般你看到的估計(jì)都是快下架的，我個(gè)人覺得未來不在線的可能直接被淘寶屏蔽掉，因?yàn)轭櫩突旧喜粫?huì)去聯(lián)系不在線的賣家。
未來可能影響排名的因素。
根據(jù)目前的情況來看，淘寶越來越重視顧客的體驗(yàn)，一切以顧客為導(dǎo)向，所以未來的因素也是圍繞著顧客來展開。
預(yù)測(cè)因素有以下：
1.好評(píng)度。之所以現(xiàn)在不能按照這個(gè)因素來，是因?yàn)槟壳暗乃⑿抛u(yù)現(xiàn)象非常嚴(yán)重，不具備一定的客觀性，如果引入這個(gè)因素，那么對(duì)于誠(chéng)實(shí)的賣家來說，無疑是個(gè)災(zāi)難。
2.店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分。這個(gè)因素也跟好評(píng)度一樣，目前沒辦法實(shí)現(xiàn)，但是未來，隨著淘寶的完善，肯定是會(huì)對(duì)排名有影響的。
3.本地優(yōu)先。這個(gè)就是說，如果你現(xiàn)在在浙江，那么江蘇上海浙江地區(qū)的店鋪會(huì)優(yōu)先考慮，這個(gè)技術(shù)目前我覺得淘寶做不到，只是我推測(cè)。為什么我會(huì)考慮這個(gè)因素，因?yàn)楸镜氐脑?，一個(gè)郵費(fèi)便宜，第二是貨可以隔天就到，對(duì)顧客來說是個(gè)不錯(cuò)的選擇。
4.貨到付款。隨著淘寶的不斷普及，更多的人群可能會(huì)關(guān)注到這里，很多人都是喜歡貨到付款的，特別是三十歲以上的這些白領(lǐng)，覺得貨到付款更安全，不是說淘寶交易不安全，而是傳統(tǒng)觀念上的差異。
5.交易金額多少。淘寶不是做慈善的，未來淘寶是要賺錢的，這個(gè)因素，很大程度上來說是為了淘寶自身發(fā)展的需求，這個(gè)就像現(xiàn)在扶持淘寶商城一樣，畢竟企業(yè)才可以幫淘寶賺大錢。
6.公益寶貝。做善事肯定要得到支持，淘寶作為國(guó)內(nèi)最大的個(gè)人交易網(wǎng)站，對(duì)提升自己品牌的行為還是會(huì)支持的。
總結(jié)：無論是要PC端還是手機(jī)淘寶店鋪，都需要做好店鋪優(yōu)化，最大限度的引入自然流量，希望上述經(jīng)驗(yàn)?zāi)軒椭侥銈?
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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺(tái)規(guī)則
本文來源： 如何提升手淘搜索流量，做好手淘排名優(yōu)化
