今年很多賣(mài)家都有反應(yīng)，淘寶的自然流量越來(lái)越少，生意很難做了，其實(shí)我們只要細(xì)想一下，這也是正常的，肉基本上還是那塊肉，但是競(jìng)爭(zhēng)者卻以迅雷不及掩耳之勢(shì)飛速增加著，能夠分到的流量當(dāng)然越來(lái)越少。加上淘寶也要盈利，當(dāng)然不會(huì)給你太多的自然流量。
現(xiàn)在直通車(chē)已經(jīng)成為很多店鋪必備的引流工具，開(kāi)車(chē)的人多起來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)也大，畢竟展示位置只有那么多，車(chē)也不是很好開(kāi)了。直通車(chē)到底怎么開(kāi)才更有效果，在這里給大家分享一些自己總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)大家有所幫助吧。
一、選款考慮因素
1、初期考慮因素：
貨源優(yōu)勢(shì)：你的貨源有沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，中途推起來(lái)會(huì)不會(huì)斷貨，這個(gè)貨源基礎(chǔ)很重要。
產(chǎn)品質(zhì)量：直通車(chē)推的款，質(zhì)量務(wù)必要有保障，不然銷(xiāo)量起來(lái)，早晚會(huì)被售后搞死，白忙活一場(chǎng)。
利潤(rùn)空間：大多數(shù)人做電商的目標(biāo)：賺錢(qián)，所以一定要賣(mài)利潤(rùn)高的產(chǎn)品才能賺錢(qián)，主推款產(chǎn)品一定要保證足夠的利潤(rùn)空間再去推，不然開(kāi)車(chē)很難做到盈利。如果只是為了曝光率，那忽略這個(gè)因素。
產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)：主推款產(chǎn)品務(wù)必要有自己的優(yōu)勢(shì)，能拿去競(jìng)爭(zhēng)的賣(mài)點(diǎn)，一款很平庸的產(chǎn)品會(huì)毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力。
性?xún)r(jià)比高：性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品才會(huì)給消費(fèi)者一種占了便宜的感覺(jué)，才會(huì)更具有吸引力。
價(jià)格優(yōu)勢(shì)：同質(zhì)量，同產(chǎn)品的情況下，價(jià)格優(yōu)勢(shì)很重要。
以上幾點(diǎn)，都具備了，才具有做爆款的潛質(zhì)，幾個(gè)因素好好思量。好，那產(chǎn)品選好了，上連接開(kāi)車(chē)搞，僅憑具備這些因素就一定能推成爆款嗎？那就要看下。
2、中期考慮因素：
點(diǎn)擊率：往往直通車(chē)測(cè)款，重點(diǎn)看的就是點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率忽略推廣圖能說(shuō)明一個(gè)產(chǎn)品的受眾情況。
收藏和加購(gòu)：這個(gè)兩個(gè)數(shù)值越大，說(shuō)明產(chǎn)品越受歡迎，只是因?yàn)槟撤N因素還未下單而已。
跳失率：這個(gè)數(shù)值越小，產(chǎn)品越受歡迎，客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的喜愛(ài)及頁(yè)面質(zhì)量越高。
訪(fǎng)問(wèn)深度和停留時(shí)間：數(shù)值越大，說(shuō)明產(chǎn)品很受歡迎，從產(chǎn)品和詳情頁(yè)都已經(jīng)吸引住買(mǎi)家。
二、精準(zhǔn)選詞
很多賣(mài)家上來(lái)為了給新品更多的流量，燒大詞引流，但是最后導(dǎo)致流量轉(zhuǎn)化不掉，費(fèi)用花了一大把，質(zhì)量得分一線(xiàn)下降，收效甚微。新款需要巨大的流量是不假，但應(yīng)該是在基礎(chǔ)底子打好的情況下，再猛燒效果更好更易把控，為什么這么說(shuō)？說(shuō)下這里面的問(wèn)題：
1、新款基礎(chǔ)銷(xiāo)量很少，轉(zhuǎn)化率要低，開(kāi)車(chē)引進(jìn)再多的流量轉(zhuǎn)化不掉；
2、大詞點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化率低，造成花費(fèi)高，沒(méi)效果；
3、大詞不好控制，導(dǎo)致數(shù)據(jù)越來(lái)越差，賬戶(hù)權(quán)重越搞越低；
4、不適合中小賣(mài)家上來(lái)玩大詞。樂(lè)發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購(gòu)進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購(gòu)信息和超市加盟信息.打造國(guó)內(nèi)超市采購(gòu)商與批發(fā)市場(chǎng)供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場(chǎng)平臺(tái),是全國(guó)批發(fā)市場(chǎng)行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
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