五一大促男裝店如何做鉆展

五一即將到來，對于已經(jīng)報名五一大促的淘寶店鋪而言都憧憬著流量、訂單，大促之前要做好準(zhǔn)備，今天給大家挑選了一個男裝店來看看他們是如何做準(zhǔn)備的！

一、店鋪基本信息 二、店鋪主題確定 1、目標(biāo)群體：店鋪主營是潮男系列的，從生意參謀看針對的群體是 18-24歲的群體。

2、產(chǎn)品：店鋪主營款式主要是夏款T恤，同時短褲和襯衫進行搭配推薦。

3、主題制定：根據(jù)店鋪的群體和款式，確定活動主題——五一潮T大集合。

三、推廣節(jié)奏安排

1、活動預(yù)熱：鉆展方面要預(yù)先選好位置并制作圖片，在18號左右進行活動預(yù)熱。報名參與官方“5.1掃貨”活動，4.20-4.27是淘寶官方的5.1掃貨活動，店鋪以一款主推產(chǎn)品報名活動，曝光五一出游的主題，讓目標(biāo)消耗群體關(guān)注5.1活動。

2、活動期間，擴展目標(biāo)群體和加大消耗投入，最大化引流。此產(chǎn)品的5.1掃貨價格比較低，同時做好搭配套餐，可以帶動其他款寶貝的流量和人氣。同時淘寶首頁通過海報方式告訴買家，全店配合活動。

四、定向人群的選擇

1、預(yù)熱階段：主要是以訪客為主，吸引店鋪的新老客戶對活動的關(guān)注，主要關(guān)注收藏。同時，DMP人群方面，進行標(biāo)簽圈定同步。這個期間，主要是潛在用戶、沉默用戶的挖掘和喚醒。通過活動，讓這些用戶對活動產(chǎn)品進行收藏，為后期的活動開始帶來轉(zhuǎn)化。

2、活動期間，鉆展方面的消耗需要加大。人群方面，需要繼續(xù)擴展。這個時候，老客戶方面要用訪客定向，DMP的標(biāo)簽要繼續(xù)增加，店鋪現(xiàn)有用戶、最近90、 30、15、7天的收藏和購買標(biāo)簽，都需要進行圈定投放。同一類型的標(biāo)簽，可以放在同一個計劃進行投放。新客戶方面，需要繼續(xù)挖掘瀏覽高未購買標(biāo)簽、收藏 次數(shù)高、非店鋪用戶等標(biāo)簽，進行添加投放。

五、創(chuàng)意制作

創(chuàng)意圖片是展現(xiàn)給買家的第一眼可以看到的東西，所以創(chuàng)意一定要能吸引買家眼前，突出活動主題和促銷信息。

首先活動主題：5.1掃貨、5.1出游需要突出;其次，突然活動的促銷信息，全場3折起，能夠引起買家對價格方面的認可;潮T必備的活動主題，也要凸顯。 六、數(shù)據(jù)呈現(xiàn)

從預(yù)熱到活動期間，整體的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)方面還可以，收藏方面比較高，同時3、7天的回報率方面看，收藏轉(zhuǎn)化率是比較高的，好的數(shù)據(jù)，需要逐步優(yōu)化才可以體現(xiàn)： 1、位置方面：活動曝光率是需要的，所以位置的選擇方面，盡量選擇千萬級流量的位置，淘寶首頁的位置和無線APP的位置是優(yōu)先進行考慮的，然后一些內(nèi)頁位置和站外的位置，也是可以拿來全面擴展流量入口的。

2、圖片的優(yōu)化：圖片需要前期進行測試，每個位置至少3-4張圖，進行測試篩選，最終留下點擊率比較高的圖。活動期間，可以減少引流成本。

3、定向優(yōu)化：前期的人群測試、DMP標(biāo)簽需要根據(jù)報表和數(shù)據(jù)進行篩選優(yōu)化，標(biāo)簽要分類管理。一些標(biāo)簽是針對新客戶，一些標(biāo)簽針對老客戶。同時，標(biāo)簽需要 對比的效果是不一樣的，提升曝光率和提升轉(zhuǎn)化要同時進行。鉆展活動期間，更應(yīng)該把握人群和效果，過程中的優(yōu)化是不可以缺少的!