數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)店鋪（六）： 行業(yè)市場(chǎng)容量分析

對(duì)于很多剛剛從事電商的朋友們，做淘寶是一點(diǎn)點(diǎn)積累的。我們通過對(duì)店鋪數(shù)據(jù)化盈利地理解，在整個(gè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)中，對(duì)影響收益的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行控制，無(wú)論是在團(tuán)隊(duì)架設(shè)，還是產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)，就會(huì)有明確的方向，然后在日常運(yùn)營(yíng)中，通過對(duì)數(shù)據(jù)抓取，發(fā)現(xiàn)問題，想辦法解決問題即可。今天和大家分享一下行業(yè)市場(chǎng)容量分析。

關(guān)于市場(chǎng)行業(yè)數(shù)據(jù)分析，有很多種方法，這里為了方便大家理解和操作，我就利用最常規(guī)的一種數(shù)據(jù)分析方法。主要是兩個(gè)問題：

第一個(gè)問題：市場(chǎng)容量概況

淘寶市場(chǎng)是一個(gè)超級(jí)大的市場(chǎng)，羅列的產(chǎn)品千千萬(wàn)萬(wàn)，大家相信一點(diǎn)“只要有需求，就會(huì)有市場(chǎng)”。但是，當(dāng)我們接手一個(gè)新項(xiàng)目的時(shí)候，第一件事情就是理解該項(xiàng)目近年市場(chǎng)需求變化。打個(gè)比方：如果經(jīng)營(yíng)了一個(gè)偏冷類目，上面的要求是第一年做1000萬(wàn)營(yíng)業(yè)額，但實(shí)際上整個(gè)市場(chǎng)容量都還沒有1000萬(wàn)，完成這樣的業(yè)績(jī)可能性有多少呢?況且對(duì)于新店和老店，以及店鋪本身所具備的貨、錢和人力資源不同，這樣的可能性又有多少呢？因此，知道行業(yè)市場(chǎng)容量和變化是非常非常重要的。下面就是如何去做？

我們通過生e經(jīng)專業(yè)版打開行業(yè)分析：我暫時(shí)就以“女裝/女士精品”為例，選擇服裝類目：

然后進(jìn)入服裝類目之后，選擇子行業(yè)成交量分布：

最后我們采集2013年品類列表，整理成下面這種表格：

通過數(shù)據(jù)處理，整理成下面這種表格：

市場(chǎng)需求量的變化年年不同，我們用同樣的方法采集2012年女裝/女士精品的市場(chǎng)容量，通過與2013年市場(chǎng)需求量對(duì)比，查看變化，我們能得到什么樣的結(jié)果呢？大家繼續(xù)往下看。

采集2012年的數(shù)據(jù)后，整理成下面的這種表格：

將2013年數(shù)據(jù)分析表格和2012年的數(shù)據(jù)分析表格放在一起，大家請(qǐng)看：

由于數(shù)據(jù)量比較大，只能截圖一部分。我們?cè)倏聪旅娴脑鲩L(zhǎng)率變化：

各個(gè)品類市場(chǎng)變化趨勢(shì)一目了然。

通過上面的數(shù)據(jù)變化，我們發(fā)現(xiàn)“女裝/女士精品”類目每一個(gè)品類的市場(chǎng)需求都是呈良性地增長(zhǎng)。

隨機(jī)抓取幾個(gè)品類數(shù)據(jù)，如：

T恤： 2013年相比2012年市場(chǎng)需求量增長(zhǎng)率21.68%；

風(fēng)衣：2013年相比2012年市場(chǎng)需求量增長(zhǎng)率20.79%；

羽絨服: 2013年相比2012年市場(chǎng)需求量增長(zhǎng)率27.50%...

通過表格查看年度不同品類的成交量，其中羽絨服2013年成交量大概在17119306。

通過上面的手法，我們對(duì)2012年到2013年行業(yè)地變化有了一定地認(rèn)識(shí)，接下來(lái)我們將這些數(shù)據(jù)做成圖表，讓其更加直觀。

通過excel插入圖表，制作成下面這種表格：

通過此圖表，我們可以看出，2013年女裝類目褲子的市場(chǎng)需求量占據(jù)了大概20%，其次是毛衣、羽絨服、連衣裙等等。

第二個(gè)問題：如何選擇市場(chǎng)的切入點(diǎn)

同理，通過將上面的元數(shù)據(jù)直接在excel中插入條形圖表，會(huì)得到下面這張圖。

不同的色塊大小代表了不同品類的月度市場(chǎng)需求量，通過對(duì)圖表地觀察，可以清晰地理解不同品類年度月度的市場(chǎng)走量情況。這一點(diǎn)，和通過關(guān)鍵詞查詢淘寶指數(shù)的走量趨勢(shì)分析效果是非常相近的。

例如：通過淘寶指數(shù)查詢“連衣裙”品類的市場(chǎng)容量變化：

通過淘寶指數(shù)市場(chǎng)變化，連衣裙市場(chǎng)需求在3月有了苗頭，4-6月達(dá)到了需求最高峰，然后在7-8月連衣裙的市場(chǎng)需求量開始縮水，這也就為連衣裙品類的運(yùn)營(yíng)制定了一個(gè)初級(jí)計(jì)劃。

我們通過對(duì)“連衣裙”這個(gè)關(guān)鍵詞查詢市場(chǎng)需求變化，我們發(fā)現(xiàn)連衣裙的生命周期是3月-8月的夏款，9月到12月的也有不小的市場(chǎng)份額，那我們?cè)诜治鍪袌?chǎng)容量的時(shí)候就要考慮精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的搜索變化了，畢竟“連衣裙”這個(gè)關(guān)鍵詞覆蓋面實(shí)在是太廣了。為了方便說(shuō)明相關(guān)問題，我們就拿其中的產(chǎn)品屬性進(jìn)行相關(guān)分析。

如：我們挖掘“長(zhǎng)袖連衣裙”作為我們核心賣點(diǎn)關(guān)鍵詞，通過表格處理，做成下面這種表格：

我們通過上面曲線觀察，“長(zhǎng)袖連衣裙”市場(chǎng)容量改變節(jié)點(diǎn)在7月和8月，在9月的時(shí)候達(dá)到除了最佳的效果，后續(xù)市場(chǎng)需求持續(xù)縮水。因此，在我們把握“長(zhǎng)袖連衣裙”市場(chǎng)需求變化的時(shí)候，就一定要嚴(yán)格把握前面預(yù)熱的那一段時(shí)間，尤其是針對(duì)日常銷量產(chǎn)生的店鋪。

結(jié)合參考淘寶指數(shù)：“長(zhǎng)袖連衣裙”的市場(chǎng)需求變化：

可以明顯地看出，存在波峰與波谷，其實(shí)通過上面的淘寶指數(shù)曲線走勢(shì)，我們也可以知道“長(zhǎng)袖連衣裙”的市場(chǎng)變化節(jié)點(diǎn)，那就為我們進(jìn)行單品運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品線運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，提供了更好的營(yíng)銷參考。