近期，有一些神秘店鋪不燒直通車(chē)不做淘客打造爆款，但是每分鐘訪客數(shù)量超過(guò)500。到底是如何做到的呢?本文從流量來(lái)源分析到具體方法來(lái)闡述如何達(dá)到月銷(xiāo)過(guò)萬(wàn)的可能。
比如這個(gè)賣(mài)嬰兒推車(chē)的店鋪
幾天之內(nèi)店鋪就從一皇冠漲到了兩皇冠，寶貝從早上到晚上的在線人數(shù)都維持在2000~3000人以上，并且搜索標(biāo)題進(jìn)入的人數(shù)很多。
另外在很多大詞下展現(xiàn)和點(diǎn)擊表現(xiàn)也不錯(cuò)。
再搜索了幾個(gè)關(guān)鍵詞，無(wú)論在pc端還是無(wú)線端，寶貝的排名都比較靠前。
為什么這個(gè)店鋪?zhàn)罱N(xiāo)量都很猛呢?而且在不燒直通車(chē)的情況下，究竟是如何做到的呢?事實(shí)上，只要玩轉(zhuǎn)了生意參謀，也可能成為這樣的神店。
首先要有一個(gè)高級(jí)版的生意參謀，任何神秘的店鋪都可以通過(guò)生意參謀知道，是通過(guò)什么原因做到高流量和高轉(zhuǎn)化的。
先通過(guò)生意參謀市場(chǎng)行情里的行業(yè)粒度來(lái)分析，只要有行業(yè)粒度就可以看到商品榜當(dāng)中所有熱銷(xiāo)寶貝的詳細(xì)情況。
再來(lái)看流量來(lái)源，PC跟無(wú)線相比，PC端的流量只要1000多，更多的流量來(lái)自無(wú)線端，而且是無(wú)線端的“手淘其他店鋪商品詳情”，這就是流量的根源。
善用店鋪聯(lián)盟 引流又加權(quán)
對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，“手淘其他店鋪商品詳情”是個(gè)感覺(jué)非常陌生的詞匯，其實(shí)，這個(gè)流量叫做“店鋪聯(lián)盟”，是由天貓、淘寶為賣(mài)家提供的末端流量互換，并提升流量效率的引流工具。這是一個(gè)雙向工具，你的茶品展示到其他同級(jí)商家的同時(shí)，當(dāng)然也能被其他商家展示到。利用阿里大數(shù)據(jù)，來(lái)個(gè)性化判斷買(mǎi)家可能還需要一些什么其他的產(chǎn)品，是一個(gè)典型的個(gè)性化工具。
“店鋪聯(lián)盟”是淘寶去年9月開(kāi)始公測(cè)，最初只在母嬰和女裝類(lèi)目試行，只針對(duì)天貓店鋪和金牌賣(mài)家開(kāi)放，直到3月28日才全部公測(cè)，測(cè)試期是3月28日到4月28日。打開(kāi)手淘，隨便搜索一款寶貝，拉倒詳情頁(yè)的最底部，出現(xiàn)了“看了又看”和“鄰家好貨”兩個(gè)欄目，“看了又看”展現(xiàn)的是自己店鋪的寶貝，而“鄰家好貨”展現(xiàn)的是其他店鋪的寶貝，一共八個(gè)展位。
很多人了解完店鋪聯(lián)盟之后，第一想法可能是“我不想給別人我的流量，不想讓別人在我的店鋪中引流”，建議大家摒棄這個(gè)想法，經(jīng)過(guò)測(cè)試，這個(gè)方式引流效果非常好，而且老淘寶店主都會(huì)知道每次淘寶推出新工具的時(shí)候，加權(quán)都非常高。這次也不例外，從以上的案例中也可以看出，對(duì)店鋪的流量、銷(xiāo)量都有很大的提升。當(dāng)然，可以考慮把詳情頁(yè)做的稍微長(zhǎng)一點(diǎn)，就不會(huì)有那么多的人拉倒最后了，不過(guò)如果大家都這么做，你的店鋪也不會(huì)有那么多流量了。
四招通過(guò)店鋪聯(lián)盟讓流量飆升
那么究竟如何抓住店鋪聯(lián)盟帶來(lái)的流量呢?通過(guò)一個(gè)兩心的店鋪的測(cè)試，得出了四招來(lái)吸引更多個(gè)性化碎片流量。
操作之前的情況，在線人數(shù)491，淘寶展現(xiàn)274個(gè)詞，淘寶直通車(chē)沒(méi)有，無(wú)線端展現(xiàn)17個(gè)詞，無(wú)線直通車(chē)展現(xiàn)11個(gè)詞，交易成交137。經(jīng)過(guò)大約不到10天的操作，實(shí)際成交已經(jīng)809件了。
一、制作高點(diǎn)擊率的主圖
在店鋪聯(lián)盟下，流量都來(lái)自于其他店鋪寶貝頁(yè)面，當(dāng)系統(tǒng)給你匹配免費(fèi)流量時(shí)，如果點(diǎn)擊率過(guò)低，第二天肯定不會(huì)再給更多流量，系統(tǒng)會(huì)認(rèn)為你的寶貝不受大家歡迎，就不會(huì)再給流量。所以，要做一張高點(diǎn)擊率的主圖，通過(guò)文案突出賣(mài)點(diǎn)。提高寶貝出現(xiàn)在店鋪聯(lián)盟展位的點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率越高，次日曝光幾率越大。
二、轉(zhuǎn)化指數(shù)要高
點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率是系統(tǒng)考核在這個(gè)渠道下，下次是否還會(huì)匹配更多流量的重要指標(biāo)。測(cè)試的這款寶貝的支付轉(zhuǎn)化率指數(shù)做到了276，通過(guò)轉(zhuǎn)化率提高店鋪聯(lián)盟展現(xiàn)權(quán)重，這個(gè)比較難，不過(guò)前5天最重要。
三、加強(qiáng)寶貝的個(gè)性化標(biāo)簽
通過(guò)無(wú)線端屬性詞+名詞的方式，提高寶貝的個(gè)性化標(biāo)簽，簡(jiǎn)單的理解就是來(lái)100個(gè)流量60個(gè)都帶有這個(gè)屬性詞，寶貝的個(gè)性化標(biāo)簽就形成了，如案例中的可坐可躺手推車(chē)，可坐可躺就是屬性詞，手推車(chē)就是名詞，前7天注意這些詞的流量和轉(zhuǎn)化。
四、配合無(wú)線端流量拉升
配合直通車(chē)用無(wú)線端流量和無(wú)線端的轉(zhuǎn)化做出無(wú)線端流量占比和轉(zhuǎn)化占比，同樣新上架寶貝那么多，憑什么證明你的產(chǎn)品更優(yōu)質(zhì)呢?就是無(wú)線端占比(流量占比、轉(zhuǎn)化占比、銷(xiāo)量占比等等)，同樣轉(zhuǎn)化100單，有80%來(lái)自于無(wú)線，權(quán)重自然是你的。
最后，將3月29日和4月8日做個(gè)對(duì)比，整體流量是有很大的提升。新一波個(gè)性化流量的紅利正在撲來(lái)，千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)。
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