直在說店小錢少的玩法，安達老師今天說說另外一種“有錢任性“的玩法。
通過這幾年與賣家朋友們的交流，發(fā)現(xiàn)其實很多人是不差錢的，或者是很愿意想辦法砸錢做點什么事的。而不愿意花錢學(xué)習(xí)，不愿意花錢打造爆款，主要是因為怕沒有效果，怕花了錢也干不起來。那么既然如此，我覺得理清思路實在太關(guān)鍵了。
爆款是咱們玩好淘寶天貓零售平臺銷售的靈魂，這是基于“羊群效應(yīng)”的結(jié)果。大多數(shù)人都不愿意做第一個吃螃蟹的人，但是看見別人吃得很嗨，然后評價又超棒，就變得勇敢很多，瘋狂跟進。因為這種方式，試錯成本感覺會最低。
那么打造爆款，依然是云彩們經(jīng)營店鋪的核心工作。雖然現(xiàn)在主流推薦模式是多爆款運作最安全，但是“一超多強”不是更好嘛。平臺固然有各種政策打壓爆款，但是消滅不了爆款，這是消費者的市場選擇。
錢多，當然好辦事。不過玩爆款必須掌握好節(jié)奏。有些人是稀里糊涂地干起來了一個爆款，但是一旦季節(jié)過了，同樣的方法就是干不起來。這說明憑借運氣的成分比較大，其實主要是不懂數(shù)據(jù)分析。
那好，節(jié)奏怎么把握呢?對于季節(jié)性行業(yè)如服裝鞋子，咱們要努力想辦法在別人沖起來之前爆起來。市場很殘酷，可能往往就是第一名才有肉吃，第二、三名能喝點湯，后面的就只能吃點白米干飯了。
有錢任性玩爆款，目標就是劍指同款銷量第一，而且還要絕對領(lǐng)先。什么是絕對領(lǐng)先?別人月銷300件，你月銷500件，不算。別人月銷300件，你月銷2000件+，這才算。
季節(jié)性產(chǎn)品，在市場上升期，通過免單、半價銷售、付費廣告或活動推廣，在短時間內(nèi)(7-14天)快速把銷量做上去，并且比同行遙遙領(lǐng)先，非常重要。你想想，當市場正是爆發(fā)旺季的時候，你的銷量占據(jù)絕對優(yōu)勢地位，即使停止付費推廣，免費流量照樣會很大，還怕掙不回來嗎?
四季平銷產(chǎn)品，在一個月內(nèi)想一切安全渠道，把銷量干到同類產(chǎn)品第一的位置上去。直通車、鉆展、白送免單、微信微博團購、站外渠道等都可以。
當然，有錢也不能瞎砸呀，也得把錢砸在刀刃上。那么就要學(xué)會分析數(shù)據(jù)，首先知道怎么快速完成測款，然后通過生意參謀看加購率、收藏率、平均訪客價值、轉(zhuǎn)化率等指標。必須堅信，款與款之間一定是有數(shù)據(jù)上的差別。既然有差別，就有優(yōu)劣之分，矮子里面拔將軍，總會好點吧。
訪客數(shù)大于500時，加購率8%以上(至少至少6%以上)，就是潛力爆款的苗子，可以開始重點培育，邊培育邊看加購率的變化。其實一個好款在500個訪客量、5000個訪客、50000個訪客數(shù)時，加購率是基本保持穩(wěn)定或略有上升的。加購率5%以下基本上直接PASS。
有一種情況可能會錯過潛力好款，那就是你的價格明顯高于市場接受價的時候，加購率可能偏低，如果你降低合適的價格，加購率明顯上升到8%以上，那么就可以通過降價來適應(yīng)市場。這里最關(guān)鍵的點是如果你降價就會犧牲利潤，這個利潤空間能不能支撐你的推廣費用，必須再三考慮。
也就是說你要預(yù)測你的成本可壓縮空間，如果降低價格，雖然會提升加購率，但是沒有足夠的利潤了，那么這個款也沒有必要干了。反過來，如果你現(xiàn)在的拿貨價是70元，本來賣149元，發(fā)現(xiàn)加購率太低，但感覺會是個不錯的款，當你調(diào)低到99元時，發(fā)現(xiàn)加購率飆升到10%了，那么這時你只剩20%多的利潤空間，怎么辦呢?你就可以組織貨源，比如詢問工廠，如果我定制1000份，甚至更多，成本能不能壓縮到60元甚至50元以下，如果可以，那么就99元快速干爆它，后面自然有錢賺。
最后，安達老師想說，干一個爆款起來并非易事，需要全方位的協(xié)作，錢多推不起來的也大把的是，所以請大家務(wù)必在有一定把握的情況下再猛搞。
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本文來源： 淘寶開店如何打造爆款？
