做活動是吸引新老顧客最直接的方式，然而很多商家卻不知道上活動是為了什么，即目的性不明確。有人沖著賺錢，有人沖著銷量，還有人想兩者兼得。有爆款的商家顯然更容易靠活動賺錢，而沒有準(zhǔn)備爆款的商家則可能要失望了。
商家在準(zhǔn)備活動的時候，首先要知道自己上活動的目的。沖銷量是大部分人的目標(biāo)。沖到多少呢?包括自己的產(chǎn)品是什么款式，最低能承受什么樣的價格?以門檻最低的天天特價為例，商家可以連續(xù)觀察一個星期的數(shù)據(jù)。跟自己類似的產(chǎn)品，別人賣的是什么價，能賣出多少單，這都是可以看到的。然后我也用同款同價上天天特價，差不多也會出這么多量。
需要注意的是，天天特價跟折800，卷皮的人群是一樣的，愛買便宜貨。這個就限制了你上活動的價格，超低價。但是卷皮、折800流量不給力，保證金1萬，保底消費1000。天天特價上面，如果你價格低，有些類目一天出幾千單問題不大。這樣你就有了一個打造爆款的前提——銷量。
老品則主要可以通過直通車推廣。有付款人數(shù)之后，就是等確認(rèn)收貨人數(shù)了，需要幾天的時間，這幾天直通車可以開猛一點。關(guān)鍵詞排名會很快出來，因為確認(rèn)收貨的人數(shù)有了之后，會有人搜索一個關(guān)鍵詞，然后按銷量排，能看到你的產(chǎn)品，就會買你的東西，這個關(guān)鍵詞的權(quán)重也就有了。再加上直通車的推廣，效果是立竿見影的。
通過觀察同行上天天特價能出多少量了之后，我們也這個價格，或者更低的價格去做，效果會更好嗎?只要排名靠前一些，排名是可以做的，一開始的排名，是按30天的銷量排的。第一，排名靠前了，第二，轉(zhuǎn)化率高了。上一天活動，能出多少銷量，大概目標(biāo)有多少也知道了。達(dá)到這個目標(biāo)后，有什么效果呢?可以觀察一下同行，每個關(guān)鍵詞的銷量排名都是不大一樣的，活動出的這些銷量，確認(rèn)收貨人數(shù)是會在7天后就有那么多的，也就是說活動結(jié)束7天后，你也能達(dá)到競爭對手的銷量。
所以，商家在一開始就可以選擇一些長尾詞，例如先去拿下連衣裙夏 中長裙A字裙的銷量第一，這個銷量第一穩(wěn)住之后，只要有人搜索：連衣裙夏 中長裙A字裙，只要他按銷量第一來排，就有很大的機率買，你每天的訂單就會慢慢增加，然后，你再去沖一波銷量，上一次活動，銷量漲上來之后，連衣裙夏 中長裙 銷量第一了，你的關(guān)鍵詞的入口也就變多。其它產(chǎn)品同樣可以這樣操作，一波活動，直通車推一下，然后再來一波活動，直通車再推一下。了解了自己為什么要上活動，就知道該怎么去做了。上活動前，多看看數(shù)據(jù)。有些類目，可以用庫存貨去上活動，虧的不多的，還能小賺。前幾天，有一個商家賣雪花片。10塊8毛，200片，塑料袋裝的。賣了3000+單。據(jù)悉，他的成本加運費大概是9.5一單，后來上了天天特價后，他把手上的幾個店鋪一起報，一個月兩次，月銷量超過7000。小爆款就有了，流量也有了。
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本文來源： 如何用淘寶活動打造爆款？
