我們都對(duì)微商熟悉吧，打開(kāi)朋友圈，就會(huì)看到，也許很多微商朋友都是囤貨，然后在朋友圈里面發(fā)發(fā)廣告，這樣固然沒(méi)錯(cuò)，但是你的客戶就是你朋友圈那幾個(gè)熟人，所以你做不大，今天讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)微商如何找尋客戶?
首先給大家說(shuō)說(shuō)定位，因?yàn)槲矣X(jué)得定位太重要了。只有你定位好了，你才能去找自己的客戶群體。如果都沒(méi)有一個(gè)清晰的地位，我也沒(méi)辦法告訴你，你的客戶在哪里。
舉個(gè)列子吧。我的一個(gè)朋友，是做定制旅行的，因?yàn)樗稚嫌泻塥?dú)特的一些旅游資源。他的定位就是提供小而美的定制旅游服務(wù)。有了定位，他就開(kāi)始選擇平臺(tái)。他發(fā)現(xiàn)豆瓣上咱聚集了這么多的旅游愛(ài)好者呢?而且很多都是旅游極客，不喜歡跟旅行團(tuán)，喜歡走一些未經(jīng)開(kāi)發(fā)，有獨(dú)特資源的線路。這類客戶，正是他需求的。于是，他便將自己戶外旅游經(jīng)歷分享了出來(lái)。再配上一些很震撼的圖片，結(jié)果就通過(guò)這一篇文章，他一年的客戶都不缺了。有了定位，就能找到自己客戶群體聚集在哪里。所以，先給自己一個(gè)清晰的定位，你究竟要做什么。樹(shù)立個(gè)人品牌，還是要賣產(chǎn)品?
定位好了，咱們就接著往下看!在寫(xiě)如何找客戶之前，我還要說(shuō)明一點(diǎn)：我所講述的方法，全部是通過(guò)手工，或者是各種抓潛方法。因?yàn)槲覉?jiān)決不用軟件，我也不建議大家用什么站街軟件。如果你是想用站街丶偽裝地理位置這些軟件獲取客戶，也不用往下看了。因?yàn)槲冶容^反感這類做法，所以我寫(xiě)的內(nèi)容，你也可能不喜歡。至于說(shuō)為什么不用軟件?
我的觀點(diǎn)是：
1丶軟件的時(shí)效性不長(zhǎng)，騰訊不是傻子，他會(huì)經(jīng)常改規(guī)則?；蛟S有人說(shuō)可以多開(kāi)，可以用很長(zhǎng)時(shí)間。那我表示真心沒(méi)辦法，你也別噴我，自己認(rèn)可自己就行。
2丶你想要什么客戶?
站街軟件一般誘導(dǎo)的都是色誘流量，就是傳個(gè)美女頭像，結(jié)果引來(lái)的全部是垃圾流量，你覺(jué)得會(huì)購(gòu)買你的產(chǎn)品嗎?或許有賣軟件的有更好的說(shuō)話，但我就是不信，我也不用軟件。我通過(guò)抓潛方式找客戶的速度，也許比軟件更快，而且更定向。
3丶如果軟件真那么牛。他為什么不自己弄，還到處賣軟件呢?當(dāng)一個(gè)軟件誰(shuí)都能獲得的時(shí)候，你覺(jué)得還有價(jià)值嗎?甘蔗最甜的一段，早就沒(méi)有了。他賺的，僅僅是買軟件的錢。如果這有那么牛的軟件，傻子才會(huì)分享出來(lái)，低調(diào)賺錢就是。所以，如果真有很強(qiáng)悍的軟件，一般大家都得不到。你能得到的，都是過(guò)時(shí)了的。
找客戶的方式有很多，咱們先分析自己的定位，就基本上能鎖定客戶群體了。這時(shí)候再加上點(diǎn)運(yùn)營(yíng)，客戶會(huì)逐漸多起來(lái)的。水果東施你們聽(tīng)過(guò)么?
想一下水果案例的定位是什么呢?為成都地區(qū)的白領(lǐng)提供新鮮可口的有機(jī)水果!看到這個(gè)地位，是不是特別清晰呢。成都地區(qū)的白領(lǐng)嘛。
那咱們來(lái)分析一下，他們平常都在哪里?
成都本地的論壇丶豆瓣丶QQ群……
他們還在哪里呢?寫(xiě)字樓丶咖啡廳……
只要鎖定他們?cè)谀睦?，不就好辦了嗎?
咱們先鎖定網(wǎng)絡(luò)上的客戶吧，因?yàn)檫@樣很輕松。
找到他們出沒(méi)的地方，論壇丶貼吧或者QQ群，卻分享點(diǎn)他們喜歡的內(nèi)容，然后引導(dǎo)他們加你微信號(hào)。如果覺(jué)得這種方式慢，也可以直接加群，然后你將鼠標(biāo)放在她的頭像上。只要她用這個(gè)QQ開(kāi)通了微信，下面就會(huì)有顯示。你直接在電腦上點(diǎn)著加就行。不過(guò)加幾個(gè)好友可能就會(huì)受限制，沒(méi)關(guān)系，等幾分鐘你在加就好了。
其實(shí)就是設(shè)定一套抓潛系統(tǒng)。就像我前面寫(xiě)的旅游的案例一樣，他就是分享了旅行的經(jīng)歷，貼了點(diǎn)照片，就形成了自動(dòng)抓潛系統(tǒng)，有大量的潛在客戶找到了他。另外呢，就是可以加入成都本地的一些微信圈子，群組，也可以快速的擴(kuò)充人脈。如果真的不會(huì)任何網(wǎng)絡(luò)手段，那咱們用笨辦法行不行?咱們就去寫(xiě)字樓附近的咖啡館丶休閑吧什么的，搜附近的人，基本上都是你所需求的客戶。這兩種方式，目的就是讓你的信息，出現(xiàn)在目標(biāo)客戶眼前，從而吸引他們加你。
有了客戶，再配合上精美的文案，然后就是用心堅(jiān)持。微信營(yíng)銷沒(méi)有什么難度，貴在用心，貴在堅(jiān)持。其實(shí)咱們不求有多少微信上的客戶，一百個(gè)定向客戶都?jí)蚓S護(hù)的了。為這些客戶提供好服務(wù)，他會(huì)幫你主動(dòng)分享的。不分享也沒(méi)關(guān)系啊，你可以引導(dǎo)他們分享。比如說(shuō)：分享到朋友圈，下次免費(fèi)送點(diǎn)水果。人都愿意占點(diǎn)小便宜嘛。她僅僅是分享一下，便能得到免費(fèi)的水果，換做是你，你愿意不?但是這背后能帶來(lái)什么呢?
一個(gè)白領(lǐng)，她的朋友圈子基本上和她差不多。那咱們就算她微信好友有五十個(gè)吧，這不算多吧。當(dāng)她分享的時(shí)候，她的五十個(gè)朋友就都看到了。你說(shuō)中間會(huì)不會(huì)有你的潛在客戶呢?當(dāng)有十個(gè)人為你分享呢，是不是有五百個(gè)人看到你的水果信息呢?他們有沒(méi)有需求呢?寫(xiě)到這里，我想到一句話：社交紅利的獲取，就是讓信息在關(guān)系鏈中傳播起來(lái)!信息，就是你制作的精美文案，關(guān)系鏈，就是分享的這個(gè)人她背后的圈子。傳播，就是分享。只要你鼓勵(lì)她分享傳播，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的信息，會(huì)被更多的人看到!
所以，我為什么一直強(qiáng)調(diào)定位的重要性呢。只有你定位好了，你就知道你的客戶群體是誰(shuí)，他們?cè)谀睦铮麄冇惺裁戳?xí)慣丶愛(ài)好丶需求。然后給到魚(yú)餌給到他們，接下來(lái)就是釣魚(yú)丶養(yǎng)魚(yú)了嘛。說(shuō)的直白點(diǎn)就是這樣。
做好了定位，你就知道你的客戶在哪里?那么你做微商就有前途。微商如何找尋客戶，你知道怎么做了嗎?
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