京東購(gòu)物圈
京東微信購(gòu)物圈沒(méi)錯(cuò)，這才是前段時(shí)間鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)微信購(gòu)物圈，原來(lái)不是微信自己開放購(gòu)物圈，而是給京東新的購(gòu)物圈，只有京東才享有的權(quán)利。那京東購(gòu)物圈到底有什么價(jià)值呢?
- 首先，激活用戶的參與感。
京東“嫁入”騰訊后，在微信購(gòu)物入口上的表現(xiàn)并不突出，甚至在外人看來(lái)京東的移動(dòng)電商布局除了自身的App外，就是依靠微信的超級(jí)流量入口將商品直接搬上去(當(dāng)然目前很多大牌電商轉(zhuǎn)向移動(dòng)端都是這么干的)。然而對(duì)于微信來(lái)說(shuō)這一做法明顯行不通，在用戶眼里，微信的第一屬性依舊是社交，不是電商。高流量不等于高轉(zhuǎn)化。京東推出“購(gòu)物圈”一方面可以提高用戶的粘性，另一方面可以滿足他們的分享訴求，激活用戶的參與感，促進(jìn)多頻次消費(fèi)。如果用戶在“購(gòu)物”里買了某樣?xùn)|西覺(jué)得還不錯(cuò)，自然樂(lè)意分享給其它的好友，倘若這時(shí)分享不僅能得到大家的贊美，還能贏得傭金，那么“購(gòu)物圈”就發(fā)揮了它應(yīng)有的價(jià)值了。
- 其次，用多維社群驅(qū)動(dòng)單向社交。
“多維社群”指的是當(dāng)A用戶和B用戶買了同一件商品或A用戶買了某商品分享到“購(gòu)物圈”引來(lái)B用戶的購(gòu)買，這時(shí)大家就會(huì)由某件產(chǎn)品形成了一個(gè)共同的話題，而分享的該用戶可能就會(huì)變成達(dá)人，利用自己的好友關(guān)系促成達(dá)人經(jīng)濟(jì)。這比在朋友圈刷屏和一對(duì)一跟半生不熟的人溝通效果好很多，社群經(jīng)濟(jì)最大的好處就是用戶的黏性高，彼此之間沒(méi)有介懷，很快能達(dá)成交易。如果“購(gòu)物圈”和“朋友圈”的場(chǎng)所能轉(zhuǎn)化成購(gòu)物場(chǎng)景，那么電商的未來(lái)無(wú)法想象，這就相當(dāng)于幫品牌建立了另一個(gè)強(qiáng)大的營(yíng)銷渠道。
- 再次，微信重建電商生態(tài)，著手規(guī)范市場(chǎng)。
自去年Twitter和Facebook先后引入了“購(gòu)買”按鈕以來(lái)，今年3月Facebook又收購(gòu)了電商搜索引擎TheFind，以加強(qiáng)社交網(wǎng)絡(luò)廣告，拓展Facebook在電子商務(wù)方面的領(lǐng)域。微信緊跟其后，先是引入Feed廣告，隨后試水“購(gòu)物圈”。
一直以來(lái)，京東的“購(gòu)物”入口都是進(jìn)的人多買的人少，而重建后的“購(gòu)物圈”除了可以將首次購(gòu)物的用戶沉淀下來(lái)之外，還可以起到引導(dǎo)用戶的作用。尤其是對(duì)于暴力刷屏的朋友圈微商們，微信官方雖然沒(méi)出購(gòu)物圈，但卻首度開放了關(guān)系鏈，這表明微信生態(tài)開始關(guān)注移動(dòng)社交電商，開始重視微商，京東試水之后，相信關(guān)系鏈將會(huì)向所有開發(fā)者開放，而微信的定位還是做生態(tài)的承載者，一切交由第三方來(lái)做。
京東微信購(gòu)物圈的確定對(duì)于朋友圈和微商來(lái)說(shuō)都不是什么好消息，因?yàn)槲⑸踢€要繼續(xù)刷屏，朋友圈還要繼續(xù)拉黑。附：如何防止被拉黑。
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