個(gè)人微商未來(lái)該如何發(fā)展

微商現(xiàn)在發(fā)展越來(lái)越差，不少個(gè)人微商已經(jīng)很難再堅(jiān)持，現(xiàn)在微商都是大企業(yè)微商，那么個(gè)人微商未來(lái)該如何發(fā)展?

個(gè)人微商未來(lái)發(fā)展變革

1、模式變革

模式變革，首先就是要徹底拋棄過(guò)去“壓貨、倒貨”的做法，以產(chǎn)品銷(xiāo)售和服務(wù)為主要利潤(rùn)來(lái)源，不再以“拉人頭”作為行業(yè)的主要利潤(rùn)來(lái)源，真正聚焦在產(chǎn)品的零售動(dòng)銷(xiāo)上面。

今年開(kāi)始，已經(jīng)有很多行業(yè)巨頭轉(zhuǎn)型在做這件事情。比如說(shuō)原來(lái)微商行業(yè)的巨頭，微盟的萌店或者是點(diǎn)點(diǎn)客的返享，在做低門(mén)檻的分銷(xiāo)平臺(tái);同時(shí)，也有一些其他行業(yè)跨界而來(lái)的巨頭，比如說(shuō)下半年出現(xiàn)的玫瑰派“精品海淘微商城”平臺(tái)，其母公司杭州悠可化妝品有限公司原來(lái)是淘寶天貓系最大的美妝公司之一。

模式的變革，本質(zhì)就是讓微商回歸到“賣(mài)貨”，也就意味著微商從業(yè)者不再需要把精力放在拉人頭上，而是聚焦在真正帶來(lái)效益和流通的產(chǎn)品銷(xiāo)售和服務(wù)上。這一舉措，也可以讓產(chǎn)品利潤(rùn)率回歸合理，不再需要因?yàn)橐o多層級(jí)代理商保證利潤(rùn)而使得產(chǎn)品零售價(jià)格虛高。

可以看到，不管是玫瑰派的海淘微商城還是萌店等平臺(tái)，在一定程度上都弱化了“代理”和“用戶(hù)”的界限，微商不再是招代理，而是把好的產(chǎn)品分享和銷(xiāo)售給有需要的人。

2、產(chǎn)品變革

除了價(jià)格虛高之外，微商渠道銷(xiāo)售的主流產(chǎn)品還有同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重、質(zhì)量差等缺點(diǎn)。作為其中一種商品流通渠道，微商和其他渠道并無(wú)本質(zhì)區(qū)別——渠道能否壯大發(fā)展最終還是取決于能否提供多樣化的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。因此行業(yè)想要持續(xù)發(fā)展，同樣必須在產(chǎn)品上下苦功夫。

產(chǎn)品的規(guī)范，從上層角度需要國(guó)家和相關(guān)部門(mén)出面，推出相關(guān)的法律及規(guī)章制度，以及需要行業(yè)協(xié)會(huì)的自律性約束條件。而在市場(chǎng)層面，則需要參與企業(yè)改變思路，建立“以產(chǎn)品而非營(yíng)銷(xiāo)為中心”的運(yùn)營(yíng)理念。

做好產(chǎn)品，思路和方向也有很多。

有些微商企業(yè)主要聚焦在自身品牌運(yùn)作上，那么主要是需要在保證自身合理利潤(rùn)的基礎(chǔ)上，努力把品質(zhì)做到極致，并且做到一定的差異化。

有些企業(yè)做的是平臺(tái)，不管是分銷(xiāo)模式也好，“自采自銷(xiāo)”模式也好，核心競(jìng)爭(zhēng)力則在于平臺(tái)產(chǎn)品的類(lèi)目數(shù)、SKU數(shù)，以及平臺(tái)在質(zhì)量管控、價(jià)格提供方面的優(yōu)勢(shì)。

比如說(shuō)萌店等平臺(tái)自身不運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品，其產(chǎn)品源主要由參與企業(yè)或者用戶(hù)提供。這樣的優(yōu)勢(shì)在于SKU數(shù)和類(lèi)目會(huì)極大，有些類(lèi)似于微商界的淘寶。

而玫瑰派主打的是一站式“精品海淘微商城”平臺(tái)，直接與海外的品牌商合作，一手貨源，杜絕了美妝行業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)的假貨問(wèn)題，用戶(hù)可以通過(guò)這個(gè)平臺(tái)直接代理海外優(yōu)質(zhì)的授權(quán)美妝品牌，既可以做分銷(xiāo)也可以做零售。因?yàn)槠放坪彤a(chǎn)品都是平臺(tái)自身進(jìn)行運(yùn)營(yíng)和管控，所以對(duì)產(chǎn)品和價(jià)格的運(yùn)營(yíng)把控會(huì)強(qiáng)的多，有點(diǎn)類(lèi)似線(xiàn)下的屈臣氏。

除此之外，還有類(lèi)似于微批購(gòu)這樣，依托地方貨源優(yōu)勢(shì)提供多樣化產(chǎn)品集中0壓貨批發(fā)的新型微商貨源平臺(tái)。

3、推廣手法變革

在過(guò)去，微商行業(yè)是浮躁的。參與企業(yè)重營(yíng)銷(xiāo)大過(guò)重產(chǎn)品，而在營(yíng)銷(xiāo)方面也并非傳統(tǒng)企業(yè)做品牌的思路，微商方面的營(yíng)銷(xiāo)，核心目標(biāo)是“在最短時(shí)間內(nèi)招到盡可能多的代理”，以這樣的利益訴求作為主要出發(fā)點(diǎn)，則營(yíng)銷(xiāo)方式上突出的必然是突出“如何讓代理商在最短的時(shí)間內(nèi)賺到錢(qián)”。

在過(guò)去微商渠道宣傳的一個(gè)突出特點(diǎn)就是虛假宣傳多、虛假承諾多、虛假數(shù)據(jù)多。不管企業(yè)大小，動(dòng)輒就是月流水過(guò)億;不管代理商能力如何，動(dòng)輒就月入過(guò)十萬(wàn)，過(guò)百萬(wàn)。就是在這樣的宣傳下，無(wú)數(shù)辨別能力弱、社會(huì)經(jīng)驗(yàn)少的年輕人帶著一夜暴富的心態(tài)進(jìn)入微商行業(yè)，成為受害者。

未來(lái)的微商想要持續(xù)健康發(fā)展，必然要改變這種極其功利的推廣手法，回歸到“打造百年品牌”的理念，真正依托于平臺(tái)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，依托于口碑宣傳，做合理的、健康的營(yíng)銷(xiāo)推廣。

個(gè)人微商未來(lái)該如何發(fā)展?上述給大家介紹了微商未來(lái)發(fā)展該如何變革，希望對(duì)大家有幫助。